為什麼 100% 專注於亞馬遜是正確的策略

亞馬遜並不總是誠實的，賣家也是如此。 賣家經常會打破原則，甚至破壞他們的競爭對手，讓他們離開這個位置。 懸浮的幽靈一直都是當前的。 亞馬遜本身被認為會在由第三方賣家主導的類別中推出新的自有品牌商品，並很快壓垮他們的總銷售額。 這是一個脆弱的企業。

在這種背景下，七家初創公司籌集了數千萬美元用於收購亞馬遜 FBA 公司。 這些“匯總”公司並不在尋找可能發展成姓氏的先進商品。 它們甚至沒有增加到不同的市場或電子商務平台。 他們只是在做更多相同的事情——在亞馬遜上進行推廣。

那麼這裡發生了什麼，我們可以從中學到什麼？

捲起袖子在亞馬遜上銷售

本週，SellerX 成為最新的公司，加入了亞馬遜市場匯總專家的行列，籌集了 1.18 億美元的資金。 這家總部位於柏林的機構的交易員包括 4 家企業資本公司和強大的電子商務交易老手名冊。

SellerX 的技術是構建在亞馬遜上推廣的製造商組合，涉及家庭、寵物、後院用品和奇蹟等領域。 它正在尋找表現良好但在沒有戶外幫助的情況下難以發展的亞馬遜賣家。 SellerX 的目標是在幾週內完成收購，然後用他們的企業“秘密武器”將每一個模型開發到一個全新的程度。

亞馬遜 FBA “匯總”企業模式實際上已經起飛，最近幾週不同的初創公司籌集了數千萬美元，而其他一些公司已經充滿活力。 這裡列出的是最偉大的名字：

• Boosted Commerce 在 9 月份籌集了 8700 萬美元，已經擁有六家製造商，主要屬於健康和私人護理類。
• 到目前為止，GOJA 已經籌集了 3000 萬美元，並讓製造商推廣攝影器材、清潔布、香薰油、汽車遮陽篷、輪胎應變儀等。
• Heroes 主要位於英國境內，本月早些時候籌集了 6500 萬美元，用於在兒童、寵物、房屋和後院、DIY、體育活動和露天課程方面積累 FBA 賣家。
• 在本月，Heyday 在企業資本公司和亞馬遜、eBay、PayPal 和 Magento 高管的支持下籌集了 1.75 億美元。 自8月份成立以來，它已經收購併推出了多家製造商。
• Perch 擁有十幾家亞馬遜 FBA 製造商，涵蓋廚具、護膚品、汽車儀器、火車裝備和健康類。 他們在 10 月份籌集了 1.235 億美元。
• Thrasio 已經融資 2 年，最後一輪融資籌集了 2.6 億美元。 它聲稱是亞馬遜上眾多排名前 25 位的賣家之一，已經收購了 50 多家公司，涉及兒童商品、工藝品、健康裝備等類別。

好吧，你可能會考慮，“那又怎樣？ 很多公司都跟風，讓風險資本家向他們投錢。 這和多元化有什麼關係？”

這是一個很好的問題。

看看有什麼堅持

讓我們更好地看看。 這些公司正在購買亞馬遜市場上提供的製造商和商品，並通過 FBA 實現。 許多商品在設計上是先進的，但許多都是簡單的個人標籤製造商。

例子包括矽膠吸管、雨傘架、汽車器械和運動阻力帶，其中許多都有數十個競爭對手，商品幾乎相同。 總的來說，它們實際上並不是那麼特別。

然而，他們經常做的一件事是他們在亞馬遜市場上的立足點。 他們擁有強大的搜索排名、建設性的意見、可轉換的產品列表、良好的銷售歷史等等。 這就是這裡的實際價值。 商品方面的情況要少得多，而更多的是它們在亞馬遜上的存在以及隨之而來的成功。

這些製造商最初來自哪裡？ 不錯，最近有 1000 家亞馬遜 FBA 公司成立，通常由一個人單獨工作。 他們中的大多數都失敗了，但這只是企業的特點。

集體地，無數泥巴被扔在牆上，看看有什麼粘著的。 對於單個小組來說，這是一種可怕的技術，但是如果您可以站在場邊觀看 1000 多個不同的人這樣做，然後從獲勝者中決定，那麼猜測會更好。

這就是匯總公司正在做的事情。 他們通常會從筋疲力盡的業主經理手中收購被抓住的製造商，他們鬆了一口氣，他們只是溜走。 擁有更高的資產、更高的企業專業知識和在亞馬遜上推廣的系統，製造商可能會大幅增長。

他們不想或不需要多樣化。 這不是要從亞馬遜獲取先進的製造商並將它們帶到商店或每個可實現的在線銷售渠道。 佔據亞馬遜目前的立足點並利用它爬得更大會更有成效。

福布斯當前的一篇文章檢查了應用中的含義，並定義了 Thrasio 如何發展其收購的 4 家製造商。 概括地說，他們改進了產品包裝，與有影響力的人合作，識別新的關鍵詞並最大限度地降低交付價格。 總銷售額增長了 800%。 只需具有良好的企業意識、更高的廣告和營銷以及改進的亞馬遜推廣實踐。

是時候全力以赴了

作為亞馬遜供應商，這對您意味著什麼？ 一方面，你可能有一個有利可圖的產品，這意味著市場上至少有七家公司可能熱衷於為你購物。

或者，它表明您可能有更多的潛力可以在亞馬遜上進行開發。 這是您的產品已經建立的地方，這很重要。 包括不同的渠道可能很誘人，但多渠道推廣是一個令人頭疼的管理和技術難題。 即使你被發現了，額外的收入也往往不會超過你亞馬遜總銷售額的增量。

當您在亞馬遜上進行促銷可能會獲得很多額外收益時，為什麼還要多樣化？ 在你已經在做的事情上變得更高。 花時間研究廣告和營銷以及企業。 通過研究不是直接競爭對手的商品來發現新概念。 爭取新的軟件程序或支付戶外協助。 與不同的賣家交談，並找到一種以現代眼光審視您的在線業務的方法。

請記住，對於匯總公司來說，看著不同的賣家往牆上扔泥巴，然後收購那些堅持下去的製造商，這比從頭開始創建新的製造商要簡單得多。 對於亞馬遜供應商來說，包括額外的銷售渠道（eBay、沃爾瑪、Shopify）只是另一種在牆上扔泥巴的方法。 使用你所理解的，並在亞馬遜上全力以赴作為替代。