什麼是數據驅動營銷？

在復雜的 B2B 行業中，營銷往往被視為事後才想到的。 過去的部分原因是營銷工作的投資回報率缺乏透明度。 但現在是 2023 年了。數據的訪問範圍很廣——包括營銷——但你必須知道去哪裡尋找，以及哪些數據對衡量有效的方法和改進無效的方法真正有意義。

數據是一項重要資產，營銷人員可以利用它來幫助推動銷售並滿足日益重要的底線。 數據驅動的營銷為以正確的方式構建和擴展營銷策略提供了堅實的基礎。

那麼，什麼是數據驅動營銷，您如何才能最好地利用可用的信息來取得成功並在公司領導中建立信譽？

數據驅動營銷的定義——及其有用的原因

有時在營銷中，你必須試一試，看看會發生什麼。 但如果你只做這些，那麼大多數投籃很可能會錯過。

數據驅動的營銷消除了規劃過程中的猜測，而是為您提供有助於指導您的營銷戰略和策略的信息和洞察力。

您可以發現關於已經完成的事情或客戶正在尋找什麼的統計數據，以便在正確的時間和地點向正確的人定制您的信息——這是成功的入站營銷的基礎之一。

數據驅動的入站營銷的一個關鍵特徵是看到微小的細節，一直到個人聯繫人級別。 這向您展示了哪些內容吸引了人們，哪些號召性用語表現良好，以及客戶在銷售渠道中的位置。 另一方面，您可以了解哪些內容效果不佳以及哪些內容可能需要調整。

什麼與您的買家角色相關？ 正在研究哪些關鍵字？ 哪種內容格式影響最大？ 您表現最好的博客和登陸頁面是什麼？ 數據驅動營銷著眼於這些問題以及更多問題，並為您提供所需的答案，以引導您的營銷活動朝著正確的方向發展。

您應該使用哪些數據來做出營銷決策？

您可以挖掘的數據幾乎過多，因此關鍵是找到符合您目標的正確指標，同時對其他可能有用的內容保持開放的心態。

要知道要收集什麼數據，首先要檢查你打算完成什麼。 例如，如果您正在分析潛在客戶生成工作，那麼請查看哪些渠道和資產正在吸引和轉化最合格的潛在客戶。 如果您正在查看銷售渠道指標，請查看哪些資產或渠道有助於關閉銷售線索。

或者，如果您的目標是品牌知名度，那麼您的網站整體流量如何？ 它來自哪裡？ 人們如何查看您的內容？ 您的社交媒體影響力和參與度如何？ 您所在行業的社交平台和在線社區中的追隨者是否在增加？

看看你的目標，問問自己需要哪些數字和統計數據才能知道你的營銷是否有效，然後從那裡開始。

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在哪裡可以找到數據？

存在如此多的數據源和工具來幫助您制定營銷策略，無論是用於內容 SEO 研究還是網站性能以及介於兩者之間的任何東西。

• 要檢查您的流量或查看哪些博客表現良好，請使用Google Analytics和您的網站 CMS平台（我們有充分的理由偏愛 HubSpot CMS）深入了解這些統計數據。
• 想要查看您的 Facebook 帖子何時到達最多人？ 瀏覽您 Facebook 頁面上的洞察部分並找出答案！
• 瀏覽您的 CRM ，看看您能發現什麼關於您的最佳潛在客戶在成為公開交易之前所消費的內容。
• 使用 Semrush 設置帳戶並找出競爭對手排名的關鍵字。
• 查看您的廣告平台，看看哪些廣告效果最好。 更好的是，如果您的廣告平台與您的營銷自動化和 CRM 集成，您可以看到哪些廣告實際上帶來了機會和封閉的客戶。

這些只是幾個例子，但如果你能想到你想要找到的購買旅程數據點，那麼很可能有一個工具正是出於這個原因。

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數據如何幫助您提高公司內部的可信度？

猜測、嘗試、在黑暗中開槍、把所有東西都扔到牆上，看看有什麼東西粘在牆上——不管你想怎麼說，它都很昂貴，而且可能會浪費很多時間和金錢。 但是，如果您將時間和金錢花在更有可能實現目標的特定領域，那麼您的領導團隊將樂於看到可觀的投資回報。

這可能是陳詞濫調，但我想到了“更聰明地工作，而不是更努力地工作”這句話。

當您可以使用數據來查看您的目標受眾對哪些關鍵字和主題感興趣時，為什麼要付錢給作家來製作數十個涵蓋各種主題的博客？ 這樣可以更好地利用作家的時間。

當您可以縮小受眾範圍並降低支出以獲得更大的機會接觸願意購買的人時，為什麼要花費數千美元為廣泛的受眾投放付費廣告，而潛在的潛在客戶卻很少？

這些是營銷經理必須回答的問題，並且提供支持您的決策並展示您的資產如何明智地使用的數據將大大有助於保持您的營銷資源流動。

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這一切都與投資回報率和支持您的營銷策略的事實有關。 如果你認為關於某個主題的博客會表現良好，而你的老闆問為什麼，你可以參考導致你得出這個結論的關鍵詞數據作為你的證據。 如果您正在考慮增加一個領域的廣告支出並減少另一個領域的廣告支出，您可以提供支持該決定的主要歸因數字。

通過數據驅動的營銷，您可以將投資回報率直接歸因於營銷渠道。 有一個清晰可見的鏈接，能夠看到它可以更輕鬆地為更多營銷資源開綠燈。

一切最終都歸結為底線，當營銷決策由硬數據和統計數據而不是純粹的猜測驅動時，底線會更健康。

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