10 個讓潛在客戶採取行動的演示著陸頁

已發表: 2017-04-13

演示登陸頁面通常包含在買家旅程的決策階段，位於營銷渠道的底部。在決策階段，潛在客戶已經知道他們有問題，他們已經評估了所有的選擇，現在正在決定向誰購買。

這些頁面上的潛在客戶捕獲表格往往更長，因為公司希望更多地了解銷售過程的前景。考慮到這一點，讓我們看一下 10 個著陸頁，看看哪些有效，哪些需要改進。

（對於較短的頁面，我們展示了整個頁面。但是，對於較長的頁面，我們只展示了首屏。您可能需要點擊每個頁面才能看到我們討論的一些要點。另外，請記住有些品牌可能會使用替代版本對他們的頁面進行 A/B 測試。）

74% 的營銷人員表示，轉化潛在客戶是他們的首要任務。

點擊鳴叫

10 個演示著陸頁示例

1.市場

在谷歌上搜索“比較營銷自動化”，會出現以下結果：

點擊 Marketo 的廣告後，搜索用戶會登陸此頁面：

該頁面做得好的地方：

“演示”出現在標題、副標題、文案中的多個位置和 CTA 按鈕中，因此毫無疑問該頁面提供了 Marketo 軟件的演示。
標題直截了當，可以準確地告訴訪問者演示的內容。
橙色的 CTA 按鈕顏色很突出，因為橙色沒有在頁面的其他任何地方使用，並且與其他配色方案形成鮮明對比。
該圖像讓潛在客戶可以先睹為快，了解 Marketo 的軟件。
帶有要點的最小副本讓潛在客戶知道他們將通過觀看演示學到什麼，而不會讓他們閱讀太多內容。

什麼可以進行 A/B 測試：

頁面頂部（“聯繫我們”、“實時聊天”、徽標）和頁面底部（“法律”）的退出鏈接增加了潛在客戶在完成表格之前離開頁面的可能性。
CTA 按鈕尺寸太小，無法吸引最多注意力。 橙色肯定會吸引一些眼球，但為什麼不讓按鈕更加明顯以便點擊呢？
CTA 按鈕副本可能更具說服力。 “觀看演示”很好，但可能不會像“我想要演示”或“安排我的演示”那樣產生那麼多的轉化。
添加 Marketo 客戶推薦或 Marketo 用戶總數等社會證據將有助於說服潛在客戶觀看演示，並有可能選擇 Marketo 作為他們的營銷自動化平台。
項目符號副本需要改進。 首先，大小寫不一致。其次，如果該部分的標題是“了解 Marketo 如何幫助您”，那麼以下每個要點都應該能夠合理地完成該句子。 “了解 Marketo 如何幫助您創建程序”沒有意義。
添加有關演示是否立即進行或潛在客戶是否必須安排其他時間的更多信息會有所幫助。

2.夏普春

使用上面相同的搜索查詢，點擊 SharpSpring 廣告會將訪問者發送到這個演示點擊後登錄頁面，潛在客戶必須在其中安排他們的演示，而不是立即觀看：

該頁面做得好的地方：

短視頻是專業製作的，突出了一些主要好處，例如無限支持和低費用，這可能會讓潛在客戶更渴望安排演示。
CTA 按鈕副本採用第一人稱，使其對訪問者更具個性化。
各種形式的社會證明（公司徽標、行業評級、帶有頭像的證明）為 SharpSpring 和產品增加了信任價值。
首屏下方的圖標提供有關SharpSpring的支持信息，並有助於吸引訪問者安排演示。

什麼可以進行 A/B 測試：

在首屏上方添加空白將有助於此部分看起來不那麼混亂。
退出鏈接——超鏈接的 SharpSpring 徽標和 G2 Crowd 徽章——為潛在客戶提供了一種在安排演示之前離開頁面的簡便方法。
添加方向性提示，例如指向頁面下方的箭頭，可以讓潛在客戶知道在首屏下方還有更多信息需要學習。
底部的輔助 CTA 按鈕將潛在客戶引導至 404 頁面。 這需要改變，因為 CTA 按鈕是點擊後登陸頁面最關鍵的元素之一。

3. Infusionsoft

在 Bing 上搜索“電子郵件營銷演示”會在結果頂部顯示此廣告和以下點擊後登錄頁面：

該頁面做得好的地方：

Infusionsoft 徽標讓訪問者立即知道誰在提供電子郵件營銷軟件。 此外，徽標沒有超鏈接到主頁，因此潛在客戶無法輕易離開該頁面。
社會證明（125,000 名用戶）增加了對 Infusionsoft 及其電子郵件營銷軟件的信任。
個性化的文案有助於讓潛在客戶感到與報價高度相關，從而增加他們轉換的機會。
要點（以圖標的形式）將注意力吸引到有關 Infusionsoft 軟件的重要信息。
客戶評價- 包括組織、頭像和數字證據 - 有助於向潛在客戶保證 Infusionsoft 是營銷自動化的可行解決方案。
整個頁面都有足夠的空白，使其平衡、有條理且易於瀏覽。

什麼可以進行 A/B 測試：

標題文案應該更加以利益為中心，以吸引更多訪問者註冊演示。
綠色的 CTA 按鈕應該採用更具對比的顏色，以使其更多地“彈出”頁面。 目前，它與圖像的顏色相同，並沒有引起盡可能多的關注。
CTA 按鈕文案可以像文案的其餘部分一樣更加個性化。 諸如“展示演示”之類的內容可能比“查看產品演示”更能吸引潛在客戶。
告知潛在客戶他們是否必須安排他們的演示或者他們是否可以立即觀看演示將有助於他們的決策過程。
添加視覺提示（如指向頁面下方的箭頭）會很有幫助，因為許多有說服力的元素都在首屏之下。
放大軟件的形象會吸引更多的注意力，並讓潛在客戶更好、更清楚地了解使用該軟件的感覺。
刪除頁腳中的鏈接（“法律”和“站點地圖”）將減少干擾，可能會增加轉化率。

4. 潘多

在 Google 中搜索 Pendo 會在搜索結果的頂部顯示此廣告。點擊後，搜索用戶會轉到相應的點擊後登陸頁面：

該頁面做得好的地方：

要點解釋了 Pendo 演示的關鍵要點，而不會用太多的副本使訪問者不知所措。
Pendo 儀表板的圖像為潛在客戶提供了在觀看演示之前預覽平台的外觀。
大量的空白有助於將注意力吸引到要點、儀表板屏幕截圖和潛在客戶捕獲表單。

什麼可以進行 A/B 測試：

頁眉和頁腳中的導航會分散注意力，並且可能會阻止訪問者在頁面上停留足夠長的時間來註冊演示。
標題文案“Pendo Demo Center”很弱，可能不會說服訪問者轉換。 將其更改為更具體和以利益為中心的內容將更好地迫使訪問者留下來觀看任何演示。
項目符號下方的“不，謝謝”鏈接為訪問者提供了離開頁面的簡便方法。 此鏈接指向的點擊後登錄頁面應與此頁面完全分開。
CTA 按鈕沒有盡可能突出。 雖然按鈕周圍的框架很好，但以更引人注目的顏色（例如綠色或藍色）測試按鈕可能會獲得更好的結果。
CTA 按鈕文案應該以利益為導向，這可能會帶來更多的轉化。 “給我看演示”比“看演示”更吸引人。
在文案或 CTA 按鈕中添加更多關於演示是否可以立即進行的詳細信息可以說服更多訪問者進行轉換。

5. Hootsuite

Hootsuite 還在其品牌名稱上使用 Google Ads 投放廣告。一旦搜索用戶點擊主要廣告標題，他們就會到達下面的點擊後登錄頁面：

該頁面做得好的地方：

以利益為導向的標題是描述性的，鼓勵訪問者調查頁面的其餘部分。
正文出現在可消化的塊中，這使得頁面更容易掃描和評估報價。
CTA 按鈕文案使用“您的”一詞，使其對訪問者而言更加個性化。
客戶徽章向潛在客戶灌輸一種信任感和保證感，讓他們認為，“如果這些知名品牌使用 Hootsuite，那麼它們一定是一個很好的社交媒體工具。”
更改語言的選項很方便，並且可能會帶來更大、更多樣化的客戶群。
“超過 1500 萬用戶”是 Hootsuite 的社會證明。
該頁面在美學上令人愉悅——井井有條且平衡良好——為訪問者提供了更愉快的體驗。

什麼可以進行 A/B 測試：

添加引人入勝的媒體（例如平台圖像）會吸引更多人並說服他們預訂演示。
退出鏈接（公司徽標和頁腳中的鏈接）可能會分散訪問者對該頁面主要目標的注意力。
CTA 按鈕字體應該更引人注目。

6. 完好無損

Bing 搜索“會計軟件”產生了這些頂級廣告結果：

點擊 Intacct 的 PPC 廣告會將人們帶到這個點擊後登陸頁面：

該頁面做得好的地方：

對比色作為視覺提示，將注意力吸引到頁面的各個部分。
斜體字“幾分鐘”讓潛在客戶知道觀看演示不會佔用他們太多時間。
該圖顯示了該公司軟件適用於多種設備的前景。
“免費”出現在文案和表格標題中，這是有說服力的文案的一個很好的用途，因為每個人都喜歡免費的商品和服務。
未經檢查的“立即聯繫我！” 選擇加入框不會阻止人們繼續購買，如果預先選擇了該框，則可能會阻止。
CTA 按鈕上的箭頭是一個方向提示，暗示訪問者應該完成表格並單擊 CTA 按鈕。
帶項目符號和突出顯示的文案引人注目，使潛在客戶可以輕鬆掃描文本以找到最重要的信息。
社會證明（11,000 個客戶）表明許多公司已經使用 Intacct 來管理他們的財務。
客戶徽章突出了一些已經在使用 Intacct 的知名公司。
退出彈出視頻是捕捉訪客信息的最後手段。 它提供了最後一種吸引訪問者並說服他們進行演示的方法。

什麼可以進行 A/B 測試：

從廣告到點擊後登錄頁面的消息匹配不足表明斷開連接。 廣告承諾“購買前要考慮的 7 個功能”，但點擊後登錄頁面並未提供這 7 個功能中的任何一個。
標題“提升您的 ERP 體驗”並不明確。 什麼是企業資源計劃？使這一點更清楚將提供更好的點擊後登錄頁面體驗。
超鏈接的公司徽標充當退出鏈接，為訪問者提供在轉換之前離開頁面的簡便方法。
CTA 按鈕副本沒有吸引力。 將其更改為更個性化和以利益為中心的內容可能會鼓勵更多人註冊觀看演示。 “我想要一個完整的演示”比當前的 CTA 副本更具吸引力。

7. 兩廂車

Hatchbuck 使用 Facebook 橫幅廣告將流量發送到他們的演示點擊後登錄頁面：

該頁面做得好的地方：

標題和副標題相互補充，因為標題讓潛在客戶知道 Hatchbuck 提供什麼，副標題告訴他們如何從中受益。
背景圖像中的視線向下指向 CTA 按鈕，謹慎地讓訪客也看那裡。
封裝形式明亮且引人注目。
主要的 CTA 按鈕從頁面“彈出” ，因為它與白色形式形成鮮明對比，並且紅色沒有在其他任何地方使用。
整個頁面的社會證明（客戶推薦、嵌入的推文、信任徽章）作為公司可信度的背書。
該視頻是一個很好的收錄，因為它向頁面添加了更多信息，而不會因過多的副本而壓倒前景。
底部的輔助 CTA 按鈕使用錨標記將潛在客戶發送回頁面頂部以完成表單。

什麼可以進行 A/B 測試：

Hatchbuck 徽標和嵌入的推文還充當遠離“演示”目標的退出鏈接。
完整的頁腳提供了太多離開此點擊後登錄頁面的逃生路線。
輔助 CTA 按鈕太小，與頁面不形成對比。 要產生更多點擊，它應該更大並使用更具吸引力的文案。

8.Nextiva

Nextiva 使用推廣帖子在 LinkedIn 上做廣告，以產生訪問其演示點擊後登錄頁面的流量：

該頁面做得好的地方：

LinkedIn 廣告和點擊後登陸頁面（匹配副本和媒體）之間的消息匹配顯示了整個轉換過程的一致性，並滿足了尋找特定內容的客戶。
沒有頁眉或頁腳導航讓訪問者專注於演示產品。
標題很有吸引力，因為它讓潛在客戶知道該演示有 60 秒長。
具有最少副本的圖像突出了 Nextiva 的特徵和優勢。
頁面底部的輔助視頻是一個很好的選擇，因為它是一種獨特且引人入勝的方式來告訴潛在客戶完成表格。 它還使用視覺提示來鼓勵潛在客戶看表格（女人瞥了一眼，走向它，最後箭頭指向它）。
該頁面平衡且井井有條，使訪問者易於瀏覽和理解。

什麼可以進行 A/B 測試：

超鏈接徽標充當退出鏈接，可以防止訪問者瀏覽整個頁面並請求演示。
首屏視頻是優惠中的 1 分鐘演示嗎？ 如果是這樣，訪問者究竟是為了什麼而註冊的？這令人困惑，需要一些澄清。
藍色的 CTA 按鈕顏色與頁面上的其他元素相同，因此一點也不突出。 將按鈕更改為綠色會比目前吸引更多關注。
CTA 按鈕副本沒問題。 測試個性化文案，例如“立即獲取我的產品演示”，可能會吸引更多潛在客戶進行轉化。
添加更多的社會證明可能會增加轉化率。 頁面底部的突出顯示很好，但添加推薦或客戶徽章會更好。

9.服務最大

Bing 搜索“日程安排軟件”會顯示此廣告並將潛在客戶發送到此演示點擊後登錄頁面：

該頁面做得好的地方：

在多個位置使用“現在”一詞讓我們的潛在客戶知道他們可以立即觀看演示，而不是等待預定的時間。
提及“4 分鐘”讓潛在客戶知道觀看演示需要多長時間。
在文案中提及 Salesforce 集成讓潛在客戶知道 ServiceMax 與領先的 CRM 解決方案合作。
項目符號副本突出了重要的軟件功能。
客戶徽章增加了 ServiceMax 的可信度，但在它們周圍添加一些上下文會使它更有效。

什麼可以進行 A/B 測試：

帶有超鏈接的 ServiceMax 徽標使訪問者很容易離開此點擊後登錄頁面。
“iPad”出現在標題中，但沒有出現在其他地方（不是在 PPC 廣告中或點擊後登陸頁面上的任何其他地方），這可能會讓訪問者感到困惑。
添加視覺提示，如封裝潛在客戶捕獲表單，會引起對重要元素的更多關注。
CTA 按鈕可以更大，並以對比色（如綠色）進行測試，以使其更引人注目。
CTA 按鈕文案採用第一人稱，以使其更具相關性和說服力。 “展示演示”更有說服力，讓訪問者有更多的控制權
包括引人入勝的媒體，如圖片或視頻，可能會使潛在客戶在頁面上停留的時間更長，從而可能會增加轉化次數。

10.脈衝點

通過點擊下面的“免費演示”廣告擴展，您可以訪問 PulsePoint 演示：

該頁面做得好的地方：

表單標題是特定的、個性化的和以利益為導向的。
Z 型佈局為訪客的視線提供了一條簡單的路徑。
形式封裝，讓訪問者不易錯過。
帶項目符號的副本使潛在客戶無需閱讀太多內容即可輕鬆了解 PulsePoint 的主要功能和優勢。
平台圖像讓訪問者可以預覽平台的概況以及他們將在演示中看到的更多內容。 但是，它有點小，應該更大一些才能更好地表示軟件。
社會證明——客戶推薦和客戶徽章——增加了 PulsePoint 和演示的可信度，這有助於使潛在客戶更願意與公司合作。

什麼可以進行 A/B 測試：

從 PulsePoint 的徽標中刪除超鏈接將消除頁面上唯一不必要的退出鏈接。 如果他們這樣做，唯一的退出鏈接將是在 CTA 按鈕上進行轉換。
CTA 按鈕並不突出，因為它與表單的顏色相同。 例如，將其設計為紅色有助於按鈕跳出頁面。
“提交”CTA 按鈕副本非常無聊。 編寫具有轉化價值的文案，例如“向我展示 PulsePoint 軟件”或“安排我的免費演示”更能激發靈感，並會吸引更多潛在客戶進行轉化。
包括吉姆·塞斯蒂托 (Jim Sestito) 的頭像將是對推薦書的一個很好的最後潤色，因為訪問者可以在名字上加上一張臉。
2015年的版權已經過時，降低了PulsePoint的可信度，這會讓潛在客戶思考，“這個報價還有效嗎？”

哪個演示點擊後登錄頁面激發了您的靈感？

演示是讓潛在客戶先睹為快了解您的產品或服務的最佳方式之一，因為它可以在他們接近購買決定時將您的品牌展示在他們面前。提供免費的產品演示是一回事，但說服訪問者採取行動可能具有挑戰性。演示點擊後登錄頁面是說服他們採取行動的最佳工具。

這些例子中有什麼讓您印象深刻？哪個頁面會說服您轉換？使用 Instapage 開始創建您自己的個性化演示點擊後登錄頁面。立即註冊 Instapage Enterprise 演示。