創建可轉換的內容：博客的 10 條提示

博客和創建高質量內容的企業看到的領先增長比非博客競爭對手高出 126%。 但是您的博客不僅可以產生流量，還可以幫助您進行銷售。 當您知道如何創建可轉化的內容時，您可以將網站訪問者轉變為付費客戶。

秘訣在於了解消費者的旅程以及如何創建一個可以引導讀者完成的精彩帖子。 無論您是內部博客還是聘請專家內容寫作服務，您都可以使用這些技巧從每篇文章中獲得最大收益。

如何創建可轉換的內容

讓您的目標受眾從右腳開始。 在潛在客戶訪問您的網站之前，高轉化率的內容就開始以銷售為目標。

1. 定義你的目標

要精確。 您希望讀者在閱讀完這篇文章後採取什麼行動？

• 他們應該註冊免費試用嗎？
• 您想引導他們瀏覽特定類別的產品嗎？
• 您想引導他們閱讀另一篇討論您的產品的內容嗎？

您可能還想使用您的帖子將客戶轉移到不同的渠道，例如電子郵件。 將客戶的電子郵件地址添加到您的電子郵件列表是與他們保持聯繫並直接向他們發送相關內容的好方法。

如果您已經為內容營銷工作制定了目標，那麼下一步就是為您的目標受眾創建有價值的內容。

2.為您的博客文章選擇正確的主題

做你的研究。 誰是您的目標受眾，什麼最有可能讓他們購買您所銷售的產品？

首先查看您的檔案並註意過去的工作。 這些是您可以重複的策略，每次成功的期望。 也可以查看競爭對手的博客。 畢竟，這些企業與您的企業最相似，因此對他們來說表現良好的內容將向您展示您可以為自己的品牌實施的類似想法。

研究他人的成功

它還有助於閱讀非常成功的作家的帖子，以了解哪些內容轉換效果最好。 解構收入最高的博客，尤其是那些還提供付費內容或大量附屬鏈接的博客。 對於本練習，您需要深入了解是什麼讓讀者掏錢，而不是廣告商。

開始研究

SEO研究也很重要。 您需要找到正確的關鍵字來引導潛在客戶朝著正確的方向前進。 Google Trends 和 Google Ads Keyword Planner 等免費工具可能是無價之寶——無論是形像上還是字面上。 這將使您了解更多高搜索主題可用作內容主題。

訣竅是智能地應用這些見解。 哪些關鍵詞最有可能產生你想要的效果？ 潛在客戶會問什麼問題？

3. 確定標題

一個強有力的標題會吸引你的讀者並設定他們的期望。 一個好標題：

• 指定主題。 在談論“競爭對手研究的最佳 SEO 工具”時，不要將您的文章命名為“數字營銷工具”。
• 使文章的價值明確。 這篇文章是否會幫助讀者做某事，向他們介紹可用的產品，娛樂他們等？
• 是合適的長度。 嘗試使用大約 60-65 個字符的標題。
• 吸引讀者。 標題應該激發、激發、激發等。從作品的最頂部開始涉及他們的情緒。

如果可能，請使用鼓勵讀者採取行動的有力詞語。 如果你的目標是轉化，從一開始就建立行動的期望。

讓他們繼續前進

將它們放在頁面上後，您需要一直閱讀它們。 從第一句話到最後一句話，轉換的內容都很強大。

4. 直接回答問題（避免吹毛求疵）

你的讀者來到這個頁面是因為他們想要一些東西。 給他們。 在整個作品中保持清晰和直接，不要花太多時間進行不必要的收尾。

除了從你的寫作中刪除絨毛之外，記住你在第一步中概述的目標。 此內容旨在通過驅動特定操作來進行轉換。

雖然有個性的空間，但你的寫作並不是你想要賣的東西——除非它是。 如果你是作家，你的聲音和技巧應該是重點。 只需確保該作品代表待售內容或服務。

5.對您的內容進行詳細研究

數量可能會幫助您進行 SEO，但質量會贏得轉換遊戲。 寫出超越同行的更長、更好的作品。 加入對該主題的額外研究。 不要寫一個標題——寫 10 個，然後選擇最好的一個。

內容營銷並不快——它是有效的。

6. 有說服力

還記得你在高中或大學裡學到的關於修辭和爭論的所有東西嗎？ 您可以採用相同的有說服力的寫作策略來為您的博客創建高轉化率的內容。

現實而準確

您的聲明應該清晰、準確且可信。 不要告訴你的讀者廚房工具會永遠改變他們的生活。 告訴他們這將使他們準備飯菜的時間減半。

不要對沖

自信地說話。 避免使用限定詞，例如“有點”、“也許”或“在我看來”。 你的讀者明白你只能提供你所擁有的最好的信息。

不要做任何事來損害你的可信度，並仔細檢查任何可疑的斷言。 但是給你的聽眾他們應得的榮譽。 他們了解事實和觀點之間的區別，最終會對任何話題做出自己的判斷。

從你的標誌中了解你的悲情從你的氣質

• 悲愴是對讀者情感的一種訴求。
• Logos 是通過證據和邏輯論證來訴諸理性。
• Ethos 是對個人權威的訴求，無論是您自己的權威還是您引用的專家的權威。

每一個都有它的位置，最好的有說服力的寫作融合了這三者。 選擇適合您主題的方法，並知道何時改變策略。

提供證據

為您的讀者提供具體證據來支持您的主張。 引入圖片、圖表、圖表或其他任何可以打斷文本但可以強化文本的東西。

使用軼事和數據。 有時您希望您的讀者設想一種情況或與一種經歷相關聯。 其他時候，您想引用令人信服的統計數據來為您的觀點服務。

直接與讀者交談

第一人稱（我）和第三人稱（他們）在博客內容中佔有一席之地，但不要忽視第二人稱（你）。 將讀者帶入文章中，並通過直接與他們交談來進行對話。

7. 通過解決讀者問題進行銷售

如果咄咄逼人的銷售人員讓您想逃跑和躲藏，那麼您並不孤單。

創建可轉化的博客內容的部分挑戰是公開的銷售策略往往適得其反。 一旦人們感到壓力，他們就會啟動防禦。 把你的注意力從潛在客戶的錢包上移開，但讓讀者無論如何都想用這些策略抓住它們。

不要銷售產品。 反而：

出售社區。

人們想成為某事的一部分。 今天的很多營銷都是關於社會證明和社區，而不是幻想。 你的言辭應該指向那個目的。 如果可能，請考慮“立即加入”而不是“立即購買”。

您還可以讓現有的客戶群參與您的內容。 這裡有一些想法：

• 提出小組挑戰或舉辦比賽。
• 眾包圖片、提示、問題和其他內容。
• 納入獨立研究，例如粉絲調查結果。
• 重新發布帶有更新的粉絲最愛並納入反饋。

如果您想看到這種類型的內容策略做得很好，請查看 Love Sweat Fitness，這是一款基於訂閱的健身應用程序，擁有強大的博客。 該品牌不斷推廣女性健身社區，而不僅僅是一種有效的工具。

出售解決方案。

解決客戶的痛點。 不要簡單地宣稱自己是唯一的答案，而是通過免費的相關建議幫助他們。 例如，如果您開發了一個日程安排應用程序，請展示幾個低技術生活竅門，以幫助忙碌的人掌握他們的約會。

您可以並且仍然應該添加一兩行來介紹您提供的產品，但專注於更全面的解決方案會給人一種印象，即您對客戶的成​​功比他們的錢更感興趣。

出售其背後的專業知識。

我們會告訴你一個秘密。 這就是我們所做的。 在 Compose.ly，我們對有效的內容營銷了解很多，我們的博客中充滿了類似這樣的文章。 我們為其他企業和作家提供提示，以幫助他們改進內容。

我們是善良和樂於助人的人嗎？ 絕對地。 我們希望所有作家和企業都能發揮自己的潛力並取得成功。 但我們也想向潛在客戶——那些不想自己寫作的人——保證他們在我們手中是安全的。

銷售其產品。

您的客戶可以用您的產品做什麼或做什麼？ 給人們提示，以充分利用他們的購買或未來項目的靈感。

亞瑟王烘焙發布了一個很棒的博客，裡面有大量的烘焙建議、教程和食譜。 在麵粉上發帖很難讓人垂涎三尺。 另一方面，一份完美披薩的指南會讓顧客垂涎三尺。

很容易看出這種內容營銷策略如何與烹飪或手工藝用品一起使用，但您可以發揮創意並將其應用於其他行業。 假設您提供的產品或服務平均每周可為您的客戶節省 45 分鐘。 用 45 分鐘的空閒時間寫一篇關於 10 件最好的事情的帖子。 這很有趣，並使您的價值主張非常清晰和具體。

通過您的內容推動潛在客戶前進

是時候把讀者帶到購買點了。 不要在關鍵時刻失去它們。

8. 消除潛在障礙

清理頁面並掃除潛在的干擾和障礙。

用戶體驗應該是完美的。 查看網站速度等網站健康因素並註意損壞的鏈接。

把雜物也拿出來。 您希望讀者在文章末尾有一個明確的操作，而不是任何數量的選項。 限制頁面上的內部鏈接數量。 然後確保主要的號召性用語 (CTA) 相對於讀者的任何其他機會脫穎而出。

9. 為更好的轉化創造緊迫感

讓讀者感覺到他們需要趁熱打鐵。 即使客戶想要您提供的產品，他們通常也會將購買和決定推遲到以後的某個日期。

以下是在內容中創建緊迫感的一些提示：

• 設定最後期限。 使用限時促銷或提醒他們即將到來的季節性活動。
• 限制可用性。 當庫存不足時警告人們。
• 提供一個特殊的、與時間相關的機會。 購買前 X 人可享受額外折扣或免費禮物。
• 為圖形和其他設計元素預熱您的調色板。 較冷的顏色往往會使人放鬆。 反而讓他們興奮。

10. 用你的內容登陸 CTA

頁面上的 CTA 應該明亮而粗體。 它的行動應該是單一而明確的。 換句話說，你希望你的讀者下一步做什麼應該是非常明顯的。

一旦這些基礎知識到位，您就可以將您的 CTA 提升到一個新的水平。 在撰寫博客時，優化 CTA 以實現轉化的最佳方法是關注將讀者帶到頁面的關鍵字。

這意味著兩件事：

1. CTA 應該與搜索詞相關。
2. 它應該包括確切的術語。

請注意，將您的關鍵字放在 CTA 中也將有助於 SEO 並吸引更多潛在客戶。

不要將此策略限制在新鮮內容上。 瀏覽舊帖子並通過優化 CTA 來提高其轉化率。 在內容營銷中，當舊材料可以為您的品牌做更多事情時，很容易專注於生成新材料（並且刷新比從頭開始創建所需的時間要少得多）。

一致的內容創造轉化

這些用於創建可轉化的令人驚嘆的內容的技巧並不是一次性的建議。 一次又一次地使用它們——或者讓其他人通過內容寫作服務為你完成工作。

客戶旅程是任何好的內容轉換策略的核心。 問問自己，什麼會吸引你，讓你繼續閱讀，最後讓你做出承諾。

然後讓客戶輕鬆地遵循這條路徑。 轉變是關於引導而不是強制。 有時，這只是避開客戶的問題。