汽車行業的數字營銷

汽車行業的數字營銷

2019 年美國汽車行業的表現相對溫和，平均汽車銷量為 1,690 萬輛，高於 2018 年的 1,730 萬輛和 2017 年的 1,723 萬輛。儘管多年來汽車批發銷售水平令人印象深刻，但專業人士和分析師對此表示擔憂關於未來的挑戰。 這部分是由於美國和中國之間持續的貿易僵局之間的貿易不確定性，導致貿易投資和製造業產出下降。 讓我們不要忘記給汽車行業帶來新挑戰的冠狀病毒爆發。 阻止疾病傳播的鎖定措施導致生產工廠關閉、供應鏈中斷和零售店關門。

為什麼數字營銷在 COVID-19 時代對汽車行業很重要

當前的流行病及其後果將損害汽車行業，並使消費者的購買行為發生突變。 在這個充滿不確定性的時期，數字營銷策略對於汽車行業的企業來說非常重要，希望能夠保留重要的市場份額和客戶聲音份額。

數字化和移動體驗影響著客戶的決策過程，即使是那些購買新車或有興趣購買未來的人。 因此，汽車行業的企業主需要在數字營銷上投入時間、精力和精力，以應對當前的風暴，並為後續的增長提供支撐。

以下是汽車行業在鎖定後使用數字營銷來促進業務發展的主要原因。 我將詳細討論它們中的每一個，並提出關鍵點來說明這一點。

1、適應性

汽車行業的企業，例如汽車經銷商，依靠文字流量和口碑來增加客戶群並增加即時銷售。 但這帶來了一個很大的問題，因為呆在家里和保持訂單狀態導致車輛流量急劇下降，並且是汽車零售商嚴重關注的問題。

社會排斥可能在這些企業和客戶之間造成了物理距離，但它以一種新的方式將它們聯繫起來——互聯網！ 這就是為什麼數字通信和全面的在線方法對於減輕當前中斷的影響很重要。

汽車企業需要明白，目前的障礙是暫時的，在封鎖之後仍有客戶需要特定的汽車產品和服務。 換句話說，他們需要你，你需要有空。

改變您的策略可以提高您的知名度，讓您能夠在正確的地點和正確的時間與客戶進行有效及時的溝通。

2.影響購買結果

您現在在鎖定期間投入的努力和資源將決定您的回報。 當許多企業暫停營銷工作時，您尤其需要減少數字空間的兩倍。

您需要繼續在線進行溝通和營銷工作，以保持在客戶決策的最前沿。 據谷歌統計，平均需要2.7個月的時間來決定購買一輛新車。

由於這些購買結果需要相當長的時間，因此您需要加倍您的數字營銷工作，並在購車過程中儘早接觸客戶。 雖然他們可能不會立即購買，但我們的想法是，在客戶準備好之前，您應該站在客戶購買決策的最前沿。

最近被封印在家中是一個絕佳的機會，可以讓您集中精力製定充滿活力和可信的數字營銷策略。 當整個情況過去後，仍有一大群潛在買家有興趣購買這輛車。 然而，只有能夠有效捕捉和說服潛在買家的公司才能成功。

3. 品牌知名度

汽車行業的大多數企業，從供應商店到銷售、維修和租賃設施，通常使用基本的營銷技術訪問他們的公司，然後從那裡取貨。

但現在發生的情況是，疫情導致的經濟下滑正在導致大量失業和不確定性，即使在那些仍在工作的人中也是如此。 毫無疑問，目前的情況正在迫使消費者優先考慮他們的消費習慣，因此此時購買汽車的優先級較低。 這意味著您當前的營銷態度應該會迅速改變。 請記住，由於 COVID-19 的流行，當前的情況可能會改變人們購買汽車的原因，有報告表明，駕駛私家車比使用公共交通工具或乘車治療服務更安全。 不要忘記，隨著鎖定操作的逐步取消以及數百萬人重返工作崗位，車輛使用量將逐漸增加，這表明對某些類型的汽車服務的潛在需求來自維護、服務或維修。

大多數購車者或有汽車服務需求的人可以確定他們會使用互聯網探索和考慮他們的選擇。

然而，只有在這些人中擁有重要話語權的品牌才能從對汽車服務的任何需求中受益。 因此，如果潛在買家和客戶需要您的企業提供的任何汽車產品和/或服務，您希望您的汽車公司成為他們的心聲。 實現這一目標的最佳方法是通過適應性和響應性的在線營銷策略。 因此，通過使語音消費者角色成為無價且有價值的組成部分，您需要通過有效的數字營銷渠道開發具有挑釁性的信息。

4.指定當前情況

需要汽車產品或服務的購車者或必要雇員將使用互聯網搜索與汽車相關的服務提供商。

為了讓您的企業成為這些汽車相關產品或服務的渠道，您需要在數字空間中建立並保持存在。 此外，通過數字營銷，您可以創建和傳遞基於信息的在線消息，直接與您的企業的潛在買家和客戶對話，這是在當前危機期間為客戶提供服務的一種新方法。

例如，使用有效的數字營銷渠道和正確的信息可以告知人們您的業務過渡到在線交付產品或使用替代服務交付方法。 如果您不能步行或訪問您的商店，這是讓消費者知道他們仍然可以獲得他們需要的汽車產品和服務的絕佳方式。 為了確保想要去商店的員工和客戶的安全，最好將您在公司中採取的步驟包括在內。

汽車行業的數字營銷服務

1.汽車搜索引擎優化

自然流量是任何企業的支柱，無論是初創公司還是品牌。 這是因為買家經常依賴互聯網來搜索他們喜歡的服務。 使用有用的標題和元描述（更多片段）增強您的網頁及其產品（機動車輛），這將有助於搜索引擎爬蟲使您的網站在 SERP 結果中保持高位。

2. 社交媒體管理

如果您想銷售更多汽車或汽車零件，社交媒體是完美的網站。 在 Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter 等所有社交媒體網站上展示您的車輛和廣告。 Instagram 適用於汽車，因為您可以顯示所有汽車型號和汽車零件，例如不同類型的車輪、發動機。

3. 電子郵件營銷

收集所有客戶詳細信息並運行成功的電子郵件活動。 結果發現，只有 25% 的互聯網訪問是由電子郵件營銷觸發的。 使用新車型的圖片和視頻為多個地點和品牌創建電子郵件活動可增強客戶體驗，從而領導您的公司。

4.內容營銷

有些人可能不知道要購買哪個型號/品牌，從而提供良好的燃油效率和里程。 此外，並非所有經銷商的展廳都有各種品牌，因此去不同的展廳詢問細節可能會很麻煩。

5. YouTube 營銷

用他們的品牌在車輛上製作 1 到 3 分鐘的視頻具有更大的銷售潛力，因為他們擁有每天在 YouTube 上花費至少 3 小時的全球用戶。 如果您只是汽車零部件製造商，您可以通過創意視頻創作探索您的輪胎、方向盤等產品。 您還可以在此平台上投放廣告。

6. PPC 管理

使用 Google Ads、Bing Ads 和按點擊付費管理為汽車和汽車零部件做廣告。 通過規劃有效的活動來增加您的銷量。 圖像在汽車行業中發揮著重要作用。 使用不同型號的車輛及其 3D 顯示器創建活動會對您的組織產生巨大影響。 這些活動產生參與匯率和銷售。 通過經銷商車輛廣告吸引潛在買家。

結論

由於最近的全球事件，汽車行業與許多其他經濟部門一樣，不得不面臨嚴重的衰退。

它不能再像往常一樣，您需要遵循並實施有助於您繼續該過程的方法。 在每種類型的業務中，戰略營銷對於業務增長和長期成功都至關重要。 毫無疑問，目前的情況正在導致消費者偏好和財務決策發生巨大變化。 然而，隨著大部分汽車購買者使用互聯網滿足汽車相關需求，這種變化已經形成。

許多潛在的汽車購買者和需要汽車服務的個人已經使用互聯網來研究現有的服務提供商並權衡他們的偏好。 現在唯一的不同是，全州寄宿家庭的訂單增加了兩倍，一些擔心長期健康的人只是進入商店，使用互聯網作為替代選擇。

這是您應該投入時間、精力和資源使用在線營銷渠道和有效策略的另一個原因，這使您可以直接與客戶交談並將他們帶入您的業務。

如果沒有數字營銷，您將無法定位您的首選客戶群，也無法告知或說服他們您的企業能夠滿足他們的特定需求。 因此，汽車行業需要最終確定數字營銷為何在此時及以後發生的問題。

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