2022 年 14 種最佳數據豐富工具以及為什麼需要它們

當您的潛在客戶沒有為您提供足夠的信息來開展有針對性的營銷活動時，數據豐富工具就會出現。 老實說，您很可能只知道客戶的電子郵件、姓名和年齡。

您擁有的這種類型的數據稱為未豐富數據，這意味著您缺乏所需的數據來提供更相關的消息和內容來轉換您的潛在客戶並增加銷售額。

不過，別擔心，我已經為您提供了保障。 在這篇文章中，我們將比較 2021 年最好的數據豐富工具，這將極大地幫助您的數據增強過程。

是的，但在我們深入研究數據豐富工具之前，數據豐富到底是什麼以及它是如何工作的？ 如果您已經知道，請通過下面的目錄跳轉到比較。

什麼是數據豐富？

數據豐富是使用第三方來源收集的數據附加和擴展來自內部來源的第一方數據庫的過程。

豐富的數據用於擴大收集到的有限客戶信息，從而有助於營銷工作。

那麼，什麼是第一方數據？ 第一方數據是指您直接從客戶那裡收集的信息。

所有客戶數據都以原始形式開始其旅程，無論其來源如何。 原始數據可以從任何來源收集，例如電子郵件列表、社交媒體或網站流量。

當收集客戶數據時，它會被收集並存儲在中央數據存儲中，並且在狹窄的環境之外大部分是無用的。

數據豐富利用外部數據增強原始數據並為其增加價值。

數據豐富是如何工作的？

數據豐富通過帶來更深入的洞察力和更多的細節，使收集的受眾數據更有用，這使品牌能夠通過更個性化和相關的信息來定位他們的潛在客戶。

以下是一些可以豐富的數據類型：

人口統計數據豐富：年齡、性別、教育、收入

地理數據豐富：郵政編碼、國家、城市、時區

專業數據豐富：業務利基、公司規模、職位

行為數據豐富：痛點、慾望、需求

數據豐富的好處

數據豐富有許多好處，使品牌能夠利用他們在互聯網上漫遊時從外部來源收集的相同客戶的數據來豐富他們收集的有關潛在客戶的網站數據。

數據豐富有什麼好處？ 基本上，數據豐富：

• 通過個性化信息提供有意義的客戶關係和有意義的商業機會，
• 幫助您確定承諾更有購買潛力的客戶細分，
• 引導培育，
• 促進銷售增長，
• 提升客戶體驗，
• 更好地關注在線營銷活動和付費搜索廣告。

除了這些，電子郵件驗證也是數據豐富的一個必須做的過程，以從您的列表中清除無效電子郵件並提高電子郵件的可傳遞性。

什麼是電子郵件驗證？

市場上有很多電子郵件驗證工具，但我們建議您比較電子郵件驗證工具，選擇最適合您的預算和業務需求的一種。

那麼，有沒有一種簡單的方法來豐富您的數據以最大化您的銷售和轉化率？

14 種最佳數據豐富工具和服務（比較表）

• 這些數字是基於一般數據類別的近似值； 聯繫數據、公司圖、技術圖和搜索意圖數據。

所以，現在您對什麼是數據豐富有了一個基本概念，但是您如何豐富客戶數據呢？

當然，使用專門為您開發的工具來增強您的客戶數據庫以獲得更高的投資回報率和轉化率優化。

您可能對應該使用哪種工具感到不知所措，但我有一個清晰的比較表供您輕鬆評估最佳數據豐富工具。

此外，在決定使用數據豐富工具之前，請在本文的後續部分中查看每個產品的突出功能和定價。

1. 清比特

Clearbit 是一種營銷數據引擎，可幫助您識別潛在客戶並個性化您與他們的營銷和銷售互動。 數據豐富是他們提供的解決方案的一部分。

您可以確定理想的客戶資料分析、聯繫方式和公司詳細信息等，以更深入地了解每個潛在客戶並推動轉化。

Clearbit 允許與您現有的 CRM 和其他營銷平台（如 Salesforce、Zapier、HubSpot、Slack 和 Marketo）集成。 該工具易於使用，可用於潛在客戶捕獲、潛在客戶培育、潛在客戶評分和潛在客戶捕獲。

卡普特拉評分：4.6/ 6

定價：

2. Snov.io API

Snov.io 是用於聯繫人管理和冷外展的 CRM，但它們還通過 Snov.io API 提供數據豐富。 此 API 可以與您的平台完全集成，並為您提供與電子郵件地址相關的所有信息。

因此，您只需要輸入潛在客戶的電子郵件地址，它就會為您提供完整的潛在客戶資料。 此外，Snov.io 允許您生成額外的潛在客戶、電子郵件驗證和電子郵件發送功能，這些功能可通過 API 使用。

請注意，此工具提供的信息有限，僅涵蓋電子郵件和與電子郵件相關的數據。

卡普特拉評分：4.6/ 5

定價：

3. 內景

InsideView 提供 B2B 數據和智能解決方案，以保持您的 CRM 數據清潔並獲得更多收入。 通過將 CRM 平台與 InsideView 集成，您可以獲得有關潛在客戶的詳細信息。

其 B2B 數據庫專為銷售和營銷線索而設計。

該工具導航非常簡單，並且可以快速獲取有價值的數據。 除了數據增強之外，它還提供其他解決方案：市場細分和規劃，銷售加速。

卡普特拉評分：4.4/ 5

定價：

4. 已驗證

BeenVerified 非常易於使用。 您只需要寫下此人的名字和姓氏以及收集豐富數據和生成潛在客戶的位置。 使用此工具，您可以訪問以下信息：

• 反向電話查詢，
• 電子郵件查找，
• 地址查找，
• 用戶名搜索，
• 車輛查詢，
• 無人認領的金錢數據，
• 財產記錄等等。

定價：它需要您根據需要與他們聯繫以了解定價。

5. 數據軸精靈

Data Axle Genie 或以前稱為 Salesgenie 是一個高級平台，可為您提供深入豐富的數據，以找到最相關的潛在客戶。 使用此數據增強工具，您可以將缺失的數據添加到您的客戶資料中，例如：

• 電話號碼
• 郵寄地址
• 電子郵件地址
• 地理信息
• 行業
• 企業統計和人口統計

最適合 B2B 和基於消費者的企業。

定價：

6. 環領

RingLead 與您的內部系統中的第三方數據源集成和編排，輕鬆提供有關您的潛在客戶的完整詳細信息。 您可以將此數據豐富工具與您的 CRM（SalesForce、Pardot、Marketo、Eloqua、Gravity Forms）集成，並開始增強您的受眾數據。

特點：

• 智能表單可在您的潛在客戶在您的網站上填寫表單時自動附加數據、路線和評分，
• 填充率報告，
• 基於活動/觸發的豐富，
• 批量豐富，等等。**

卡普特拉評分：4.4/ 5

定價：有免費版本。 RingLead 的起價為 12000.00 美元/年。

7. 達尼澤

Datanyze 以其技術數據而聞名，這意味著了解公司的技術堆棧和使用情況。 它還通過提供 B2B 聯繫數據幫助您找到並與潛在客戶建立聯繫。

Datanyze 允許您在瀏覽社交媒體和公司網站時收集數據，這要歸功於他們的 Chrome 擴展程序。 它們不僅提供數據增強功能，還提供冷電話和電子郵件外展服務。 此外，您可以自動創建分段列表，隨時可以導出。

卡普特拉評分：4.1/ 5

定價：提供 90 天免費試用。 Datanyze 的起價為 55 美元/平方米。

8.LeadGenius

LeadGenius 是一種基於雲的數據豐富工具，可幫助企業通過自定義數據點、買家角色和經過驗證的潛在客戶來增強數據。 它提供個人、國際和垂直數據。 它還承諾協助您的 GTM（進入市場）戰略。

它提供的其他解決方案包括：

• 聯繫人和帳戶監控：跟踪信號、事件和触發器，例如廣告支出、新聞稿、社交行為、職位發布、定價更新等信號。

• 競爭情報和購買意圖（當目標客戶在線與競爭品牌互動時發出警報。

最適合：通常銷售給 B2B 中型市場，以及針對中小型企業的企業營銷和銷售團隊。

卡普特拉評分：4/5

定價：您需要聯繫他們進行定價。

9. 全接觸

作為 SaaS 提供商和隱私安全的身份解析，FullContact 使品牌和營銷平台能夠豐富個人標識符。 該工具可以為您帶來數百個身份和營銷屬性查詢，並通過其身份圖功能幫助您從數十億人中識別個人。

FullContact 是市場上最有用的工具之一，可幫助您推動有意義的客戶旅程。

Capterra 評分: 4/ 5

定價：他們需要聯繫以獲取價格優惠。

10. Enricher.io

Enricher.io 作為數據豐富過程的簡單解決方案脫穎而出。 您可以將任何電子郵件或域轉換為完整的身份或公司資料。 它為超過 25 億個人提供信息。 Enrich.io 提供哪些類型的數據？

• 全名，電話，電子郵件，地址，時區，國家，城市，
• 頭像、公司名稱、公司域名等。

此外，Enrich.io 比大多數數據豐富工具便宜得多。

定價：其定價從每位用戶每月 10 美元起。

11. 領先空間

Leadscape 提供數據管理作為其解決方案的一部分。 它可以幫助您保持數據的清潔、準確和增強。 然後，它提供有價值的 B2B 數據、可行的見解和建議，由 AI 技術提供支持，以提高您的轉化率。

特點：

• 與任何其他第一、第二和第三方數據源集成
• 線索到賬戶匹配
• 與 CRM、數字廣告和營銷自動化平台直接集成
• 自定義買家角色和角色分數
• 意圖信號和分數

最適合：企業 B2B 公司及其上市團隊。

定價：您需要聯繫他們進行定價。

12. 皮普爾

Pipl 是一種流行的數據豐富工具，提供調查和研究以及身份驗證解決方案。

此工具可幫助您獲得詳細的身份資料和增強的數據，例如個人、專業、人口統計、社交、關係、照片和聯繫信息。

此外，它還提供了一個帶有對開發人員友好的客戶端庫和代碼示例的 API，這使得將身份信息添加到您的應用程序變得更加容易。

卡普特拉評分：3.9/ 5

定價: Pipl 的定價為 10 位用戶每年 148 美元/平方米。

13. 縮放信息

Zoominfo 是一個一體化平台，提供廣泛的數據豐富工具以及其他功能，例如勘探、需求生成和銷售參與。

它為您提供詳細的潛在客戶資料：業務和手機號碼、工作職能、工作和教育歷史、收入、位置數據、意圖數據、技術數據等。

您可以將 Zoominfo 與您的技術堆棧集成：HubSpot、Eloqua、Outreach、Marketo、Salesloft、Salesforce、Microsoft Dynamics 365。

定價：您可以根據您的需要與他們聯繫以獲取定價信息。 有免費試用版。

14. 發現組織

DiscoverOrg 為市場營銷 (GTM) 提供營銷、銷售和招聘的潛在客戶解決方案。 這個 B2B 潛在客戶工具可幫助營銷、銷售和招聘專業人員更有效地尋找潛在客戶、聯繫和銷售。

特點：

• 大規模執行 ABM
• 使用行為活動數據識別活躍的潛在客戶
• 個人數據等等。
• 與 Salesforce、HubSpot、Chrome、Marketo 和 ZOHO 等營銷平台集成。

定價：他們根據要求提供定價。

在使用數據豐富工具之前有足夠的潛在客戶數據

如果您打算使用數據豐富工具，請確保您從更便宜的解決方案中獲利以吸引更多潛在客戶。 對於初學者，請嘗試像 Popupsmart 這樣的非侵入式彈出窗口構建器。

是的，你沒有看錯; 彈出窗口轉換。 有些彈出窗口不會損害您網站上的用戶體驗！ 相反，Popupsmart 可以更輕鬆地吸引訪問您網站的潛在客戶。

彈出窗口如何幫助您收集數據？

例如，您可以顯示帶有數據輸入要求的彈出表單。 但是您需要確保說服您的訪問者填寫表格並提供有價值的報價。 這樣，您可以收集更多潛在客戶信息，即使這些潛在客戶尚未註冊您的網站。

• 您從網站上的彈出窗口中收集的數據將有助於創建潛在客戶數據庫和更好地使用數據豐富工具。

一種或另一種方式，您對潛在客戶了解得越多，您可以向他們提供的信息、活動、廣告和內容就越個性化。 更多相關信息意味著更有效的營銷和銷售！

說到營銷工作，您聽說過提取在線數據的網絡抓取工具嗎？

我試圖簡單地解釋數據豐富的含義，它的好處，並比較了最好的數據豐富工具。

哪一個是你的最愛？ 在下面的評論中告訴我們！

看看這個食譜：

• 收集潛在客戶數據並將自動回復電子郵件發送給填表者