提升品牌知名度的 4 種需求生成最佳實踐

作為一名企業家，一些現實發展得相當快。 首先是經營一家企業的要求有多麼高。 您可能擁有最優質的產品和服務，但沒有吸引力。 客戶並沒有像您想像的那樣蜂擁而至。 造成這種情況的最大因素之一是他們不了解您的品牌。

然而，您的營銷工作一直是關於產生和轉換潛在客戶。 有趣的是，在營銷策略方面，你佔了大多數。

研究表明，多達 70% 的企業將潛在客戶轉化作為營銷的首要任務。 這意味著大多數企業專注於銷售漏斗的中部而不是頂部。 只有 2% 的 B2B 組織花時間制定針對處於漏斗頂端的客戶的意識策略。

這樣的組織有更大的機會來提高認識。 以至於客戶甚至不知道競爭對手的存在。

可能是時候退後一步，重新考慮你在做什麼了。 您的問題的解決方案是需求生成營銷。 本文探討了一些需求生成實踐以提高品牌知名度。 但首先，讓我們定義什麼是有效的營銷策略。

探索需求生成營銷

想想你典型的購買行為一分鐘。 當你去超市時，你傾向於直接購買你最了解的產品。 它可能是您使用了很長時間的品牌。 你甚至可能長大後看到你的父母使用同樣的東西。

品牌知名度是您選擇的關鍵決定因素。 這就是品牌希望通過需求營銷實現的目標。 需求生成是通過創建品牌知名度來創造產品或服務需求的任何努力。

很容易認為需求生成營銷並不難。 畢竟，您可以使用很多平台來吸引受眾。 在線空間開闢了許多營銷途徑。 這與過去模擬媒體統治的日子不同。 如果公司沒有錢花在印刷或電子廣告上，它就會失敗。

如今，即使沒有大量預算，您仍然可以吸引受眾。 社交媒體和網站意味著即使是初創公司也有機會創造品牌知名度。 但事實是需求營銷需要適當的規劃和戰略。

請記住，即使是競爭對手也擁有與您相同的廣告和營銷機會。 事實上，有了互聯網，競爭環境已經趨於平衡。 這就是為什麼您的需求生成營銷的每一步都需要仔細規劃。

B2B 需求產生也有其挑戰。 在 B2C 的情況下，您只需要對一個人產生興趣，即客戶。 在 B2B 中，您需要獲得整個團隊的支持，這些團隊可能是決策者的一部分。 這意味著組織內需要更長的審議和批准級別。

需求生成與潛在客戶生成

那麼，需求生成與潛在客戶生成相同嗎？ 答案根本不是。 需求的產生就是讓人們對你的品牌感興趣。 這意味著將您的精力集中在銷售漏斗的頂部。

潛在客戶生成進入銷售渠道的中間。 它是關於獲取、培育和將潛在客戶轉化為客戶。

需求生成最佳實踐

清楚地了解需求生成後，現在讓我們轉到本文的主題。 我們將分享一些實際的需求生成最佳實踐，以提高品牌知名度。

1. 探索社交媒體的力量

很容易看出社交媒體對任何品牌的優勢。 事實上，現代客戶最有可能使用這些平台。 這使您可以接觸到廣泛的受眾群。 您需要做的就是優化平台以釋放它們的力量。

有一種發佈內容的基本方法。 但是，您必須確保您提出的任何內容都是相關且有趣的。 社交媒體平台上的人們不想要硬推銷的營銷語言。 您可以通過引人入勝的內容更好地吸引他們的興趣。 它增加了他們在他們的平台上互動和分享您的內容的可能性。

此外，不要忘記通過網絡建立關係。 其中包括評論、回復反饋、分享、轉發等。

利用社交媒體力量的規則非常簡單。 保持積極的存在，否則您將陷入遺忘。 截至 2017 年，驚人的79% 的財富 500 強公司使用社交媒體作為營銷工具。

為什麼這些老牌公司會轉向這樣的平台？ 答案不需要太多思考。 它就像社交媒體一樣簡單！

1. 在您的網站上使用搜索引擎優化 (SEO) 策略

搜索引擎優化有一個目標。 那就是為您的網站帶來自然流量。 您採取戰略措施來提高您在搜索引擎上的排名。

您可能還不知道 SEO 是一種出色的需求生成營銷策略。 如果您的品牌始終出現在熱門搜索結果中，它將顯著提高您的品牌知名度。 一些可行的需求生成 SEO 策略包括：-

• 內容生成

內容生成提供了推拉式營銷的解決方案。 使用博客談論您的業務、特殊活動或產品/服務。 這也是在特定利基市場建立品牌權威的絕佳方式。

這同樣適用於拉動營銷，您使用相關且引人入勝的內容來吸引人們來找您。 如果您成為解決方案提供者，觀眾會尋找您以獲取信息。

訣竅是找出相關或流行的內容。 與發布保持一致。 觀眾需要知道他們總能從你的品牌中獲得好的信息。

• 視頻營銷

視頻之所以有效，是因為它們比文本更容易交互。 一個很好的技巧是將您擁有的內容翻譯成視頻內容。 但請保持簡短，因為在線觀眾的注意力持續時間很短。 視頻必須是高分辨率和良好的聲音。

考慮一下您的瀏覽行為。 您是否有時間觀看顆粒狀、低分辨率的視頻？ 如果不是，您為什麼希望您的觀眾這樣做？ 您可以通過視頻獲得比文本高 50 倍的自然 Google 排名的可能性。

你有 11,000.1 的概率在第一頁的谷歌視頻中排名。 使用文本，機會是 500,000.1。 平均而言，視頻會使網站訪問者在您的網站上停留的時間增加 2 分鐘。

• 高頁面速度和輕鬆導航

在線用戶有很多內容要與之交互。 因此，頁面加載速度和輕鬆導航是關鍵因素。 沒有人有時間在一個用戶不友好且需要永遠加載的網站上。

高跳出率向 Google 和其他搜索引擎表明您的網站存在問題。 結果將是影響您的品牌知名度活動的糟糕排名。

• 移動優化

截至 2021 年，獨立移動互聯網用戶超過 43.2 億。 這意味著全球約有 90% 的人口在移動設備上瀏覽。

在此類設備上訪問信息的能力對客戶來說很方便。 如果您不針對移動設備優化您的網站，您可能會失去大量的受眾群體。 此外，它是一個關鍵的谷歌排名因素。

1. 電子郵件營銷

電子郵件營銷仍然是吸引受眾的相關實用工具。 它最有利的一點是它允許更好的定位。 品牌需要確保的是它有適當的受眾細分。 您可以根據您想要溝通的內容來定制和個性化溝通。

然而，營銷人員在如何使電子郵件營銷成為一種有效的拉動策略上苦苦掙扎。 那麼，您需要做的是讓客戶選擇加入或退出。 您允許他們做的是自願登錄以接收通信。

一旦他們這樣做了，您作為一個品牌就可以讓他們對您提供的產品感興趣。 這意味著提出相關的、有針對性的和個性化的溝通。

請記住，人們只會打開他們感興趣的電子郵件。 這就是為什麼我們回到適當的細分點，以使您的電子郵件營銷更有效。

1. 影響者營銷和戰略合作夥伴關係

利用影響者營銷的力量將您的品牌推向目標受眾。 選擇影響者時，不要只看追隨者的數量。 他們應該是與您的利基相關的人。

此外，查看與觀眾互動的質量。 名人可能有數字。 但是，他們與追隨者的關係並不密切。 事實上，他們中的許多人甚至都沒有很好地了解他們在賣什麼。

您可以通過微型影響者獲得更好的牽引力。 他們可能沒有大量的數字。 但他們與觀眾有更真實的關係。

微型影響者也可以花更多時間了解您的品牌。 它使向觀眾傳達產品更容易。

另一種選擇是尋求戰略合作夥伴關係。 這些可能是以下形式：-

• 播客會議。
• 網絡研討會。
• 客座博客。
• 協辦活動等

對於參與合作的每個人來說，這都是一個雙贏的局面。

最後的想法

正確使用需求生成營銷可以對您的業務產生巨大影響。 對於即將進入市場的公司而言，這一點尤為重要。

與其優先考慮潛在客戶的產生，不如關注漏斗的頂部。 一旦人們了解您的品牌，他們就更有可能轉化為客戶。

作者簡介

姓名：丹尼爾·馬丁
簡歷：Dan 自 2007 年以來在數字營銷方面擁有實踐經驗。他一直在組建團隊並指導他人促進創新和解決實時問題。 丹還喜歡攝影和旅行。

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