CPA 與 CPI：有什麼區別？
已發表: 2016-06-17
快速導航
- 介紹
- 什麼是 CPA（每次操作成本）？
- 什麼是 CPI（每次安裝成本）？
- 兩種型號的流量質量
介紹
世界是你的牡蠣。
陽光明媚，鳥語花香，您已準備好開始您的數字營銷之旅。
然後，一些奇怪的事情發生了，會讓你感到噁心：你被一系列完全複雜的首字母縮寫詞和縮寫詞攻擊。
CPA、CPI、CPL、CPC 等三個字母開始在您的夢中縈繞。
足以讓你頭痛一陣子，對嗎？
不用擔心，您的煩惱很快就會消失！
你猜怎麼著？
這篇 Mobidea Academy 文章有一個明確的目標：盡可能詳細地定義、區分和解釋您肯定受到攻擊的兩個術語：
CPA和CPI。
第一個代表每次操作成本，而另一個代表每次安裝成本。
這兩個術語涉及成本計算模型，將在您與廣告商（即擁有報價的公司）簽訂的合同中考慮。
在 CPA 的基礎上，您將獲得每項具體行動/收購的補償； 另一方面，CPI 將使您每次安裝都能獲得收益。
得到它？ 讓我們詳細說明一下，好嗎？
什麼是 CPA（每次操作成本）？
我知道你在想什麼：行動/收購的真正含義是什麼？
CPA模型與訂閱服務直接相關——您註冊服務並且可能會經常為此付費的服務。
操作/獲取通常被認為是客戶訂閱給定報價的簡單行為，這意味著廣告商將為每次訂閱付費。
以下是我所指的一些示例：每天/每週為您提供視頻、新聞或星座運勢的服務。
某些遊戲報價具有 CPA 模型，但這並不是您每天都能看到的。 它被認為是相當安全的模型。
為什麼？ 因為廣告商最終只為它希望從客戶那裡獲得的行為付費，簡單地說，這通常是對其服務的訂閱。
安全很重要，相信我，CPA 是相當安全的，尤其是在涉及欺詐的情況下。
考慮到訂閱需要花錢，流量通常是合法的，因為人們不想在為所採取的每項操作付費時產生欺詐性流量——這在 CPI 模型上完全不同，您很快就會看到。
這不是一條規則，CPA 中確實會發生欺詐，就像在其他任何地方一樣。
不過不用擔心！
在 Mobidea，我們支持您。
事實上，我們的工作是使用所有可用的工具來防止欺詐成為現實。
這就是為什麼 Mobidea 有一個專門的防欺詐團隊。
這就是我們擁有市場所能提供的最佳流量質量的原因！
什麼是 CPI（每次安裝成本）？
您可能已經猜到了， CPI模型主要處理應用程序和遊戲。
盡可能簡單地說：每次安裝應用程序時，您都會獲得報酬。
你會發現它並不像那樣簡單，廣告商總是在提出要求並對這種模式施加更嚴格的規定。
CPA 和 CPI 模型之間的第一個重大區別是您肯定已經知道但可能沒有想太多的事實：
大多數 CPI 優惠推廣免費應用程序。
想知道這怎麼可能？
廣告商為免費安裝付費。
這真的意味著他沒有從中獲得任何現金嗎？
嗯，是。
然而，這顯然不是故事的全部，否則你可以說廣告商不理性，這肯定不是真的。
交易是這樣的：廣告商需要數量，尤其是在新活動開始時。
這意味著廣告商首先關心的是獲得盡可能多的安裝。
為什麼？
因為他已經知道，安裝總數中只有一小部分會成為活躍用戶，甚至更小的部分會成為實際的、值得信賴的付費用戶。
這意味著什麼？
這意味著，總數越高，廣告商獲得更多付費用戶的概率就越高。 簡單的數學，對吧？
廣告商總是關心客戶流失率。
這是客戶離開特定服務的比率。
這對於本文中提到的兩種模型都是正確的，但它與 CPI 更相關，因為它轉化為安裝應用但從未活躍的用戶比例。
這個術語實際上是我在上一段中給出的解釋背後的要點。
由於這是一個如此重要的參數，我們很自豪能夠為您提供最高質量的流量，這意味著更低的流失率。
用戶激活後還有一個步驟：
理想情況下，他應該成為付費用戶，也就是進行應用內購買的人。
這是使該模型物有所值的模型，並且為了使廣告商盈利，他必須補償所有其他免費安裝且根本沒有產生收入的人。
你知道那是什麼意思嗎？
保證金計算和盈虧平衡點都必須非常精確！
廣告商賺錢的另一種方式是在自己的產品中推廣其他應用程序。
在這種特定情況下，他會利用他擁有的流量來通過廣告其他可能來自他自己公司或來自第三方的應用程序來賺錢。
此外，這裡還有一個讓您熟悉的首字母縮略詞：
ARPPU。
這組看起來很有趣的字母代表每個付費用戶的平均收入。
這是一個至關重要的參數，因為當與用戶的保留期一起考慮時，它會為您提供重要的 LTV（生命週期價值），即生命週期價值。
後者是您衡量兩種模型的實際性能所需的基本要素——與 CPI 更相關。
歸根結底，您永遠不會忘記廣告客戶的主要關注點：
保證他們的LTV 高於他們的 CPI。
這是聖杯。
這就是成功的廣告系列的組成部分。
兩種型號的流量質量
當我在談到 CPA 時談到欺詐時，我指出這兩種模型之間存在很大差異。 請允許我詳細說明。
首先，CPI 更容易受到欺詐，尤其是在考慮免費應用程序時。
為什麼？ 好吧，您可能已經猜到了，例如，可能會有一些不誠實的人利用機器人流量。
如何？ 通過設置一個“機器人”（因此稱為機器人），它會一遍又一遍地安裝應用程序，因為它會從每次安裝中獲益。
這是一個絕妙的主意，對吧？
可以，但只能在很短的時間內。 廣告商遲早會意識到發生了一些事情：
他會看到數千個沒有帶來活躍用戶的優惠，他還會分析 IP。
就在這時，它擊中了他。
他知道發生了什麼事。
這是欺詐。
還記得流失率嗎？
是的。
他的匯率可能會飆升！
CPI 上還有其他形式的欺詐，例如禁止流量，這與激勵流量有很大關係。
這種流量來自通過執行某項操作會有所收穫的用戶。
例如，如果他或她安裝了您的應用程序，他們將在遊戲中贏得一些好處，例如生命或特殊物品。
這種流量被認為是低質量的，因為用戶通常會為了獲得利益而執行操作然後離開。
這就是廣告商通常不允許這種做法的原因。
由於這種更大的欺詐漏洞，CPI 的商業模式變得越來越嚴格。
現在經常聽到術語 CPI + KPI 或 CPI + CPA 作為成本模型，您必須將應用程序的安裝與一些性能指標結合起來。
在 KPI（關鍵績效指標）的情況下，它可能類似於第一個月在遊戲中達到 10 級，或者在 CPA 的情況下是一些應用內獲取，例如購買特殊的可定制項目。
這是廣告商發現的一種保護自己免受低質量流量影響的方法。
很容易理解，這類模型的成本會高於標準模型，在標準模型中，用戶只需安裝並打開應用程序即可進行轉化。
如果可以選擇，標準型號顯然是最好的選擇。
這並不是說其他成本模型不能盈利，特別是如果你有一個非常好的報價。
即便如此，讓這樣的模型獲得你知道你喜歡的那些巨額利潤肯定更難！
你已經閱讀了解釋。
你已經學會了這些術語，並且已經能夠掌握其中的含義。
即便如此，問題仍然存在：哪種方法最好？
準備好回答了嗎？
這取決於。
聯盟營銷的藝術，就像所有其他形式的勞動一樣，不是一門精確的、按部就班的科學。
在這兩個首字母縮略詞之間進行選擇取決於您的個人資料、您可以訪問的優惠以及您喜歡從事的細分市場。
此外，與 CPA 相比，CPI 往往具有更低的支出和更高的轉化次數，因為轉化——很多時候——只是安裝免費應用程序。
該怎麼辦？
您必須選擇適合您個人資料的內容。
盡可能多地進行測試，以便能夠找出這些模型中的哪些可以為您帶來更多收益。
您可以而且可能應該同時使用這兩種報價，因為它可以讓您多樣化，這是一個在任何形式的金融投資中總是好的概念。
你準備好了！
擴大您的投資概況，看看什麼最有效！
此外，永遠不要忘記：
繼續尋找現金並堆疊厚重的綠紙！
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