尋找合格數位行銷線索的 10 個策略

潛在客戶是任何企業的命脈。 它們會帶來新客戶或顧客，同時提高您的品牌知名度，並提供產生積極口碑行銷的機會。 然而，對於任何規模或類型的數位代理商來說，找到合格的潛在客戶都可能很困難。

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制定正確的策略可以更輕鬆地在競爭對手、快速變化的消費者行為和其他挑戰所帶來的困難中找到數位行銷線索。

尋找數位行銷線索的挑戰

數位行銷是一個競爭激烈的行業，這使得數位代理商甚至老牌企業都很難找到一致、合格的銷售線索。 您在代理商所有權期間可能會遇到的一些常見的數位潛在客戶開發挑戰包括：

• 競爭極為激烈的格局。 到 2033 年，數位行銷產業的全球市場預計將以 13.6% 的複合年增長率成長 ( Market.us )。 雖然這種成長對您的代理商有利，但它將在數位代理商飽和的市場中吸引競爭對手。 要在這一領域找到潛在客戶，您必須擁有強大的獨特價值主張並知道如何傳達它。
• 低品質的引線會「污染」水域。 廣撒網以收集盡可能多的潛在客戶可能會帶來另一個挑戰 - 您可能會產生很難轉換或可能永遠不會轉換的潛在客戶。 這些低品質的潛在客戶可能會堵塞您的管道，並導致您的行銷和銷售團隊進行不必要的工作。 制定領先資格和評分策略以減少這些障礙至關重要。
• 尋找並正確定位您的理想客戶。 識別目標受眾並發現如何在數位環境中最好地接觸他們可能很困難，特別是對於某些利基市場。 然而，一旦克服了這個障礙，通常會帶來更高品質的潛在客戶。
• 不斷改變的消費者行為。 一旦找到受眾並與他們建立聯繫，您的工作就還沒有完成。 數位消費者行為一直在快速變化，因此您需要一種方法來捕獲有關客戶行為的數據，以便跟上。

尋找合格數位行銷線索的 10 個策略

在您的數位行銷策略中建立正確的方法是確保您將高品質的數位行銷線索引入管道的最佳方法。 以下的 10 個策略提供了大量的步驟來幫助您入門。

1. 定義你的目標受眾

無論您是要創辦數位行銷公司還是希望透過新的服務線擴展您的公司，吸引合格潛在客戶的第一步就是了解您的理想客戶。 花時間創建行銷角色並定義目標受眾的特徵和人口統計。 即使您在數位行銷方面缺乏經驗，也可以幫助您了解他們可能在線上的位置、他們面臨的挑戰以及如何透過行銷訊息最好地與他們聯繫。

2.優化您的網站

創辦數位行銷機構時的另一個重要步驟是為您的企業建立網站。 不過，僅僅透過您找到的第一個網站建立工具來建立一個網站是不夠的。 您的網站應該進行最佳化，以提供出色的用戶體驗並展示您在行銷方面的專業知識。

如果頁面載入時間超過三秒，近一半（40%）的人會離開網站。 如果您的網站未針對行動裝置進行最佳化，行動用戶很可能會退出——在這種情況下，他們在網路其他地方尋求答案的可能性會高出五倍（Baymard Institute）。 與外部專業人士、內部資源或值得信賴的網站建立工具合作，以確保您的網站不會疏遠更多的潛在客戶而不是轉換的客戶。

3.投資內容行銷

內容對於任何行銷諮詢業務來說都是絕對必要的。 內容可以為您的業務和潛在客戶開發工作做一些事情，包括：

• 當人們搜尋與您的服務相關的關鍵字時，幫助您出現在搜尋引擎結果中，從而增加您吸引潛在入站潛在客戶注意力的機會
• 提供有關您的服務、品牌和代理商的更多信息，以幫助頁面流量自我鑑定為感興趣的潛在客戶
• 展示您的專業知識和行銷技能，以幫助將潛在客戶轉化為感興趣的潛在客戶，並希望轉化為實際客戶

4. 與社群媒體行銷聯繫

機構可以投資的最佳潛在客戶開發策略之一是社群媒體行銷。 您可以使用社群媒體透過自然社群建立（透過您的貼文、評論和分享）以及透過社群媒體廣告進行付費努力來吸引潛在客戶。

社群媒體可讓您在觀眾原生的數位環境中與他們聯繫——他們可能已經在這些平台上擁有帳戶，並且數量驚人的社群媒體用戶希望看到企業和品牌與他們互動。 這也是與受眾建立社群和信任的好地方，增加來自這些管道的潛在客戶最終轉換的機會。

圖片來源：文達斯塔

5.利用電子郵件行銷

您的訂戶名單充滿了數位行銷代理商的優質潛在客戶。 今天就開始透過提供行銷資料來換取註冊來建立一個清單。 有用的下載（例如簡短的電子書和清單或免費的網路研討會）通常有助於推動註冊。

有了清單後，就可以使用它。 透過適時提供價值的電子郵件與訂閱者聯繫，包括有趣內容的連結或行銷或業務管理技巧。

6.使用按點擊付費（PPC）廣告

PPC 為數位行銷代理服務提供快速的潛在客戶開發。 搜尋中的廣告點擊與購買關鍵字有強烈的相關性。 Google 中約 65% 的廣告點擊與購買關鍵字相關，而自然點擊的比例為 35%（今日企業應用程式）。 這表明廣告有助於促進與進一步進入購買旅程並準備購買服務的人的聯繫。

付費搜尋和廣告工作也有助於平衡內容行銷和搜尋引擎優化等自然工作。 雖然有機潛在客戶開發可能需要時間來建立，但付費廣告通常會帶來即時的效果。

7. 從事搜尋引擎優化（SEO）

您的行銷代理策略必須包括頁面內外的 SEO 工作。 實施強大的關鍵字研究和使用、出色的技術搜尋引擎優化工作以及連結建立策略可以幫助您從搜尋結果的模糊區域到達前幾頁之一，或者希望是前幾個自然結果。

然而，當您尋求到達 Google 結果的第一頁時，不要撒得太廣。 如果您沒有定位正確的關鍵字和搜尋者意圖，您可能會為了流量而增加流量，這並不是良好的潛在客戶開發。

8. 透過影響力行銷進行合作

影響者行銷持續流行，對於精品行銷代理商來說可能是一種特別好的潛在客戶開發策略。 從 2019 年到 2024 年，全球網紅行銷市場成長了兩倍 (Statista)。

透過與擁有與您不同受眾的影響者合作，您可以擴大行銷訊息的影響力。 您還可以提高該資訊的可信度，因為它來自人們已經信任的新大使。

9. 花時間建立人際網絡和建立夥伴關係

雖然有時您可能會覺得自己正在獨自建立自己的機構，但事實並非如此。 行銷產業充滿了人脈和合作機會。 從可以幫助您提升代理商技能的網路研討會和會議，到可以幫助您找到行銷代理商最佳利基的顧問，您可以找到許多與他人一起成長和擴展的選擇。

在潛在客戶開發方面也是如此。 花時間與行業內外建立聯繫，以滿足潛在的新客戶。

10. 整合潛在客戶生成工具和平台

在優化潛在客戶開發和銷售管道方面，技術可以提供巨大幫助。 整合可協助您尋找和鑑定潛在客戶的平台，以及協助您回應、管理和培養潛在客戶的平台。 畢竟，您不想投入所有精力尋找合格的數位行銷線索，結果卻因為您忽略了它們而讓它們從您的漏斗中溜走。

尋找數位行銷線索時應避免的事情

考慮尋求數位行銷線索可能會如何影響您的代理商品牌形象，並避免採取可能貶低您的聲譽或服務產品的策略。 產生潛在客戶時要避免的其他事情包括：

• 過度專注於駕駛數量而忽略了排位賽領先的重要性。
• 不追蹤和分析潛在客戶生成指標，以便您了解哪些方法有效並可以重複或改進它。
• 依靠單一管道而不使您的潛在客戶生成策略多樣化 - 請記住，線上消費者行為變化很快，今天適合您的管道明天可能無法提供潛在客戶。
• 沒有客製化您的訊息來滿足目標受眾的特定需求。
• 當您尋求新的線索時，未能透過有效的溝通建立關係。

努力完善您的潛在客戶開發工作

當您學習如何為行銷機構尋找客戶時，您可能會面臨數位潛在客戶開發的挑戰。 實施上述策略可以幫助您克服這些障礙。 對於數位行銷代理商來說，適應對於成功至關重要——面對消費者的變化和需求，不斷調整和完善您的潛在客戶開發策略可以幫助您吸引更多客戶。