如何創建獲得結果的 Facebook 廣告內容

Facebook 已經不僅僅是一個社交媒體網絡； 它也是世界上最大的廣告平台之一。

截至 2017 年，全球有 21.3 億活躍 Facebook 用戶，這個數字吸引了大約 600 萬廣告商通過 Facebook 進行自我宣傳。 從小型本地企業到大型跨國品牌，每個人都在使用 Facebook 來宣傳他們的產品和服務。

如果您計劃開展 Facebook 廣告活動，您可能會面臨來自您所在領域的其他企業的激烈競爭，這些企業追求相同的客戶群。

儘管 Facebook 的廣告平台具有競爭性，但在這一領域的廣告也有許多優勢和好處。

蓬勃發展的社交媒體平台上的廣告根本無法與傳統媒體或一般網站上的廣告相提並論。 除了提供真正有價值的優質產品和服務外，Facebook 廣告還必須精心製作以吸引觀眾的注意力。

這將我們引向了為可轉換的 Facebook 廣告創建完美的文本和視覺內容的主題。

創建成功的 Facebook 廣告的三個標準

1. 定義正確的受眾

Facebook 與其他廣告平台的獨特之處在於它能夠使用各種參數來縮小廣告活動的目標群體。 作為一個社交平台，它擁有更多關於每個用戶偏好的數據，因此可以幫助企業非常容易地確定他們的目標群體。

這為廣告商創造了機會和問題，因為許多人根本不知道如何定義正確的受眾。

2. 使用迷人的設計

Facebook 實際上是一個視覺平台，因此您的廣告設計非常重要。 但是，僅憑美麗的圖像並不能解決問題。 您需要在美觀和效果之間保持完美平衡，以吸引潛在客戶的注意力。

3.具有不可抗拒的CTA

您的廣告文字必須對您的觀眾有吸引力且有趣。 鑑於有限的空間和字符限制，編寫有效的標題和描述可能非常困難，但有一些關鍵指南可以幫助您為 Facebook 廣告編寫有效的號召性用語。

在本文中，我們關注 Facebook 廣告的文本和視覺方面。 我們將成功的廣告設計實踐分解為簡單可行的步驟，幫助您輕鬆製作出色的 Facebook 廣告。

但首先，讓我們看看為什麼 Facebook 廣告對當今的每家企業都如此重要。

為什麼 Facebook 廣告很重要？

您的業務可以覆蓋大量受眾

Facebook 上的 18.6 億人每天在社交媒體網站上花費大約 50 分鐘，而且這些數字還在增加。

每分鐘，Facebook 用戶都會與 410 萬條帖子互動。 2016 年第一季度 Facebook 廣告展示次數增加了 50%，這並不奇怪。無論您的潛在客戶是誰，Facebook 都可以幫助您的企業與他們建立聯繫。

您可以製作有針對性的廣告

作為一個社交媒體平台，Facebook 擁有大量有關其用戶的信息，這為企業提供了一個很好的機會，可以根據人們的位置、年齡、興趣、行為和許多其他標準來定位受眾。

有許多不同的方法可以優化你的 Facebook 廣告，這讓你有很大的能力只向那些真正重要的潛在客戶做廣告。

Facebook 廣告更便宜

與其他選項相比，Facebook 廣告的價格非常合理。 有機廣告（即來自您自己的業務頁面的帖子）顯然是免費的，因此建立粉絲群意味著您可以免費向他們宣傳您的業務。

也就是說，在過去幾年中，Facebook 帖子的自然覆蓋率急劇下降。

儘管如此，Facebook 上有超過 4000 萬個活躍的小型企業頁面，您可以採用這些方法來增加頁面的有機覆蓋面。

然而，自然覆蓋率的下降導致人們更加關注付費廣告，這些廣告非常實惠。 2016 年第三季度，Facebook 廣告的平均每次點擊成本 (CPC) 為 0.27 美元，1000 次展示的成本 (CPM) 為 7.19 美元（在美國）。 澳大利亞的每次點擊費用為 0.75 美元。

您的廣告活動的實際成本可能會有所不同，但與 Google AdWords 等其他在線廣告服務相比，總體成本相當低。

Facebook 廣告極大地影響購買決策

GO Digital 的一項研究表明，大約 80% 的購物者在去實體店之前每周至少通過 Facebook 瀏覽一次產品。

本地交易（通過 Facebook）對 84% 的人非常重要，62% 的參與者認為 Facebook 是比 Pinterest 和 Twitter 更有效的產品研究平台。

另有 58% 的人參與 Facebook 廣告，最終影響他們每周至少購買一次產品。

這些數字無疑證明了 Facebook 營銷的有效性。

您可以再營銷以增加轉化次數

Facebook 的再營銷功能非常方便，並提供了一種轉換一次性訪問者的方法。 人們經常訪問您的網站並留下電子郵件地址； 您可以將此電子郵件數據從您的 CRM 上傳到 Facebook，Facebook 將向這些人展示您的廣告。

Facebook Pixel 可以專門向訪問您網站的人投放廣告，提醒他們之前在您的網站上查看過的產品。 事實證明，這些再營銷技術在提高企業轉化率方面非常有效。

典型 Facebook 廣告的結構

一個典型的 Facebook 廣告有 6 個部分，分別是：

1. 標題：標題是您的 Facebook 廣告的標題。 它可以有 250 個字符。

2. 文字：這應該是您宣傳的產品或網站的簡短描述。

3. 描述：出現在新聞提要中的較長描述（但不在右欄廣告中）。 最大字符數為 250。

4.標題：標題通常是您的域的URL。

5. 號召性用語：有 10 個預定義的號召性用語按鈕可供選擇，但是您可以選擇沒有。 號召性用語按鈕位於廣告的右下角。

6. 圖片：吸引觀眾注意力的相關圖片。

接下來，我們將討論如何有效地創建、編寫和選擇這些元素中的每一個來製作成功的 Facebook 廣告。

創建有效的標題

當有人看到您的 Facebook 廣告時，他們首先註意到的是圖片。 他們閱讀的第一件事（有時是唯一的）是標題。

你的 Facebook 廣告的標題可以說比其他任何東西都更重要。 您可以通過引人入勝的圖像或視頻吸引任何人的注意力，但引人注目的標題通常是讓他們點擊的必要條件。

想出一個有效的標題並不容易。 它必須有趣、令人難忘並且切中要害。 沒有適用於每種產品的默認格式，它實際上取決於您採用的業務類型、產品和品牌形象。 語氣也因您的目標群體而異。

也就是說，您可以遵循一些一般準則和提示來編寫完美的標題：

保持簡短

最受歡迎的 Facebook 頭條新聞的平均長度是五個字。 標題的長度應在 25-40 個字符之間，以最大限度地提高參與度。 但是，Facebook 自己的建議是將標題保持在 25 個字符以內。

簡短的標題很容易閱讀，並且可以在潛在客戶向下滾動他們的新聞提要時快速閱讀。

講清楚

雖然保持標題簡短很重要，但它的信息也必須非常清楚。 標題應該清楚地描述你的廣告是關於什麼的。

清晰的語言可以消除混亂，讓您的客戶快速理解問題，鼓勵感興趣的用戶點擊並了解有關產品或服務的更多信息。

讓它變得有趣

簡潔明了很重要，但不僅僅是說明你的業務是什麼，你的標題應該很有趣。 一個有趣的標題會迫使您的潛在客戶閱讀廣告描述並點擊號召性用語按鈕。

使用強大的詞

您選擇的詞語對標題的有效性有著深遠的影響。 以下是一些研究支持的單詞選擇技巧，可幫助您創建更好的標題：

• 根據 Moz/Conductor 的一項研究，使用“最佳”之類的最高級通常可以提高點擊率。 但是使用太多，比如“最好的”是不可取的。 Outbrain 的另一項研究表明，使用“從不”或“最差”等消極最高級比使用“總是”或“最好”等積極最高級更好。

• 2015 年，AdEspresso 分析了 37,259 個 Facebook 廣告，發現最受歡迎的詞是：You、Free、Now 和 New。 當然，這些詞在頭條新聞中效果很好。
• 值得一提的是，“你”這個詞在廣告中的作用非常大。 根據社會影響力，如果您的標題提出包含“您”一詞的問題，它將獲得 175% 的點擊次數。

在標題中包含一個數字

在標題中使用數字可以將點擊率提高 36%。 有趣的是，奇數標題的點擊次數比偶數標題多 20%。 研究表明，人們認為帶有數字的標題更值得信賴。

帶有數字的優惠，如 20% 的折扣、每週 1 美元的訂閱等，鼓勵觀眾查看產品。

提出問題

提出問題的標題往往會吸引人們的注意力，如果使用得當，就會產生尋找答案的渴望。 統計數據表明，這類標題產生的點擊次數比發表聲明的標題多 150%。

尋找您的目標受眾可能會感興趣的問題，然後以某種方式使用該問題，以便他們可以將答案與您的產品聯繫起來。

提及您的產品將如何使您的潛在客戶受益

諸如“學習編程”、“讓工作更好”或“構建下一步”之類的標題很有效，因為這些標題沒有描述功能，而是描述了好處。 嘗試強調您的產品將如何解決潛在客戶的問題並改善他們的生活。

讓它耐人尋味

激發觀眾好奇心的標題可以幫助吸引他們參與。 如果您的網站或 Facebook 頁面滿足這種好奇心，那麼用承諾或更多信息來鼓勵人們看一眼是完全可以接受的。

但請注意不要將您的廣告變成點擊誘餌，這會受到在線社區和 Facebook 等人的反對。

讓它變得勢在必行或創造一種緊迫感

祈使語句也可以成為很好的頭條新聞，其中使用了 Get、Make、Buy、Build 或 Visit 等強動詞。 像這些命令行動和激發興趣的頭條新聞。

引起潛在客戶興趣的另一種方法是營造緊迫感。 稀缺感和害怕錯過（FOMO）總是會說服潛在客戶。 因此，提供銷售或折扣的標題會提高點擊率。

為您的 Facebook 廣告撰寫精彩的文字

簡而言之，您的 Facebook 廣告文字應該告訴人們您正在宣傳的產品或服務。 Facebook 建議文本長度為 90 個字符，但根據 AdEspresso，文本長度的中值是 15 個字。

人們不會閱讀大量的文本，所以寫一篇長的描述性文章是沒有意義的。 理想情況下，您的文字應該非常簡短、簡潔、清晰，讓觀眾能夠立即理解廣告所宣傳的內容。

以下是編寫出色文本描述的更多提示：

• 使用與您的業務一致的語氣。 例如，運動服賣家的文字不應與銷售正裝的商店相似。
• 堅持重要的事情。 Facebook 用戶的注意力持續時間很短。 如果您不能用幾句話傳達重要信息，他們就不會費心點擊您的廣告。
• 從客戶的角度寫作。 客戶不想听到您的業務有多麼出色，他們想知道產品將如何使他們受益。
• 如果您提供折扣或特別優惠，請不要忘記在文本中提及。 像現在、有限時間、今天等這樣的詞鼓勵讀者採取行動。 您還可以提出問題以吸引客戶。
• 就像標題一樣，在文本中使用數字可以很好地吸引客戶的注意力。 在大多數情況下，廣告商使用四捨五入的數字。

• 諸如“在 y 日期之前訂購可獲得 x% 的折扣”、“限時優惠”、“購買 x 獲得 y 免費”等短語通常效果很好。 您應該嘗試向您的客戶提供高價值的優惠，以使您的廣告更有效。
• 一些廣告商使用社交證明向他們的觀眾展示許多人已經在使用他們的產品。 儘管通常使用四捨五入的數字進行社交證明，但您應該使用實際的用戶數而不是四捨五入的數字。 這將幫助您從其他廣告中脫穎而出。 您還可以使用用戶推薦或客戶評論作為您的社交證明。

撰寫有效的描述

到目前為止，我們提到的幾乎所有技巧也適用於編寫有效的描述。 請注意，如果您的廣告顯示在右欄中，則觀看者將看不到廣告的這一部分。

AdEspresso 研究表明，描述的中位長度為 17 個單詞。 描述應該簡明扼要，但要提供足夠的信息來促使潛在客戶點擊廣告。

標題

包含在標題中的最佳內容是您的域。 地址應採用以下格式：WWW.YOURSITE.COM。 不要使用 WWW.YOURSITE.COM/LANDINGPAGE，因為它看起來不整潔。 許多廣告還包括其標語以及 URL。

示例：YOURSITE.COM | 標語

呼籲採取行動

號召性用語 (CTA) 按鈕使用戶可以非常輕鬆地點擊進入您的網站，或者單擊一下即可了解有關您產品的更多信息。 它是 Facebook 廣告的可選部分。 但我們強烈建議您包含它，無論您擁有什麼類型的廣告。

Facebook 為您提供了一些預定義的 CTA 按鈕供您選擇。 最受歡迎的是：了解更多 (34.2%)、立即購買 (30.7%) 和註冊 (22.6%)。 但是沒有理由將自己局限於這三個方面。 始終使用特定於您的產品或服務的 CTA 按鈕。

選擇完美的圖像

Facebook 廣告的推薦圖片尺寸為 1200 x 628 像素。 圖像比例應為 1.9:1。 始終使用明亮、引人注目且具有相關性的高質量圖像。 圖片在廣告的成功中起著關鍵作用，因此請確保它看起來非常專業且引人注目。

在為廣告選擇圖片之前，需要考慮以下幾點：

在您的廣告中顯示面孔

照片很強大，因為它們是傳達信息的好方法。 作為人類，我們總是被別人的面孔所吸引。

眼神交流是另一個需要考慮的重點，因為它有助於建立信任，因此如果您的圖像中包含直視鏡頭的人，您更有可能吸引人們的注意力。

使用表達情感的圖像

面部表情是表達情感的一種通用方式，因此您在選擇圖像時需要考慮這些方式。 對於 Facebook 廣告，最好的策略是使用笑臉和積極的情緒。 人們會下意識地將廣告中顯示的積極情緒與產品的好處聯繫起來。

然而，有時負面情緒也會起作用。

考慮色彩心理學

我們自然地將不同的顏色與不同的情緒狀態聯繫起來。 紅色經常用於廣告中以使它們脫穎而出。 較亮的顏色受年輕人歡迎，而較深和較冷的顏色（如藍色和紫色）​​更適合成年人。 綠色與天然產品非常相配。

如果您的企業有品牌標識，最好在您的網站和 Facebook 廣告中使用一組穩定的顏色，以便人們獲得一致的品牌體驗。

盡量避免庫存照片

並不是每個人都可以完全避免使用庫存照片，但如果您可以避免使用外觀一般的圖像，這是一個好主意。 您並不總是需要在 Facebook 廣告中使用真實圖片。 使用彩色圖形圖像通常效果很好。

使用特定位置的圖像

廣告商往往會忽略這樣一個事實，即您可以在 Facebook 上投放特定位置的廣告。

例如，當觀眾在墨爾本查看您的廣告時，您的廣告可以顯示相關圖片（例如您公司的墨爾本陳列室）。 這種技術對於獲得點擊非常有效。

要避免的常見錯誤

所以現在您知道如何設計一個出色的 Facebook 廣告，為您的業務帶來更多轉化。 還值得指出一些即使是經驗豐富的 Facebook 廣告用戶也經常犯的常見錯誤。

2012 年，通用汽車聲稱 Facebook 廣告不起作用並停止了他們在平台上的廣告活動，但一年後才意識到自己的錯誤。

因此，以下是公司或小型企業在創建 Facebook 廣告時最常犯的錯誤：

針對錯誤的受眾

儘管 Facebook 提供了非常複雜的廣告定位選項，但大多數公司根本不使用它。 有一個普遍的誤解是，瞄準更廣泛的受眾會為您帶來更多客戶。 雖然這可能適用於傳統媒體中的廣告，但對於 Facebook 廣告而言並非如此。

對頭條新聞不夠重視

老實說，標題是廣告中最重要的一項（可能與圖片一起）。 但令人難以置信的是，大多數廣告的標題都沒有正確。 許多廣告使用過於巧妙的標題，使整個廣告晦澀難懂。

超過推薦字數限制

雖然標題、文本或鏈接描述的最大字符數超出了您的要求，但 Facebook 明確建議遵守以下建議長度：

忽略這些可能會導致您的廣告標題或文字被破壞並僅在不同設備上部分顯示。

省略號召性用語按鈕

CTA 按鈕是可選的，但絕對沒有理由不將其包含在廣告中。 此外，您的文本和圖像應該具有號召性用語的氛圍。

如果您不能邁出激勵他們這樣做的第一步，就不會鼓勵客戶弄清楚您的產品有多棒。

忽略 Facebook 提供的再營銷選項

再營銷可能是 Facebook 提供的最強大的廣告技術。 使用 Facebook 像素，您可以跟踪整個網站的轉化情況，還有很多其他好處無法在此處列出。 然而，許多企業顯然沒有使用這段令人驚嘆的代碼。

登陸頁面不一致

當潛在客戶點擊某個產品提供 20% 折扣的 Facebook 廣告時，他們希望訪問顯示該訂單相關信息的頁面。 但在許多情況下，客戶被直接發送到主頁或與您的廣告視覺風格不一致的頁面。

所有這些都是糟糕的用戶體驗的例子。

不與客戶互動

人們可以評論您的 Facebook 廣告，這是獲得有關您的產品和服務的定性反饋的好方法。 從品牌建設的角度來看，回複評論很重要，但許多企業往往忽略了這一點。

另一個常見的錯誤是對負面評論做出嚴厲的回應。 這只會降低您的品牌價值並趕走有價值的未來客戶。

結束語

製作成功的 Facebook 廣告一開始可能需要進行大量實驗。 了解哪些有效哪些無效的一種好方法是創建多個版本的廣告並分析哪些是真正有效的。

Facebook 提供了許多選項和工具來使您的廣告活動有效。 通過牢記我們在本文中提供的指南並避免我們提到的錯誤，您可以成功地創建有效的 Facebook 廣告，從而帶來所需的轉化。