如何在 2017 年制定有效的商業計劃

不言而喻，如果您想推出和發展業務，您將不得不在頁面上寫幾句話（可能不止幾個）。 一旦您非常認真地想要擁有一家企業，編寫商業計劃可能是最重要的，儘管這是您需要完成的最困難的任務。

稍後我將詳細討論它，但商業計劃，簡而言之，需要戰略和遠見。 這是您在已經競爭激烈的市場中取得良好開端的唯一機會。 寫一份銀行無法抗拒的商業計劃書！ 編寫一份商業計劃書，讓您友好的鄰里競爭對手大為震驚（好吧，也許至少將您視為水中的新鯊魚！）。

現在更嚴肅地提出一個問題，即我將如何編寫一個將改變我的生活以及我的業務未來的 BP ？

好吧，老實說，你不可能在一個美好的早晨醒來並為自己寫一份完美的小商業計劃，讓你得到你想要的一切，那樣做是行不通的。 它需要耐心、深謀遠慮，更重要的是對自己充滿信心。

所以，我將從“建立信心”開始，然後再談“商業談話”。

失去“我不會寫”的焦慮

你有那種可怕的“我不是作家”綜合症嗎？ 您是否覺得自己知道所有正確的單詞，但這些單詞總是在您的腦海中，您無法將它們翻譯成紙？ 在寫下你的想法之前，你會感到非常焦慮嗎？ 恭喜！ 你來對地方了。

• 如果你是一個永遠被困在作家圈子裡的人，你首先需要相信的是任何人都可以寫作！ 是的，我知道你的作品比不上普拉斯或海明威的作品，但沒有人期望你在寫商業計劃書時成為真正的偉大作家。 一遍又一遍地告訴自己，“我絕對有能力自己寫這個”，直到你相信它！

• 就像我之前說的，沒有人期望你成為一個偉大的作家，所以不要太在意完美的文字。 事實上，不要等待完美的話。 從某個地方開始。 正如他們所說，寫作就像打掃一個凌亂的房間，你從一個小角落開始，最終你把整個房間都打掃乾淨。

• 從寫雜亂無章的筆記開始，以後隨時可以修改。 使用簡短、聰明、個人的語言。 從經驗來看，一旦你完成了你的初稿，它會給你很大的信心，幫助你製作出令人印象深刻的最終產品。

• 最重要的是，當你坐下來寫一個演講稿時，確保你已經對核心進行了研究，以幫助你準確地傳達你想要的東西。 （然後，離開互聯網並開始寫作！）

現在，另一個對你來說很有說服力的問題一定是，“商業計劃書到底是什麼，我在裡面寫了什麼？” 好吧，等一下，這就是我要在這裡談論的內容。

什麼是商業計劃？

就像我之前暗示的那樣，商業計劃書是對您的業務現狀、您對業務未來的期望的書面描述，是一份幫助您整理想法、設定業務目標並告訴您如何計劃的文件實現它，為什麼你需要其他人的支持，以及如何和多少。 業務計劃的規模和範圍因所涉及的業務類型以及小企業的經營歷史而異。

商業計劃是天生計劃好的。 您從今天開始，擁有一定的資本和技能，從 A 點開始。您想到達 B 點，在不久的將來，您的企業將擁有不同的資本和技能，同時增加曝光率和最大股權。 您的計劃表明您希望如何從 A 點到達 B 點。

選擇觀眾

在你開始編寫商業計劃之前，你應該選擇它的目標對象。 商業計劃有兩種類型，以外部為重點和以內部為重點。 當我斷言“以外部為中心”時，我的意思是它應該吸引廣告商、投資者、放債人，也許還有合作者，即公司以外的人。

當我說“以內部為中心”時，這意味著它應該針對公司內部的人（例如員工或經理），他們必須理解並分享您的願景和願望。 了解您的商業計劃的目標受眾將幫助您保持計劃的相關性和效率。

了解市場並使用業務分析

通過不同的方法分析您的業務，您會發現可能被忽略的各種內部和外部方面。 PEST、SWOT 和 STEEPLE 是其中的一些分析，它們將幫助您了解並找到市場中缺失的環節。 全面的競爭分析可以縮小您的研究範圍並幫助您了解您想要進入的市場。它還可以讓您衡量業務的可擴展性和產品的市場份額。

正如您已經知道的那樣，技術領域競爭激烈，您必須對您實際銷售的產品以及您如何解決市場的“需求”保持具體和獨特。

撰寫執行啟動摘要

• 在商業計劃的總體大綱中，執行摘要將在扉頁之後。 摘要應該簡要地告訴讀者您將在計劃中稍後詳細說明的內容。

• 談談你的總啟動費用（包括法律費用、網站和標誌設計、文具和相關費用）。

• 包括總啟動資金、所需總資金、總資產、總資本和負債以及總計劃投資的近似數字。

公司簡介

您可以將公司概覽添加到摘要中，也可以將其分開。 對於公司概述，您寫下您公司的簡短描述，對您公司的法律結構和所有權的審查（您是獨資經營者？還是合夥經營？），如果是現有公司，請簡要介紹公司的歷史以及營業地點的概要。

務實、以目標為導向，了解自己的弱點和優勢

一個好的商業計劃取決於現實。

對於無法實施的想法，您不會獲得積分。 例如，針對無法在現實中生產的產品的出色編寫和出色研究的商業計劃並不是一個好的商業計劃。

這讓您的員工感到沮喪，您希望確保您的員工不會對您失去信心。 該計劃需要數百萬美元的投資，但沒有一個高效的管理團隊可以真正實現該投資，最終成為一個笑話。

在評估商業計劃時問問自己：我以後怎麼知道我們是否遵循了計劃？ 我將如何在預定的時間範圍內跟踪結果並將其與計劃進行比較？ 讓我告訴你，如果你不能兌現你的承諾，你將失去外部和內部的承諾。

與您的觀眾互動。

也許，寫一個簡短的個人軼事，說明您決定開展這項特定業務的原因、您對員工的期望以及您計劃如何對待他們和管理業務； 您對投資者的期望以及您計劃如何為他們服務，或者您計劃如何為消費者服務。

你必須非常確信你想要達到的目標，不要犯錯。

• 了解自己的長處和弱點，並坦誠相待。 專注於你的優勢，談論你自己和你的員工的質量和效率，不要害羞你的弱點，對於大多數基於技術的創業公司來說，這就是資金（或缺乏資金）。
• 包括您的任務計劃、截止日期、日期、預測、預算和指標。

這裡有一些資源可以幫助您開始製定業務計劃並微調現有計劃：

• 小型企業計劃模板
• 撰寫商業計劃書
• 編寫商業計劃書時要避免的錯誤
• 如何制定十億美元的商業計劃

結束筆記

最後，我會說，你最好接受所有企業都有競爭的事實。 您制定的商業計劃越有吸引力，您就越接近成功。 邁出小步，即使你面臨拒絕，也盡量不要灰心。 取得一個小小的勝利，成為你的第一號石頭，並在此基礎上再接再厲。 祝2017年的冒險好運！