不同類型的線上輔導商業模式：好處與挑戰

Grand View Research 報告顯示，2022 年至2030 年，全球線上家教服務市場預計將以14.9% 的複合年增長率成長，到2030 年將達到237.3 億美元。這意味著線上家教服務的需求顯著激增，凸顯了利潤豐厚的市場。建立線上家教業務的前景。

然而，成功的線上家教業務需要深入了解行業中流行的不同類型的商業模式。 因此，如果您計劃推出線上家教平台，那麼了解它們就變得至關重要。 在這篇部落格中，讓我們探討線上輔導企業的不同類型的商業模式、它們的好處和挑戰，以及主要參與者。

目錄

線上輔導商業模式的類型

為了成功開展線上家教業務，關鍵的第一步是確定正確的商業模式。 在這裡，讓我們深入了解一些流行的線上家教商業模式。

一對一輔導商業模式

一對一輔導業務模式包括私人導師透過線上平台在個人化學習環境中與學習者聯繫。 學習者在輔導平台上註冊，根據自己的需求尋找導師，並付費預約導師。 學習者透過視訊會議工具與導師參加一對一的個人化課程。 管理員在成功完成課程後向導師收取一定比例的佣金，並釋放導師的收入。

好處

• 提供一對一輔導服務的平台的需求很高
• 導師可以輕鬆拓展線下輔導業務並接觸更大的受眾群體

挑戰

• 這個行業可能會具有競爭力，但透過正確的策略和功能豐富的軟體，您可以獲得優勢

關鍵人物;主力;重要一員

Verbling 和 Lessonface 是流行的一對一線上輔導平台，它們採用類似的商業模式。 Verbling 是一個線上語言學習平台，讓教師和學習者可以透過線上平台輕鬆交流，而 Lessonface 將音樂愛好者與經驗豐富的教師聯繫起來。

團體輔導商業模式

雖然一對一學習在線上教育中受到廣泛青睞，但協作學習具有其獨特的優勢。 在許多學科中，互動學習為學生提供了許多與同儕互動的機會。

團體輔導商業模式的理念是，導師可以在一次會議中同時教導多位學習者。 學習者透過支付一定的費用報名參加小組會議。 隨後，管理員在課程成功完成後釋放導師的份額。

好處

• 一次為更多學習者提供服務，最終增加收入
• 促進學習者之間的協作與互動

挑戰

• 學習者必須根據導師的時間參加小組課程，而不是根據自己的方便和時間參加課程。

關鍵人物;主力;重要一員

Varsity Tutors 和 TakeLessons 透過將學習者與合適的導師聯繫起來，為學習者提供個人化且經濟高效的線上團體輔導。

基於線上學校/學院的商業模式

在這種商業模式中，平台/企業主透過線上學習平台向想要參加 K-12 課程的學生提供線上教育服務。 專門的教師團隊使用視訊會議工具和預先整合到系統中的其他協作功能在線上授課。 平台所有者根據購買的課程和課程向學生收取費用。 管理員/平台所有者可以根據企業的貨幣化策略與教師分享一定比例的收入/固定薪資。

好處

• 這種商業模式的優點之一是經常性收入機會。 透過該平台註冊的學生將註冊更長的時間，並每年不斷回來完成學業
• 在這種商業模式下，除了常規學費外，線上學校還可以利用夏令營、課外課程等額外收入機會

挑戰

• 獲得開辦學校的執照和許可證需要事先進行大量規劃和信息

關鍵人物;主力;重要一員

K12是一所受歡迎的線上學校，為不同年級和程度提供各種個人化學習選擇。 另一家領先企業 Bridgeway Academy 提供個人化認證的 K-12 家庭學校課程。

基於課程的商業模式

在以課程為基礎的商業模式中，教師可以在平台上以課程的形式創建、錄製和上傳自己的視訊講座。 尋求自定進度學習的學習者可以透過線上支付從平台購買這些課程。 成功付款後，管理員可以從講師那裡獲得佣金，為他們提供存取平台銷售課程的權限。

好處

• 課程會建立並上傳一次，無需教師和管理員付出太多努力即可進行定期銷售。
• 研究顯示，53.8% 的學生選擇預先錄製的影片課程而不是現場輔導。 因此，對於滿足那些尋求自定進度學習的人的平台有著巨大的需求。

挑戰

• 該平台應利用最新技術來實現影片課程的無縫創建、上傳和編輯。
• 然而，與學生的溝通有限，可以透過提供討論論壇等來培養學生的社區意識

關鍵人物;主力;重要一員

流行的基於課程的線上輔導平台包括 Udemy 和 Masterclass。 這兩個平台都向學習者提供由教師創建並以預先錄製的視訊形式提供的課程。

直播課程商業模式

學習者希望透過長期持續的課程逐步累積知識和技能。 為了滿足這種不斷增長的需求，直播課程商業模式應運而生。 基於這種商業模式的平台使學習者只需支付一次費用即可註冊一系列課程。 課程是現場進行的，提供與導師的即時互動。 導師主持課程並在課程完成後由管理員支付報酬。

好處

• 學生和專業人士對直播課程的需求不斷增長
• 與單獨課程相比，即時課程捆綁在一起可能會增加收入
• 對於學習者來說，這是一種經濟高效且方便的選擇，因為他們無需單獨預訂每門課程，只需透過單筆交易購買套餐即可

挑戰

• 需要強大的基礎設施來舉辦直播課程
• 在開始時確定正確的定價策略和收入可能有點困難

關鍵人物;主力;重要一員

SkillShare 是流行的線上學習平台之一，在其平台上提供捆綁的即時課程。

企業商業模式

這種商業模式涉及滿足希望提高員工技能和培訓員工的企業和組織的需求。 企業購買培訓計劃或支付訂閱費用來存取其提供的平台和服務。 然後，組織/企業允許其員工訪問該平台參加培訓課程。 管理員透過從企業套餐費用中扣除佣金來賺取收入，並在成功完成課程後向講師支付他們的收入份額。

好處

• 提供培訓作為福利可以提高員工敬業度和工作滿意度，因此這種商業模式在各種規模的企業中都很受歡迎。
• 基於此業務模型的平台提供的功能有助於即時進度跟踪，透過數據分析和報告工具識別技能差距。

挑戰

• 全球範圍內資料安全漏洞事件頻繁，企業對員工的資料和資訊保持警覺至關重要

關鍵人物;主力;重要一員

Udemy Business 和 Coursera For Business 是一些受歡迎的線上企業培訓平台，可協助組織提供互動式員工培訓課程，從而實現有針對性的培訓。

基於提案/招標的商業模式

這種商業模式基於這樣一種方法，即學習者與經驗豐富、知識淵博、能夠解決他們的學術問題的導師聯繫起來。 在線上平台上，學習者發布他們的問題，經過驗證的導師提交他們的投標/建議以協助和解決他們的問題。 在查看價格、評論和其他詳細資訊後，學習者可以選擇並聘請導師。 隨後，在學生成功獲得各自導師的解決方案/答案後，管理員會釋放導師的付款。

好處

• 此類服務的用戶群不斷成長
• 對學生的優勢包括他們可以在做出選擇之前比較導師的評論、價格和簡介。

挑戰

• 這種商業模式基於高度不可預測的設置，並且很大程度上取決於無法保證的投標/建議的數量

關鍵人物;主力;重要一員

基於這種商業模式的著名參與者有 Studypool 和 SolutionInn。 這些平台有效地將有學術問題的學生與可以回答這些問題的專家導師聯繫起來。

基於證書的商業模式

基於證書的商業模式運作的平台使學習者能夠註冊在完成課程後提供認證的課程。 這種商業模式的基礎是向註冊這些課程的使用者按月或一次性收取費用。

平台所有者還可以與知名大學、組織和機構合作，使他們能夠透過平台為學習者提供專業課程。 在這種商業模式中，平台所有者和大學都將根據企業的貨幣化策略分享所賺取的收入。

好處

• 學習者對證書課程的巨大需求
• 提供基於證書的線上學習課程可以讓您的企業在競爭格局中脫穎而出

挑戰

• 由於這種商業模式非常流行，處理平台上的成長可能會變得具有挑戰性。 因此，平台應該具有高度可擴展性，以適應和管理增加的用戶數量和要頒發的證書
• 該平台應在行業內擁有良好的聲譽，以確保從平台獲得認證對學習者俱有重要價值。

關鍵人物;主力;重要一員

Coursera 是線上輔導行業提供認證課程的知名企業。 透過註冊 Coursera，學習者可以免費存取課程，並可以透過​​支付一定的費用來獲得證書。 Udacity 是另一個類似的基於認證的平台，提供特定行業的證書課程。

線上預約線下上課的商業模式

在不斷發展的教育格局中，線上的便利性與線下互動的切實好處的融合催生了一種獨特且充滿活力的商業模式，即在線預約與線下課程。 這種創新的商業模式彌合了那些尋求線上預訂會議靈活性的人之間的差距，而他們將親自在實體地點參加會議。

在這種商業模式中，學習者透過線上平台支付一定的費用在線上預訂課程。 導師在課堂上離線進行這些課程，並可以透過​​線上平台錄製課程。 線下課程成功完成後，管理員向導師收取佣金。

好處

• 這種商業模式可以幫助您建立一個超本地化的線上輔導市場，透過該市場您可以滿足您所在城市或國家的不同地區的需求
• 學生可取得線下課程的錄音，方便學生日後參考。

挑戰

• 由於預訂數量如此之多，管理大量學習者的時間段可能會變得具有挑戰性。 協調和管理日程也是一項複雜的任務。 然而，借助高效的預訂系統和日曆可用性等功能，可以簡化這些日程安排的複雜性。

關鍵人物;主力;重要一員

TUTEEMIplus 是著名的線上學習平台，提供線上預約課程，並在客戶首選地點離線進行。

基於訂閱的商業模式

在基於訂閱的商業模式中，學習者透過支付每月或每年的訂閱費來註冊平台上的課程或課程。 平台管理員根據企業的貨幣化策略設計訂閱方案。 隨後，導師將根據平台所有者的決定獲得他們的收入份額。

好處

• 每月/每年經常性收入的穩定來源
• 企業主可以創建多個定價層，以滿足不同學習者群體的需求

挑戰

• 為了留住訂閱者，該平台必須提供最新的特性和功能，以獲得超越競爭對手的優勢。

關鍵人物;主力;重要一員

Coursera Plus 採用訂閱商業模式，提供來自世界各地著名大學和學院的課程。 LinkedIn Learning 也採用訂閱制的商業模式，為使用者提供種類繁多的課程。

B2B商業模式

在企業對企業 (B2B) 商業模式中，各種企業、組織和機構透過線上學習平台與學習者建立聯繫。 這些組織和機構在該平台上註冊，以私人方式為學生提供輔導服務。 管理員為他們提供一個與學習者聯繫的平台，以換取佣金或訂閱費。

B2B 商業模式的好處

• 這些線上學習平台可以滿足整個組織的需求，從而增加所有利害關係人（管理員、企業、組織和學習者）的收入

B2B商業模式的挑戰

• 企業和組織可能面臨整合挑戰，因為整合現有企業系統可能有點複雜，並且可能需要客製化。
• 企業往往擁有需要保護的敏感數據，因此平台必須遵守行業法規和標準。

關鍵人物;主力;重要一員

EdX Enterprise 是適用於 B2B 商業模式的熱門平台之一，它可以幫助組織和學習者實現雄心壯志。

結論

線上輔導行業正在快速成長。 因此，開展線上家教業務可以證明是有利可圖的。 如果您是一位想要開展自己的線上家教業務的企業家，那麼我們希望透過這篇文章您一定能夠深入了解在線輔導行業流行的所有商業模式。 話雖這麼說，我們的交鑰匙解決方案 - Yo!Coach可以幫助您快速啟動線上輔導平台。

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