您的潛在客戶生成錯誤； 這是Leadfeeder方式

它在幫助吸引更多合格的潛在客戶方面非常有效。

畢竟，如果網站訪問者對您的內容感興趣，那麼他們很有可能非常適合您的公司。

對？ 不總是。

門控內容並不總是有效的原因有幾個。 有時，我們創建的內容不足以吸引最佳線索。 其他時候，最好的潛在客戶不會填寫您的表格。

那麼，您可以做些什麼來充分利用封閉式內容呢？

首先，確保您選擇的內容對您的用戶有價值。 它應該解決一個非常具體的問題並提供一個可行的解決方案。 您不能隨意將一篇博客文章扔到門後並期望獲得高質量的潛在客戶。

其次，在向他們提供門控內容之前，請確保他們是合格的。 在 Leadfeeder，我們不會將封閉的內容放在首頁。

為什麼？ 因為並非所有訪問我們主頁的人都準備好進入我們的銷售渠道。

通過點擊幾下我們的封閉內容，用戶就有時間閱讀我們的一些免費內容並了解更多關於我們所做的事情。

門控內容的最後一個挑戰是不是每個人都會填寫表格。 即使他們符合您理想的客戶檔案，一些訪問者也不願意提供他們的電子郵件地址。

好消息？

您仍然可以使用 Leadfeeder 聯繫那些從裂縫中溜走的引線。

您所要做的就是安裝我們的自定義跟踪代碼，我們將跟踪訪問您網站但未填寫表格的訪問者。 然後，我們將這些訪問者與聯繫人數據庫進行匹配，以告訴您他們在哪里工作以及與誰聯繫。

更好的是，您可以跟踪他們查看的頁面並按意圖過濾。 例如，您可以創建一個自定義過濾器來查看訪問過您的電子書頁面但沒有點擊“下載”頁面的人——這意味著他們有足夠的興趣查看表單但未能填寫。

網絡研討會

與門控內容類似，網絡研討會為用戶提供虛擬課程或培訓，以換取電子郵件地址。

問題是大多數企業只要求提供電子郵件地址——這意味著您最終會得到一個電子郵件地址列表，但不知道這些用戶是否符合您理想的客戶檔案 (ICP)。

當然，您可以將該列表移交給您的 SDR 以獲得資格。 在投入時間和資源來推廣、啟動和主持您的網絡研討會之後，您最終可能會獲得一些體面的潛在客戶。

幸運的是，有更好的方法。 不僅僅是詢問電子郵件地址，還可以使用該表格詢問其他符合條件的問題。

例如，Leadfeeder 使用教育網絡研討會來收集潛在客戶並通過詢問註冊人的國家、公司和職位來確定他們的資格。 這是最近一次網絡研討會的屏幕截圖。

您還可以要求提供信息，例如他們的行業、公司規模或確定它們是否適合您的 ICP 所需的其他信息。

當然，如果你有一個長表格，你可能會得到更少的註冊人——但你會花更少的時間來區分好的線索和壞的線索。

付費廣告

在社交媒體的自然覆蓋率下降和第三方 cookie 的終結之間，有時您必須付費才能玩。 通過 Google、Bing 和 LinkedIn 等網絡投放的付費廣告對於尋求針對特定利基市場的 B2B 公司來說是一個福音。

問題？

有時，您會向看似完美但實際上並非如此的目標用戶付費。 此外，與點擊廣告相比，今天的用戶更有可能忽略您的廣告。

那麼，您如何從付費廣告中獲得更好的潛在客戶？

首先利用重定向廣告，這些廣告針對訪問您的網站或與您的品牌互動的用戶。 它比針對所有人更有效，因為您可以接觸到已經與您的品牌互動的用戶。

A/B 測試 CTA 還可以通過找到最能引起用戶共鳴的消息來提高廣告轉化率。

但通過付費廣告獲得更好潛在客戶的真正關鍵是通過渠道跟踪用戶。

大多數用戶不會點擊廣告並立即進行購買。 他們可能會閱讀博客文章，在社交媒體上關注您，也可能會回到您的網站並查看您的定價頁面。

使用 Leadfeeder，您可以在用戶每次返回您的網站時跟踪他們，然後在他們表達明確的購買意圖時聯繫他們。

根據 Gartner 的研究，B2B 買家將 45% 的時間花在買家的漏斗中進行獨立研究，而只有 17% 的時間用於與潛在供應商會面。

這意味著當您與大多數潛在客戶交談時，他們已經完成了大部分研究。 通過跟踪用戶的現場行為，您可以在他們準備購買時與他們聯繫，並且您的銷售團隊在不會轉化的潛在客戶上花費的時間更少。

冷外展

冷電子郵件和冷電話是銷售的支柱——但它們應該是嗎？

冷電話的平均轉化率約為 3%，是最不有效的銷售方式之一。

那麼我們為什麼要繼續這樣做呢？ 因為當您沒有熱線時，冷線總比沒有線好。

別擔心，我不會告訴你完全退出冷外展。 我推薦的是加熱導致一點點。

有幾種方法可以做到這一點——您可以使用銷售電子郵件模板來創建一系列電子郵件，這樣您就不會接觸到完全冷淡的潛在客戶。

在 Leadfeeder，我們還傾向於基於帳戶的營銷——您可以通過自定義活動針對特定公司，而不是針對一堆公司並查看哪些公司會咬人。

提高冷外展轉化率的最佳方法實際上要簡單一些。

社交銷售方法可幫助您了解潛在客戶。 這可以像在 LinkedIn 上研究潛在客戶並在聯繫之前與一些帖子互動一樣簡單。

與其寫一張平淡無奇的便條，然後將其發送給 50 個 LinkedIn 連接，不如花時間去了解可能從你的提議中受益的人。

他們是誰，他們喜歡什麼？ 他們有什麼問題？ 慶祝他們的勝利，然後——在適當的時候——展示你可以如何提供幫助。 如果你做得對，你就不會只是另一個銷售人員； 你會成為他們信任的人。

Leedfeeder 使您的潛在客戶生成工作更有效

厭倦了執行相同的舊潛在客戶生成工作而沒有看到結果？ Leadfeeder 是一種潛在客戶生成工具，可幫助 B2B 公司更有效地確定潛在客戶的資格，並在正確的時刻鎖定潛在客戶。

我們如何做到這一點？ 通過跟踪和識別網站訪問者，您可以查看誰訪問了您的網站以及他們查看了哪些頁面。 然後，您的銷售團隊可以在正確的時間與正確的人聯繫。

甚至更好？ 我們提供 14 天免費試用，因此您可以在購買前試用 Leadfeeder。