2022 年推動增長的 6 種數據豐富策略

您從原始數據開始。 它有很多，而且它並不是那麼有價值。

使用第三方數據庫和工具，您可以驗證準確性、清理重複數據並添加新見解。

瞧——可用於細分受眾、構建基於帳戶的營銷活動等的強大數據。

數據豐富有什麼好處？

數據豐富通過提供對更準確數據的訪問來幫助組織（以及這些組織中的人員）做出更好的決策。

想想你的銷售團隊——如果他們用不准確的數據進行銷售電話，那銷售電話就不會那麼順利，是嗎？

數據豐富不僅可以擴展您的數據，還可以提高數據的質量。 那是因為您不僅要添加數據，還要驗證其準確性。

驗證和改進數據可以突出您可能錯過的新機會。 例如，您可能會發現您計劃定位的公司之一與其母公司分離 - 現在您有兩個客戶要定位。

或者，您了解到潛在客戶已被當前客戶收購，從而節省了您可能花在培養他們上的時間。

數據豐富與數據清理？

有時數據豐富和數據清理可以互換使用，這是不准確的。

雖然兩者都與數據衛生有關，但它們並不是一回事。

數據豐富是使用第三方數據庫驗證和增強數據的過程，而數據清理則刪除損壞、不准確或重複的數據。

TL;DR：數據豐富驗證和添加信息； 數據清理消除了錯誤或不可用的數據。

6 種數據豐富工具和策略，可讓您的銷售和營銷更加強大

既然您知道了什麼是數據擴充，那麼讓我們來談談如何做。

它可能看起來勢不可擋——尤其是如果您擁有大型數據庫或每月獲得數百個潛在客戶。

好消息是，它不必很複雜。

您可以使用以下六種策略來豐富您的潛在客戶數據。 不要覺得你必須全部使用它們！

嘗試一兩個，看看它如何影響轉化率和響應率等指標。 隨著您對該過程更加熟悉，添加對您的組織有意義的策略。

1. 使用較長的表格來收集有關潛在客戶的更多信息

這似乎違反直覺。 更長的潛在客戶表格肯定會產生機會成本 - 要求更多信息確實會導致填寫表格的潛在客戶減少。

然而。

它還可以提供更多信息並產生更高質量的潛在客戶，這意味著銷售人員在低質量潛在客戶上花費的時間更少。

雖然這不像此列表中的其他數據豐富策略那樣高科技，但它是豐富數據的最簡單方法之一。

例如，您可以向潛在客戶詢問以下信息，而不僅僅是詢問電子郵件地址和名字：

• 職稱

• 公司規模（基於員工人數）

• 公司總收入

• 地點

• 他們服務的客戶類型

• 他們是否正在尋找您提供的解決方案

如果創建一個包含 15 個問題的潛在客戶表格似乎有點過頭了，請考慮使用一個聊天機器人來提出這些相同的問題。 該格式的侵入性較小，但您可以收集相同的信息。

然後將您收集的數據與您的 CRM 或電子郵件營銷工具中的數據進行比較，以確保准確性。

2. 利用 Leadfeeder 查看網站訪問者採取的行動（以及他們為誰工作）

Leadfeeder 是一種潛在客戶生成和數據科學工具，可根據 IP 地址和域識別網站訪問者（您可以在此處閱讀有關其工作原理的更多信息），然後將該信息與我們的聯繫人數據庫配對。

這不僅可以讓您了解公司訪客的工作對象，還可以了解地點、公司規模和最佳聯繫點。

但是等等，還有更多！

除了公司聯繫信息之外，您還可以訪問有關每個潛在客戶的行為數據。

例如，您可以看到：

• 他們瀏覽了哪些頁面

• 他們在每個頁面上停留了多長時間

• 他們退出的頁面

• 採集源

• 同一家公司有多少人訪問了您的網站

這些數據可以幫助驗證其他數據庫信息，將新信息添加到您當前的數據庫中，甚至可以導入到您的 CRM 中，以便您可以在一個地方查看所有信息。

3. 使用 Crunchbase 獲取有關您的潛在客戶的更多信息（並找到決策者）

您可能已經熟悉 Crunchbase，但您知道他們也提供數據庫擴充工具嗎？

這些數據可以幫助您豐富當前的潛在客戶數據、構建報告、更好地了解您的營銷效果，甚至研究投資機會。 這是一個付費工具，但它也非常強大。

對於 B2B 公司而言，尤其值得考慮。

4. 發送客戶/潛在客戶調查，以更好地了解您當前的客戶並對其進行細分

市場上有大量的數據豐富工具（我們甚至在此列表中分享了一些我們最喜歡的工具。）

但是，每個人都可以訪問該數據——這意味著您的競爭對手可以訪問相同的數據。

收集有關您的受眾的第一方數據是確保您的數據準確且對您的組織真正有用的有效方法。

發送客戶調查可以提供細分受眾所需的關鍵信息，以追加銷售為目標，並提供更好的客戶服務。

這也有助於豐富數據——例如，您可以驗證最佳聯繫人、詢問他們的總體目標等等。

它更耗時，但提供了您在其他任何地方都找不到的數據。

5. 使用LinkedIn Sales Navigator 豐富冷來電數據

LinkedIn Sales Navigator 是 B2B 銷售代表最好的朋友。 它提供了對人和公司的深刻見解。

首先，銷售團隊可以通過按行業、位置等搜索公司來找到目標客戶。

但是，它還與幾個不同的 CRM 連接，因此您可以驗證您已經擁有的有關潛在潛在客戶的數據。

通過將您擁有的數據與 LinkedIn 進行匹配，您可以確保您擁有正確的聯繫信息、職位列表等。

因此，您的銷售團隊可以通過更多（和更好）有關潛在客戶的信息進行冷電話。

6. 利用 Cognism 的 Chrome 插件查看任何 B2B 網站上的聯繫人數據

Cognism 使您能夠接觸到發展管道所需的客戶和聯繫人。 他們的軟件結合了聯繫人、帳戶和事件數據，以 360 度全方位了解您的潛在客戶。

高級過濾器有助於識別適合您的 ICP 並且最有可能購買的公司。 總體而言，它們涵蓋了以下領域：

• 為理想的未來客戶建立列表並查找聯繫方式

• 確定目標客戶並確定採購委員會

• 刷新和增強陳舊或不完整的數據

• 使用可操作的信息豐富您的 Sales Navigator 搜索

它們還與大多數工具集成並具有 chrome 插件。 乾杯!

數據豐富意味著更好的數據

數據豐富就是提高數據質量，以便您的組織能夠做出更好的決策。

當銷售、營銷和您的業務負責人擁有更好的數據時，他們能夠更準確地定位潛在客戶、構建更好的活動並製定有助於您的業務增長的戰略決策。

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