更好的電子郵件內容行銷通訊的 10 個想法

我們 B2B 行銷人員因追隨最新潮流而臭名昭著（你好 Threads，再見 Clubhouse）。 但我們也知道如何在找到可靠的管道時保持住它——例如電子郵件行銷。 具體來說，就是好的老式時事通訊。

根據內容行銷研究所的數據，截至 2023 年，近十分之七的 B2B 行銷人員都依賴新聞通訊來分發內容。

也就是說，我們並不總是抽出時間來給予我們值得信賴的主力們應有的關注——而且從久經考驗的可靠到疲憊無聊的轉變只是短暫的飛躍。

因此，我們整理了十個關於如何讓您的電子郵件內容行銷通訊充滿活力的想法。 （劇透警告：製作清單不是其中之一。）

1.新增目錄

特別是如果您想在電子郵件行銷通訊中包含大量內容，這是理所當然的。 在新聞通訊的頂部添加目錄可以讓讀者知道您在「非首屏」涵蓋的內容，這有助於他們找到可能被隱藏或容易錯過的文章或連結。

作為獎勵，使用目錄可以讓您負責在電子郵件中呈現一系列引人入勝的相關內容。 如果您的時事通訊變得陳舊，或者它是完全隨機的不相關主題的雜亂，那麼撰寫該摘要可能會是一個有用的提示。 （我們從未見過 B2B 電子郵件遇到這些問題…）

以下是行銷機構 Foundation 處理其目錄的方式：要點和表情符號：

2. 混合內容類型與客戶旅程步驟

有時，整理 B2B 電子報最困難的部分是從龐大的內容庫中找出要包含哪些文章或連結。 （或者也許我們只是在預測。）制定一個「食譜」可以幫助使這個過程不那麼令人畏懼。

在 Act-On，我們的需求產生經理 Kelsey Yen 發送電子郵件行銷通訊，其明確目標是沿著行銷管道推動潛在客戶。 因此，她在每封電子郵件中採用了幾種不同的策略來實現這一點：

• 使用混合的內容類型，例如每個新聞通訊兩個部落格、一本電子書和一個網路研討會
• 在買家旅程的每個階段提供內容，因此每個人都能找到適合的內容
• 考慮內容優先順序－什麼是新的、什麼是需要推廣的、什麼是季節性相關的

此框架混合了一定數量的內容類型和客戶旅程階段，自動縮小了內容​​選擇流程的範圍。 為自我約束喝采三聲。

凱爾西也向她的需求世代行銷人員提出了一個專業建議：在選擇內容時考慮到潛在客戶評分。 她精心挑選了不同的內容來揭示收件人的購買意圖，例如購買指南或演示訊息，以幫助更熱情的潛在客戶更接近他們的 SQL 閾值。

3.推薦精選內容

特別是如果您沒有廣泛的內容庫，策劃第三方文章和影片是增強內容行銷電子報的簡單方法。

無程式碼網站建立器 Webflow 透過包含一個「酷東西」部分來處理他們的管理，其中包含指向其主要受眾（設計師、創意人員和行銷人員）可能感興趣的外部文章的連結。

在右側的範例中，他們甚至透過連結到有關生成入站銷售線索的 Twitter 線程來突出顯示其合作夥伴 Flow Ninja。

4. 回答週/月/等問題。

與您的客戶成功或銷售團隊合作，完成這個簡單的三步驟流程。 （換句話說，委託！為您減少內容創建！）

• 步驟 1 ： 定期收集真實客戶或漏斗底部潛在客戶提出的有關您解決的問題的問題。
• 步驟 2 ：提出一個簡潔、引人入勝的答案（或縮寫版本，以及指向您網站上其餘部分的連結）。
• 步驟 3 ：將此作為定期輪換的功能添加到您的電子郵件行銷通訊中（每週、每月等）。

獎勵步驟：邀請讀者提交自己的問題，因為將內容創建委託給讀者是下一個層級的行銷舉措。

5. 分享您所在行業的“最佳”

如果您經常發送電子郵件通訊，這可能是改善內容輪調的一種方法。 每月一次，選擇與您的業務相關的內容，並對您遇到的最佳範例進行匯總。 （或者，如果您不想用整篇新聞通訊來討論這個概念，請在常規版本中添加“本週最佳”部分。）

以下是電子郵件行銷機構 AlchemyWorx 的做法。 他們選擇了上個月最好的六封電子郵件，添加一些評論，然後將摘要發佈為部落格文章。

並且不要忘記通知所有進入最佳名單的人。 通常，他們會與觀眾分享，或訂閱未來的版本。

6. 宣傳您的頂級內容

在行銷通訊中保留一個位置來「宣傳」您的最高優先內容，通常位於電子郵件的底部或中間位置。

如果您有設計好的模板，請將此展示位置視為橫幅廣告。 如果您使用純文字方法，請將其視為重要的贊助連結。 僅在這種情況下，您所宣傳的內容才是您自己的。

這是定期推廣您投入大量資金的最新電子書、研究報告、白皮書或網路研討會的完美方式。 或者，查看您的參與度報告，找出流量不大但參與度或轉換率很高的部落格文章。 這是您希望吸引更多眼球的寶貴資產，因此請將其放在新聞通訊的首要位置。

在右側的範例中，資料觀測平台 Monte Carlo 使用他們的電子郵件「橫幅廣告」來宣傳他們原創的「數據產品現狀」研究報告。

7. 包括測驗、民意調查和調查

我們都喜歡分享我們的觀點並看看我們與其他人相比如何。 這就是為什麼測驗、民意調查和調查往往會獲得很高的參與度。 （如果您在有人參與後才顯示結果，那麼它們尤其有效。）將民意調查直接包含在您的電子郵件中，或考慮連結到 LinkedIn 民意調查以進行一些多管道行銷活動。

只是不要讓民調過於自私，或總是以商業為中心。 它們應該是讀者的娛樂，所以保持輕鬆。

8.嘗試潮流劫持（謹慎）

知道每個品牌如何在二月的某個週日的前一周發送提及“大型比賽”的電子郵件嗎？ 這就是潮流劫持——抓住最新的單一文化時刻來推動與您品牌的準相關內容的互動。

如果你做得對的話，它會起作用。 但確實很容易做錯。

我們喜歡 Amanda Natividad 在 Sparktoro 部落格上提出的趨勢矩陣：專注於與您公司的核心價值主張相符的時刻，或者您可以比其他人更快或更深入的機會。 這時你就能以有意義的方式吸引觀眾的注意力，而不是讓他們感到畏縮。

對於一個非常元的例子，請查看 SparkToro 的受眾研究時事通訊的摘錄。 就在每個人都在談論芭比的那一刻，SparkToro 選擇強調每個人如何談論芭比 - 並連結回我們剛剛推薦的有關潮流劫持的文章。

為了談流行趨勢而劫持流行文化時刻？ 現在正在下三維國際象棋。

9. 在每一個可能的時刻突顯客戶故事

雖然您的內容行銷通訊不應該過度宣傳您的產品，但這是一個很好的機會來突出與您合作的出色客戶。 案例研究和客戶檔案只是巧妙地傳達有多少聰明和成功的品牌選擇與您合作的一種方式。

例如，產品設計機構 MetaLab 在其時事通訊中設有一個簡單的「新聞中的客戶」部分，其中列出了令人印象深刻的品牌和籌款數字。 MetaLab 對這些公司的貢獻不是重點，但透過慶祝客戶的最新勝利，他們在自己的品牌和巨大成功之間建立了牢固的聯繫。

10. 宣傳（一點）公司新聞

這個項目排在最後是有原因的：產品發布和獎項公告很容易過度索引。 坦白說，大多數觀眾不會太在意。

例如，我們的生命週期行銷經理 Jennifer Blanco 使用 Act-On 客戶通訊來分享重要的產品更新，但前提是該版本與所有客戶相關，而不是只有一小部分受眾會關心的利基功能。 雖然網路研討會和教育增強等活動都有自己專用的邀請序列，但 Jennifer 也使用時事通訊來交叉推廣與我們大多數收件人相關的任何活動。

珍妮佛和凱爾西都建議將公司更新視為新聞通訊內容組合的一小部分。 事實上，Kelsey 估計她的行銷電子郵件中只有 10-20% 的內容實際上是 Act-On 平台的促銷內容。

請記住，時事通訊是教育資源，而不是產品廣告。

正在尋找更多 B2B 電子郵件行銷靈感？ 了解如何使用人工智慧作為電子郵件集思廣益的合作夥伴，或查看我們最近關於恢復電子郵件行銷魔力的網路研討會。 它充滿了來自現實生活中的行銷人員的實用想法，他們正在透過電子郵件重振他們的管道。