迪士尼營銷策略：迪士尼如何主導娛樂業

自傳奇人物沃爾特·迪斯尼 (Walt Disney) 創造的象徵米老鼠 (Mickey Mouse) 誕生以來，以他的名字命名的公司已發展成為有史以來最知名的品牌之一。

華特迪士尼被稱為“地球上最快樂的地方”肯定是有原因的。 無論您是第一次對童話、公主和大冒險著迷的七歲男孩，還是希望通過孩子的眼睛再次看到童年經典故事的父母，或者只是想刷新您忙碌的世界並重新奪回的人日常生活中的普通魔法，沒有比沃爾特迪斯尼世界更適合您的地方了。

其公園和度假村的年銷售額為 129.2 億美元，迪士尼的電影、玩具和相關品牌每年持續創造數百億美元的收入。 擁有如此多活躍的全球粉絲和不斷崛起的龐大業務，很明顯迪士尼的營銷部門正在做正確的事情。

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但是他們在做什麼才給他們帶來了巨大的成功？ 他們是怎麼做到的？ 在本文中，我將向您詳細介紹迪士尼的營銷策略及其成功的原因。

迪士尼營銷策略的 5 個核心基石

1. 迪士尼利用懷舊的感覺來產生和發展客戶忠誠度

自 1923 年首次成立以來，迪士尼已經給數百萬人的生活留下了情感印象。迪士尼通過重振《叢林之書》等老經典作品，完善了對懷舊的運用，《叢林之書》在 2016 年發行時帶來了 9 億美元的收入。用現代技術融入古老的經典故事使迪士尼能夠在他們的營銷活動中部署懷舊（這對大多數人來說是一種美好的感覺）。

這種懷舊策略的另一個例子是經典美女與野獸的翻拍版，它將與 1991 年的預告片相同的情節、歌曲和角色帶到了現代世界。 預告片與舊預告片如此相似，在當前的父母中產生了強烈的懷舊感，從而促使他們帶孩子去看電影。

你如何使用這個策略？

如果您想將此策略應用於您的營銷活動。 你的品牌或產品必須有一種懷舊之情可以利用。 迪士尼不會憑空捏造這種感覺來堅持他們的營銷策略。 懷舊是他們產品（電影）的一部分。 如果你的產品可以鼓勵人們回憶他們過去美好的回憶，你就可以開始在營銷活動中使用這個因素來營造懷舊的感覺。

2.迪斯尼將迪斯尼世界和迪斯尼樂園定為聖地

想必每個孩子一想到去迪士尼樂園和華特迪士尼世界，都會興奮不已。 這些地方就像世界各地兒童的一些神聖目的地，這是因為迪士尼可以為遊客提供迷人的體驗。

迪士尼樂園和華特迪士尼世界一年四季都在不斷變化，帶來新的主題、活動和其他臨時流行趨勢。 這種策略為回訪者創造了獨特的體驗，因為它可以確保每個人都能享受到新的內容。

這個冰雪奇緣主題顯然是針對愛艾莎的兒童和成人。 這個主題一直存在，直到《冰雪奇緣》的炒作消退，然後無論當時正在崛起的趨勢如何，都會出現一個新的主題。

你如何使用這個策略？

我敢肯定，作為一家企業，您希望您的客戶不斷回來，因為這是穩定創收的最佳方式之一。 但是，如果您希望這種情況發生，請確保您交付的內容比通常情況下要多。 想想迪斯尼樂園，這個地方不僅僅是旅行和騎行； 它包含有趣和令人興奮的故事。 如果您希望您的客戶回來，這就是公司需要的。 不要無聊，要有趣。

假設您的企業正在銷售生日蛋糕和其他類型的蛋糕。 確保您的網站不是通用類型； 相反，讓向您購買蛋糕變得有趣和愉快。 使用視頻、製作蛋糕的圖像來讓客戶參與到這個過程中。 尋找更多有趣和創造性的方法，而不是成為婚禮蛋糕製造商。

3. 迪士尼采用多渠道策略瞄準受眾

迪士尼保持其粉絲參與度的一種方式是為不同的觀眾群體戰略性地創作內容。 例如，迪士尼的星球大戰復興有效地吸引了千禧一代和老一代人對原始星球大戰的欣賞。

迪士尼的官方星球大戰 Instagram 帳戶聲稱擁有超過 1300 萬粉絲，它的粉絲不斷關注視頻、食譜、有趣的事實和其他材料。

或者，熱門電影《冰雪奇緣》針對的是不一定對《星球大戰》感興趣的年輕觀眾。 由於許多《冰雪奇緣》的粉絲沒有 Instagram 頁面，迪士尼正在通過另一種媒介——玩具和消費品來接近這些觀眾。

僅《冰雪奇緣》娃娃就賺了 5 億美元，這還不包括數百萬以《冰雪奇緣》為主題的書籍、遊戲、背包、食品和其他增加迪士尼收入的官方授權商品。

你如何應用這個策略？

你有很多不同的受眾群體嗎？ 如果您不這樣做，但您的受眾確實在不同的平台（Facebook、Instagram、Tiktok 等）上閒逛，請確保您在這些渠道上建立自己的形象，以增加您的企業和受眾之間的品牌曝光率。 此外，嘗試尋找您的主要產品以外的其他產品向您的客戶追加銷售，以創造品牌效應。 例如，除了蛋糕，您還可以出售水瓶或帶有藝術標誌的 T 卹。 這些項目不一定會帶來大量收入，但可以顯著提高您的品牌知名度。

了解更多：每個企業的社交媒體營銷指南

4.迪士尼以主題為品牌核心

沒有這個主題，迪斯尼真的沒有什麼了不起的，你可以期待從其他地方更好的旅行。 主題是使魔術發揮作用的原因，而不僅僅是在遊樂設施的窗戶上放一對卡通人物。 迪士尼的主題是夢幻的，以如此簡單而優雅的方式。 每次旅行都會倒出香味，使其更加真實，蜂蜜是小熊維尼的，鹽水是加勒比海盜的，他們的停車場被命名為米奇和朋友停車結構，彭巴停車場等。

甚至他們的演員，角色的簽名都是主題性的，知道他們角色的簽名，貝兒在迪士尼樂園的簽名，看起來與貝兒在東京迪士尼的簽名相似，對他們的演員來說是必須的。 他們的餐具和門把手也有米奇頭的形狀。 一切都是主題，當您來到迪士尼的那一刻，您會感覺自己置身於一個全新的宇宙中。

你如何使用這個策略？

每個品牌都有獨特的聲音，您將確保您的信息能夠被聽眾聽到和理解。 您的排版、網站甚至您的 404 消息都旨在包含您的身份。 當任何人訪問您的網站時，他們會感覺到您的角色。 不管聲音是什麼，確保它仍然是恆定的，不要把它調大。 讓您的觀眾有更多機會了解您的角色，並知道當他們閱讀您的材料時，就是您本人。

了解更多：品牌發展：定義、過程和示例

5. 迪士尼講述能引起共鳴和啟發的故事

迪士尼是當代最強大的故事講述者之一，這不僅僅是因為他們是一家娛樂公司。

例如，Inside Out 電影就如何識別和擁抱自己的情緒提供了強有力的一課。 迪士尼開發了一系列與當前事件和季節相關的模因來宣傳這部電影。 乍一看那些有趣的模因聽起來像是所有的樂趣和遊戲。 不過，他們確實非常務實：他們建立了一個完全不商業化的獨特品牌接觸點。

你如何使用這個策略？

你的品牌背後有什麼故事？ 您可以通過您的品牌形象為您的受眾提供哪些經驗教訓？ 弄清楚這一點，您就可以像迪士尼那樣講述影響人們的故事。

迪士尼眾多出色營銷活動的 11 個要點

1. 大腦中的叮噹聲和叮噹聲

我們是在唱著各種迪士尼故事片和電視劇的歌曲和歌曲中長大的。 它是我們生活中不可分割的一部分。

• 營銷活動：叢林書和許多其他
• 營銷提示：通過傳播簡單易唱的模仿和叮噹聲，讓他們終生難忘，深入聽眾的腦海，從而建立聯繫。

2. 敲一家之主的門

迪士尼的首要任務是娛樂兒童，但公司的眼光超越了這個簡單的概念。 這知道您必須獲得許可或說服父母才能進入孩子的家。 這就是迪士尼采取後門路線並傳播讓父母點頭的廣告的方式。

• 營銷活動：從此以後健康
• 營銷提示：迪士尼的服務包含並鼓勵健康飲食和鍛煉。 在“海底總動員”活動中，迪士尼與英國公共衛生部在 NHS、美國游泳和 Change4Life 計劃上結為連理，這增加了他們促進身體健康的意圖的可信度。

3. 通過推文、模因和交叉推廣傳播樂趣

自一個多世紀前的 1923 年誕生以來，迪斯尼經歷了巨大的轉變，它之所以能保持強勢地位，是因為它具有適應轉型的能力。 在當今社交媒體網站通過 Facebook 帖子、推文、模因和多種渠道成為娛樂和樂趣的時代，迪士尼正在以適合當代的方式推廣其電影和連續劇。

• 營銷活動：星球大戰等
• 營銷提示：通過社交媒體和交叉推廣推廣產品

4.兌現懷舊

成為迪士尼幾代人不可或缺的一部分的想法並不是讓成年人忽視迪士尼中的角色。 它仍然會通過包括復出在內的不同模式出現在他們附近。

• 營銷活動：叢林之書
• 營銷提示：使產品/服務（這裡是字符）的回歸能夠進入新一代並粘合舊一代。

5、讓觀眾愛上品牌

當一個品牌被維護並以一個目標發展時，與該目標的關係就會得到加強。 迪士尼所做的就是向觀眾解釋該品牌如何以多種方式與他們的生活相關聯。

• 營銷活動：哦，我的迪士尼
• 營銷提示：迪士尼的營銷策略包括收集迪士尼電視、故事片、主題公園、商品、幕後花絮等等，從而與目標受眾建立聯繫。

6. 擁抱名人的魅力

迪士尼是一家大型企業集團，因此它知道如何通過兌現擁有粉絲心的名人客戶來擴大其客戶群。 這肯定會幫助迪士尼吸引更多來自不同興趣的粉絲和追隨者。

• 營銷活動：迪士尼夢想肖像
• 營銷提示：迪士尼將好萊塢明星的照片與他們的動畫角色一起展示，從而增加粉絲之間的樂趣並建立關係。

7. 獲取更多的配置文件數據來敲擊

迪斯尼有很多主題公園，它引入了魔術樂隊的想法，使公司能夠獲得遊客的詳細信息，並利用這些信息為即將到來的項目進行進一步的營銷。

• 營銷活動：魔術樂隊
• 營銷提示：利用客戶數據傳播品牌產品和項目的知名度。

8. 用商品取笑

這是經典但成功的方法。 用商品取笑觀眾有助於激發對即將上映的電影/電視劇的興趣和好奇心。

• 營銷活動：冰雪奇緣和其他電影
• 營銷提示：通過提供電影角色的商品並將其用作營銷工具來激發觀眾的興趣。

9. 社交媒體溫暖

迪士尼有效地使用社交媒體平台與觀眾和客戶建立個人聯繫。 它發布帖子並回复遊客，講述他們在迪士尼樂園的經歷。 這種方法使迪士尼能夠獲得正確的反饋並創造更好的客戶體驗。

• 營銷提示：通過社交媒體與客戶互動以獲得有關產品和服務的反饋。

10. 植根於不同世代的品牌故事

迪士尼非常清楚如何以積極的方式充分利用情感和人際關係。 一般來說，品牌生產一種產品或服務，然後圍繞它建立一個故事來銷售它。 然而，迪士尼通過首先創建品牌故事，然後銷售圍繞它構建的產品來反其道而行之。

• 營銷活動：大部分迪士尼故事片和電視劇
• 營銷提示：首先確定故事，然後圍繞該故事構建產品。

11. 營銷令人興奮的產品

在當今的社交媒體時代，病毒式傳播是接觸廣泛受眾的一種非常有效的方式。 迪士尼確保其廣告和營銷活動令人興奮，並讓人們想要分享它們。 例如，如果您看到一部有趣的故事片的預告片，您可能希望將其分享給其他人觀看。

• 營銷活動：叢林書和其他
• 營銷提示：製作人們想要分享和談論的營銷材料。

最後的話

所以，我經歷了很多教訓，你可以從迪斯尼強大的營銷策略中吸取教訓。 如果迪士尼可以創造一個史詩般的故事情節，然後用相關的產品和體驗來表達它，你為什麼不為你的品牌和產品做同樣的事情呢？

花點時間考慮一下。 您的產品是中心人物。 您的員工將共同生活和工作以開發故事情節。 您的廣告活動將是您向世界講述故事的方式。 關於您公司的一切都將通過您品牌史詩故事的過濾器進行審查。

我並不是說你需要一部電影來推銷你的產品。 但我要說的是每個品牌都需要一個故事。 耐克的故事是關於運動領域的決心、動力和勝利。 UPS 是一個關於效率的故事，以及他們如何痴迷於它。 可口可樂的故事是關於樂趣和幸福，以及品牌如何將這種情感傳播到世界各地。

知道像迪士尼這樣的電影公司從一個故事開始，然後從這個故事中逆向工程產品，這真是令人鼓舞。 作為有時發現自己缺乏引人入勝的故事的營銷人員，我們必須像迪士尼那樣做相反的事情：看看我們公司今天的一切，並圍繞它逆向設計一個好的品牌故事。 甚至可能刪除一些不再用於推動我們的品牌故事向前發展的“角色”。 這種逆向工程營銷是最好的廣告公司為他們的生活所做的。 他們為品牌開發故事，將公司過去的所有行為合理化，因為這不僅僅是廣告； 這是一家公司所相信、所說和所做的一切。

因此，在您的營銷策略的下一次頭腦風暴會議中，將您從迪士尼那裡學到的東西帶到桌面上，並想出一些很棒的東西！