7 個經過驗證的高品質潛在客戶需求產生策略

需求生成，又稱為需求生成，不只是產生大量潛在客戶。 沒有。 這也與這些潛在客戶的品質有關——因為完全有可能產生大量潛在客戶，但仍然空手而歸。

為什麼？

當潛在客戶數量和潛在客戶品質不符時，就會阻礙您的銷售工作，讓您的銷售團隊陷入困境，處理不好的潛在客戶。

同時，行銷人員面臨來自高階主管的越來越大的壓力，要求他們將行銷工作與收入掛鉤。 這就是可靠的需求產生策略發揮作用的地方。

什麼是需求產生行銷？

需求產生行銷策略可以激發人們對您的產品或服務的興趣或認知。 它包括各種努力，例如內容行銷、社交媒體等等。 目標是吸引潛在客戶、提高知名度並轉換潛在客戶。

成功的需求產生計劃的衡量標準是：

• 您的潛在客戶的品質。
• 您能夠將什麼轉化為收入。
• 能夠證明您對公司獲利的貢獻。

需求生成之所以強大，是因為它可以幫助縮短銷售週期並產生更多收入，而這直接歸因於具體行動。 但是，當然，首先要弄清楚如何最好地接觸和幫助目標受眾。

需求產生與潛在客戶生成有什麼區別？

需求產生的重點是提高人們對您的產品和服務的認識和興趣。 潛在客戶開發的重點是從表現出興趣的潛在客戶收集資訊。 換句話說，需求生成為產生興趣奠定了基礎，而潛在客戶生成則專注於將興趣轉化為潛在的潛在客戶。

兩者相輔相成，這就是為什麼您需要可靠的 B2B 需求產生策略才能獲得最佳結果。

7 種最佳需求產生策略

讓潛在客戶採取行動。 這就是你想要的，對吧？ 是的，我們也是。 但除非你能和他們一起經歷從意識到、考慮到最終購買的整個過程，否則這種情況不會發生。

但首先，你必須被發現。 然後，您需要確切地了解客戶在每一步中的位置，以便您可以為他們提供所需的東西。 容易，對吧？

也許，當你確切知道該怎麼做時。 這裡有七個策略可以幫助您實現這一目標。

1. 優化您的網站 SEO

當潛在客戶遇到痛點時，他們會尋找解決方案。 當他們這樣做時，你希望他們找到你。 當然，這就是搜尋引擎優化和選擇正確的關鍵字的全部內容——被發現。 但如果您是行銷人員，您可能已經知道了，對吧？

然而，在為您的網站使用搜尋引擎優化時，考慮關鍵字的搜尋意圖也很重要。 搜尋「最佳電子郵件行銷平台」的人將為您帶來比搜尋「最佳電子郵件」的人更多的有針對性的流量。

因此，請確保您的網站充滿了正確的關鍵字，沒有 HTTP 錯誤代碼，並且其結構方式有助於您在搜尋引擎中保持良好的地位。

2. 篩選你最好的內容

訪客需要一些時間才能關閉瀏覽器。 但在他們這樣做之前，你想贏得再次與他們接觸的機會。 做到這一點的一個好方法是創建高價值的門禁內容。

你已經在做了嗎？ 偉大的。 但仍值得重新審視兩個領域。

• 關聯。 封閉的內容仍然與您的目標受眾相關嗎？ 它仍然能解決他們最重要的痛點嗎？ 有什麼東西可以更好地發揮作用嗎？
• 個性化。 一旦潛在客戶向您提供了他們的電子郵件，您是否有個人化的培養順序來讓他們保持參與？

例如，我們創建了一本深入的電子書，介紹 B2B 行銷人員如何吸引更多高品質的潛在客戶。 我們提供了我們最喜歡的內部提示，並在相關部落格中提供下載，以幫助我們的受眾提高他們的結果。

3.使用網站個人化

個性化體驗。 客戶不僅想要它們……他們還需要它們。 如果你不兌現承諾，就很難建立起讓人們參與並回頭獲得更多的聯繫。 幫助您更快實現目標的策略是網站個人化。

是的，確實如此：網站個人化已經存在多年，但以前它很複雜、昂貴，並且對於許多 B2B 行銷人員來說遙不可及（特別是如果您在一家較小的公司工作）。 但這一切都改變了。

網站個人化提供智慧內容推薦來吸引不同的受眾群體。 它使用人工智慧和機器學習來提供客製化旅程，幫助潛在客戶更快地完成銷售週期。

4. 在正確的地方參與

您在 B2B 領域為客戶提供服務嗎？ 如果是這樣，您想在他們所在的地方閒逛，以提高您的潛在客戶開發工作。 LinkedIn 是一個很好的起點，因為超過 90% 的 B2B 內容行銷人員表示 LinkedIn 是一個有效的通路。

在Act-On，我們知道我們的目標受眾（B2B 行銷人員）在LinkedIn 上花費了大量時間，因此我們經常使用它來宣傳有助於他們應對挑戰的內容（就像我們最近發布的一篇文章，旨在宣傳需求） Gen 網路研討會）。

Act-On 的高級社群媒體模組等社群媒體工具還可以透過事先安排貼文、監控提及並幫助您回應來幫助您接觸客戶。 您甚至可以創建宣傳委員會來激勵員工幫助宣傳您正在做的事情。

請記住：這不是為了促銷，而是為了向受眾提供做出明智選擇所需的資訊。

5.利用帳戶為基礎的行銷

陷入僵局。 這就是購買過程中決策者數量不斷增加的感覺，這會減慢銷售週期。 據 Gartner 稱，B2B 解決方案的典型購買群體涉及 6 到 10 名決策者。 基於帳戶的行銷 (ABM) 是幫助您應對這項日益嚴峻的挑戰的解決方案。

ABM 可以幫助提高贏得多個利害關係人的支持的幾率。 它透過瞄準高價值客戶來補充需求生成，以幫助優化資源和個人化參與。

例如，銷售人員可以根據所有利害關係人的綜合需求和痛點，對客戶進行個人化訊息和行銷。 ABM 還有助於培養聯繫並支持追加銷售，以創造更多潛在機會。

6. 使用線索評分

潛在客戶開發的目的是吸引新的潛在客戶，同時確保這些潛在客戶的品質。 領先評分是實現這一目標的好方法。

潛在客戶評分評估潛在客戶過去的行為—查看表明購買意圖、對產品演示感興趣以及其他操作的網頁。 它使用此數據來確定銷售團隊是否準備好銷售線索。 如果是這樣，他們可以更快採取行動。

7. 將 B2B 需求產生策略與行銷自動化結合

當您選擇最佳的需求產生策略時，行銷自動化可以幫助支持您的努力。 正確的工具可以幫助您在漏斗的每個階段（從認知到購買）吸引和培養潛在客戶。

因此，您可以縮短銷售週期並更有效地將您的努力與特定結果聯繫起來。 此外，由於行銷團隊努力以更少的資源做更多的事情，利用行銷自動化可以幫助您擴展需求產生策略，同時減輕員工的負擔。

您需要協助吸引更多潛在客戶嗎？ 如果是這樣，我們可以提供幫助！ 下載我們的電子書，我們將提供我們最喜歡的吸引新的高品質潛在客戶的技巧。