什麼是直接反應廣告以及最大化其影響所需的條件

在線廣告主要有兩種類型：品牌廣告和直接反應廣告。 品牌廣告旨在讓您的潛在客戶了解您的公司，以便在購買時將其放在首位。 相反，直接響應是關於立即獲得結果。

今天的文章將從解決兩個問題開始——什麼是直接反應廣告，什麼是直接反應廣告？ 然後，我們將討論如何在活動中使用直接反應廣告。

什麼是直接反應廣告？

直接反應廣告旨在迫使人們從廣告中立即採取行動，同時從該行動中提供可衡量的反應。 這些活動使用直接響應廣告（如下面的 Google Ads 示例）來吸引潛在客戶的注意力並將他們引導到下一頁，在那裡他們可以完成所需的操作：

展示廣告也可以請求立即採取行動（在這種情況下，獲取演示）：

為獲得最佳效果，專用的點擊後著陸頁會跟隨廣告點擊，例如 Dynamic Yield 展示的點擊後著陸頁：

原因很簡單。

直接反應廣告主要對產生轉化感興趣

請記住，主要目的是引發特定的即時行動（也稱為“直接反應”）。 此操作可能是下載資源、註冊帳戶或免費試用、安排演示，甚至進行購買。

無論採取何種行動，這最終都意味著轉化——轉化發生在點擊後的著陸頁上。

什麼構成直接反應廣告？

就像點擊後著陸頁具有主要特徵一樣，直接響應廣告也是如此。 以下是要遵循的一些主要特徵和最佳實踐。

可測量性和可追踪性

有效的廣告活動總是從設定的目標開始——明確、具體地定義您要實現的目標，以及您將用來衡量成功的 KPI。

您需要準確衡量每個廣告的成功程度（每個廣告產生了多少次轉化），並跟踪轉化的來源（哪個渠道負責產生響應）。 這樣，您就可以進行 A/B 測試或刪除未提供良好投資回報率的廣告。

通過引人注目的信息提供個性化優惠

品牌營銷往往具有針對品牌的廣泛的、放之四海而皆準的信息，而直接反應營銷則更密切地針對有針對性的潛在客戶及其特定問題或興趣。

搜索“電子郵件培育產品演示”會在第一頁頂部顯示這些廣告。 請注意兩者如何鼓勵搜索用戶立即採取行動，並且每個都展示了獨特的優勢（“在 5 分鐘內創建和發送”和“電子郵件營銷變得簡單”）：

這個 Old Dominion 大學的廣告非常明顯地表明了他們想要改變的人——想要在醫療保健領域工作、需要負擔得起的課程並且希望在今年秋天開始的人：

對具有收集信息手段的響應的需求

這個怎麼強調都不為過。 直接響應廣告應始終要求立即響應，並帶有明確的號召性用語，迫使潛在客戶立即採取行動。 這就是為什麼您需要為每個活動提供專門的潛在客戶捕獲頁面。

當潛在客戶通過點擊後登錄頁面潛在客戶捕獲表單做出響應時，收集足夠的聯繫信息以通過您的銷售渠道繼續培養他們非常重要。 但是，為了減少摩擦，只要求在漏斗的那個階段是合適的：

直接反應廣告的優勢

使用直接響應廣告有幾個顯著的優勢。

與潛在客戶建立直接的溝通渠道

與使用更廣泛的目標來建立品牌知名度的品牌廣告相比，直接反應廣告是高度個性化的，傳達有關產品或服務如何幫助潛在客戶的具體信息。 這種個性化水平使潛在客戶感到更加舒適，並與品牌和報價建立聯繫，邀請他們與公司進行公開交流。

提供豐厚的投資回報

儘管品牌廣告可能非常有效，但要取得成功也既費錢又費時。 雖然這對於擁有無限廣告預算的大品牌來說不是問題，但對於手段較少的小型企業來說卻並不容易。 他們投放品牌廣告的次數遠遠不足以與其他大品牌競爭，結果被淹沒，幾乎沒有投資回報率。

另一方面，無論您的預算如何，直接反應營銷都是有用的。 只要您為點擊付費，您就有機會獲得高投資回報率。

產生易於跟踪和衡量的結果

通過跟踪每個廣告系列產生的轉化次數以及這些轉化的來源，您可以衡量每個廣告的總體成功程度。 然後，更改或刪除所有未產生正投資回報率的廣告。

建立和加強與客戶的真正關係

溝通不僅僅用於買家旅程的開始； 在他們的整個旅程中都使用它來改善購買體驗，因此建立和加強關係是有可能的。

直接反應廣告示例

了解了基本知識和優勢後，讓我們回顧一些最佳的直接反應廣告。

這個 ActiveCampaign PPC 搜索廣告做了所有正確的事情：

標題和文案提供帶有引人注目信息（“免費”）的特定優惠。 兩者都以行動為導向，要求在這個點擊後登陸頁面上立即做出回應：

這個在 YouTube 上展示的 Iterable 直接響應廣告傳達了帶有個性化副本的特定優惠，並要求用戶立即響應（“請求演示”）。 不僅如此，白色橫幅廣告與視頻形成鮮明對比，橙色的 CTA 按鈕從廣告中彈出來吸引註意力。 然後它將潛在客戶帶到這個直接響應的點擊後登錄頁面以收集用戶信息：

微軟的 Facebook 圖片廣告是特定的（“for Sales & LinkedIn Sales Navigator”），以行動為導向（“Schedule”），並推廣“免費”演示：

點擊後，潛在客戶會看到這個演示點擊後登陸頁面：

注意：Instapage 數字廣告規範參考指南將您需要的一切都集中在一個地方——尺寸、文件格式、示例等——以在所有平台和設備上創建這些廣告格式中的每一種。

將您的廣告變成潛在客戶生成工具

通過直接響應廣告，您的廣告將成為重要的潛在客戶生成資產，而不僅僅是名稱識別。 他們本質上鼓勵立即採取行動，這使他們成為點擊後登陸頁面的理想合作夥伴。

要創建完美優化的廣告，請參閱 Instapage 參考指南以了解最新的廣告規範和定位選項。 然後，通過使用最強大的點擊後優化平台提供從廣告到點擊後登陸頁面的最佳點擊後登陸頁面來完成您的營銷活動。