為您的企業創建獨特的銷售主張 (USP) + 示例

在這種情況下，在線購物的獨特銷售建議 (SOP) 將簡化流程。 您可以輕鬆地讓潛在客戶了解自己，並提供他們無法拒絕的交易。 此外，如果您在營銷策略中添加一點幽默，您將獲得很長一段時間的客戶，並且口碑的力量吸引了比以往更多的客戶。

為了幫助您入門，我們將分享您需要了解和申請的與電子商務 USP 相關的所有內容。

什麼是獨特的銷售主張 (USP)？

獨特的銷售主張 (USP) 或獨特的賣點是一種將產品或品牌與其競爭對手區分開來的營銷信息。 例如，USP 可能具有最低的價格或最高的質量、最長的體驗、同類產品中最好的，或其他使產品與競爭對手區分開來的特徵。 一個獨特的賣點可能是“你擁有競爭對手沒有的東西”。

精心設計的 USP 通過提供其他產品不能或不會提供的東西，為客戶提供明確的利益。 然而，USP 還必須具有足夠的吸引力來吸引新客戶。

謹慎平衡客戶正在尋找的東西與公司做得好的東西或它可以提供其他人無法提供的東西。 此外，USP 旨在創造不同於競爭對手的獨特服務或品牌。 因此，USP 必須吸引客戶最關心的事情，並清楚地區分該品牌的產品與其他人的產品。

為什麼獨特的銷售主張很重要？

定義明確的 USP 可以成為一種有價值的工具，用於定義和定義您的營銷目標，從而將您公司的產品和品牌置於競爭對手之上。 旨在傳達特定消費者利益的 USP 通常是企業品牌戰略的一個組成部分。 它有助於保持令人難忘並創造出令消費者滿意的形象。

你知道什麼讓你的公司和它的產品與眾不同； 但是，如果您不通過您開發的每一個營銷部分向您的客戶清楚地解釋這一點，它就無法產生影響。

獨特的銷售主張有什麼好處？

儘管每個在線商店的電子商務 USP 不同，但主要好處是相同的。 這些是擁有可以幫助您快速擴展在線商店的獨特銷售主張的前五項好處。

易於區分

互聯網是一個巨大的市場，創造一個獨特的身份並不是一件容易的事。 但是，擁有電子商務 USP 可以創造獨特性並為您提供獨特的認可。 USP 表示與眾不同。

當有人看到你的名字時，回憶它的可能性就會增加，你的品牌將很容易被識別，從而增強它，而無需投入大量精力。

展示優勢

獨特的銷售主張是您的客戶在從您的在線商店購買時獲得的好處。

您知道客戶可能無法記住他們的名字。 但是，如果他們將好處與它聯繫起來，那將是令人難忘的。

提高收入

獨特的品牌標識和展示結果是不可忽視的優勢。 這是因為它增加了收入。 此外，電子商務 USP 的存在會激勵您的客戶向您購買。

如果它與產品的價格和優勢相結合，您的電子商務的 USP 可以被視為有可能增加您的電子商務規模的金礦。

產生忠誠度

您的 USP 可以描述為您為吸引消費者購買品牌而製定的電子商務策略。 它激勵他們相信您的業務並且只向您購買。 這可以帶來忠誠度，從而有助於擴展您的在線業務。

簡化銷售

電子商務 USP 不僅可以幫助您處理外部影響和外部因素，還可以幫助您的團隊簡化銷售流程。 它將幫助您確定理想的客戶、正確的廣告活動，甚至是正確的內容，從而使潛在客戶成為長期客戶。

創建獨特的銷售主張

既然您已經弄清楚了一個獨特賣點的價值以及為什麼需要一個賣點，那麼讓我們來創造我們自己的吧，好嗎？

第 1 步：對競爭對手進行研究

如果您不知道他們在做什麼，您將無法將自己與競爭對手區分開來。 因此，您必須做的第一件事就是為比賽學習。 找到您的前 5 名或 10 名競爭對手，並找到他們獨特的賣點（如果有的話）。

他們是否都說它們將成為有史以來最實惠的產品或最有效的產品？ 因為如果他們聲稱是，那麼您必須提出相同的要求。 查看客戶對他們的評價。 是否有任何投訴，您可以做些什麼來從中受益？

當涉及到客戶時，研究您的客戶並為您的客戶建立角色是很重要的。 這將使您能夠識別客戶最關心的事情，以便您可以為他們提供他們唯一需要的信息。 例如，也許他們不希望降價。 在這種情況下，您聲稱擁有最低價格是無效的。

第 2 步：提取利益

訪問星巴克的好處是，這是一個可以結交同事或工作的非正式環境。 咖啡不是購買，而是一種體驗。 購買 MacBook 的好處是您無需擔心死一般的藍色顯示屏。 MacBook 不是筆記本電腦。 相反，您正在購買效率。

客戶在尋找價值，而不是功能。 我不在乎我的電腦是什麼 RAM。 如果它撞到我身上，那麼它是無效的。

您必須了解您為客戶提供的優勢。 利用您對客戶角色的研究來幫助您。

第 3 步：找出不同之處。

儘管您的產品不需要專業化，但您的差異化點卻需要。 在上一節中，您可以確定可以為客戶提供的一些好處。 例如，您可能擁有最有效的產品，比任何其他公司都更快地交付它們，並且擁有無條件退貨政策。 但是，如果您的競爭對手說了類似的話，這不會讓您與眾不同。

利用競爭對手的研究並將您的優勢與他們的優勢進行比較。 如果它們具有您沒有的特定優勢，那很好。 這就是使它們與眾不同和與眾不同的原因，就像使您與眾不同一樣。

第4步：讓它變得簡單。

當訪問者到達您的網站時，只有 10 秒的時間給他們留下深刻印象。 您的獨特賣點是他們會遇到的第一個項目之一，因此請使其簡潔明了。 沒有人能讀懂你從一開始就與眾不同的冗長解釋。

一眼就能看出來，一秒幾秒就能領悟； 但是，它會立即在您的腦海中留下印象。

第 5 步：提供證據

“我們提供 15 天免費試用”。

Allbirds 在他們的網站上有部分展示他們如何充分利用他們的主要賣點。

第6步：推銷它

您獨特的賣點是您業務的核心，這意味著它應該無處不在。 將其放在您的網站上，最有可能位於頁面頂部和標題中的其他頁面。 將其放置在您的所有社交媒體網站和包裝、營銷材料以及潛在客戶接觸您的品牌的任何地方。

USP 示例

1. The North Face – 經久耐用的產品

該 USP 與眾不同，增加了消費者的信心，允許更高的價格，並吸引所有關注保護地球免受時尚潮流影響的人。

2. 鞍背皮革

Saddleback Leather 吸引人的口號，以及他們網站上最知名的方面之一，是“當你死後，他們會為它而戰。”

3. 底盤——改善生活

男性護理提供商 Chassis 展示了 USP 的重要性，即使您的產品一開始就沒有特色。 Chassis 的 USP 旨在改善人們的生活。

4. Bee's Wrap：“塑料污染的簡單解決方案”。

該公司的名稱“Bee's Wrap”已經識別出健康的天然產品。 此外，他們的 USP 突出了其包裝的生態效益。

因此，他們可以將自己定位為解決一個沒人喜歡的問題——塑料污染——使自己在競爭中脫穎而出。

9. 百思買“找到更低的價格，我們會匹配。”

狂熱的百思買 USP 幫助樹立了品牌形象。 但是，由於客戶無法找到低於他們購買商品價格的報價，尤其是在電子商店中，因此百思買的 USP 承諾提供不同且不受限制的價格來匹配價格。

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