安裝公司的數字營銷策略和策略

這篇關於安裝業務數字營銷策略的文章由Levity Digital的 SEO 專家 Stuart Cooke 撰寫。

當您擁有像安裝公司這樣的基於服務的業務時，決定數字營銷策略可能具有挑戰性。 什麼最適合你？ 你如何區分自己？

通常，您會希望在地理上限制您的營銷信息，以僅包括您所在的地區。

這就是為什麼我們設計本指南來幫助您了解適合您的安裝公司的最佳營銷技巧，以便您實施有效的數字營銷策略。 閱讀，了解如何。

從目標開始

任何偉大的戰略都始於目標設定。 在你決定了你的目標和實現它們的時間表之後，你可以專注於戰術。 像“到 6 月底，我們將比去年同期每月多預訂 25% 的工作”這樣的目標就是一個可衡量且及時的目標的例子。

設定好目標後，是時候深入研究一些有助於您成功的策略了。

1.完善您的網站

儘管這似乎是一個明顯的開始，但您會驚訝於有多少企業沒有花足夠的時間在他們的網站上工作。

大多數人如果在網上找不到服務，就會對使用服務持懷疑態度，這是可以理解的。 擁有一個網站讓客戶有機會了解您是誰、您必須提供什麼以及您是一家合法企業。

您的數字營銷策略中最重要的部分需要是創建一個引人入勝的網站，該網站乾淨、針對移動流量進行了優化，並且具有明確的號召性用語。 您的網站應告知訪問者您的用途，並清楚說明您希望他們做什麼。

2. 專注於內容創作

安裝業務的另一個重要數字營銷策略是內容創建。 至少您的網站上應該有一些信息內容頁面，但擁有一個博客也是一個好主意。 您的網頁應該旨在回答您最常被問到的問題，例如：

• 你提供什麼？
• 你的客戶是誰？
• 為什麼你比你的競爭對手更好？
• 你的價格點是多少？
• 您的服務是否有任何其他功能或優勢？
• 人們如何預訂您的服務？

通過創建以利益為中心的出色內容，您可以回答客戶的問題，解決他們可能遇到的任何問題，並讓他們相信您的服務正是他們所需要的。

為此，請使用友好的會話語言，例如“我們”和“您”來吸引您的客戶或潛在客戶。 在您的博客上，您可以撰寫和分享更深入的內容，並討論與您的行業或服務相關的其他主題。

這可能是與您的客戶互動、為他們的生活提供真正價值並最終建立您的品牌的好方法。 為您的企業創建理想的客戶角色或角色始終是一個好主意。 這使您可以專門針對此角色創建內容，這可以使其更容易並真正集中您的信息。

3. 優化最大可見度

您不能只是坐在那里希望人們找到您的網站或社交媒體頁面並了解您的工作。 您需要針對搜索引擎優化所有內容，以幫助提高您的知名度。

搜索引擎優化 (SEO) 是最重要的數字營銷策略之一，如果忽視這一點，你會發瘋的。 您需要確保在整個內容中使用關鍵字。 以地毯清潔服務為例——他們需要找到與該行業最相關的關鍵字，並在整個網站中仔細使用這些和/或密切相關的術語。

更重要的是，您還應該在您的網站和在線個人資料中包含您的位置，因為這有助於您在與位置相關的搜索（例如“溫哥華的地毯清潔工”）中更顯眼。

歸根結底，在搜索引擎中表現良好歸結為一件事 - 為用戶的查詢提供最佳搜索結果。 這聽起來可能過於簡單，但這正是谷歌正在尋找的東西，也是許多企業忘記的東西。

他們正忙著試圖欺騙和購買他們的方式來達到頂峰，因為它是關於創造偉大的資源，以比其他任何人都更好的方式為你的觀眾的問題提供答案（再次想想你的角色角色）。

4. 去本地化和利基市場

當您是安裝或維修公司時，您依賴於您網站的本地流量。 如果您在俄亥俄州的阿克倫，在澳大利亞進行搜索的人不會對您的業務有任何好處。 因此，您需要始終考慮本地數字營銷策略。

正如我們之前提到的，始終在您的網站、社交媒體頁面和列表中包含您的位置非常重要。 這將幫助您對包含您所在地區的搜索進行排名。 在網絡上出現您的姓名、地址和電話號碼的所有引文中一致地列出它們。

您還應該創建一個“Google 我的商家”頁面，並鼓勵滿意的客戶在此處對您的商家發表評論。 您會驚奇地發現，經過優化和審查的“Google 我的商家”頁面可以為您帶來多少業務。

當您針對本地搜索字詞進行正確優化時，您會發現您的網站的排名可以超過更大的企業和更強大的網站，因為 Google 知道搜索者正在尋找與他們接近的服務。

它也有助於細分市場。 如果您的網站試圖對各種服務進行排名，那麼要超越一個大競爭對手就更難了。 因此，請確保您專注於一項主要服務，例如安裝窗戶，您甚至可以專注於某種類型的窗戶以進一步細分。

這是小公司在競爭激烈的細分市場中超越大競爭對手的關鍵。

5. 充分利用社交媒體

您可以通過多種方式使用社交媒體來幫助營銷基於服務的業務。 首先，您可以通過分享您的團隊在工作中的照片來展示您的公司文化。 您還可以舉辦競賽或贈品，為您的服務提供折扣，並通過評論和即時消息與您的客戶互動。

關鍵是為您的公司選擇最佳平台。 例如，如果您提供非常美觀的服務，Instagram 非常適合分享照片，而 Facebook 則允許您投放廣告和分享內容，例如與您所在行業相關的博客文章或新聞。

重要的是不要馬上加入四五個新平台。 仔細選擇一兩個對你有用的，然後專注於建立你的追隨者並首先增加你對這些的參與。 如果您可以成為“在 Facebook 上很棒的安裝公司”，那將為在線口碑創造奇蹟。

6. 創建視頻

當我們之前談到內容創建時，我們只關注書面文字，但這並不是分享內容的唯一方式。 視頻現在在消費者中非常受歡迎，它不僅可以幫助您推銷您的服務，還可以建立您的品牌並幫助您宣傳自己的名字。

您可能會想，“但我的行業並不那麼令人興奮，我什至會製作關於什麼的視頻？”

再說一次，您想為您的客戶增加真正的價值，因此除了宣傳視頻之外，您還可以創建教程或“操作方法”指南。 幫助他們了解您正在安裝的東西的用途和價值，並向他們展示您的過程。

水流入乾淨的排水溝，或者車庫門平穩而無聲地打開，露出一個光線充足的車庫，這些都是文字永遠無法像視頻那樣公正的事情。

所有這些都有助於提升您的品牌並獲得當前客戶和潛在客戶的信任。