如何在 eBay 上開始直銷

在線商業模式正在蓬勃發展，因為人們越來越習慣於在互聯網上購物。 那時，直銷成為每個人都想嘗試的最熱門的商業模式之一，而eBay 成為一個開始的大型遊樂場。

但這並不意味著這是一種無風險的方法。 您需要知道如何開始，與誰一起工作以及要完成的工作，因此工作在及時的經理中完成。 因此，此 eBay 直銷指南專為您製作。

您將學習如何在 eBay 上開始直銷、採取哪些步驟、利弊，以及一些在地球上最大的市場之一在線成功直銷的技巧。

什麼是 eBay 直銷？

通常，代發貨是指您從供應商處購買庫存並與他們合作將商品直接運送給您的買家。 除了在店面推銷產品外，您自己不處理任何事情。

進一步閱讀：什麼是直銷？ 直銷是否有利可圖？

在 eBay 上進行代發貨是允許的並且完全合法。 沒有明確的規則或政策禁止 eBay 代發貨。 然而，他們正在採取措施限制傳統類型的直銷模式。 這是為了保護平台的形象，使其成為一個安全且無風險的市場。

考慮到該平台在 2019 年第二季度達到了 1.82 億用戶，他們有正確的理由這樣做。 如果您還不知道，eBay 是一個來自美國的在線拍賣網站，人們可以在此在線銷售產品。

在 eBay 上，賣家以起拍價發布他們的產品，您可以找到、出價、購買。 賣家也可以添加“立即購買”選項來控制價格，讓客戶無需出價即可購買。 平台上有數百萬種產品——從珠寶到昂貴的汽車。

與傳統的直接運輸相比，為了有效地在 eBay 上進行直接運輸，您需要從批發商處批量購買，並擁有代表您存儲和運輸產品的履行服務。

任何擁有 eBay 賣家賬戶的人都可以開始在該平台上進行直銷，其中許多人在第一年就成功實現了數百萬美元的銷售額。 但該平台的義務確實使事情比傳統的直銷更困難。

所以下一個合乎邏輯的問題是：

在 eBay 上進行代銷值得嗎？

好吧，這主要取決於您如何與競爭對手競爭。

有兩種常見的方式可以從 eBay 直銷中受益。 在第一種情況下，您可以找到供應商並通過您的 eBay 帳戶銷售他們的商品。 在第二種情況下，您可以在 eBay 上找到商品，然後在您自己的託管和域名的單獨在線商店中出售它們，或者使用其他市場來獲得銷售。

無論哪種情況，您都需要讓您的產品在所有飢餓的競爭對手中脫穎而出。 超過 1.82 億用戶正在積極尋找要購買的東西，因此您不必擔心訪客。 但是他們會不會選擇你的產品，那是你來解決的。

一旦您在 eBay 上列出了一些產品並在您的客戶中保持了極好的聲譽，該平台絕對可以成為一個非常有利可圖的渠道。 eBay 上允許代發貨，因此利用該網站非常好。

因此，如果您對產品的推廣技巧有信心，有一些閒錢或時間來尋找最有趣的產品，那麼 eBay 直銷是完全可以開始的。

但是，我建議也有一個在線商店。 您可以使用 Shopify 製作一個。 這帶來了完全的自由和傳統直銷的一些好處——比如沒有額外的費用或不必批量購買。

接下來，讓我們看看在 eBay 上進行直銷的所有優點和缺點，以便您決定是否更容易加入。

eBay 代發貨的優缺點 {#ebay-dropshipping-pros-cons}

eBay 直銷政策

在下結論之前還有一件事，那就是 eBay 關於直銷的政策。 雖然該方法在市場上是允許的，但您必須接受一條規則，即“直接從批發供應商處完成訂單”。

這意味著如果您從批發供應商處批量購買，這些產品可以在 eBay 上進行促銷。

但是，如果您從其他零售商或市場購買將直接運送給您的客戶的商品，則不允許這樣做。 所以你不能從亞馬遜或全球速賣通直接發貨到 eBay。 您不能在 eBay 上列出商品，從亞馬遜購買，然後將其運送給您的 eBay 客戶。

這是一個需要牢記的嚴格政策。 如果您違規，他們會在搜索結果中刪除或降低您的列表，甚至降低您的帳戶在整個平台上的評分或狀態。

至此，您已經了解了有關 eBay dropshipping 的所有基本信息以及平台對該方法的態度。 所以，我們歸結為終極問題。

您應該選擇 eBay 代發貨嗎？

最終，由您決定在 eBay 上進行直銷是否值得您花費時間和精力。 但是明白這一點，許多賣家和托運人已經通過 eBay 大獲成功。 該平台簡單、有效、風險低，適用於多種企業規模。

在我看來，如果你知道如何讓你的產品看起來不錯，並且想嘗試直銷，那麼 eBay 是一個不錯的選擇。 平台上已經有很多人在尋找要買的東西，所以你不必太擔心吸引買家。

拍賣系統也值得一提，如果你能找到一個特殊的利基上市。 當交通繁忙時，這可能是賺更多錢的好方法。

請記住，不要指望在最初的幾次銷售之後獲得豐厚的回報。 Dropshipper 通常每次銷售只能賺幾美元，因此您必須專注並致力於獲得更多銷售量。

考慮到這一點，讓我們學習如何在 eBay 上開始直銷。

如何在 eBay 上開始直銷

像往常一樣，這個過程實際上很簡單，但是你如何做會帶來不同的結果。 這些是您在 eBay 上開始代發貨應採取的步驟：

步驟 1. 尋找您的供應商

為什麼要在知道要賣什麼之前選擇供應商？ 因為成功的 eBay 直銷業務取決於優質的客戶服務和合適的供應商。 由於您將嘗試許多產品以了解哪種產品能帶來最佳效果，因此產品選擇首先並不重要。

您可以選擇採購當地供應商或尋找來自世界各地的批發供應商。 谷歌是一個很好的起點。 或者您可以在批發商目錄中找到供應商，我們稍後會介紹。

您應該考慮擁有一家私人供應商，因為您可以將競爭較少的商品推向市場，而且成本也較低。 這可能需要一些時間來查看供應商目錄並與他們聯繫。

在決定與哪個供應商合作時，向供應商和您自己提出以下重要問題：

• 他們是否積極支持直銷？
• 供應商提供哪些運輸方式？ 這些方法通常需要多長時間？
• 價格有競爭力嗎？
• 他們是在全球範圍內發貨，還是只發往特定國家？
• 供應商的聲譽如何？ 如果訂單有任何問題，他們將如何支持？
• 他們如何進行質量控制？
• 您可以在您的列表中使用他們的源材料（產品描述、照片、規格）嗎？
• 供應商的財務是否穩定？
• 是否有與您的供應商兼容的直銷軟件？

選擇供應商後，查找他們的信息並與他們聯繫。 讓他們清楚地知道您打算成為他們產品的零售商，並詢問他們的直銷政策。

相關文章：如何在阿里巴巴上尋找供應商的綜合指南

第 2 步：選擇您的盈利產品

在滾動瀏覽供應商提供的產品時，您可能會根據自己的興趣了解要銷售什麼。 使用一些市場研究軟件，如穀歌趨勢、谷歌購物，你可以分析統計數據，找出哪些產品能夠在 eBay 上獲利。

可以列出的其他一些產品研究軟件名稱是：

• 賣出趨勢
• 生態獵
• 利基刮板

如果您已經考慮到特定的產品利基，那很好。 如果沒有，這裡有一些非常適合直銷的物品：

• 運動文胸
• 印花襪子
• 防水袋
• 數字鬧鐘
• 有機茶
• 藍牙耳機

當然，這只是一個候選名單； 你想賣什麼完全取決於你。 但是，如果您沒有時間進行掃描並找到更多要出售的商品，那麼可以使用工具！ 這導致我們進入第 3 步。

探索

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第 3 步：查找軟件以自動化代發貨流程

為了擴展您的 eBay 直銷業務，自動化軟件對於減少諸如查找產品或履行訂單等相關任務非常重要。

有很多軟件可供選擇，所以我們將在下面有一個部分。 現在，讓我們進入下一步。

第 4 步：設置您的賣家賬戶

這只需幾分鐘即可完成，但您不應忽視以下幾點：

• 記得訪問eBay的賣家信息中心； 有許多有用的鏈接和指南可用於設置您的商店。
• 應仔細考慮您的帳戶名稱。 eBay 有用戶名政策，聰明或吸引人的名字可能會帶來更好的銷售。
• 您可能需要稅號才能創建賣家賬戶。
• 檢查您的付款方式。 eBay要求所有美國賣家擁有PayPal賬戶或商家信用卡賬戶，其他國家至少需要信用卡。
• 您的個人資料頁面應包含有關您的商店及其政策的詳細信息，包括運輸和退貨政策。 擁有背景和證書有助於某些利基市場，如健康、電子產品、化妝品等。

第 5 步：創建您的列表

在這個階段，您的軟件應該能夠將您找到的理想產品上傳到 eBay 並幫助您創建列表。 使用供應商提供的信息，例如每個產品的圖片、描述、尺寸。

定價、時間或拍賣與立即購買等重要因素可以通過一些研究（和軟件）來確定。

第 6 步：立即進行銷售！

就基礎而言，這一切都要做，你就可以開始做銷售了。 通過一些促銷和營銷，您的產品可以在短期內展示其潛力。

通過盡快完成客戶訂單開始建立良好的聲譽，並每週或每天與您的供應商進行檢查，以確保一切運行良好。

還有一些需要記住的事情是：

• 使您的列表保持最新，刪除停產或缺貨商品的列表，並隨著供應商價格的變化重新定價。
• 及時、專業地回复客戶的任何消息或查詢。
• 盡最大努力創造積極的體驗，建立忠誠度並鼓勵回頭客。

如何找到 eBay 直銷供應商

所有直銷供應商都有其優點和缺點。 您的任務是根據他們的服務和兼容性評估各種批發商。

首先，您也可以使用 eBay 尋找供應商，然後使用您在社交網絡上的網站或帳戶來運送產品。 這為您提供了一些優勢，例如：

• 平台上已有各種有趣且可用的商品。
• eBay 可以幫助您了解需要哪些產品。
• 直接在 eBay 上與供應商和客戶建立長期關係。

但 eBay 不是唯一的地方。 您有多個站點或社區，供應商會在這些站點或社區中尋找對直銷感興趣的零售商。 他們已準備好接受批量訂購、定制包裝、插入徽標等請求。

以下是一些非常受歡迎的直銷供應商的列表，您可以在其中尋找理想的合作夥伴：

• AliExpress - 一個批發和直銷平台，提供來自 40 個利基類別的供應商的數百萬種產品。 該網站來自中國。
• InventorySource - 一個可以訪問 150 家供應商的直銷網絡，您可以同步庫存以自動上傳產品數據。 定價計劃從每月 50 美元起。
• SaleHoo - 供應商可以連接到供應商的批發供應商目錄。 註冊費用為 67 美元（每年），並有 60 天退款保證
• Wholesale2B - 一個供應商集成系統，可讓您訪問由 100 家供應商提供的 100 萬種產品，您可以直接在 eBay 上開始銷售。 定價計劃起價為每月 29.99 美元或每年 149.99 美元。

易趣直銷軟件

為了擴展您的 eBay 直銷業務，自動化軟件對於處理查找產品或履行訂單等任務是必不可​​少的。 選擇軟件時需要考慮以下幾點：

• 他們有其他托運人的好評嗎？
• 該軟件與您選擇的供應商兼容嗎？
• 它可以為您自動執行哪些任務？
• 是否划算又省時？
• 它有試用版以便您進行測試嗎？
• 公司交易多久了？

以下是一些值得考慮的軟件列表，可以幫助您的 eBay 直銷業務順利運行：

• PriceFox - 允許您監控供應商的庫存和定價。 您可以直接從該工具編輯和更新您的價格，而無需訪問 eBay。
• DSM - 這個直銷管理工具與 eBay 配合得非常好。 您可以使用它來減少在您的 eBay 賣家賬戶上列出產品的過程，或在需要時重新定價。 它是免費開始的。
• EASYNC - 具有許多功能的直銷管理軟件，例如產品可用性、跟踪價格、發貨日期等。
• ShopMaster - 基於雲的 ERP 解決方案，可以進行產品採購、列表、銷售管理等。 該軟件被超過 80,000 名托運人使用。
• BlackLister - 該軟件提供 SEO 模板、關鍵字工具、照片編輯器、元標籤，所有這些都可以定制以在 eBay 上列出。
• Dropship Beast - 一種幫助 dropshipper 自動定價、搜索引擎優化、產品運輸管理等的解決方案。 定價計劃起價為 30 美元/月。

關於 eBay 代發貨的一些提示

我們現在快要結束了，這裡有一些提示，您可以使用這些提示來推進您的 eBay 直銷業務。

控制定價

每天都有數以百萬計的在線買家湧向 eBay，希望能以最優惠的價格買到他們所購買的商品。 所以要小心，不要在定價戰中得意忘形，因為供應商無論如何都會收取固定成本。

您可以選擇使用物品設置“立即購買”選項，因此這些物品以固定價格出售並確保獲得所需的利潤。

如果您仍然希望 eBay 買家為您的產品出價並獲得更高的利潤，請嘗試將底價設置為買家可以拍賣的最低價格。 或者您可以設置一個較高的起拍價，以確保您能夠支付固定成本。

記住要考慮供應商的成本、eBay 的上市和最終價值費用。 您可以在賣家費用頁面上了解所有相關信息。

最小化工作量

由於利潤率往往非常小，因此通過 eBay 代發貨，大批量是賺錢的關鍵。 如果您必須單獨處理和完成每個列表，這意味著更多的工作。

如果您想最大程度地減少工作量，請尋找可以發佈為多項目列表的產品。 因此，您不必發布很多列表，也不必有時間來處理履行或營銷。

計時您的列表

使用 eBay，您需要掌握時間的藝術才能賺到很多錢。 了解發布列表和設置拍賣的最佳時間。 做到這一點的一種方法是注意何時出現高流量並與競爭作鬥爭。

要考慮的另一件事是您的目標人群； 千禧一代可能要到深夜才使用電腦，許多人喜歡在周末購物。 研究並找出您的受眾最有可能在線的時間，然後圍繞該時間進行拍賣。

提供可追踪性

向客戶分享您的 UPS、FedEx 或 USPS 追踪號碼是提高可信度的好方法。 直接與供應商合作，解決此類問題。

在線目錄是尋找可靠供應商的地方，這些供應商可以幫助跟踪此類運輸。

確保履行和可用性

在 eBay 上，聲譽就是一切，因此請盡量通過快速完成訂單、確保列出的所有商品可用、檢查庫存來讓您的客戶滿意。 避免產品停產或供應商響應緩慢的陷阱，因為這只會損害您的 eBay 帳戶。

問題不可避免地會不時出現，但請確保與供應商和客戶保持良好的關係，以便將負面反饋降至最低。 這是 eBay 直銷的成功之道。

結論

設置成本低、易於啟動、風險最小， eBay 直銷是開展在線業務最便捷的商業模式之一。 如果您正在考慮增加您的資金流動並且有副業，這絕對值得一試。

然而，由於直銷的性質和平台的義務，這條路並不容易。 因此，如果您認真考慮開展在線業務，請考慮通過 Shopify 等平台擁有自己的在線商店。

希望本文能幫助您決定如何開始您的 eBay 直銷之旅。 無論您的選擇是什麼，祝您好運，我總是在這裡回复您的意見！