使用數據指導營銷決策的 6 種不常見方式

無論您的營銷預算如何，當涉及到您的受眾時，最重要的是您在決策方面的能力。 無論您是想提高知名度、產生潛在客戶還是進行銷售都沒有關係。 這些決定將影響您的轉化率、利潤，並最終影響您未來的增長潛力。

但要為您的下一個營銷活動做出最佳選擇，您需要準確的數據和洞察力來為您的決策奠定基礎。

畢竟，如果您不知道要查找什麼，那麼一頁頁的信息對您沒有任何好處。 更重要的是，您需要知道如何實施您的發現以獲得您想要的結果。

因此，如果您正在尋找將營銷遊戲從基本實踐升級為有保證的數據驅動策略的方法，以下是使用數據做出更好營銷決策的六種不太常見的方法：

1.讓你的文案閃耀

數字營銷的最大罪過之一是花錢點擊導致訪問者訪問未 100% 優化的頁面。

這可能是各種錯誤的結果，包括過時的內容、低效的標題或難以閱讀的文本。

但是，使用 PPC 數據的一種創造性方法是識別這些缺點並根據已證明有效的方法進行必要的更改。

通過遵循廣告中的出色表現並進行一些改進，您可以：

• 最小化跳出率
• 提高轉化率
• 獲得與您的業務相關的流量

此外，從長遠來看，這些微小的變化可以確保大量節省。 它們可以像完全重新設計一樣有效，而不會產生成本和不便。

對於那些有預算的人（讓我們說實話，沒有預算的人），保持較低的每次點擊費用將是重中之重。

但是，這可能意味著競爭特定行業或搜索量較低的關鍵字。 這可能會影響您的質量得分。 即使您已準備好為更受歡迎的搜索字詞付費，您的廣告也需要高度相關才能以您期望的方式引起共鳴。

這就是為什麼您應該嘗試使著陸頁上的副本盡可能與您的廣告相關。

確保文本包含您要定位的關鍵字。 此外，將它們包含在您的標題中以充分優化您的頁面。

另一個可以用來編輯副本的好工具是 A/B 測試。

這是查看哪些信息最能引起受眾共鳴的絕佳方式，它可以幫助您決定在文案中指出的功能和優勢。 您還可以使用拆分測試來最大限度地發揮視覺效果的潛力並改進 CTA 的放置。

如果您在 Google 上運行 PPC 廣告系列，使用接收到的數據的一種簡單方法是查看您的文字廣告，看看哪些標題提供了最高的點擊率。 由於這些被證明是有效的，您可以調整頁面數據以使用與您的受眾產生共鳴的文本。

Filecamp 就是一個很好的例子，他使用了他們的谷歌文字廣告副本並將其應用到這個登陸頁面的英雄部分。 該策略很簡單，但它承諾為大多數企業帶來出色的結果。

另一個例子來自鞋履品牌 Birchbury。 他們將一個 Facebook 廣告投放到兩個不同的著陸頁變體。

第一個登陸頁面有一個項目符號列表，其中包括其他副本差異。

下面顯示的第二個登陸頁面更多地關注了看起來不錯的鞋子的好處，也更突出地顯示了預售折扣。 它導致轉化率提高了 85%，因此它是明顯的贏家。

2.建立堅實的內容營銷策略

使用文字廣告中的統計信息是改進目標網頁的好方法。 但更好的是利用您通過 PPC 活動收集的數據並實施它以增加自然流量。

如您所知，可靠的內容營銷策略可以幫助您提高排名。 它還可以提高知名度以及轉化率和銷售量。

正確的內容不僅可以幫助您接觸目標受眾，還可以展示您產品的全部潛力。 它將通過提供不隨時間減少的價值來幫助客戶保留。

當談到製定內容營銷策略所需的準備工作時，關鍵字研究幾乎總是第一步。

有幾種方法可以解決它。 您可以使用像 Ahrefs 的關鍵字生成器這樣的 SEO 工具，或者使用 Google 的信息量稍少的關鍵字規劃器。

然而，問題在於，這兩種資源都只提供平均每月搜索量的估計值，以及您可以從每個搜索詞的排名中受益多少。

但是，如果您正在運行 PPC 廣告系列，您已經掌握了有關與您的受眾產生共鳴的關鍵字的深刻信息。

假設您正在製定不同的膳食計劃。 如果您在 Google 上運行 PPC 活動，您可以收集數據並使用它來規劃您的內容營銷策略。

以 Ultimate Meal Plan 之類的公司為例。 通過實際運行真正的 PPC 活動，他們可以獲得比搜索估算工具提供的更有洞察力的數據。

例如，來自 AHREFS 的搜索量估計顯示，“古飲食計劃”每月的搜索量遠高於“古飲食計劃”。 但在搜索廣告中同時定位這兩個詞時，“古膳食計劃”獲得了更多的展示次數、點擊次數、更低的跳出率和更高的轉化率。 這表明這將是一個更好的自然搜索目標關鍵字，儘管來自關鍵字研究工具的估計搜索量數據。 因此，他們可以圍繞該關鍵字構建目標網頁，而不是 AHREFS 顯示的關鍵字具有更高的搜索量。

一旦這些活動運行了一段時間，他們就可以開始創建內容，為最相關的關鍵字帶來自然流量。 通過圍繞短頭關鍵字撰寫支柱內容以及圍繞長尾關鍵字撰寫有見地的文章，該品牌可以通過定位用戶已經在搜索的特定主題來建立自己的權威。

3. 告知更好的產品開發決策

對於初創企業和成長中的企業，使用數據做出決策的最佳方法之一是使用易於訪問的營銷工具進行研究和產品開發。

Google AdWords 是一個特別強大的平台。 它提供了先進的功能，您可以有效地利用這些功能在市場上留下自己的印記。

如果您有 Google Ads 帳戶，那麼您可能已經玩過關鍵字規劃師了。 通常情況下，您會使用它來查找要定位的關鍵字或搜索要從廣告中排除的字詞，以防止資源浪費。

但是，如果您正在尋找產品開發創意，它也很有幫助。

假設您是一家專門生產跑鞋的鞋類製造商。 你的第一個產品很棒，但現在你正在尋找新的東西來擴大你的範圍。 沒有進行深入的市場調查，你怎麼知道人們想要什麼？

好吧，您的 AdWords 帳戶可能有辦法讓您找到起點。 以下是您可以執行的操作：

• 使用關鍵字規劃器工具並輸入一個廣泛的搜索詞，例如“跑鞋”。
• 然後，過濾結果以排除競爭品牌、性別信息、不相關的鞋類（如平底鞋）以及與您當前專長無關的其他過濾器。
• 您將獲得關鍵字的綜合列表以及平均每月搜索量，以及您可以為頁面頂部顯示位置支付多少費用的信息。

從這裡，您可以繼續在網上進行研究，例如，專注於“極簡鞋”。 您會發現，您的兩個主要競爭對手是 Merrell 和 Vibram，而耐克、索康尼和阿迪達斯等大公司在市場上佔有很小的份額。

將這些結果帶給您的團隊，您可能會發現赤足跑步鞋是一個值得關注的好主意。 因此，您可以齊心協力開始開發新產品。

4.優化有機和付費社交媒體活動

如果內容為王，社交媒體就是它的王國。 沒有其他空間允許您（還）以如此個性化的方式訪問您的觀眾。

但是，制定社交媒體策略可能是一項棘手的工作——尤其是如果你對什麼有效，什麼被置若罔聞沒有清晰的認識。

對於初學者，您可以使用分析來優化您的發佈時間表。 如您所知，一致性是實現目標的關鍵，但凌晨 2 點上傳並不是大多數企業的最佳策略。

這在 Instagram 上特別容易做到，您的企業帳戶有一個專門的洞察部分，其中包含一些關於您的受眾的非常好的數據。 你可以看到你的追隨者來自哪裡，他們屬於哪個年齡段，他們的性別，也許最重要的是，他們最有可能在平台上活躍的日期和時間。

或者，您可以使用您帳戶中的數據來充分利用您的付費營銷工作。

在 Facebook 分析頁面上，您可以選擇監控各種來源、轉化和參與類型，以識別最有可能帶來新關注者的內容。

一旦您確定了最適合您所需操作的內容，請繼續將其轉化為廣告。 雖然設置比增加帖子需要更多的工作，但這種類型的廣告可以更好地控制您的目標、受眾、重新定位和放置選項。 這本身就是選擇它而不是更標準的提升的充分理由。

5. 完善你的語氣

說到了解你的聽眾，為什麼不從你的社交媒體賬戶和谷歌分析中獲取數據來定制你的語氣呢？

雖然一些品牌在性別、年齡組或地點方面迎合特定受眾，但其他品牌可能會發現自己對更廣泛的群體具有吸引力。 科技和服裝是不同人群會尋找的產品的一個很好的例子，但有不同的需求和痛點。

首先，我們已經談到了您可以通過社交媒體帳戶訪問的分析數據。 但是，您在那裡收到的信息肯定是不完整的。

原因很簡單——不同的社交媒體平台吸引不同的人群。 因此，雖然您可能會發現 Instagram 非常適合覆蓋 13-29 歲的女性，但如果您針對的是 65 歲以上的人群，它的效果就不會那麼好了。

這就是為什麼您不應該忽視從其他分析來源獲得的數據。

其中最受歡迎和最有見地的是谷歌分析。 它為您提供了大量有關人口統計和行為的信息。 另外，您可以使用這些信息來充分利用您的網絡。

讓我們看一個示例，說明如何使用分析數據來修飾消息中的基調：

Medical Alert Buyers Guide 是一家專門審查醫療警報系統的公司。 使用分析數據，他們很可能會發現他們的客戶可以分為兩個受眾群體：

1. 尋找產品以供自己使用的老年人
2. 希望為親人提供最大安全保障的老人的孩子和看護人

通過了解他們需要吸引兩個不同的人群，品牌的創意團隊應該提出不同的廣告創意和文案，解決每個群體的優先事項。

對於老年人來說，它可以解決他們感到安全的需求或手頭有可穿戴設備的好處。

然而，對於他們的看護人來說，這可能與他們網站上已有的內容類似，以滿足他們保護年長親人安全的願望。

6. 使用過濾器來避免糟糕的決策

雖然您可以從 Google Ads、Analytics 和您的社交媒體帳戶收集的分析數據是不可替代的信息來源，但它仍然有可能讓您誤入歧途。

這樣想：如果您最近才創立一個品牌，那麼您的大部分追隨者可能包括朋友和家人，他們可能不是您的確切目標受眾。 但是，當他們定期與您的內容互動時，它們會自動包含在您的分析中。

您的網站可能會發生類似的情況，您和您的團隊必須每天訪問幾次。

正是出於這個原因，您需要對過濾分析數據保持警惕。 畢竟，就像低於標準的團隊協作一樣，不良數據會對您的決策產生負面影響。

要充分利用您的 Google Analytics（分析）帳戶，請考慮創建以下過濾器：

• 內部流量——您不希望您和您的團隊出現在您的報告中，因此請排除您的 IP 地址以避免數據不准確。

• 大寫– 默認情況下，大寫和小寫拼寫將顯示為單獨的報告。 您可以使用過濾器來防止這種情況發生。

• 易於使用——一些報告會有難以閱讀的標識符，所以用更容易閱讀的短語替換它們。

• 子目錄——如果您的網站包含一個博客（它應該包含），那麼您可能希望有一個單獨的報告來說明您的內容的執行情況。

現在，在開始使用過濾器之前，請考慮兩件事。

首先是您是否可以使用分段視圖訪問您所追求的數據。 大多數情況下，無需創建位置或設備過濾器。

其次，未經過濾的視圖也很重要，因為它可以將您的注意力吸引到您本來可以監督的網站訪問/操作上。

最後，為了盡可能最好地利用您可以收集的數據，請考慮您的目標，然後根據您的目標選擇來源和過濾器。

結論

有多種方法可以收集和使用數據來做出更好的營銷決策。 無論您採用我們在本文中討論過的策略還是決定嘗試更直觀的東西（例如熱圖），都知道最好的前進方式是將信息與批判性思維結合起來。 收集、過濾、研究和思考任何統計數據如何適用於您的業務的獨特情況。

這樣，您將有能力做出出色的決定。 您將充分挖掘您的業務潛力，緊跟潮流，並在各個方面最大限度地發揮您的作用。