為什麼動態定價對於電子商務零售商來說是必須的

想像一下，您一直在尋找一些滑雪褲，因為您計劃在 12 月度過一個冬季假期。

由於您還有幾個月的時間，您將它們保存在您的願望清單中，以便以後購買。

但是在 11 月，您再次訪問商店購買它們，您現在意識到它們現在是 60 美元，而不是 40 美元。

不僅是那家商店； 其他人也都提高了價格。

那一定發生在你身上，對吧？

放鬆：你並不孤單。 這不是隨機的； 動態定價策略對此負責。

如果您正在運營電子商務（並且如果您想要更高的銷售額和利潤），那麼您應該立即實施一個非常常見的定價策略。

您想知道如何實施嗎？

繼續閱讀以獲得一些建議。

什麼是動態定價？

讓我們從頭開始。 什麼是動態定價？

簡單來說，就是一種單品價格根據不同因素而變化的策略。

這很重要，因為在設定產品價格時，許多在線商店只考慮利潤率。

如果供應商以 30 美元的價格向他們出售產品，他們以 45 美元的價格出售（這給他們 15 美元的利潤），這就是他們全年維持的價格。

但這樣做，他們沒有考慮：

• 競爭對手。
• 供需。
• 一年中的時間。
• 某些產品的轉化率。

如果您將所有這些考慮在內，您就可以開始修改您的定價策略，從而最大限度地提高銷售額。

你現在就會明白為什麼了。

在電子商務中應用動態定價策略的 5 種方法（附示例）

讓我們回顧一下應用動態定價的不同方式。

1. 基於競爭對手價格的策略

假設您以 800 美元的價格出售一台筆記本電腦； 與競爭對手相同的價格。

但是，在任何時候，亞馬遜等大公司之一都決定以 650 美元的價格出售這款筆記本電腦。

如果你沒有跟進你的競爭對手，你很可能會在不知不覺中虧錢。 那些本來可以成為你的買家的人，不要猶豫，一看到它便宜多少，就直接在亞馬遜上購買那台筆記本電腦。

這就是為什麼監控你的競爭對手和控制很重要的原因：

• 價格
• 折扣
• 優惠
• 產品目錄

例如，看看我們在查找這台特定筆記本電腦時得到的結果。

僅通過查看 Google 購物（Google Ads 的一項功能）上的廣告，我們發現從一家商店到另一家商店的價格變化不大。 他們很可能在互相“監視”，以根據競爭對手實施的策略調整銷售價格。

但是，您不必總是按照競爭對手的標準“降低標準”。

2. 基於感知價值的定價

當我們談到超越競爭對手時，首先想到的是銷售更便宜的產品。

即使在某些情況下這可能是個好主意，如果您將自己定位為您所在行業中最便宜的商店，最終也會抹去您的利潤。

基於感知價值的定價策略允許您做相反的事情：銷售更多，即使價格更高。

讓我們先回顧一下：

感知價值是客戶根據他們對產品的感知願意為產品支付的金額。

這意味著如果客戶認為產品物有所值，您可以提高產品的銷售價格。

那麼我們如何才能最大化感知價值呢？

• 良好的文案：清楚地向用戶展示你的產品的好處。 好的文案可以讓客戶更好地理解這個產品將如何解決他們的需求（因此他們認為它更有價值）。
• 通過你的品牌：如果你擁有一個強大的品牌，你就可以設定更高的價格。 一個明顯的例子是像蘋果這樣的品牌，他們的忠實觀眾願意支付他們的價格（即使他們高於競爭對手）。 這是提升您的電子商務品牌形象的指南。
• 通過提供更好的服務：即使您銷售的是更昂貴的產品，如果客戶確信您會解決他們的疑慮並為他們提供比競爭對手更有利的條件（靈活的退貨政策），他們也會願意支付更多的費用，保證產品完好無損等）。 一般來說，它是關於為客戶提供最好的用戶體驗。

儀式就是一個很好的例子。

他們的美容和保健產品的價格遠高於該行業的平均價格。 以近 30 美元的價格查看這款香味蠟燭。

在產品卡片上，它們突出了產品的放鬆功效：香氣和舒緩的天然成分。

此外，Rituals 擁有強大的品牌，定位於銷售高尚的生活方式。

在不同的情況下，您可能會發現花 30 美元買一根蠟燭很昂貴。 但他們的客戶認為他們所購買的東西物有所值。

3.產品捆綁策略

與上一點密切相關。

產品捆綁包括提供產品包以增加感知價值。

與單獨購買所有產品相比，包裝的價格通常較低（但不一定總是如此）。

Yves Rocher 銷售的美容產品包就是一個例子。

此套裝包括一個全臉護理套件：晚霜、日霜和眼部輪廓。 它不僅以較低的價格提供該套件，而且還添加了一個完整的“抗衰老”包，而不是讓您決定購買哪些產品。

4. 基於時間的策略

當然，您已經註意到，隨著時間的推移和某個產品的新版本發布，舊版本變得更便宜。 手機、廚房處理器甚至運動鞋都會發生這種情況。

你也知道游泳衣在夏天和冬天的價格是不一樣的，就像滑雪褲的例子一樣。

因此，基於時間的定價策略包括根據以下因素修改產品價格：

• 它在市場上出現了多長時間：它出現的越多，它就越便宜。 即使在服裝店，新系列也往往更貴。 幾個月後，該系列將失去動力，價格會更低。
• 一年中的時間（給定的季節或特殊的日子）：在情人節，插花往往更貴。 你也會得到相反的結果； 在某些日子，價格較低。 例如，在讀書日，圖書館通常會提供折扣以鼓勵客戶購買。

你寫下你所在行業的“特殊日子”嗎？

我們建議您這樣做，並嘗試在這些日期提供優惠或獨家禮包，以了解您的觀眾的反應。

5、市場滲透策略

您是否將新產品添加到您的目錄中？

那麼也許您有興趣嘗試新的市場滲透策略。

我們的想法是以較低或“啟動”的價格銷售該產品，以評估客戶的興趣。

如果你看到它的需求量很大，你就訂購更多的單位。 隨著時間的推移，隨著產品變得越來越受歡迎，您將提高其銷售價格。

應用此策略的另一種方法是僅向您的一部分受眾以較低的價格提供產品； 例如，給您的訂閱者。 這樣，您將獲得客戶評論，正如您所知，這有助於提高轉化率。

一些企業甚至提供折扣以換取用戶發表的評論。

例如，動物飼料品牌 Hill's Pet 在購買一袋新的狗和貓飼料（科學飲食）時提供 2 至 5 美元的退款，以提高該品牌的知名度。

您是否在應用這些動態定價策略中的任何一種？

您已經看到了動態定價策略的強大功能。

記住; 如果你過度使用它們，它們可能會成為一把雙刃劍。 遲早，您的用戶最終會注意到。

這並不意味著“不要使用它們”，而是“適度使用”。

最重要的是，請記住始終為客戶提供優質的服務和良好的購物體驗。

這與動態定價等策略相結合，將是您成功的關鍵。