5 個創意潛在客戶生成活動，以激發您的下一個 B2B 營銷活動

起初，有報紙廣告，大而大膽。 然後是電台廣告； 之後，電視廣告。 現在，互聯網和智能手機……以及即將到來的一切。

隨著接觸不斷增長的受眾的新渠道的出現，營銷世界變得越來越複雜和競爭激烈，因為無數聲音都在爭奪注意力。

對於中小型企業 (SMB) 而言，這一挑戰尤其艱鉅，因為它們的資源比較大的競爭對手要少，並且需要發揮創造力才能保持領先地位並產生潛在客戶。

使事情進一步複雜化？ 當 B2B 和 B2C 營銷之間的界限模糊時，必須以 B2B 營銷人員的身份應對這一挑戰。

對於軟件供應商而言，成功的 B2B 營銷需要創造性的潛在客戶生成活動。 如果沒有顛覆性思維，您將錯過產生新的潛在客戶、提升品牌知名度和培養客戶關係的機會。 你冒著落後並最終變得未知的風險。

不過，不要驚慌。 我們是來幫忙的。

5 個創意潛在客戶生成活動，以加快您的 B2B 營銷

據 Salesforce 稱，在為他們的企業購物時，超過十分之八的企業消費者希望獲得與自己購買相同的體驗。

這意味著 B2B 營銷體驗越來越像 B2C 體驗，為企業客戶提供他們想要的東西。 如果您不相應地調整營銷工作，您將無法競爭。

雖然以下幾個示例來自 B2C 或混合公司，但都適用於嚴格的 B2B 商業模式。 我們將看看每家公司做了什麼，以及您可以做些什麼來啟動您自己的創意潛在客戶生成活動集思廣益。

讓我們開始吧。

1. 使用客戶反饋創建營銷材料

他們做了什麼：營銷自動化平台 MailChimp 注意到他們的大量潛在客戶對公司名稱及其與營銷自動化的關係感到困惑。 他們決定圍繞這種混亂開展營銷活動，將他們名字的錯誤發音納入他們的廣告中。 消費者註意到了這一點，並開始生成關於#mailkimp 的模因。

使用 Mailkimp 進行商品推銷（來源）

MailChimp 更進一步，繼續發布一系列變化越來越奇怪的視頻（例如 KaleLimp）。

該公司聽取了反饋，並根據明顯的趨勢制定了一項活動。 最終，這幫助他們建立了一個令人難忘的品牌形象。 當公司需要選擇營銷自動化平台時，MailChimp 能夠通過這種品牌認知度產生更多潛在客戶。

你應該做什麼：無論你的客戶反饋是關於一些簡單的事情，比如你的公司名稱，還是更重要的事情，比如你的產品本身的功效，傾聽所有這些都是很重要的。 當您進行改進或課程更正時，讓客戶和潛在潛在客戶知道也很重要。 這可以小到在電子郵件爆炸或您網站上的帖子中宣布它。

根據 Bizibl 的說法，當您在網站上沒有平衡負面和正面反饋時，95% 的潛在潛在客戶會失去信任。 通過使用負面/建設性評論（以及您對它們的回應）來生成營銷材料，它向潛在的潛在客戶展示了您誠實、細心並願意將您的客戶視為合作夥伴。

2. 開發針對移動設備的廣告系列

他們做了什麼：當宜家推出他們的 IKEA Place 應用程序時，它徹底改變了 B2C 營銷，讓客戶可以使用他們的智能手機來想像一件特定的家具在他們的實際生活空間中會是什麼樣子。

其背後的想法很簡單：如果潛在客戶可以用宜家產品想像他們的房子會是什麼樣子，他們就更有可能真正購買家具。

您應該做什麼：根據 Gartner 的一項調查*，52% 的購買者表示，在決定要購買什麼軟件時，免費試用很重要。 在討論示威時，這個數字攀升至 58%。

以移動應用程序的形式提供此類內容可以讓潛在客戶更好地確定您的產品是否適合他們，讓他們可視化自己與您的軟件一起工作。 它還讓他們可以通過手機進行操作，SMB 所有者在手機上做出越來越多的業務選擇。

您還可以使用移動廣告系列來提供特定位置的通知和內容。 這創造了一種個性化的接觸，表明您對潛在潛在客戶的認識以及對他們來說重要的事情。

3. 製作原創視頻（或與製作原創視頻的人合作）

他們做了什麼： Kruzgesagt 是一個 YouTube 頻道，它在有趣、易於理解的視頻中解釋複雜的概念。 Brilliant.org 是一個在線學習平台，提供從科學到專業的主題指導。

兩人最近合作製作了一系列 Kruzgesagt 視頻，主題與 Brilliant 的一些課程設置相對應，這些視頻吸引了 Kruzgesagt 的 700 萬訂閱者。 唯一提及 Brilliant 參與的是視頻結尾的簡短贊助剪輯和行動號召 (CTA)。

您應該做什麼：在 YouTube 或 Vimeo 上搜索內容創作者，這些創作者的特色是與您聯繫的內容並涵蓋您的市場感興趣的主題。 雖然牢記您的聽眾總是很重要，但在這種情況下，它是必不可少的。

作為 B2B 營銷人員，您的視頻應面向與公司決策者合作並有助於影響他們決策的個人。 這樣，當需要更改或投資軟件時，您的名字就很容易辨認。 通常，品牌認知度會在潛在客戶生成方面發揮重要作用。

4. 個性化您的 CTA

他們做了什麼：洪堡縣實施了一個旨在吸引潛在客戶的創意 CTA。 他們創建了一個簡短的測驗，簡單地詢問網站訪問者他們正在尋找什麼類型的體驗。

根據用戶的反應，該網站為其用戶提供精選的產品，這可以帶來更高的轉化率。

你應該做什麼： CTA 的測驗不僅可以創造一種用戶可以塑造以匹配他們正在尋找的東西的體驗，它還顯示了你必須提供的多功能性和你品牌的獨特個性。

您自己網站上的測驗不必很複雜——洪堡的則不然。 但它應該通過向用戶展示最適合他們的產品版本（它如何滿足他們的特定需求）並吸引他們在您的網站上停留更長時間來結束，這兩者都有助於產生潛在客戶。

5. 讓您的社區參與體驗式營銷

他們做了什麼：一個星期一，作為他們“令人驚訝的無痛”活動的一部分，Esurance 在十個城市的商業區設立了彈出式健康展覽會。

集市包括改頭換面、咖啡和糕點，以及——在某些地方——與可收養的小狗玩耍。

最蓬鬆的體驗式營銷（來源）

你應該做什麼：這對社區產生積極的影響對於中小企業所有者來說非常重要，如果他們想要生存，他們通常需要將業務的個人方面與財務方面同等重要。

您可以選擇 Esurance 採取的路線並將活動與您的品牌聯繫起來，或者採取與您公司實際所做的相關的路線。

假設您銷售網絡安全軟件，並且有一個口號是客戶在使用您的產品時可以輕鬆休息。 提供瑜伽課程是一種方法，或者您可以為各種企業提供內部自衛課程。 兩者都提供有價值的社區服務，您可以將其鏈接到您的產品。

在這些情況下（以及您為 SMB 提出的任何方案）的主要重點是與您的社區互動以推廣您的品牌，同時展示您的關心。

使用此清單評估您自己的潛在客戶生成想法

有很多方法可以進行 B2B 營銷，尤其是隨著期望轉向更具 B2C 風格的體驗。

當您為自己的創意潛在客戶生成活動制定策略時，請針對您的每個想法提出以下五個問題：

*Gartner 於 2016 年對 508 家擁有超過 100 名員工的美國組織進行了這項調查。 合格的受訪者是決策者，或者對其組織與購買技術相關的決策具有重大影響。