分解 eBay 促銷列表：如何讓更多人向您購買

賣家發言，eBay 傾聽。 品牌讓公司知道他們需要一種從競爭中脫穎而出並銷售更多產品的方法——作為回應，eBay 推出了 Promoted Listings。 自 2015 年底推出該廣告類型以來，它們已經改變了許多廣告商的遊戲規則。

什麼是 eBay 推薦列表？

Promoted Listings 幫助廣告商的產品在數十億個 eBay 列表中獲得更多知名度。 這些廣告在頂部標有“贊助”標籤，數百萬活躍買家在瀏覽和搜索特定產品的平台時會看到這些廣告，並有助於增加銷售的可能性：

在美國、英國、德國和澳大利亞訂閱了任何類型的 eBay Stores 的賣家都可以使用這些廣告來增加其商品在符合條件的 eBay Promoted Listings 類別中的曝光率。 以下類型的商品可以在 eBay 上使用 Promoted Listings 進行廣告宣傳：

• 最暢銷
• 中等表現者
• 新房源
• 時令商品

它們出現在哪裡？

類似於 Google 和 Bing 上的產品列表廣告（具有相同的目的），當用戶主動搜索和購買特定產品時，就會出現 Promoted Listings。 它們出現在桌面和移動設備上，位於 eBay 的顯著位置，包括第 4 和第 5 位的搜索結果頁面：

在項目頁面的相似（頂行）和相關項目（底行）部分：

在運行 eBay 促銷列表活動之前需要考慮的事項

評級要求

這種類型的電子商務營銷僅適用於賣家評級高於標準的賣家。

“熱”存貨

這種類型的廣告最適合銷售更多的“熱門”庫存（通過有機搜索銷售情況良好且轉化率較高的列表），而不是推銷有機銷售不佳的商品。

清單變更

推薦列表廣告包含從您的原始列表中自動檢索的信息（主要照片、標題、價格和格式），因此您對原始列表所做的任何更改都會自動顯示在您的廣告中。

eBay Promoted Listings 費用

您可以選擇自己的廣告費率，從商品銷售價格的 1% 或更多（更高的廣告費率意味著增加促銷的可能性更高）。 然後，eBay 根據廣告費率、相關性和質量選擇要展示的列表和展示位置。

考慮完以上各項後，問問自己：eBay Promoted Listings 值得嗎？

以下好處回答了這個問題。

推薦列表的好處

1. 銷售成本模式

您只需在您的廣告被點擊並且商品在 30 天內售出時付費，因此最終，這是一種讓您的產品受到關注的無風險方式。 將此與 Google 或 Bing 上的付費廣告進行對比，無論您是否出售廣告內容，您都需要為廣告點擊付費。

2. 提高知名度

Promoted Listings 向更多購物者展示您的商品，將知名度提高多達 30%。 自然地，當更多人看到它們時，您的商品更有可能售出。

3. 設置簡單

eBay 的工具消除了設置過程中的猜測，而是提供了完整的指導設置。 請記住，您的廣告是直接根據您的列表製作的，該平台甚至會建議要宣傳哪些項目以及以什麼價格宣傳。

4.完全控制

雖然 eBay 提供個性化的產品推薦，但您仍然可以完全控制您推廣的商品以及您願意為它們支付多少。

5. 詳細報告

通過提供詳細的活動指標和銷售報告（展示次數、點擊次數、收入等），您可以監控活動效果和買家需求，並相應地調整您的廣告和定價策略。

eBay 上推廣列表的最佳實踐

優先推廣推薦商品

推廣正確的項目可能意味著完成銷售與否的區別。 eBay 建議首先推廣他們的“推薦商品”，因為它們是根據市場趨勢和歷史表現進行個性化設置的，並且會在每次賣家上傳新列表時重新生成。

eBay 還建議對 Promoted Listings 有選擇性。 從只有 10-20 個可以從增加的曝光率和流量中獲益最多的（例如暢銷書、新列表和季節性商品）開始。

優化您的廣告費率

為此，首先要查看趨勢廣告費率——賣家為類似促銷商品設置的平均廣告費率——看看其他人的出價。 這將提高您的廣告更頻繁地展示的機會，從而幫助您保持競爭力。

將您的廣告費率設置為等於或高於趨勢費率可以讓您更有可能通過“推薦列表”展示位置獲得最大的知名度。 但是，其他賣家最終可能會選擇更高的廣告費率，這可能會對您的廣告出現的機會產生負面影響。

因此，下一個最佳實踐同樣重要。

繼續監測

定期檢查趨勢率（eBay 建議每週一次）並根據需要調整您的趨勢率以在競爭中保持領先地位。 eBay 允許商家近乎實時地查看展示次數、點擊次數、售出商品和廣告費用等績效指標：

您還可以使用銷售報告跟踪商品級銷售數據，並將“Promoted Listings Sold”除以“Quantity Sold”，以衡量 Promoted Listing 廣告對整體銷售數據的影響。

測試不同的列表

Promoted Listings 的美妙之處在於您可以讓您的廣告活動無限期地運行，但仍然可以隨時暫停它，因為您只在商品售出時付款。

繼續測試新庫存並向您的廣告系列添加新列表。 由於價格波動，請繼續評估類似庫存的平均售價，並將您的價格點設置得略低以保持競爭力。 同樣，通過不斷添加和項目，您不會有任何損失。

通過 eBay Promoting Listings 讓您的產品被看到

從高級列表表單、Seller Hub Active Listings 頁面或 Promoted listings 儀表板開始單獨或批量創建 Promoted Listing 活動。 您所要做的就是從可用類別中選擇您想要推廣的項目，設置您的廣告費率，然後啟動您的廣告系列。

有關廣告類型、規格和示例的更多詳細信息，請在此處下載數字廣告參考指南。