定義和利用適合您產品的數字廣告受眾

已發表: 2022-04-02

成功廣告的關鍵之一是在正確的時間將您的廣告展示在正確的人面前。這是您完美的廣告受眾。在實施針對他們的策略之前，定義這些廣告受眾的特徵非常重要。

在本博客中，我們將分享：

在一個不斷發展的行業中，企業在網上做廣告比以往任何時候都更加昂貴、競爭和困難。現在有必要對您的廣告活動採取深思熟慮的方法，首先要針對特定的預定義受眾。

1.完美受眾的屬性

這可能是您之前作為在線業務完成的一項練習，但如果您戴上營銷帽子重新考慮一下，這將是一件很棒的事情。將您的完美廣告受眾想像為一群人，即：

您必須將受眾範圍縮小到最有可能從您那裡購買的受眾，並且您可以負擔得起足夠頻繁地接觸以建立意識和信任。可以根據行為和人口統計屬性來考慮這些受眾，例如：

反思這個群體是誰以及他們的消費者行為如何表現。他們如何在網上購物，在什麼渠道和什麼設備上購物？使用它在 Google、Bing、Facebook、Instagram、YouTube 或其他相關渠道中創建有針對性的廣告活動。

有一些數字廣告渠道可以補充漏斗營銷活動的底部，並且旨在針對基於購買意圖的受眾。

基於購買意圖的受眾是指積極購物的人。如果他們在搜索引擎或比較購物引擎中鍵入關鍵字，則表明他們有購買意圖。

捕獲基於意圖的受眾的渠道是：

市場，如 eBay 或亞馬遜，是吸引基於意圖的受眾的渠道的絕佳示例。向市場上的人銷售產品並完善您的產品市場契合度。市場的缺點包括品牌曝光率最低，沒有真正的客戶獲取。
像谷歌或必應這樣的搜索引擎有購物程序，可以利用基於購買意圖的受眾。人們在搜索引擎中鍵入特定的關鍵字，該渠道有助於推動流量網站流量，以獲取客戶和品牌增長。
Facebook 或 Pinterest 以及 Google 和 Bing 等社交媒體平台可讓您建立再營銷受眾。收集有關已定義操作的數據（例如放棄購物車）可以記錄為受眾，您可以通過再營銷活動在每個渠道上做廣告。

還有一些數字廣告渠道可以補充品牌知名度營銷。這些漏斗營銷活動的頂部可以針對基於購買意圖的受眾和/或有市場的受眾。

有購買意向的受眾群體是對您銷售的產品表現出興趣但尚未訪問您的網站的一群人。這些是在線並積極研究或計劃購買特定產品的人。

吸引市場內受眾並提供展示廣告的數字渠道包括 Google、Facebook、Pinterest、YouTube、Snapchat 等。決定渠道取決於您產品的完美產品受眾。您的客戶如何與特定渠道互動？一旦你知道了這一點，你就可以考慮在哪里分配你的廣告預算。

如何戰略性地使用預算？最好設定與您的長期目標相一致的短期和可實現的目標。

與觀眾建立信任是一個關鍵目標。要做到這一點，您需要他們不僅發現您，而且記住您。這需要頻繁的廣告。

首先將您的受眾範圍縮小到您可以負擔得起的經常接觸的人群。通過了解他們的購買者行為和媒體消費，向這些受眾更聰明地做廣告，而不是更難。

隨時都有無限的觀眾可供您使用。問題變成了您應該首先解鎖哪些渠道和廣告計劃並優先考慮預算？

對於一個新的和成長中的品牌，我們建議從購買意圖開始——通過以下方式定位基於購買意圖的受眾：

這些都是基於產品的廣告計劃，可為您的產品頁面帶來流量。您的目標是在潛在客戶搜索您銷售的產品時盡可能頻繁地出現。您的預算應該能夠維持一個實現您的目標的活動，並且在一天中的部分時間不會用完錢。

然後，您可以通過以下方式擴展您的活動：

此時品牌開始展示廣告以針對當前和潛在客戶。

在決定要加倍開展哪些活動時，您應該考慮以下關鍵指標：

ROAS 固然重要，但了解您的客戶獲取成本同樣重要。如果您正在建立自己的品牌，那麼獲取新客戶是關鍵，因此降低目標 ROAS 可以帶來更多銷售額和更多新客戶。

在一個擁有看似無限受眾的競爭市場中，制定計劃非常重要。您將如何利用有限的廣告預算為您的業務帶來盡可能好的結果？