CPM 定價模型：它是如何工作的以及它的優勢是什麼

已發表: 2022-03-14

我們經常與績效營銷人員合作，在某些時候，我們注意到理解定價模型可能很困難，尤其是在一開始。這就是我們創建這篇文章的原因——這樣您就可以了解最常見的定價模型，並了解為什麼 CPM 模型幾乎總是原生廣告的最佳選擇。

定價模型的類型

所有模型都有其優點和缺點。更令人震驚，對吧？

但總有一款最適合您和您的廣告。我們在這裡幫助您確定這一點。

想想你的產品、你的 KPI（關鍵績效指標）和你的目標用戶。然後決定什麼最適合您的廣告系列。只要確保您正確理解定價模型即可。

CPM ( Cost Per Mille ) – 廣告商為一千次展示（廣告瀏覽）付費的定價模式。所以基本上，每次在頁面或應用程序中加載廣告時。這是最常見的 DSP 媒體購買方式之一。
CPC （每次點擊費用），也稱為 PPC（每次點擊付費）——在這種收入模式中，廣告商只在廣告被點擊時付費。
CPA/CPS （每次獲取成本或每次銷售成本）——在這種情況下，廣告商僅在發生轉化時才付費。這種轉化可能是網站上的任何所需操作，例如註冊或購買。
CPL （ Cost Per Lead ）——簡單地說，一種 CPA。在這種媒體購買模式中，廣告商在完成並提交包含一些關鍵用戶數據的潛在客戶表單時付費。
CPI （每次安裝成本）——這個模型是為移動應用營銷人員保留的。從本質上講，它就像每次獲取成本 (CPA)，但更精確一些。每當與廣告互動的用戶下載並安裝他們推廣的應用程序時，廣告商就會付費。
CPV （ Cost Per View ）也稱為 PPV（ Pay Per View ）——一種媒體購買模式，在這種模式下，廣告商只需為發布商網站上的一次廣告瀏覽付費。
Revshare （收入分成）——此定價模型基於從報價中獲得的收入的支付百分比。每次客戶點擊廣告時，廣告商都會向發布商支付一小部分利潤。

準確的成本跟踪

使用這些成本模型的首要條件是準確跟踪您的成本和利潤。雖然大多數廣告網絡都提供了基本的跟踪解決方案，但對於經驗豐富的營銷人員來說，專用的跟踪器是必須的。 Voluum 等廣告跟踪器允許您使用不同的方法（S2S 回傳或像素）跟踪成本和利潤，連接不同的營銷渠道並提供深入分析，並自動計算 eCPM 或 eCPC 等指標。

什麼是 CPM 模型，它是如何計算的？

CPM 模型常用於原生廣告。它依賴於廣告瀏覽量（展示次數）。廣告是否被點擊並不重要。媒體購買者為每千次廣告展示付費。例如，如果發布商（例如網站）收取 2 美元的每千次展示費用，您將為其訪問者看到的每 1,000 個廣告支付 2 美元。

好的，這很簡單。那麼 eCPM 呢？你有沒有遇到過？它基本上顯示了每 1,000 次展示的實際成本。

如果您使用 CPM 成本模型購買流量，則 eCPM 會告訴您實際為流量支付了多少（對於這種成本模型，通常使用 2nd price 競價競價模型，因此在贏得拍賣後，您需要支付第二高的出價加一美分）。

如果您使用其他（CPA、CPC、Revshare）成本模型購買了流量，則 eCPM 會向您顯示一千次展示的估計平均價格

eCPM 使用以下公式計算：

CPM定價模式的優勢

對於品牌營銷人員和績效營銷人員而言，CPM 模型的主要優勢是：

降低 CPC 的可能性（如果用戶正確優化了廣告系列）；
訪問 CPM 廣告平台的海量廣告資源。

讓我們談談優化以及它如何幫助降低每次點擊費用。每千次展示費用廣告的定價非常可預測。您為一千次展示支付聲明的每千次展示費用出價。如果您的廣告產生高點擊率，CPM 將成為一種低成本的解決方案。這就是為什麼我們總是鼓勵 Voluum 客戶使用我們的報告並每天優化活動。獲得高 CTR 的最便捷方法是不斷測試新的廣告素材並暫停 CTR 低的廣告素材。一個優化良好的 CPM 活動可以為您節省很多錢，因為您為一千次展示支付了固定價格，而您的點擊率很高。

此外，如果活動的主要目的是提高目標受眾的品牌知名度，CPM 競價模式效果最好。相比之下，為點擊或轉化付費（CPC/CPA 模型）可能會導致廣告商從測試預算中消耗更多資金，因為點擊不是此類活動的主要 KPI 指標。同時，另一方面，CPM 模型似乎非常適合此類活動。

CPM定價模型的缺點

現在讓我們談談 CPM 的缺點，其中包括：機器人流量（廣告欺詐）和由於重複瀏覽而錯誤地計算印像數。

在選擇 CPM 模型進行競價時，廣告商通常會擔心機器人流量。當不公平的發布者創建自動腳本以向網站發送流量以增加瀏覽量時，通常會發生廣告欺詐。然而，有了 Voluum，再也不用擔心機器人流量了！我們開發了一個反欺詐工具包，可讓您識別廣告系列中的點擊欺詐和無效流量。這意味著不再在機器人流量上浪費金錢——您可以輕鬆檢測哪些發布商正在出售可疑訪問和點擊，並停止向他們購買。將它與值得信賴的廣告網絡一起使用，您會沒事的！

當涉及由於重複瀏覽而導致的展示次數計數錯誤時，您可以手動調整大多數廣告網絡在白天來自一個設備/IP 地址的展示次數。但是，如果您的廣告每天在同一台設備上展示幾次，那未必是件壞事！特別是在桌面流量的情況下，當不同的用戶使用同一台 PC 時，最好向他們展示不止一次的廣告。

我們的經驗表明，將頻率上限設置為台式機的 5-6 和移動設備的 3-4，轉化率通常高於將其設置為 1 的情況。因此，在設置這些限制時請記住這一點！

哪種定價模式最適合原生廣告？

投放原生廣告的代理機構、品牌和數字廣告商通常以效果或品牌知名度為目標。我們會說 CPM 模型對兩者都很好！為什麼？

簡單地說，每千次展示費用定價模型都是關於規模的。順便說一句，品牌意識也是如此。

如果您按每千次展示費用付費，則很容易獲得高投資回報率，尤其是在您確定表現最佳的創意集時。每次點擊您的廣告素材，您的品牌或產品都會越來越受歡迎，而您的每千次展示成本保持不變甚至下降。這就是測試廣告的重要性所在，因為您可以擴大獲勝者的規模。

對於品牌知名度，點擊率不是主要優先事項，因為即使用戶沒有點擊廣告，在大量來源上放置廣告的參與也有助於宣傳公司或信息。

當您開展以績效為導向的廣告活動時，歸根結底，最重要的是績效。無論您是在尋找潛在客戶、銷售還是安裝，您都希望以盡可能低的價格獲得轉化。

現在 - 這是問題所在。使用 CPC 模型，即使是好的創意集有時也會產生負的投資回報率，因為點擊次數越多，成本就越高。

讓我再告訴你一次——你的定價模式取決於你的目標。

還沒有準備好接受沒有銷售保證的收費？選擇註冊會計師。
正在尋找印象可擴展性和投資回報率？選擇每千次展示費用。
想鼓勵您的目標受眾下載移動應用程序嗎？按 CPI 收費。

熱點洞察

使用像 Voluum 這樣的跟踪解決方案，有無數種方法可以提高您的展示點擊率和投資回報率，因為可以在各個級別進行優化。

您可以設置自動規則並自動更改整個廣告系列或選定展示位置的出價（如果它們被證明是有利可圖的）。這樣，您將提高獲勝率並獲得最多的流量。

您可以自動填充白名單和黑名單、創建高級報告、根據其特徵重新路由流量等等。使用 Voluum 提高品牌知名度活動的點擊率。

結論

如您所見，不同的定價方法比其他廣告活動更適合某些廣告活動。選擇定價模型時，首先分析您的產品、目標受眾，然後嘗試確定最適合您的原生廣告系列的方法。歸根結底，一切都是為了實現您的廣告系列目標。

每千次展示費用廣告是一個很好的機會，特別是對於以創建品牌資產以吸引潛在客戶為目標的廣告商而言。

此外，不要忘記，在運行 CPM 廣告系列時，您仍然可以獲得網站點擊。你可以說你得到了兩全其美。

所以不要害怕測試它！

想知道如何開始有效的 CPM 原生廣告系列？