為什麼動態文本替換不是真正的點擊後個性化

個性化是數字廣告中的流行詞，廣告技術領域的許多軟件都擁有個性化功能。

為什麼？ 因為個性化很有效——將購置成本降低了 50%，將收入提高了 5-15%，並將營銷支出效率提高了 10-30%。 然而，只有 12% 的廣告商聲稱他們的個性化策略表現良好。

為什麼會出現差異？

因為大多數廣告商認為的個性化根本不是真正的個性化。 它只是廣告技術的原始版本。 我們談論的是使用動態文本替換 (DTR) 和動態關鍵字插入 (DKI) 的動態廣告和登錄頁面。

今天，我們將強調為什麼不應將動態文本替換和動態關鍵字插入與真正個性化的 1:1 廣告到頁面體驗相混淆。

什麼是動態文本替換？

動態文本替換 (DTR) 可以根據不同的參數（例如 URL）更改點擊後登錄頁面的內容，從而幫助您創建相關消息。 它提供了從廣告到點擊後頁面的非常基本的上下文相關性，使您可以消息匹配廣告和相應的著陸頁體驗。

使用該功能意味著您不必為每個細分受眾群創建單獨的相關、個性化的點擊後頁面。 相反，您可以使用動態文本製作針對多個關鍵字的單個著陸頁。

假設您有這個著陸頁，其中啟用了帶括號的 DTR 代碼。 請注意內容如何根據名稱和城市的 URL 參數變化而變化：

這種相關性很好，可以增加轉化率，但消息匹配一致性始於動態關鍵字插入。

什麼是動態關鍵字插入？

動態關鍵字插入 (DKI) 是廣告平台 Google 和 Bing 提供的一項功能，可自動將用戶的搜索詞插入到您的廣告文案中，以提高廣告的相關性和點擊率。

假設您要在 Google Ads 上為一家巧克力店做廣告。 廣告標題中的關鍵字插入代碼可能如下所示：標題：購買 {KeyWord:Chocolate}

兩個廣告平台都會嘗試用您廣告組中的一個關鍵字（“黑巧克力”、“無糖巧克力”、“美味巧克力松露”）替換括號中的代碼。 如果不能，它將使用“巧克力”一詞。

請注意，此人的搜索詞並不總是與關鍵字相同：

使用 DTR 和 DKI 的動態廣告和點擊後頁面為用戶提供基本的消息匹配體驗。 雖然這種體驗確實有助於建立點擊前和點擊後登陸頁面之間的相關性，但它並不是真正的個性化。

最大的限制

DTR 和 DKI 的最大限制是它們僅限於依賴關鍵字搜索的廣告網絡，主要是 Google 和 Bing。 使用這兩種功能，廣告商無法在 Facebook Ads 或 LinkedIn 等社交網絡上創建個性化的點擊後登錄頁面，因為這些平台上的廣告不是關鍵字驅動的。

Instapage 創始人兼 CEO Tyson Quick 闡述道：

動態文本替換非常適合簡單的單詞更改，例如特定位置匹配。 但是，很難通過簡單的關鍵字或位置插入來匹配訪問者意圖的上下文。

為此，您需要強大的上下文匹配，這需要全新的體驗； 不同的版塊，不同的圖片背景，不同的故事敘述。 這就是 1:1 廣告到頁面個性化的用武之地。

那麼，廣告商如何才能為所有數字廣告附加獨特的點擊後登陸頁面呢？ 具有 1:1 廣告到頁面個性化。

什麼是 1:1 廣告到頁面個性化？

為您遇到的每一位觀眾創造真正的個性化體驗都與背景有關。

當您創建 1:1 廣告到頁面的個性化體驗時，您將每個有針對性的廣告與相關的點擊後頁面相關聯，該頁面與用戶的意圖以及關鍵字搜索查詢完美匹配。 為了演示，單擊此討論集成的 Instapage 搜索廣告會將用戶定向到以下點擊後登錄頁面（僅限首屏）：

將其與移動設備上的此示例進行比較，在該示例中，討論 WordPress 託管的廣告會將您帶入這種新體驗：

兩個點擊後登錄頁面使用完全相同的 URL，除了最後一個 UTM 參數：

對於未經訓練的人來說，這種細微差別在前端看起來可能並沒有太大不同，但如果沒有服務器端動態受眾定位，這種個性化是不可能實現的。 實際上，這種體驗是使用帶有 UTM 參數的廣告平台內置的複雜定位。

個性化更多的是在潛在客戶點擊您的廣告後立即匹配他們的敘述和上下文。

通過將您的活動/廣告組/廣告流量發送到高度相關的點擊後登錄頁面，您可以讓潛在客戶知道您了解他們正在尋找的內容並為他們提供解決方案。 僅使用動態廣告和點擊後登陸頁面，您將面臨無法吸引目標受眾的風險，因為 DTR 僅提供基本且過於簡化的個性化版本。

泰森用一個例子強調了不同之處：

假設千禧一代點擊了家庭保險的移動廣告，他們獲得了專為桌面設備和您的主要嬰兒潮一代角色構建的點擊後登錄頁面？ 該訪問者將比他們點擊廣告更快地退出，即使廣告和點擊後頁面動態更改為千禧一代的主要搜索詞。

這種體驗不僅會導致廣告預算浪費，而且您可能會永遠拒絕千禧一代。

既然您知道真正的廣告到頁面個性化需要什麼，讓我們詳細說明如何創建最佳的 1:1 廣告到頁面體驗。

如何在 Instapage 中創建一對一的個性化體驗

Instapage Personalization 解決方案使廣告商能夠通過 1:1 個性化點擊後登錄頁面最大限度地提高轉化率。

使用個性化解決方案，您可以：

• 為點擊後登陸頁面創建任意數量的獨特頁面體驗
• 將體驗附加到特定的受眾
• 為正確的受眾實時提供正確的體驗
• 為不依賴任何體驗的觀眾自動恢復默認體驗
• 從頁面實時添加或刪除體驗
• 為頁面體驗創建變體以在特定受眾中進行拆分測試
• 通過跟踪受眾級別的指標來識別表現出色的受眾

為了向觀眾提供獨特的體驗，您必須識別 UTM 參數，即 Instapage 中的跟踪代碼。

當您登錄該應用程序時，單擊任何頁面都會帶您進入該頁面的默認體驗。 例如，如果您使用金門大橋在構建器中自定義舊金山的點擊後頁面，那將是您的默認體驗。 在空白處，您會看到默認體驗的擴展設置列表——URL、集成、轉化目標、SEO、社交信息、腳本和 GDPR：

單擊藍色的“新體驗”按鈕可在此處打開模塊並為其命名。 對於這個例子，讓我們使用倫敦：

（注意：創建新體驗會有效地複制默認體驗（以及所有相應的設置。）

然後，單擊“編輯設計”會將您帶到構建器，您可以在其中自定義新體驗。 您現在可以在左邊距中看到這兩種體驗：

有了新的體驗，是時候確定看到它的觀眾了。 在 London Journey 體驗下，單擊“Audiences”會將您帶到 UTM 參數：

除了上面列出的五個最常見的參數之外，您還可以選擇創建自定義參數。 設置並保存受眾參數後，只有與您確定的參數匹配的人才能看到新體驗。

個性化將 Instapage 鞏固為廣告渠道的關鍵部分，該渠道處理點擊後階段以優化轉化。 借助真正個性化的力量，您可以讓您的廣告和點擊後登錄頁面完全同步，以最大限度地提高轉化率和廣告投資回報率。

不要滿足於動態替換文本作為個性化

動態文本替換是對複雜問題的早期過度簡化的解決方案。 現在廣告商擁有高級的個性化功能，您不必滿足於簡單地替換頁面上的文本提及。

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