8 個交叉推廣理念：啟動營銷的備忘單

如果做得好，交叉促銷是增加品牌曝光率和產生高質量潛在客戶的最有效方法之一。 但什麼是交叉推廣？

交叉促銷是一種營銷策略，其中具有相似受眾但不是競爭對手的不同品牌通過推廣相關產品/服務來定位和營銷彼此的受眾。 它將不同品牌與其他營銷渠道的潛在客戶聯繫起來。

例如，快速看一下這張圖片：

資源

這是最明顯的交叉促銷定義。 2007 年，麥當勞以他們的產品展示了史瑞克以吸引更多客戶，而夢工廠（史瑞克特許經營背後的公司）獲得了很大的曝光率。

如您所見，交叉推廣通常是通過與其他業務的協作和交叉推廣來完成的。 但是，它也可以在新平台上宣傳自己。 所以，這就是交叉推廣的要點。

以下是八個交叉推廣的想法，以及可以幫助您發展業務並將其提升到新水平的真實示例。

1. 設定你的交叉推廣目標

在您開始宣傳之前，請明確定義您的目標。 你想通過交叉推廣達到什麼目的？ 例如，您的目標可能包括增加銷售額、擴大產品的市場範圍、獲得品牌知名度或樹立正面形象。

我還建議您列出實現目標所需完成的任務。 此外，您應該確定需要跟踪的關鍵績效指標 (KPI)，以有效監控您的活動。

您可能還喜歡我們名為“如何讓人們購買您的產品：這並不像您想像的那麼難”的博文。

2. 選擇合適的合作夥伴

一旦你設定了目標，就該仔細評估哪個合作夥伴對你的目標更有利。 確保選擇不與您競爭的可靠且兼容的公司。

通常情況下，最成功的交叉促銷合作關係發生在產品或服務是互補且相關的時候。

Spotify - 優步交叉推廣示例

例如，當優步與 Spotify 合作，允許用戶連接到他們的 Spotify 賬戶並通過汽車的揚聲器播放他們的選擇時，雙方都受益。 Spotify Premium 用戶可以在 Uber 司機的車上收聽播放列表中的音樂。

結果，更多 Uber 用戶開始為 Spotify Premium 付費，而更多 Spotify 用戶從 Uber 預訂車輛。

3. 在社交媒體平台上交叉推廣

在交叉推廣時，選擇適合您的社交媒體平台並通過它建立您的品牌知名度是關鍵。

有許多渠道可用於交叉推廣您的品牌。 您可以使用：

• 訪客博客
• 推薦計劃
• 網絡研討會
• 會議等

但最重要的是，您可以通過在 Facebook、Instagram、YouTube 和 Pinterest 等所有流行平台上建立您的社交媒體形象，充分利用社交媒體。

這種交叉推廣策略涉及與不是您的競爭對手的另一家公司合作，並在社交媒體上推廣彼此的產品或服務。

您是否正在創建您的企業 YouTube 頻道？ 這裡有一篇有用的文章可以幫助您：如何在 YouTube 上獲得前 100 個訂閱者。

社交媒體交叉推廣示例

銷售靴子和鞋子的公司 Thursday Boots 通過與另一個相關品牌合作有效地利用社交媒體進行交叉推廣。 合作的另一端是 Cobbler's Choice，一個銷售鞋類護理產品的品牌。 兩者結合在一起非常有意義。

正如您將在下面看到的，Thursday Boots 在 Instagram 上分享了一篇宣傳 Cobbler's Choice Suede 清潔套裝的帖子。 除了通過短視頻展示產品外，他們還提到了另一個品牌的賬號。

作為此次合作的另一方，Cobbler's Choice 在 Instagram 上發布了一篇帖子，他們在 Thurs 的一雙靴子旁邊展示了他們的防水噴霧。

您可以在社交媒體上使用什麼類型的內容進行交叉推廣？

• 影響者帖子
• 贈品和比賽
• 宣傳影片

4. 準備網絡研討會

最好的交叉推廣想法之一是組織在線活動，例如網絡研討會。 這種推廣方式非常適合小型商業合作夥伴，尤其是 SaaS 和產品所有者。

您可以與您的業務合作夥伴創建網絡研討會以進行交叉推廣。 但是，關於網絡研討會的重要一點是，您的主要目標不應該是銷售。 相反，它應該為雙方的用戶提供價值。

Wistia 和 Mention 就是這種交叉推廣合作的一個例子。 兩家公司合作製作了一段視頻，為用戶帶來了價值。

5. 一起寫一本電子書

如果您的主要目標是提供價值並幫助雙方的用戶，那麼與您的業務合作夥伴一起編寫電子書可能是一個好主意。

這是與電子書的交叉推廣示例：

6. 創建和提供捆綁包

這種交叉推廣的想法只有在您與業務夥伴處於相似行業時才有效。

創建捆綁交易是促進銷售和提高合作中兩個品牌的品牌知名度的絕佳方式。

亞馬遜和 The Dot Store 的捆綁交易就是一個很好的例子：

7. 創建推薦計劃

根據尼爾森的一項研究，朋友的推薦仍然是消費者中最可信的廣告。

換句話說，來自朋友、家人或同事的推薦在購買決策中非常有效。 因此，使用推薦計劃是推廣公司的最佳方式之一。

您可以啟動推薦計劃，跟踪與朋友分享您的產品的人，並獎勵註冊新會員的人。 或者，您可以通過彈出窗口鼓勵用戶推薦。

這是使用 Popupsmart 彈出窗口構建器創建的示例彈出窗口：

8. 與播客嘉賓一起推廣

55% 的美國人口聽過播客。 僅在美國就有大約 1.55 億人。 因此，您可以通過在熱門播客中獲得推薦來了解您的業務將如何發展。

播客允許您；

• 將您的品牌介紹給新的受眾
• 展示您在該領域的專業知識
• 突出貴公司的價值觀、文化、UVP（獨特價值主張）

這種交叉促銷理念的最好例子之一是成功的鞋履和服裝品牌 TOMS 的創始人 Blake Mycoskie 出現在 The Tim Ferriss Show 上。

Tim Ferriss 的播客節目曾多次在 Apple Podcasts 上排名第一，下載量超過 500 萬次。

因此，這個節目給了 Blake 一個難得的機會來推廣他的兩個品牌（TOMS 和 Madefor）。除了向觀眾展示 Blake 的品牌外，Tim 還通過輸入促銷代碼安排了 Madefor 月度計劃 20% 的折扣。

獎勵：更多交叉推廣示例

蘋果手錶耐克

您可能熟悉 Apple 和 Nike 的這個交叉促銷示例。 兩家公司合作並成功打造了 Apple Watch Nike，以吸引雙方消費者。

合作夥伴公司聲稱這款手錶以及 Nike Run Club 應用程序將非常適合跑步者。 這是我之前強調的一個很好的例子：交叉推廣與具有相關受眾的公司合作效果更好。

阿迪達斯和常春藤公園

另一個成功的交叉推廣例子是阿迪達斯與常春藤公園合作相互推廣。 這種夥伴關係取得了優異的成績。 這兩個品牌是互補的，因為阿迪達斯專注於銷售運動鞋，而常春藤公園則專注於銷售服裝。

碧昂絲作為 IVY Park 的品牌大使和影響者，在她的社交媒體賬戶上建立了品牌知名度。 這是一個例子：

在合作的另一邊，阿迪達斯在他們的網站上推廣了常春藤公園。

外賣

如果做得好，交叉推廣可以在許多方面使合作夥伴公司受益，包括：

• 觀眾增長
• 增加銷售額
• 降低廣告成本
• 提高品牌知名度

但是，選擇合適的合作夥伴至關重要。 選擇一家不與您競爭的可靠公司。 請記住，最成功的合作夥伴關係發生在服務或產品互補時。

而已。 我希望你發現這篇文章鼓舞人心。 您最喜歡的商業夥伴關係示例是什麼？ 在下面的評論中與我們分享。

查看這些博客文章：

• 個性化營銷的動態內容示例和策略

• 吸引數百萬人的獨特銷售主張示例