查看 Dropbox 如何使用分段廣告和點擊後體驗（示例）

高級定位技術允許廣告商根據人口統計數據、在線行為、之前的參與度、渠道階段等向受眾提供高度個性化的廣告。 這自然有助於最大限度地提高廣告點擊次數——但是，超過 95% 的廣告點擊沒有轉化。

為了最大限度地提高轉化率，廣告商必須能夠提供廣告後點擊體驗，以便在製作廣告時快速輕鬆地繼續個性化旅程。

Dropbox 是了解這種聯繫的公司。 作為文件託管服務，為超過 5 億用戶（包括 400,000+ 業務團隊）提供雲存儲、文件同步、個人云和客戶端軟件。 他們認識到將潛在客戶轉化為客戶的必要條件：專用、獨特的點擊後登錄頁面……

讓我們看看每個分段廣告如何使用專用的 Dropbox 登錄頁面並分析每個廣告為訪問者提供的故事。

Dropbox 如何使用分段廣告和相關的點擊後登陸頁面

獨特的點擊後登陸頁面超越了簡單的消息匹配一致性和動態文本替換。 它是關於通過在兩者中講述相同的故事來連接點擊前和點擊後階段。

示例 1：Dropbox Business 文檔存儲

谷歌搜索“文檔存儲”產生了這個 PPC 搜索廣告，它可能會向漏斗頂部的潛在客戶展示，他們在市場上以不同的方式存儲他們的數字文件：

廣告標題總結了潛在客戶如何將 Dropbox 用作在線文檔存儲，就像他們根據搜索尋找內容一樣。 顯示網址表示廣告與搜索查詢相關並與標題匹配。 最後，描述副本詳細介紹了整個文檔存儲系統及其易用性、安全性、共享功能、移動訪問、定制等。

點擊後，潛在客戶將進入客戶旅程的下一階段——點擊後登陸頁面——繼續保持相關性：

該頁面非常清楚地講述了與文件存儲相關的品牌故事：

• 優惠的目的——標題重申它是為了“簡單安全的在線備份”——正是用戶正在搜索的內容，基於他們的搜索查詢和廣告點擊。 副標題描述了該優惠，進一步向訪問者保證他們將獲得充足的空間、易用性和可訪問性以及基礎設施、安全性和合規性。
• 為什麼企業應該使用 Dropbox——故事的這一部分是用視覺元素（圖標、錨標籤、帶有簡短描述的部分標題、軟件屏幕截圖等）來講述的，以使產品更具吸引力和易於理解。
• 還有誰在使用 Dropbox business——下一部分顯示了其他 200,000 家企業（帶有公司徽標）已經使用 Dropbox Business 來安全地存儲他們的在線文件。
• 潛在客戶如何開始——最後，他們可以通過點擊任何藍色的“免費試用”CTA 按鈕開始 30 天的免費試用，所有這些按鈕都會引導至一個非常簡單的註冊頁面：

或者他們可以跳過試用並直接購買標準、高級或企業 Dropbox Business 套餐：

示例 2：Dropbox Plus

這是 Dropbox 在潛在客戶點擊上面 Google 搜索廣告中的 Dropbox Plus 擴展時登陸的順序中使用的另一個點擊後頁面：

同樣，它向特定的買家角色講述了一個詳細的故事，而不是解釋 Dropbox 為客戶提供的一切：

• 提供的內容——與上面的示例類似，此優惠如廣告所建議的那樣用於在線存儲。 然而，在這種情況下，廣告擴展和相應的點擊後頁面是針對那些尋找額外存儲空間的人。
• 為什麼 Dropbox Plus 是有益的 - Dropbox Plus 的好處是通過引人入勝的視覺元素（圖像和 GIF）和部分標題來說明的，這兩者都有助於訪問者更好地理解產品。
• 誰應該使用 Dropbox Plus——在底部，“Dropbox Plus 讓你”部分很好地說明了誰會從該軟件中受益——任何希望將所有東西都放在一個地方、釋放硬盤空間等的人。
• 如何兌換優惠——頁面上的多個 CTA 按鈕將潛在客戶帶到一個兩步產品頁面，他們可以在其中購買他們的計劃：

這兩個例子都表明 Dropbox 正在將他們的廣告細分給市場上希望找到一種方法來將他們的文件和文檔存儲在安全的在線位置的潛在客戶。

與非分段廣告和主頁相比

當人們改為搜索公司名稱時，他們不會有類似的體驗。 他們仍然會看到付費廣告，但是，即使是廣告信息也與前面的示例不同：

標題和顯示 URL 都沒有提及文檔或文件存儲，因為這可能不是搜索者感興趣的內容。相反，廣告含糊不清，僅提及公司名稱、網站、一般質量和一些功能。

點擊此廣告會將用戶帶到 Dropbox 網站，而不是個性化的 1:1 點擊後登錄頁面：

• 在網絡上的任何位置單擊 Dropbox 徽標或主頁鏈接都會將人們引導至此頁面。
• 由於它適用於出於各種原因可能對 Dropbox 感興趣的任何人，因此所有訪問者都會看到相同的頁面 — 上面的付費搜索廣告示例並非如此，因為它們針對特定的關鍵字查詢。
• 該頁面主要是關於團隊合作，以及企業如何將其用於協作目的。
• 直到頁面底部才提到文檔存儲和文件備份。

以 Dropbox 為榜樣，為每個廣告提供獨特的體驗

作為數字廣告商，您的部分工作是細分受眾並始終提供最相關的個性化內容。 為這些受眾提供匹配的、獨特的點擊後登陸頁面同樣重要，這樣客戶旅程就不會出現空白。 從 Dropbox 中汲取靈感，對您的廣告進行細分，並為每個目標受眾提供專門的頁面。

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