房地產經紀人的 7 種最有效的數字營銷策略

已發表: 2022-06-12

當然，您仍然可以使用這些策略，而且很多人都這樣做了，但是單獨使用這些方法並不能為您帶來可衡量、可調整、基於數據的結果。這些舊世界的營銷方法肯定不會幫助您充分發揮自己的潛力。

如果您想在 2019 年嚐到作為房地產經紀人的真正成功並跟上競爭的步伐，您需要一個有針對性的數字營銷策略和幾個明確的策略。為了幫助您提升營銷策略，讓我們來看看房地產經紀人的 7 種最有效的數字營銷策略：

1. Facebook 本地廣告

現在幾乎每個人都有 Facebook 帳戶，這使它成為設置廣告的理想場所。作為最受歡迎的社交媒體渠道，Facebook 為您提供了一個平台，不僅可以瞄準潛在客戶，還可以讓他們了解您是什麼樣的人。

客戶想要一個真正關心他們的房地產經紀人以及他們可以聯繫到的人，因為搬家對大多數人來說是一件非常私人的事情。

本地廣告尤其重要，因為您的大多數客戶很可能是從一個地區的一個地點移動到另一個地點的人。人們很少會改變州或地區，但他們通常會在同一州的一個封閉區域內從一個城市搬到另一個城市。

Facebook 的地理定位工具可以幫助您將城市或郵政編碼歸零，以便您的信息可以個性化。請記住，與數字營銷中的大多數目標一樣，最好吸引特定的、專注的群體，而不是大眾。

2. 本地 SEO 策略

SEO在房地產營銷中非常重要。許多人想搬家時做的第一件事就是谷歌“[城市]待售房屋”。

確保來自您的網站、博客和社交媒體的結果在此列表中彈出相對較高的位置對於鎖定客戶至關重要。為此，您需要定期更新博客，內容包含相關的、排名靠前的中尾關鍵詞。

這些應該包括諸如“[城市]的現代住宅”或“翻新的[城市]住宅”之類的短語。您的行業、位置和產品是一個很好的起點。

您還需要將這些放在標題、標題、子標題、反向鏈接、在線目錄、社交媒體頁面、元標題和元描述中。請記住，您獲得的網站鏈接越多，您的網站在某些搜索詞中的排名就越高。

這裡最好的策略是創建一個“英雄頁面”——一個長的、獨特的、通常具有教育意義的內容，其他網站會真正有興趣鏈接到該內容。

3. 虛擬旅遊

便利是數字空間中游戲的名稱——在房地產世界中也是如此。

房地產虛擬之旅是一種很好的方式，可以讓潛在買家完全了解房屋，而無需踏上房產。創建成功的虛擬巡演的關鍵是投資製作並註意舞台美學。

使用高品質相機（如 DSLR）捕捉真實鏡頭。使視頻在所有渠道上都具有響應性和交互性，並且可以在移動設備和桌面設備上使用。

進行用戶友好的 3D 導覽不僅可以保證改善您的營銷，而且組合起來的成本從未如此低廉。

4.電子郵件活動

開展電子郵件活動仍然是目前最有價值的營銷策略之一。這是因為電子郵件潛在客戶很可能已經註冊並選擇接收您的電子郵件，這意味著他們願意聽取您的營銷宣傳。

您需要創建聽起來不太像推銷的引人入勝的內容。這封電子郵件的唯一目的應該是鼓勵您的潛在買家點擊進入您的網站，以便他們最終進入您的銷售漏斗的下一階段。

要收集電子郵件，請考慮在您的網站上發布可下載的購買指南或類似的 PDF。 免費提供它以換取電子郵件註冊。這樣一來，您就已經有了一份表示有興趣的潛在客戶列表。

正確完成後，您將與過去的客戶保持聯繫，並產生新的潛在客戶。

5. 一個易於使用的網站

人們喜歡簡單，所以讓您的網站易於瀏覽和美觀。

包括所有新房源的列表、旨在幫助他們完成購房過程的內容，以及他們在購房過程中可能需要的相關服務的鏈接。這些包括與律師、房屋檢查員、搬運工、園藝師等的鏈接。

不過，最重要的是，請確保您的網站導航易於使用。為客戶支持提供 24/7 實時聊天功能也是一個好主意 - 考慮在這裡查看自動回复，這樣潛在買家就不會在線上。

6.點擊付費廣告

這些是您取出的廣告，您只需在有人點擊它們時付費。您獲得的每次點擊都是您的另一筆小額費用。

您可以在 Google 的廣告後端定制這些廣告，以針對特定區域的本地個人，這使得它們對本地企業主和房地產經紀人來說非常寶貴。這是確保您獲得對您的服務真正感興趣的新潛在客戶的好方法，因為他們有意點擊並選擇加入您的廣告。

7. 網絡研討會

通過舉辦網絡研討會或在線研討會並向感興趣的人提供您的專業知識，您將能夠將您的名字和個人資料傳播給更多的受眾。

就您受過良好教育的行業主題製作一個簡單的 PowerPoint，並利用由此產生的受眾作為產生高質量的入站潛在客戶的機會。

外賣

房地產遊戲總是在不斷發展，這意味著如果您想繼續在其中取得成功，就必須這樣做。通過盡可能多地利用本文中的技巧，您一定會看到您的客戶規模顯著增加。

關於作者

Corey Tyner 是Arizona Land Buyers和Austin Home Buyers的所有者。 他是亞利桑那州頂級房地產投資者之一，擁有十多年的經驗。 他的作品曾出現在 Bigger Pockets、房地產經紀人雜誌和其他幾家房地產投資者出版物上。