在數位銷售和出版領域的領導職業生涯中蓬勃發展

隨著媒體產業為數位化的未來進行重塑，現在是加入該行業的令人興奮的時刻。 從銷售和領導力的角度來看，出版業的職業越來越強調與廣告商的牢固關係，教育和幫助他們制定行銷策略並創造新的數位收入來源。

立即造訪點播網路研討會系列：新聞和本地媒體出版的數位轉型

本部落格是最近一次由小組成員參加的網路研討會的摘要：

• Stephanie Slagle ，副總裁兼首席創新長 | 格雷厄姆媒體集團
• Tess Coverman ，銷售與行銷副總裁 | 社區影響
• Siobhan “Sam” Bennett ，首席營收長 | 紐約阿姆斯特丹新聞

討論探討了銷售和領導人才如何才能蓬勃發展，以及出版商如何吸引合適的技能，以實現繁榮的未來，為當地企業提供數位出版商解決方案。

您對考慮從事出版業的年輕專業人士有何建議？

史蒂芬妮‧斯萊格爾：

「現在就向媒體尖叫。 如此多的變化和變化創造了機會。 今天的媒體與五年後的媒體不同。 因此，對於下一代人來說，他們對自己的聲音被聽到感到興奮，現在是參與其中的最佳時機。”

西沃恩「山姆」貝內特：

「出版業的職業生涯讓年輕的專業人士或正在改變職業的人不僅成為變革的一部分，而且成為更大轉型的一部分。 高收入、高影響力和高職業滿意度的機會就在那裡。”

苔絲‧科弗曼：

「如果你找不到合適的人選，那麼你就不會喜歡它。 但當你這樣做時，你熱愛這個產品，你的使命在向你訴說，領導層在培育你，那就是你真正獲得成功的時候。”

當銷售專業人士有如此多的選擇可供選擇時，從事出版職業的吸引力是什麼？

貝內特：

「我們著眼於我們為世界帶來了什麼：113 年的種族平等新聞報導。 在我們所做的一切、所有的溝通和招募訊息中，我們都努力做到這一點，並得到了非凡的回應。 所以我想說，在這個競爭激烈的環境中，吹噓自己所帶來的東西從未如此重要。”

礦渣：

「我們正在加強新聞業，並確保新聞業超越我們的存在。 我們還通過幫助我們的社區加強業務，一次一位廣告商，幫助他們蓬勃發展。”

蓋爾曼：

「我們是私人企業，我們非常喜歡發揮我們的創業精神。 這有助於生產更強大的產品。 在招募方面，我也喜歡談論我們的文化。 我採訪過從外部進入這個行業的人，他們經常談到殘酷的文化。 我們為互相幫助的文化感到自豪。 我們知道，當我們提升別人的水平時，他們也能提升我們的水平，這也有助於提升整個組織和我們的客戶。”

你熱愛你的工作的什麼？ 為什麼選擇在出版業發展自己的職業生涯？

蓋爾曼：

「每天我醒來都會興奮地去上班，我已經從事這份工作十一年了。 我認為能夠這樣說真的很少見。 我們來這裡是為了做一些偉大的事情； 我來這裡不僅僅是為了賣東西。 我來這裡是為了指導他人成為最好的自己，我來這裡是為了幫助當地企業。”

貝內特：

「我們是推動更多新聞業、更好新聞業的可能性的引擎，從而幫助改變世界。 所以這就是讓我早上起床的原因。”

礦渣：

「我個人的核心價值是領導力、教育和創新。 我可以利用這些價值觀來激勵我的團隊、公司裡的其他人以及我們的客戶。 我希望隨著時間的推移，由於我的影響力，這個行業會有所不同。”

為什麼女性和少數族裔很難進入出版銷售業？

礦渣：

「電視歷史上一直由白人男性主導，所以當我開始時，很難獲得發言權。 領導層必須有意識地努力才能聽到所有的聲音。”

貝內特：

「這是一個領導力和意圖的問題。 有些障礙我們甚至不知道它們的存在，但我們需要相信它們的存在並努力打破它們。 你不能坐等人才來找你。 你有責任培養這種人才。”

蓋爾曼：

“意圖和團隊方法至關重要。 我們接受了大量關於隱性偏見的培訓，以讓彼此承擔責任。 我們定期召開會議來啟動招聘，所以這不僅僅是一年一次的事情。 它還需要來自每個人。”

剛開始出版職業生涯的個人應該如何在這個行業中追求成長和進步？

蓋爾曼：

「我總是喜歡給人們的一條建議是尋求幫助。 每個人，如果被要求，都想幫助別人。 在我的職業生涯中，我一直能夠找到不同的導師，他們擁有我真正欽佩的技能。”

貝內特：

「有這個會議。 首席執行官也在場。 他試著闡明一個觀點。 我在六百名學員的海洋中舉起了手。 我說：“先生，我想你想說的是：這是正確的嗎？”他說：“事實上，是的，”然後他說，“你是誰？”從那時起，我就不斷晉升。 我建議當你看到有人需要指出的事情時，就去指出。 亞伯拉罕·林肯說得最好：“如果你想擁有美好的生活，就去創造它。” 因此，如果你想擁有一份偉大的職業生涯，就去創造它。”

礦渣：

「在場，被看見。 舉起手，說：“我能幫忙嗎？”其次，提出解決方案。 多年來我管理過很多人，當人們向我提出問題和解決方案時，我會公開哭泣。 在獲得頭銜之前，也要願意努力工作，展現自己的價值，做自己想做的工作。”

您對於留住頂尖銷售人才有何建議？

蓋爾曼：

「我們已經在我們的組織中實施了克利夫頓優勢模型。 每個人都按照從最有能力到最差的 34 項優勢對自己進行排名。 你不必專注於他們的弱點，而只需專注於他們擅長的事情。 在整個組織中，每個人都會有所不同，因此您不必在所有方面都做到最好。”

「我個人不認為是你的薪水總是讓你保住工作。 你可能總是可以找到一些能讓你賺更多錢的事情，但你可能不會那麼快樂。 透過找到讓你的頂尖人才指導他人的方法，他們會從中獲得很大的滿足感。”

貝內特：

「在我的職業生涯中，我做過 22 份工作。 我曾為一些功能失調的組織工作過，也曾為一些相反的組織工作過。 致力於建立健康的工作場所文化並努力向前邁進。 人們在自己的角色上花費的時間比以前更短。 無論身在何處，我們都可以賺很多錢，但讓我們留下來的是職場文化。”

礦渣：

「尤其是在現在的媒體領域，事情正在發生變化，而且在某些情況下並不總是會變得更好，以透明度為主導是最重要的。 幫助人們理解即使是艱難的決定也至關重要，因為我認為大多數人確實關心他們的組織並希望成為解決方案的一部分。”

您正在採取哪些措施來增加數位銷售？

礦渣：

「銷售一個包、一組印象非常容易。 但當我們能夠真正了解客戶的需求並滿足這些需求時。 那我們就不再是一種開支了。 我們是一項投資。”

蓋爾曼：

「為企業提供講述故事的機會是一種非常好的方式，可以數位化擴展並透過印刷包裝。 然後客戶就會接觸到各個層面的受眾。 也要看看誰在自然地銷售數位產品，並了解他們的最佳實踐是什麼。 查看他們的數據，並圍繞這些數據創建銷售流程。”

貝內特：

「我們是一家傳統紙本報紙，過去 12 個月裡，光是數位銷售就使總收入增加了 30%。 擁有一名專門的銷售代表（數位化是他們早上醒來的原因）對我們來說是變革性的，他們一直在培訓團隊的其他成員。 透過 Google Analytics（分析）和 Google Ad Manager，我們也致力於為廣告客戶提供即時報告。 我們投資了我們的代表可以為客戶提供的軟體，我們可以在其中展示回報。”

我們要感謝撰稿人 Stephanie Slagle、Tess Coverman 和 Siobhan“Sam”Bennett 對出版界開創性領導職業的見解。 本文是與當地媒體協會合作舉辦的網路研討會系列的書面摘要。 您可以在我們的網站上查看完整系列。