以 3 個競爭指標主導付費 SERP

保持搜索引擎結果頁面 (SERP) 的可見性對於任何廣告商來說都是必不可少的。 SERP 會隨著新的廣告、功能以及最重要的競爭對手的不斷變化而不斷變化，因此監控您的排名並相應地調整您的活動非常重要。

您應該在 Google Ads 中跟踪三個主要的競爭指標：展示次數份額、預算損失的展示次數份額和排名損失的展示次數份額。

通過在 Google Ads 中了解和優化這三個重要的搜索指標，您可以超越競爭對手並在付費搜索結果中吸引更多客戶。

當您結合拍賣洞察、SERP 分析和對搜索意圖的理解時，您可以輕鬆地控制 SERP 並立即吸引更多客戶。

1) 展示份額

速記： IS，搜索展示次數。 分享

優化為：增加您的廣告在 SERP 中的顯示頻率（即 30%、74%、95% 的時間）

您的展示次數份額是指您的廣告獲得的展示次數佔可以展示的總展示次數的百分比。

該指標可以在您的 Google Ads 帳戶的“拍賣洞察”下找到，也可以在您修改視圖時作為附加列找到。 如果您的展示次數份額較低，則意味著您的廣告沒有得到應有的展示頻率。

出現這種情況的原因有很多，但通常是因為您的競爭對手的出價高於您，或者他們的廣告與用戶的搜索更相關。

示例：在圖片 1 中，第一個廣告系列在所選時間段內的搜索展示次數份額為 31.75%。

這意味著他們的廣告在大約 68% 的時間裡沒有展示，他們應該查看失去排名的印象份額和失去預算的印象份額，以了解為什麼他們的廣告沒有經常展示。

另一方面，他們的競爭對手可能擁有 76% 的展示份額，這意味著他們可能會獲得更多流量和潛在客戶。

最佳展示次數份額

速記: Search Top IS, Top IS

“搜索頂部 IS”是指您在頂部位置或自然搜索結果上方的任何位置獲得的展示次數與您有資格在頂部位置獲得的估計展示次數之比。

絕對頂部展示次數份額

速記：搜索 Abs。 頂部 IS，絕對值。 頂部 IS

“搜索腹肌。 top IS”是您在絕對頂部位置或自然搜索結果上方的第一個廣告中獲得的展示次數除以您有資格在頂部位置獲得的估計展示次數。

完全匹配展示次數份額

速記：搜索完全匹配 IS、EM IS

百分比的計算方法是將您的廣告系列針對與您的關鍵字完全匹配的搜索獲得的展示次數除以您有資格獲得的完全匹配展示次數的估計總數。

2) 展示次數份額不及預算

速記：IS LTB，搜索丟失 IS（預算）

優化：限制您的廣告因預算而未出現在 SERP 中的頻率（即 30%、74%、95% 的時間）

您的廣告因預算過低而未展示的時間百分比。

您可能會錯過展示機會。 20% 的值表示在 20% 的與您的關鍵字匹配的客戶搜索中，您的廣告沒有展示是因為您的預算太低。

示例：在圖 3 中，第一個廣告系列在所選時間段內的搜索展示次數份額為 31.75%。

當我們查看因預算而損失的搜索展示次數份額時，我們可以看到由於預算原因，他們幾乎損失了一半的展示次數份額。

然後，我們可以確定有大約 50% 的機會競爭您的匹配搜索查詢。

您還可以計算將 IS LTB 降至 0% 需要花費多少資金。

3) 展示份額損失排名

速記: IS LTR, Search Lost IS (Rank)

優化至：限制您的廣告因排名而未出現在 SERP 中的頻率（即 30%、74%、95% 的時間）

由於廣告排名不佳而未出現廣告的時間百分比，這取決於您相對於競爭對手的出價和廣告質量。

如果您看到此搜索指標有 20%，那麼在與您的關鍵字匹配的 20% 的客戶搜索中，您的廣告沒有因為排名而展示。

示例：在圖 4 中，我們可以看到第一個廣告系列的排名下降了大約 22%。 這意味著 22% 的時間他們的競爭對手要么更積極地出價，要么擁有更多相關的廣告。

拍賣洞察

拍賣洞察是一種競爭工具，可以在您的 Google Ads 帳戶的“報告”標籤下找到。 它向您顯示您的廣​​告相對於您的競爭對手出現的頻率。

這些信息可以幫助您調整出價、提高廣告排名，甚至提高廣告支出回報率。

或者甚至看看為什麼你的成本飆升！

雖然列下顯示的搜索指標可以向您顯示各種 KPI 的相對百分比，但拍賣洞察工具將準確地向您顯示誰在對您出價。

使用時間序列圖表為客戶提供易於分享和有效的視覺效果。

快速公式

IS = 展示次數/符合條件的展示總數

Top IS = 頂部展示次數/符合條件的頂部展示次數

Abs Top IS = 絕對置頂展示次數/符合條件的置頂展示次數

什麼是 SERP？

SERP 代表搜索引擎結果頁面。 SERP 是搜索引擎與查詢結果一起返回的網頁。

SERP 功能是 SERP 上不是有機結果的任何元素。 SERP 功能的示例包括廣告、本地包裝清單、圖像輪播和精選片段。

為了在 SERP 中佔據主導地位，您需要在付費和自然搜索結果中都佔有一席之地。 使用上述三個競爭指標在付費搜索中超越競爭對手。

什麼是 SERP 分析？

SERP 分析是分析給定 SERP 的結果的行為，以便更好地了解用戶如何與搜索引擎結果頁面進行交互。

您可以檢查競爭、獲利潛力，最重要的是：搜索意圖。

在圖 6 中，我們可以看到搜索查詢“mattress”對於相同的關鍵字有很多競爭對手。

使用我最喜歡的 SEO 工具之一 Ahrefs，我們可以看到關鍵字“mattress”的平均每月搜索量為 32.5 萬次，平均點擊次數為 23.3 萬次，平均每次點擊費用為 8 美元。

當我點擊 Casper 床墊廣告時，我們可以看到產品的價格在 1,300 美元到 2,900 美元之間。

通過這種快速的 SERP 分析，您可以確定：

• “床墊”是競爭關鍵詞
• “床墊”需求旺盛
• “床墊”可以很賺錢

搜索意圖

當與 SERP 分析結合使用時，了解搜索意圖可以幫助您了解人們和潛在客戶在輸入關鍵字時正在尋找什麼。

滾動瀏覽此關鍵字的 SERP 時，您可以在結果中看到常見的主題。

例如，我們可以看到一些與此關鍵字相關的主題，這些主題顯示了客戶可能正在尋找的內容：

• 最好的
• 2022
• 在線的
• 倉庫/批發
• 女王

從這個列表中，我們可以調整廣告文案和關鍵字集的相關性。

此外，您可以通過推測關鍵字“mattress”將無法在 SERP 上與以下產品競爭相關性（或排名），從而進一步實現您對搜索意圖的理解：

• 水床
• 床架
• 床單
• 床墊

當然，某些產品的細微差別要大得多，但是如果您將搜索意圖與競爭指標結合起來，您可以輕鬆地主導 SERP。

最後的想法

SERP 分析對於了解如何控制 SERP 至關重要。 通過使用競爭指標和搜索意圖，您可以創建一個排名高於競爭對手並在 SERP 上保持強大影響力的活動。

這樣，您可以確保潛在客戶看到您的產品，並為您或您的客戶創造收入。