5 種方式 eBay 推廣列表將促進您的銷售
已發表: 2020-06-09作為一項付費廣告服務，eBay 推廣列表是一個將您的庫存展示給更多潛在客戶的機會。 如果使用得當，它可以極大地促進您的銷售數據。
eBay 推廣列表有資格更頻繁地出現在顯眼位置——類似於付費搜索引擎廣告。
從估計有一半賣家使用的亞馬遜贊助產品的成功來看，eBay 的付費服務肯定可以幫助賣家大放異彩。
自 2015 年首次推出 eBay 贊助列表以來，它們已經變得非常受歡迎。 最近，其 2019 年的更新幫助推動了新的發展勢頭。
什麼是 eBay 推廣列表？
2020 年第一季度，eBay 推廣的列表產生了 1.37 億美元的收入，比 2019 年同期增長 109%。超過 120 万賣家推廣了超過 3.1 億個列表。 這就是他們付出的代價。
eBay 贊助的列表看起來就像一個常規列表。 但它包含“贊助”一詞並出現在搜索結果的頂部。
eBay 促銷列表也作為建議和相關項目出現在產品頁面底部的顯眼位置。
然後還有一些在那些下面！
eBay 甚至開始在其主頁上發布一些贊助廣告。 這表明它現在對廣告的關注程度。
因此，如果您想要更多的銷售，這絕對是一種積極主動的方法。 閱讀以下針對賣家的 eBay 推廣列表的五個主要優勢。
閱讀以下針對賣家的 eBay 推廣列表的五個主要優勢。
1. 更多關注您的產品
促銷列表是提高產品對更多買家的知名度和增加 eBay 銷售額的好方法。
根據 eBay 的數據，在美國，促銷列表比自然列表獲得的瀏覽量高出 36%。 這個數字是巨大的，但這是基於 2018 年的統計數據——從那時起，eBay 採取了重要措施，讓贊助列表更加明顯。
自 2019 年秋季以來，eBay 贊助的列表可以出現在搜索結果的頂部。 此前，他們只能佔據四號位和五號位。 現在，eBay 上的促銷商品佔據所有前五名的情況並不少見。
隨著贊助列表獲得可見性，有機列表正在失去它。 因此，eBay 上的促銷商品很可能會變得越來越重要。
還值得注意的是，2019 年的更新意味著如果您運行 eBay 贊助列表，您的自然列表將不會出現在相同的結果中。 有人質疑這如何影響使用廣告攔截器的買家的知名度。 但根據 eBay 的數據，只有不到 2% 的訪問者會屏蔽這些列表。
可以將具有更好銷售前景的更高需求的商品推廣給更多的潛在買家。 使用促銷列表進行的銷售也應該通過為它們帶來更多流量來對您的“最佳匹配”列表產生有利影響。 對於古董和收藏品等獨特物品的效果較差，其中最佳匹配搜索詞非常具體，競爭也少得多。
目前，唯一被排除的物品類型是那些帶有“拍賣”或“拍賣立即購買”列表的物品。
2.不賣不收費
您為每個促銷項目指定一個費率，範圍從最終售價的 1% 到 20%。 最終售價的指定百分比，加上銷售和上市費用，將歸 eBay。 僅當客戶點擊您的推廣廣告並在 30 天內繼續購買該商品時，您才需要付費。 您支付的金額基於您在買家首次點擊您的廣告時設置的費率。
如果商品被退回或買家不付款，您就有資格獲得免費廣告積分。 如果商品不賣，您無需付款。
eBay 不斷更新其平均費用，並按類別進行明確細分。 您可以在賣家中心或您的 eBay 推廣列表活動管理器中找到這些費率。
您還可以查看特定項目的一些趨勢廣告率數據。 觀察這些趨勢將幫助您設置有競爭力的價格，以確保您的廣告得到展示。
3. 超級簡單的設置
您的廣告的價格、圖片和產品描述是從您的原始 eBay 列表中提取的。 從這個意義上說，這實際上是一個非常簡單的過程，前提是所有正確的部分都已準備就緒。
您無需擔心編寫新副本或拍攝照片 - 如果您更新列表，您的廣告也會自動更改。
eBay 上的促銷列表適用於所有具有“良好信譽”和近期銷售的賣家。 您不再需要經營 eBay 商店。
這個資格標準可能看起來很模糊，但如果你有很好的客戶服務指標並保持良好的 eBay 反饋分數，你應該沒問題。 否則，您可以查看賣家標準儀表板，了解需要改進的地方。 每月20日更新。
一旦符合條件，各種規模的賣家都可以從促銷列表中受益。 簡單的設置不需要營銷團隊。
有 3 種方式來運行 eBay 贊助列表：
在賣家中心
在您的活動列表頁面上，為產品選擇“更快銷售”選項。 只需勾選該框，選擇您的廣告費率並將您的列表添加到廣告系列中。
這將根據具體情況進行，並側重於單個產品的性能。
通過活動經理
這是為了設置更多深思熟慮的活動。 在這裡，您可以選擇多個列表，選擇廣告費率並啟動您的廣告系列。 簡單的！
批量上傳
最後，如果在 eBay 上使用促銷列表確實適合您，則可以使用 CSV 文件批量上傳它們。
eBay 推廣列表比谷歌或亞馬遜廣告更容易。 沒有復雜的規則，與每次點擊費用方法不同，您只需在進行銷售時付費。
eBay 還在其活動管理器中提供了一個方便的“推薦項目”功能。 這突出了哪些列表最有可能從促銷中受益。 如果廣告做得很好，你甚至可以在國際上推廣它。 賣家可以在他們交付的任何 eBay 市場上做廣告。
您還可以完全控制廣告系列的長度。 隨時停止或啟動您的廣告。
您的列表本身針對轉化進行優化仍然至關重要。 否則，您的推廣列表將不會看到回報。
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4. 有針對性的活動
決定何時何地看到廣告的因素是廣告率、列表質量和相關性。 您在廣告上投入的越多，它就越顯眼。 在競爭激烈的類別中競爭受歡迎的高價值商品意味著要更多地出價。
如果您銷售的產品是季節性的、基於事件的或可能在公共假期銷售的產品，請通過您提前設置的廣告系列為他們提供更多曝光。 在 eBay 上使用促銷列表可以幫助您快速建立動力，並避免在季節結束時倉庫充滿庫存。
提前做好季節性活動也有助於提高您的產品知名度——而且不一定要花很多錢。 請記住，僅當此人在 30 天內皈依時才會向您收費，因此請盡量抓住那些在 10 月份研究聖誕禮物的人。
eBay實際上建議使用Promoted Listings來進一步推銷你最暢銷的商品。 這裡的想法是這些項目在轉換（圖像、定價等）方面進行了優化，所以雖然你會放棄一定比例的銷售，但理論上你應該銷售更多的單位並最終做出更好的利潤總額。
這可能是一種風險，但當然值得一開始試用，看看是否適合你。
但是，不一定要將 eBay 的建議作為對此事的最終決定。 許多賣家報告說成功使用促銷商品來鼓勵銷售較慢的商品。
eBay 上的促銷商品也有利於：
- 新商品– 推廣新商品可以幫助您快速建立其銷售歷史，進而有助於提高您的最佳匹配排名。
- 較舊的產品——如果您的庫存過多並且想降低倉庫成本，則可能值得選擇更高的廣告費率。
- 具有高轉化率的低流量列表- 這是 eBay 贊助列表的理想組合。
同樣，它是關於嘗試一些事情，看看什麼最適合您的業務。 幸運的是，eBay 使賣家能夠跟踪他們的進度……
5. 詳細報告
詳細的績效數據可隨時用於優化您的活動策略。 您的賣家儀表板包含：
- 您的推廣廣告產生的展示次數
- 潛在買家對您的廣告的點擊次數
- 促成銷售的推廣廣告總數
- 每件商品的廣告費率和您需要支付的費用
- 售出的物品總數和賺取的金額
在嘗試完善您的廣告系列時，您應該密切關注這些指標。 首先將您的廣告費率設置得較低，然後一次將其提高 1%。 即使是最低 1% 的出價也可以增加 eBay 的銷售額。
稍後，如果您認為您為 eBay 贊助的列表支付了太多費用，請降低 1% 看看會發生什麼。
您可以定制您的活動以適合您的個人業務目標。 只要記住考慮 30 天的窗口。
任何能提高產品知名度、提高銷量和增加利潤的東西都必須是一件好事。 在這方面，促銷列表對於知道如何巧妙使用它的賣家來說可能是有益的。
最終，就像電子商務中的每個決策一樣，它必須具有成本效益。 只有您才能判斷促銷列表是否適合您的業務。