12 網站轉化率優化 (CRO) 快速獲勝

您是否正在拼命尋找從公司現有網站訪問者那裡獲得更多潛在客戶的方法？ 如果提高流量並不能幫助您提高平均轉化率，那麼是時候考慮擴大您的 CRO 策略了。

確實，入站和 CRO 營銷是一項長期承諾。 但這並不意味著沒有一些速贏的機會來增加您的網站流量和轉化率。 讓我們深入研究並解決入站計劃的前 12 名 CRO 營銷速贏問題。

1. 試驗號召性用語 (CTA) 放置

CTA 往往出現在博客文章的末尾或網頁的頁腳處。 無論是宣傳您的博客訂閱、新的登錄頁面，還是只是鼓勵聯繫，在您的網站頂部附近或“首屏”添加 CTA都有助於提高轉化率。 也可以嘗試其他位置：網頁中間、側邊欄、彈出窗口等......任何相關的地方。

雖然位置很靈活，但請確保使用突出的視覺 CTA 來讓訪問者對您提供的內容感興趣。 您只有幾秒鐘的時間來吸引讀者的注意力！

2.添加博客訂閱註冊

通過在您的博客頁面上提供簡短的訂閱表格來鼓勵訪問者訂閱您的博客。 這可以在側邊欄、頁面頂部，甚至可以作為滑出/彈出窗口（稍後會詳細介紹）來吸引訪問者的注意力。 保持註冊表單簡單：不要要求超過他們的電子郵件地址，也許是他們的名字。

3. 關掉你最有價值的資源

甚至在啟動入站程序之前，許多工業製造商就在其網站上提供了免費的高級內容（通常是 PDF），但他們並沒有受到限制。 將這些無限制的資源收集在一起，包括：

• 白皮書
• 指南
• 實例探究
• 技術銷售演示
• 貿易展台
• 研究（或任何其他類型的高級內容）

現在，確定哪些將被封閉，並考慮為每個建立登錄頁面，需要一些基本的聯繫信息作為交換。 有時有價值的信息在博客或支柱頁面中。 如果訪問量很大，請考慮將信息顯示為封閉的 PDF。 至少，提供“隨身攜帶此資源”選項，或“獲取完整指南”CTA。

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4.優化促銷電子郵件發送

在考慮如何增加在您的網站上填寫表格的人數時，不要忘記可能​​將他們引導到那裡的電子郵件。 優化推廣內容優惠的電子郵件與提高轉化率直接相關。

如果您對電子郵件的打開率（例如 5%）感到失望，很容易忽略它並認為它沒有用。 批判性地審視您的主題行，並詢問您如何改進它以使其更具吸引力和“值得點擊”。 此外，請查看在不同日期和一天中的不同時間發送。 它是在星期一早上發送的，而歷史告訴你在星期二下午有更好的參與嗎？

在最初的電子郵件發出幾週後，進行適當的調整併將優化版本重新發送給那些第一次沒有打開它的人。 即使第二次導致少量轉換，它也可能是值得的。

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5. 包括視頻

增加參與度的一個可靠方法是將視頻作為宣傳的一部分。 有大量統計數據可以證明視頻的有效性，因此它絕對需要成為您 B2B 戰略的一部分。 如果您已經創建了與內容相關的視頻，請務必在視頻中包含優惠，例如請求報價按鈕或相關登錄頁面的鏈接。 或者，考慮創建一個視頻，其中包含直接介紹和推廣優惠的信息。

有些人可能不認為視頻是“速贏”，因為他們認為製作工作室、昂貴的設備和精心製作的劇本。 是的，在需要時為複雜的產品、解決方案或招聘投資視頻製作或動畫很重要，但有時簡單的鏡頭採訪或經過一些編輯的介紹就可以解決問題。

6. 為移動設備創建量身定制的 CTA

圖形 CTA 通常是為桌面用戶設計的，但它們通常包含比在移動設備上輕鬆查看的更多文本和更小的文本。 提高移動轉化率的一種方法是將您的 CTA 簡化為三個關鍵字，並提供簡短的報價和清晰的“立即訪問”按鈕。 盡可能簡化您的副本； 更大的單詞和更少的單詞會脫穎而出。

還要考慮 CTA 的設計方面。 使用垂直 CTA 而不是水平 CTA，以便它們更適合移動設備。 檢查您在移動設備和桌面設備上看到的流量以及各自的轉化率非常重要。

如果您的移動流量轉化率低於桌面用戶，重新設計圖形 CTA 可能會帶來更好的結果。

7.添加內聯精選CTA

認為你不能優化一個表現最好的博客，而不是你已經擁有的？ 看看熱圖，看看大多數人在哪裡下車。 然後，考慮在帖子的該部分添加相關的內聯 CTA，以保持他們的參與度或重定向他們，而不是點擊離開。

有了更多的專業知識，您還可以嵌入內聯表單，以便查看者無需離開頁面即可進行轉換。 保持此表單簡短而甜美，以便在向下滾動頁面時不會感到突兀。 內聯 CTA 通過在頁面較早的位置提供相關內容來幫助讀者，而不必在到達頁腳 CTA 之前滾動瀏覽整篇文章。

8. 簡化你的表格

如果您要求潛在客戶填寫包含太多信息的冗長表格，這可能會成為轉換的障礙。 尋找方法來縮短您的表格以僅請求絕對必要的信息。 如果你有八個問題，試著把它減半或減少到只有六個。 這是一個很好的實驗，看看您是否開始獲得更多轉化。

如果您認為您確實需要所有這八個問題，請嘗試使用兩步表單，其中用戶填寫表單的一部分，然後觸發以完成第二頁上的其他字段。 但是要小心，不要變得太複雜（和煩人）。

9. 在登陸頁面上部署 A/B 測試

與電子郵件的 A/B 測試類似，通過多變量測試隔離和調整登錄頁面上的一個元素可以幫助確定什麼會引起更大的興趣。 例如，創建一個具有 7 個表單域的選項 A 登陸和一個具有 4 個表單域的選項 B。或者，您可以更改標題、設計元素或文本數量。 保持兩者之間的差異簡單，並在選擇獲勝者之前在一段時間內對其進行監控。

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10.優化您的感謝頁面和後續電子郵件

感謝頁面或後續電子郵件意味著您已經獲取了潛在客戶的聯繫信息，但提供二次報價可以幫助潛在客戶在他們的買家旅程中邁出下一步。 提供相關內容或免費評估或樣品怎麼樣？ 嘗試跳出框框思考，以幫助您的潛在客戶採取下一個所需的行動。

11. 明智地使用彈出窗口

當您想到“彈出窗口”時，您可能不會感到模糊。 但是，哇，如果使用得當，它們能否提高您的轉化率。 HubSpot 的彈出式表單構建工具可以從左側或右側形成真正的彈出式、下拉式橫幅或滑入式框。 它們可以由諸如退出意圖（當有人即將關閉頁面時）、頁面停留時間或頁面滾動百分比等事件觸發。

有些人不是彈出窗口的粉絲，因為他們覺得打擾了，但如果他們真的有幫助，這種觀點可能會改變。 例如，當有人閱讀邀請他們訂閱的博客時，可能會出現一個下拉橫幅。 退出意圖彈出窗口可能會促使訪問者在離開您的網站之前採取行動。 滑入框可以提供文章的 PDF 版本。

彈出窗口創建了一個新的潛在客戶流，並且可以進行優化以推廣您的博客、鼓勵訂閱新聞通訊、提供高級內容等等。 查看您網站的結構，看看哪種類型的彈出窗口最合適，並避開那些會涵蓋重要內容的彈出窗口。

12. 提供聊天機器人作為低摩擦轉換工具

人工智能 (AI) 程序無處不在。 當以聊天機器人的形式在您的網站上使用時，它們可以模擬對話、回答問題、消除摩擦、處理問題並自動執行許多與服務和與訪問者互動相關的任務。

在表單可能無法捕獲信息的情況下，聊天機器人可以幫助提高潛在客戶的轉化率。 根據從訪客問題中收到的答案，聊天機器人可以詢問您預先確定的潛在客戶資格問題，並直接將潛在客戶與您的銷售團隊聯繫起來。

聊天機器人也可以用作新內容的簡單搭配。 還記得您發送的那封促銷電子郵件嗎？ 一旦他們點擊了報價，聊天機器人就會向他們打招呼。 同樣，當您的 CRM 中的聯繫人訪問其他選擇頁面時，聊天機器人可以根據他們的聯繫人標準、興趣或他們下載的其他相關優惠建議定制優惠。

保持這些類型的聊天機器人簡單：單擊“是”或“否”的按鈕就足夠了。 由於您已經擁有他們的聯繫信息並且可以利用智能內容，因此他們無需再次填寫表格。 對聊天機器人進行編程以在新選項卡中打開任何報價，以便潛在客戶可以從上次中斷的地方繼續。

我們希望這些技巧可以幫助您在您的網站上贏得一些快速的勝利並提高潛在客戶的轉化率！ 既然您有興趣改進您的內容和網站，請探索增長驅動設計的優勢，這是一種更高效、更高效的網站建設和維護方法。