2016 年值得關注的數字營銷趨勢 – Prime One 全球分析

也許您是在線數字營銷人員或博客作者、自由職業者、企業家、本地企業主或任何其他行業，但對於每個人來說，有一件事將保持不變。 你們都需要營銷。 營銷您的產品或服務所需的努力和資源可能會有所不同。 但是，沒有營銷，就沒有曝光率，您的業務必然會在某個時間點停滯不前。

“2016 年的數字營銷是一項為改善業務而進行的投資”

我將討論永不消亡的基本營銷策略，一些在 2016 年將比以往任何時候都更有用，還有一些我們需要留下，因為它們將不再有效。

成功的企業家和企業主平均每天花費 30 分鐘進行商業教育和自我發展。

那是一種營銷形式。 需要花時間了解您的人口統計、市場和關鍵績效指標的變化。

當您明智地利用當今的營銷渠道（如社交媒體）與您的客戶在整個由您的企業推薦粉絲組成的社區中建立持久、相關和​​有利可圖的關係時，意識到機會，是您在營銷方面表現出色的方式。

2016 不惜一切代價避免的營銷渠道

Vine、Foursquare 和 Swarm 在 2015 年無聲無息地死去。如果您正在使用這些渠道中的任何一個，現在可能是寫下來並將這些從我們的日常工作中剔除的好時機。 寫博客仍然是一個非常重要的策略。 然而，沒有策略的內容不會讓你走得太遠。 花更多的時間來規劃您的內容，而不是為您的業務隨機大量製作文章或將它們外包。 數字營銷趨勢繼續表明，庫存圖片和視頻素材的使用量在去年已經大幅下降。 消費者已經看到了這一切，他們想要原始和真實的提要。

隨著谷歌和其他電子郵件公司變得更加嚴格，“向您的訂閱者發送一堆電子郵件也不會奏效”相反，您需要專注於電子郵件自動化和個性化（更多信息請參閱博客）。

橫幅廣告也在下降。 在過去的幾年裡，一場移動運動正在發生，智能手機的興起正在創造更聰明的消費者，並為更智能的營銷創造更多機會。 消費者已經成為“橫幅盲”，因此除非您已經從特定來源獲得了良好的效果，否則投資橫幅並不是一個好主意。

此外，現在可能是考慮是否需要分配更多資金來在台式機和移動環境上營銷您的業務的時候了。

移動運動研究

2015 年，移動搜索查詢飆升至新的高度。 人們搜索從旅遊信息到產品評論、當地餐館到隨機瑣事的所有內容，以變得更有知識。

雖然口碑和商店展示確實會導致人們在智能手機上搜索產品……

… 71% 的消費者搜索產品是因為他們看到了廣告。

五分之四的人會根據他們在 PC 或平板電腦和手機上看到的廣告採取行動。 移動廣告是新趨勢。

82% 的移動用戶注意到移動廣告。 然而，79% 的頂級廣告商仍然沒有針對移動設備進行優化的網站。 今年比以往任何時候都更重要的是為您的訪問者提供良好的移動體驗。 如果您有響應式網站，請不要只選中此框。 檢查您的網站如何在不同的瀏覽器和不同的小工具上運行以充分利用您在營銷上花費的時間和資源，這一點很重要。 （如果您在為消費者創造出色的移動體驗方面需要幫助，可以聯繫我）。

今天的消費者使用智能手機來保持更新、保持聯繫、娛樂或在旅途中搜索信息，顯然是為了讓購物者變得更聰明。 轉變已經發生，不要錯過移動運動。

這是我列出的 2016 年 15 大最新數字營銷趨勢

1. 重新定位，
2. 促銷營銷，
3. 谷歌標籤管理器，
4. 電子郵件營銷（自動化和個性化），
5. 營銷自動化，
6. 內容營銷（有點扭曲），
7. 買家跟進計劃，
8. 搜索引擎優化，
9. 社會銷售，
10. 轉化率優化，
11. 橫向營銷，
12. 自我發展和商業教育，
13. 播客（你沒看錯，人們還在聽播客），
14. 谷歌廣告詞 PPC，
15. 和 YouTube 視頻營銷。

這個列表沒有特別的順序。 您可能聽說過，也可能沒有聽說過其中的一些方法，但如果您發現一些有趣或有問題的東西——請通過評論部分告訴我。

現在，既然您對這篇博文中的預期有一個很好的了解，那麼讓我們深入了解上述每種策略的細節。

#1。 重新定位/重新營銷

也稱為“討厭的推銷員”營銷。 重新定位（Re-marketing）旨在平衡品牌和直接反應。

由於過多的直接反應會導致消費者飽和，而過多的品牌宣傳會導致品牌曝光，而與銷售增長沒有任何直接關係，因此重新定位是一種旨在平衡品牌宣傳和直接反應兩方面的營銷形式。

重新定位可以讓您提前交付一定的價值，並確保無論任何联系方式或銷售收購情況如何，都會有後續跟進。

為了使重新定位起作用，您需要確保您擁有出色的內容。 由於將用戶發送到與內容相關的著陸頁的成本低於將用戶直接發送到產品著陸頁的成本，因此這種方法總體上降低了每個潛在客戶的成本。

你的首要任務應該是建立一個像素化的觀眾。 您可以從 Google 或 Facebook 執行此操作，兩者都各有各的優點。 然後僅將您的產品再營銷給那些離開您的著陸頁而沒有轉換的像素化受眾。

這是我在 HubSpot 上看到的關於重新定位想法的非常有趣的讀物。 如果您發現該資源有幫助，請不要忘記為他們的頁面添加書籤以供將來參考。

再營銷故事

快速瀏覽使用 Google AdWords 和 Analytics 進行再營銷

Watchfinder 是一家高級二手奢侈手錶零售商，他們發現只有不到 1% 的訪問者是從他們的網站購買的。 由於他們網站上的平均訂單價值接近 3,500 美元，該公司發現購買決策通常跨越很長一段時間。 Watchfinder 面臨的挑戰是重新吸引這些對奢侈手錶表現出興趣的用戶並與之交談，以促使他們返回網站並進行購買。

這就是再營銷發揮作用的地方。 一旦他們的再營銷活動得到正確設置和執行，他們的投資回報率就大幅提高了 1300%。 他們的平均銷量也增長了13%。

單擊此處詳細閱讀他們的完整案例研究。

#2。 促銷營銷日曆

不要只將促銷日曆視為您的公司向所有訂閱者發送節日電子郵件的日子列表。 如果計劃得當，促銷營銷日曆可以幫助您更快地達到公司的里程碑。

這是使用促銷日曆的 6 種有效方法

1. 將更大的業務目標分解為更小的里程碑
2. 創建成功檢查點和違反 KPI
3. 設置項目截止日期並跟踪進度
4. 了解如何以及何時分配資源
5. 提高消費者的品牌意識
6. 從您的電子郵件營銷列表中增加收入

首先關注您的營銷計劃，並使用促銷日曆作為克服上述目標的手段。

那麼，您如何才能創建完美的促銷日曆營銷計劃呢？

您以前是否為您的企業使用過促銷營銷？ 如果是這樣，請統計過去幾年的數據，並縮小有效的促銷活動和失敗的促銷活動的範圍。 獲得列表後，您可以專注於增強對您的業務有效的促銷活動。 將其視為產生銷售的直接來源。

寫下您計劃獲得的 12 個月的收入目標。 完美是關鍵。 您需要有所努力，但不要忽視您的業務里程碑。 寫下您期望從每次晉升中取得的成就。

現在，在您的財政年度創建一個假期列表，並將它們分配到適當的月份。 這是一個有趣的資源，列出了日曆上所有可能的促銷假期。 資源。

記下您緩慢和快速的業務月份。 每個企業在這一年都面臨著下滑階段。 例如——一些企業在假期銷售的比其他企業更多。 在緩慢的幾個月裡試圖大力推廣您的業務只會讓您對您的品牌產生怨恨。

將產生非收入和品牌知名度的目標分開分類。

這些可以是——

1. 博客發布
2. 播客
3. 網絡研討會
4. 圖書
5. ETC…

在策劃促銷活動時要牢記季節性，因為沒有企業全年都有收入。 每次促銷總是有一個明確的預期數字。 這樣，您就可以衡量其成功與否。 如果您未能達到您對任何晉升的期望，則將赤字結轉到下一次晉升。 一直堅持到年底。

列出您的所有附加要求。

1. 如果您需要推出新產品/服務
2. 獲取新線索
3. 啟動新的廣告系列
4. 創建更多像素化的觀眾等。

明智地使用促銷日曆，並將其他營銷策略融入其中。 有無窮無盡的組合。 如果您需要有關如何開始的想法，請隨時與我聯繫。 試圖專注於整個日曆可能會讓人不知所措，首先專注於季度或半年計劃。

#3。 谷歌標籤管理器

想像一下，能夠看到您網站上發生的每一次點擊？？！？ Google 跟踪代碼管理器不僅可以讓您做到這一點，而且設置起來也非常簡單。 我不會向您展示如何設置 GTM，但如果您需要幫助，可以通過帖子末尾的評論與我聯繫。

將Google 跟踪代碼管理器稱為儀表板，它可以幫助營銷人員完成幾乎所有與營銷相關的目標。 谷歌標籤管理器並沒有取代谷歌分析，但它在某種程度上增強了 GA，分析提供的報告更加詳細和有用。

儘管 GTM 具有廣泛的學習曲線，但從長遠來看，您花在設置 GTM 上的時間最終會加起來。 它可以輕鬆地將跟踪像素和腳本放置在您網站的各個部分，例如特定的按鈕點擊和頁面瀏覽量。

作為初學者，您應該只使用 GTM 中的標籤和触發器，稍後，隨著您獲得更多信心，您可以開始訪問高級數據層。

資源：

1. 了解如何使用 Google 跟踪代碼管理器
2. 您需要了解的有關 Google 跟踪代碼管理器的信息
3. 為什麼選擇谷歌標籤管理器
4. Google 跟踪代碼管理器信息中心
   

轉向電子郵件營銷……

#4。 電子郵件營銷

電子郵件營銷不僅僅是全天用大量電子郵件爆破您的訂閱列表。 事實上，如果你這樣做，你根本不會得到任何好處。 2016 年的電子郵件營銷更多是關於自動化和個性化。

此外，請密切注意您在電子郵件中寫的內容，因為這是您要寫的最重要的副本。

考慮一個非常假設的情況——

假設您發送了 10,000 封電子郵件，獲得 10% 的打開率，另外 10% 的讀者點擊鏈接，其中 5% 的人購買了您的產品 = 5 次銷售額。

現在，如果您只是想改進您的副本以使打開和鏈接點擊率翻倍——10,000 封電子郵件獲得 20% 的打開率和 20% 的鏈接點擊率和 5% 的購買 = 20 次銷售。 僅通過編寫更好的電子郵件副本，銷售額就直接增加了 400%？

這是一個非常有趣的資源，用於編寫出色的電子郵件主題行以提高您的打開率。

記下一些可以提高電子郵件點擊率的積極關鍵字：

1. 獨家的
2. 免費送貨
3. 禮物
4. 最新的
5. 新的
6. 銷售
7. 警報
8. 消息
9. 視頻
10. 日常的
11. 每週
12. 編輯
13. 更新
14. 打破
15. 有限的
16. 審查

以下是您應該立即從電子郵件主題行中刪除的一些負面詞 -

1. 自由的
2. 僅有的
3. 學習（發現新方法）——*翻白眼*
4. 報告
5. 今天
6. 網絡研討會
7. 贏
8. 預報
9. 訂閱
10. 折扣
11. 審判
12. Facebook
13. ％ 離開

更多資源：

• BriteVerify 電子郵件驗證 - 從您的列表中清除垃圾郵件
• Litmus – 構建可移動電子郵件的付費選項
• Acid 上的電子郵件 – 簡化電子郵件測試和分析。
• Marapost——做分析，但很貴。
• Visual Website Optimizer – 進行拆分測試。
• 電子郵件營銷示例列表 - 只是幾個示例讓您感受一下。

使用您的電子郵件幫助您的客戶與您合作。 為他們提供與您的品牌互動所需的信息。 使用有效的 CTA 來煽動他們採取行動。

明白改變是一件永恆的事情。 如果某件事今天有效，明天可能就無效了。 始終保持測試。 你的競爭對手正在測試。

學習新事物並自己實施。 測試並驗證自己。

#5。 營銷自動化

營銷自動化是指旨在自動化營銷目標的軟件。 尤其是重複性任務，如電子郵件、社交媒體和其他常見的網站操作。 大多數營銷人員選擇它，嘗試設置它並讓它未完成，因為這個過程非常壓倒性。

簡單來說，營銷自動化是指幫助公司像大型電子商務網站一樣擁有購買週期的軟件和策略。 這有助於他們鼓勵與消費者進行更好的品牌溝通，並將固執己見的用戶轉變為可靠且重複的業務買家。

營銷自動化的問題

大多數營銷人員的印像是，營銷自動化圍繞著企業發展所需的所有基本營銷工具，包括潛在客戶生成軟件。 這種錯覺讓大多數營銷人員在漏斗中間實現自動化，卻沒有任何解決方案來產生新的潛在客戶和建立新的業務關係。

營銷自動化案例研究

第六師在 4 年內建立了價值 3 毫米的教練和服務業務。

你怎麼說？

僅使用潛在客戶生成策略和營銷自動化。

第六師通過四個渠道獲得潛在客戶，即——

1. Facebook
2. 谷歌
3. 現場活動
4. 和合作夥伴

在獲得潛在客戶後，SixthDivision 邀請潛在客戶參加網絡研討會。 在網絡研討會結束時，他們展示了一個供潛在客戶購買的產品。 一旦轉變為買家，SixthDivision 的整個後續計劃就會自動化。

他們向所有買家發送了三封電子郵件系列以安排諮詢。

第一封電子郵件是一段視頻，向他們介紹了 SixthDivision。 該視頻確認了諮詢的日期，並向他們展示了他們對諮詢的期望。

第二個視頻是對即將到來的約會的簡單提醒。 日期和時間被放置在三個地方——主題行、圖片和結尾句。

第三封電子郵件是諮詢前的消息，提醒他們在接聽電話之前應該準備好的東西。

這個簡單而有效的自動化計劃使他們能夠無縫擴展業務，並在 4 年內將其發展為價值 3MM 的教練和服務業務。

#6。 內容營銷

內容永遠是互聯網之王。 只是它的方式正在改變。 以前，您可以擺脫計劃外的內容策略，仍然可以從營銷活動中獲得可觀的投資回報率，但現在遊戲規則已經改變。

隨著智能手機使用戶變得更聰明，人們對他們在新聞提要中看到的內容類型變得非常挑剔。 你不能用任何隨意的“技術喬”談話給他們留下深刻印象。 您需要仔細研究數據併計劃邀請他們點擊並訪問您的目標網頁。

這需要故事中的一個轉折點，這就是你可以如何去做的事情。

1. 將較長的帖子分成較短和詳細的版本。 不要一次性洩露所有信息。 如果您設法獲得點擊，這將導致您網站上的跳出率更高。 相反，在早期的博客階段專注於提供對初學者友好的信息，然後在後期階段轉向高級信息。

最好的方法是每週發布一個部分。 除非用戶真的對你扔給他們的任何內容感興趣，否則請專注於每周向他們的電子郵件發送一篇內容豐富的帖子。 您可以在一周內提醒他們您的帖子，但要不惜一切代價避免信息過載。

2. 選擇一個運作良好的職位並加強它。 向其中添加更多信息並進行更新。 更新舊帖子後，您可以使用“更多信息標題”或類似名稱發布它，然後再次發布。

如果您有一個可以定期更新的重複帖子，請務必更新它並使用新標題重新發布。 將舊內容下推並將更改添加到帖子頂部。

G oogle 喜歡不斷更新舊帖子的網站。 發送您已更新舊博客文章的信號肯定會帶來更多的 SEO 優勢和流量。

#7。 八週隨訪計劃

從客戶購買產品的那一刻開始，這就是它的樣子……

第一周 -

只專注於與客戶建立關係。 給他們一個產品演練或視頻指南，讓他們享受它的好處。

第二、三、四周——

通過將他們介紹給使用過您產品的其他客戶，只關注社會證明。 在社交網站上向他們展示推薦，並邀請他們自己留下反饋。

如果您有在線社區或論壇，請向他們介紹並請其他成員祝賀他們加入。 基本上，與他們建立友好的關係，而不僅僅是買賣雙方的關係。

第五、六、七、八週——

開始測量你的結果。 他們已經使用您的產品將近一個月了。 現在是您聯繫他們並幫助他們為您記錄的時候了。 獲得更多推薦和結果證明，獎勵那些保持鏈條活力並繼續向新人展示您產品的力量的人。

做這些小事，可以省下一大筆錢，投資到其他營銷渠道。

請記住，您的動機是鼓勵宣傳您的品牌。 一旦您與他們一起工作了 60 天，並且他們在社交平台上與他們的追隨者分享了他們公正的評價，這些客戶就不可能反對您。

您越能讓人們使用您的產品並分享他們的經驗。 您將有更好的機會說服新客戶並向他們展示您品牌的力量，以及您的品牌是他們所有問題的解決方案。

#8。 搜索引擎優化

不要忘記贏得媒體的力量。 轉到 Google Adwords Tool 並蒐索您的行業關鍵字。

如果您從事時尚行業，請嘗試搜索“時尚”，平均出價應該會向您顯示關鍵字在點擊次數方面的估計值。

同樣，您可能來自化妝、自我發展、女性護理、美容等行業。

現在，讓我們使用一個價值 0.15 美分的關鍵字。 如果您能夠對該關鍵字進行排名，並且每天從自然流量中獲得至少 5.879 名訪問者。 對於為該關鍵字做廣告的營銷人員，從技術上講，您每天可以節省 881.85 美元。 現在，如果您考慮每年的費用 881.85×365 = $321875.25 每年。 是不是很神奇？

始終嘗試在您的域名中包含行業關鍵字。 與全品牌域名相比，這使您獲得長期排名的機會要容易得多。

請記住，文案是營銷的全部，也是營銷的全部。 它無處不在。 無論是您要宣傳的 150 個字符的推文，還是簡短的 AdWords 廣告，您的企業電子郵件的主題行或進入您的網站和博客的內容。 始終聘請優質作家，更好的是，在內部培訓和招聘他們。

谷歌有哪些可能的信號表明您的頁面搖擺不定？

1. 您網站上的點擊率——從您的主頁到您網站的其他內部頁面的多次點擊表明訪問者對您與他們分享的內容感興趣。 因此，製作一個好的副本和 CTA，可以點擊進入更深的內頁。

2. 頭條新聞起著非常關鍵的作用。 始終不斷測試您的頭條新聞。 記住營銷的經驗法則——今天有效的，明天就無效了。 你的競爭對手總是在測試，你也應該如此。

3. 人們在您的頁面上花費的平均時間也是您網站質量的關鍵指標。 平均時間越多，你在谷歌眼中排名的機會就越大。

4. 滾動價格——如果消費者看不到購買按鈕，他們就無法進行購買。 確保您的網站文案會促使用戶滾動瀏覽，並且沒有任何阻止元素或令人討厭的彈出窗口。

5. 使用您網站上的原始照片和視頻作為讓人們更長時間地參與您的內容的一種手段。 使用長而深入的視頻向客戶展示您的產品和服務的更多信息。

6. 最後但並非最不重要的一點是，語法、質量鏈接、社交分享、相關圖像、標題、作者權限等，將幫助訪問者在您的頁面上停留更長時間，降低您的跳出率並提高您的整體 SEO 分數。

#9。 社交銷售

我們不要單獨談論 Facebook、Twitter、Pinterest 或 LinkedIn 營銷。 這就是為什麼我將所有這些都放在一個標籤下，我們可以稱之為“社交銷售”。

在深入了解社交銷售的細節之前，了解典型的銷售漏斗是什麼樣子很重要。

潛在客戶捕獲 -> 銷售頁面 -> 訂單 -> 追加銷售 -> 謝謝

不要使用社交媒體作為平台直接銷售您的產品。 相反，專注於將客戶從銷售漏斗的一個階段推進到另一個階段。

不斷嘗試直接向像素化受眾銷售的品牌會增加流失率並最終燒毀他們的名單。 人們最終對他們的廣告和推廣帖子視而不見。

社交銷售的目的應該是與您的客戶建立融洽的關係，並通過建立連續性和可信度來增加購買頻率。

使用 Facebook、Google+、Pinterest、Linked In 和 Twitter 等平台在客戶之間建立好感度和信任度。

從賦予價值和建立信譽開始

將訪問者從社交媒體發送到 Ungated Offer 。 它可以是博客文章、資源、清單、操作指南等，但暫時不要要求任何回報。

或者，

您也可以嘗試將他們發送到諸如白皮書、PDF 電子書下載等封閉式報價，並嘗試先獲取他們的電子郵件。 測試是這裡的關鍵。

或者，

您可以為他們提供常青產品、服務或軟件的大幅折扣。 如果您要銷售不需要介紹的東西，請使用此技術。 例如 – 搜索引擎優化、文案、解釋器視頻創建等數字服務。這些服務不需要介紹，市場對它們的需求已經很大。

這裡的想法是首先使用價值將流量從社交媒體吸引到您的網站或平台。

現在，將核心優惠嵌入到您的非門控內容中

在內容的中間或結尾植入報價或提議銷售，並嘗試將其轉化為買家。 不要購買最昂貴的產品，而是使用便宜的產品。 這裡的想法是讓他們刷卡並在您的業務上花費一美元。 只需創建一個連接。

或者，通過大幅折扣追加銷售產品

每一批願意花錢買你的產品的人，總會有一些人總能花更多的錢。 Upsell offer 的想法是針對這些客戶並嘗試從漏斗的^第二階段銷售更多，因為他們已經表現出購買您的產品的興趣。

從漏斗第一階段離開的像素和重新定位客戶

單擊您的推廣帖子並訪問您的網站的客戶對您必須與他們分享的內容感興趣。 將那些離開此階段的客戶像素化，並重新定位屬於同一興趣類別的其他產品。

增加購買頻率和重複訂單

這裡的數學很簡單。 超過 70% 的客戶轉向社交媒體尋求售後服務。 如果他們得到回复，他們最有可能再次向您購買並成為穩定的客戶。 如果他們沒有得到回复，他們將來有 15% 的機會不會下訂單。

77% 的客戶表示，珍惜時間是公司提供更好客戶服務的最佳方式。

因此，請確保您在 12 小時內回复所有社交消息，並在 24 小時內不惜一切代價提供對客戶問題的解決方案。

有效使用社交聆聽工具

統計數據顯示，超過 50% 的客戶在社交媒體上談論品牌時沒有標記品牌。 值得慶幸的是，您有辦法竊聽他們在社交媒體上的對話。 有效地使用它，您可以在時間的角落找到他們。

• Hootsuite – 一款入門級可搜索工具，可監控您的社交媒體
• 提及 - 一種監控流的中級工具 - 監聽關鍵字
• Radian6 –監控社交媒體的企業級工具

#10。 轉化率優化

所以，你在 Facebook 廣告、谷歌 PPC、重定向、離線廣告、廣告牌等上花錢，但沒有在轉化率優化上分配任何資源？

作為一名企業家，您可能在技術上面臨挑戰，但如果您的 IT 部門沒有提到任何關於優化您網站上的轉換的內容，那麼現在可能是重新考慮僱用合適人選的好時機。

營銷與訪問您的業務的訪問者數量無關，而是與轉換為您業務的可信賴和回頭客的訪問者數量有關。

因此，與其專注於為您的業務帶來新的潛在客戶，您還應該將重點放在提高您網站上“堅持什麼，不做什麼”的數量上。 這就是轉化率優化發揮作用的地方。

資源：

• InstaPage – 只需 3 分鐘即可創建一個登錄頁面
• Unbounce.com – 無需 IT 即可構建和測試登錄頁面

您可以在您的網站上運行各種測試來對其進行轉化優化，這是我在 2016 年真正實現目標的清單

1. 進行優惠測試——如產品捆綁、針對訪問者興趣的消息傳遞、在首屏上寫一份福利副本、在網站標題上提供折扣券等。
2. 地理位置測試——根據地理位置測試使用不同的圖像、措辭和語言。
3. 個性化測試——這將是 2016 年的一項重大測試。超過 60% 的營銷人員稱其為遊戲規則改變者。 這是關於個性化誰在什麼時候看到什麼。
4. 放棄購物車的購物車恢復測試和電子郵件提醒
5. 按鈕顏色和標準 CTA測試也將繼續存在。 （永遠）。
6. 最後，別忘了做移動優化測試。 適合移動設備的網站遠遠超出了響應式網站的方式。 您需要測試您的網站在不同設備上的工作方式和功能，例如移動設備、平板電腦、平板電腦、筆記本電腦、台式電腦等。
7. 此外，為不同的設備規劃不同的廣告和內容。 例如，您用於台式機的橫幅廣告可能不會在移動設備上獲得相同的吸引力。 您的內容策略應該因設備而異。

#11。 橫向營銷

當您沒有龐大的營銷預算但您的競爭激烈時，最好橫向營銷您的業務，而不是與您的競爭對手正面碰撞（他們很容易擊敗您）。

如果您已有電子郵件營銷訂閱者列表，請嘗試通過 Towerdata.com 運行它

只要您在 Towerdata 上掃描您的名單，該網站就會為您提供年齡、性別、婚姻狀況、收入、郵政編碼和更多名單上的人。 您還將獲得您的市場的整體快照——居住時間、房屋市場價值、兒童的存在、慈善捐助者等，

您還可以從 Towerdata.com 收集購買數據和興趣數據。 一旦您掌握了所有信息，您就可以營銷您的產品並個性化您未來的電子郵件，甚至更多地從電子郵件營銷列表中獲得更多牽引力。

除了提供上述所有信息外，Towerdata.com 還為您提供潛在客戶的淨值。

當我在 Tower 數據上運行我的化妝和美容行業客戶之一的列表時，它返回超過 50% 的潛在客戶是高淨值。

但美妝潛在客戶獲取成本 = 4.52 美元/潛在客戶

因此，我沒有購買美容線索，而是以每條 0.69 美元 = 690 美元的投資購買了 1000 條化妝品線索。 你猜怎麼著？ 對化妝品感興趣的女性一定會對化妝和美容利基感興趣。 通過這種方式，我不僅獲得了價值 4552 美元的化妝和美容線索（立即 650% 的投資回報率），而且只需 690 美元的投資。 但也知道至少 50% 的潛在客戶是高淨值人士。

您能否看到這些數據如何用於將您的業務推向更便宜的潛在客戶，並且仍然從中提取更多的投資回報率？

以高爾夫產業為例。 您可以冒險進入高爾夫利基市場，但向那些高爾夫球手出售房產、豪華汽車、商業貸款等產品。 因為在這個利基市場中的人們大多是富裕的，並且對一切都有優雅的品味。

核心思想是考慮市場中的人們在不做你所銷售的事情時在做什麼。 創造性思考。 您想向人們出售保險嗎？ 但保險線索每條線索會花費你 10 至 18 美元。 相反，您可以搜索 Dog Lovers 或 Dog Breeds，只需幾美分即可獲得。 一旦你把它做好了，試著用便宜的絆線讓顧客進入你的窩，比如（狗牌和狗護理電子書），然後一旦他們選擇了你的狗牌，就向他們追加銷售“寵物保險”。 看看我們在那裡做了什麼？ 它背後有一個簡單的科學，這可以在每個行業中實施。

#12。 自我發展和商業教育

為什麼自我發展和商業教育被置於 2016 年頂級數字營銷趨勢中？ 為什麼不應該呢？ 營銷是任何形式的投資，旨在長期發展您的業務。 營銷應該為您的業務增加價值，因此自我發展和商業教育是營銷的重要組成部分。

我將在引言中重複一遍——大多數成功的企業家和企業主平均每天花費 30 分鐘進行商業教育和自我發展。 雖然大多數企業家迴避個人發展的想法，但奇怪的是，他們認為成為一個更好的人的想法是愚蠢或愚蠢的。

We all want to be better individuals but we resist it because somehow the idea of facing all-out internal junk scares the hell out of us and we would rather give big speeches and take less responsibility than vice versa.

What we believe in, will set the stage for everything in our lives and will also determine the course of our expertise and experienc e . Successful entrepreneurship requires inculcating a set of beliefs that the majority of the people do not hold. Self-Development and Business Education will arm you to be better prepared for situations that normal people cannot handle. Like how to cope with business pressure during low volume months, or how to use negative publicity that your competitors do, in your favor.

All sorts of weird human tendencies sabotage our personal success. This is the subconscious mind and is not rational. We need to change our Self-sabotaging and Success Blocking Tendencies. Self-development can teach you how to cope with the fear of added responsibility, criticism, and failure. It will also teach you how to cope with success-blocking tendencies like Laziness, Procrastination. You do not want to become this perfect godly figure, but just a better version of yourself.

Think of it like this – Every minute you spend on self-development as an Entrepreneur will take away a dollar from your marketing efforts because, you are going to be making better decisions, managing your time effectively, and learning how to deal with stress, which is a critical progress killer.

資源：

1. Understanding personal development
2. 25 Personal Development Skills to Learn for free
3. 7 Habits of highly effective entrepreneurs

moving onto Podcasting….

#13. PODCASTING

Radio might be dead, but Podcasting is still a great form of marketing . People love media, especially if you are able to deliver it to them at their convenience. The art of direct marketing into your customer's ears is one that needs a little bit of honing.

Finding your ideal voice is the most difficult part of Podcasting . You need to venture outside your comfort zone and find the right tone and setting for your Podcast.

Photo credit: Nicolassolop

Here are the basic tools that you need to start a Podcast –

• Mic (Any Good Quality USB Mic)
• GarageBand & Audacity free apps
• Call Recorder or eCamm(Mac)

Don't aim to be a perfectionist when you first start Podcasting. Your initial Podcasts may not get as much attention as you think you deserve, but eventually, if you have the right mindset and deliver quality information, people are going to pile up and wait for you to release the next episode.

Use Podcasting as a storytelling tool . Don't be a script nerd and read out from the paper. Just write down the points and be natural. People tend to understand when you are speaking naturally and when you are being superficial. They will lose interest if they find that you are reading from a script.

You can also invite other influencers into your Podcast and have a great discussion with them for everyone to hear. In this case, too, you need to ask the right question and avoid scripting of any sort.

You need to be consistent with your podcasts . Once you get frequent, people are going to wait for you to release the next episodes on time. If you don't, they will get emotional and leave or think that you are just not too serious about the affair.

To find the ideal format for your Podcast, try releasing a few episodes at first and experiment in each. Then ask your audience which episodes they liked more than the others to narrow down on what's going to work and what's not going to work for you.

#14. GOOGLE ADWORDS PPC

1. Ad Messaging Enhancements

Earlier you were limited to a mere 95 Characters on PPC Ads, but now you can spice up your advertisements with a ton of Extensions and actually deliver more information to get targeted clicks.

Now, Ad Copy Writing for PPC is not just about the script. You need to carefully plan and design your advertisements, just like you craft your landing pages.

There are seven manual ad extensions to choose from. Click here to read more about them. Google has also included structured snippets, which is really cool.

2. Video Ads

Video Advertisements aren't a new thing, but 2015 does seem like the year where they have been used extensively. 2016 is going to be no different. With Google incorporating the True View Video Advertisement campaign into AdWords, this trend is already on a hike.

Most marketers are adding these as the icing on the Cake, especially if their clients have a high budget.

This is an ideal time to exploit this strategy before it explodes in the near future.

3. RLSA (Remarketing List for Search Advertisements)

Though this feature was officially launched in 2013, most advertisers are still not using it. RLSA lets you effectively modify bids, search ads, keywords when past website visitors do a Google Search for products similar to yours.

You can initially review how customers are behaving on your website after clicking on your Ads. If the cost of acquisition of returning visitors is higher on your website, then you can lower the bid on search advertisements for first-time users.

Google Adwords is huge. There is more to it beyond these three important elements. But If you are starting out, focus on getting the first two points and later move on to other advanced options as you become comfortable

#15. YOUTUBE VIDEO AD MARKETING

More than 73% of Smart Phone enabled users to watch at least one video on YouTube every day. If that is not reason enough to get into Video Advertisements in 2016, then what is?

• 53% of viewers who watch a video get inspired or entertained.
• 70% of millennials use YouTube videos to learn something.
• “How-to” searches are on a hike (70%) of total searches this year.

When viewers go on YouTube to watch a video, they see an advertisement on the right-hand side or a pre-video advertisement.

Most marketers do not get into video advertising for two primary reasons –

1. Starters Block – They do not know what to do.
2. Or, they do not know how to do it.

Videos allow you to get the right advertisements in front of the right people, at the right time.

Start by using Open Broadcaster Software – you can directly stream into YouTube, Vimeo, Twitch etc with CTAs and Keywords.

1. Start recording a video.
2. Use them as in-display advertisements (10 cents per viewer)
3. Link to your landing page

You can also do in-stream Ads (like the ones that play before a video, or ones that can be skipped in 5 secs).

To get the best results, your a dvertisements must be very engaging in the first 5 seconds.

您也可以通過視頻來定位您的廣告。 您可以讓它們顯示在特定視頻上。

使用重新定位來建立已經看過您的視頻並回到他們面前的人的列表。 您可以從 Facebook Campaigns 和 Google Adwords Campaigns 導入 Pixel。 視頻廣告簡短、引人注目且清晰。 如果您還沒有為您的品牌發起視頻營銷活動，那麼是時候重新考慮您的營銷工作了。

結束電話

隨著客戶和營銷人員隨著不斷變化的技術不斷發展，每個人都必須保持更新。 歸根結底，重要的不是您為您的業務使用了多少營銷策略，而是您從營銷活動中提取了多少。

今天有效的東西，明天可能會被認為是過時的或過時的。 作為營銷人員，現在是時候明白我們不能將任何事情視為理所當然。 過去可能對我們有用的東西，今天可能沒有重要價值？ 技術並不是唯一在變化的東西，我們的客戶也在不斷發展，他們選擇與我們品牌聯繫的方式也在不斷發展。

“唯一不變的就是變化。”

在製定 2016 年營銷計劃時，請牢記“垂死”的趨勢。 不要指望以前對您有用的東西，而是要了解發生了什麼變化，並提出新的想法和新的方法來利用手頭的技術。

在 Prime One Global，我們明白經營企業可能會讓人不知所措。 最重要的是，為自我發展騰出時間並及時了解營銷策略並非易事。 這就是為什麼我們不斷更新我們在各個領域的營銷技巧。 與我聯繫以獲得無義務的免費諮詢，我將安排來自 Prime One Global 的專門營銷經理指導您在 2016 年營銷您的業務的方式。

祝你有美好的一天！

以下是有用的資源、工具和軟件列表，可幫助您更好地營銷您的業務

競爭對手研究——

• Datanyze.com –在各個行業中找到不同的工具
• BrightKite – 為所有護理人員提供詳細評論的頂級產品研究平台
• BuiltWith –了解您的競爭對手正在使用哪些軟件和插件
• 競爭——最好的競爭情報

商業管理 -

• QuickBooks 企業版
• 奎文奇
• Studio Cloud –免費業務管理
• 網絡套件

電子商務+轉化率管理工具

• 第六師
• InfusionSoft
• Magento
• 聚光燈CRM
• 1AutomationWiz
• 會員

關鍵詞研究工具

• SEMRush
• 字跟踪器
• 新鮮鑰匙
• 間諜活動
• Google Adwords 關鍵字規劃師
• 關鍵字工具.io
• 谷歌趨勢
• 索芙爾
• 視頻中心
• 商家詞

競爭對手情報和客戶研究

• 類似網站
• 競爭
• 廣告節拍
• 廣告清晰度
• BuzzSumo
• 關注.net
• 原生 AdBuzz
• 廣告盒
• 間諜
• 什麼在哪裡運行
• 亞歷克斯
• 間諜活動
• WhosMailingWhat
• 顧問

登陸頁面和渠道建設者

• 潛在客戶頁面
• 優化出版社
• 點擊漏斗
• 蓬勃發展的內容生成器
• Instapage
• 退彈
• Adobe 繆斯

社交媒體管理

• 緩衝應用
• 緩衝區巴勃羅
• IFTTT
• 社會魅力
• SproutSocial
• 套件

Pinterest 和 Instagram 營銷與管理

視頻發布和編輯工具

• 紫藤
• VeeRoll
• Smartzer
• 調到管
• 管狀實驗室

分析和跟踪信息

• HotJar –創建會話記錄、改進表單設計、熱圖、調查和表單分析。
• 谷歌分析-免費增值訂閱，檢查流量獲取，來源，推薦，行為，網站內容流，按小時檢查會話，查找最佳表現內容等。
• CrazyEgg –最佳熱圖、滾動圖，了解來自不同來源的人如何與您的網站互動
• Grytics – Facebook 組分析和管理。 找出成員最活躍的時間，了解何時與他們互動。

現場再營銷/重新定位

• io –社交分享、內容、贈品、現場重定向
• OptiMonk –上下文退出彈出窗口、hello bar、滾動彈出窗口等。

附屬網絡

• ClickBank – 最大的聯盟網絡
• 瀏覽鏈接
• 修訂內容

實時聊天解決方案

• KayakoHelpDesk （Prime One Global 使用）
• SnapEngage – 簡單的實時聊天軟件，可輕鬆捕獲和導出潛在客戶

網站標籤管理器

• 谷歌標籤管理器——在沒有 IT 的情況下在網站上添加新代碼
• 部分
• 青蒿素

研究和數據

• 統計大腦
• 營銷土地
• 搜索引擎樂園
• 垂直網絡媒體
• 數字營銷人員

項目管理

• GetFlow –將聊天變成任務
• 開花
• Podio –面向科技團體
• Slack –實現公司內部溝通

潛在客戶生成和電子郵件送達率

• BriteVerify –驗證和掃描電子郵件列表
• 競賽統治–最佳競賽運行平台
• Qzzr
• LeadSift –瞄準正確的受眾
• KeyHole –跟踪主題標籤

生產力工具

• Gliffy –用於繪製漏斗圖和為報價創建流程圖。
• com –快速模型工具
• Grammarly –檢查內容中的抄襲和語法
• Copyscape -最好的抄襲檢查器
• Piktochart -輕鬆創建漂亮的圖表和信息圖表
• FreePik .com –免費矢量圖形

質量控制和調試

• Bugherd –在網頁上創建便簽
• Twilio –約會提醒
• LoadImpact –面向開發人員的噸需求負載測試。

請隨時在下面的評論部分就這些策略與我聯繫，或者您也可以在我們的官方 Facebook 頁面上留下反饋。 如果您認為我遺漏了什麼，請告訴我，我會在不久的將來將其添加到這篇文章中。