在亞馬遜上賣多少錢？為初學者分解它

已發表: 2021-12-24

進入亞馬遜市場似乎很容易。您只需要註冊並開始銷售您的商品，對嗎？

然而，它相當複雜且昂貴。電子商務業務正在蓬勃發展，每個人都希望成為其中的一員。因此，考慮您的時間和財務投資至關重要。

您選擇哪種銷售計劃，您選擇銷售的產品類別以及您將如何完成訂單將決定銷售成本的金額。在這篇文章中，在亞馬遜上銷售要花多少錢？ ，我們將提供您應該知道的所有必要的成本信息。

讓我們開始吧！

為什麼要在亞馬遜上銷售？

每個賣家都應該考慮在 Amazon.com 上銷售。當您在亞馬遜上開展業務時，您可以獲得比任何其他電子商務網絡（甚至 eBay）都龐大的客戶群。最吸引人的是，你做的工作更少，但賺的錢更多。

亞馬遜是首選的電子商務平台，提供了大量優勢，特別是對於那些想要接觸更大、更多樣化的客戶的人來說，他們需要在網上支付很多費用。

在亞馬遜上賣多少錢？

設置您的賣家賬戶

第 1 步：在專業或個人賣家計劃之間進行選擇

當您決定亞馬遜銷售計劃時，您應該考慮要列出的項目。您可以通過個人和專業賣家列出 20 多個類別的產品。使用專業賣家計劃，申請許可並滿足要求的人可以再擁有10個類別。以下是專業賣家計劃和個人賣家計劃之間的重大區別：

個人計劃：如果您計劃每月銷售少於 40 件產品，效果最佳。該計劃不向您收取每月訂閱費，但每件商品收取 0.99 美元的銷售費，外加推薦費和可變結算費。
專業計劃：如果您每月銷售超過 40 種產品，效果最佳。該計劃向您收取每月 39.99 美元的訂閱費以及推薦費和可變結算費。但是，您不必為每件商品支付任何費用。

第 2 步。創建您的亞馬遜賣家賬戶

在此步驟中，您將需要：

一張可以在全球範圍內收費的信用卡
銀行詳細信息（包括路由和帳號）
稅務識別信息

轉到“在亞馬遜上銷售”頁面並向下滾動到最底部以開始您的註冊過程。

設置您的亞馬遜賣家中心賬戶登錄的提示

將您的個人和企業電子郵件分開。為您的企業使用不同的電子郵件地址，而不是鏈接到您的 Amazon Prime 帳戶的電子郵件地址。
如果您尚未設置企業電子郵件，請在登錄賣家平台之前通過 Gmail 創建一個
請記住，您創建的每個賣家中心帳戶都需要單獨的電子郵件。

第 3 步。按照亞馬遜提示

當您決定登錄時，亞馬遜會告訴您完成一些額外的步驟，包括：

賣家協議/信息：您需要添加您的公司名稱、實際地址、電話號碼、可收費的信用卡、有效的銀行賬戶和您的稅務詳細信息
計費/存款：這是您決定專業賣家計劃和費用的地方。
稅務信息：在這裡，您將選擇您是個人還是企業。有什麼區別？個人/獨資經營者使用他們的社會安全號碼而不是雇主識別號碼作為他們的稅號。
產品信息：亞馬遜會詢問您關於您的商品的幾個問題，包括您生產商品時的 UPC 代碼，以及您想在市場上列出多少商品。請記住，亞馬遜已經根據 GS1 數據庫交叉檢查了附加到其銷售平台上各種 ASIN 的 UPC 代碼。這意味著任何沒有真正 GS1 UPC 代碼的賣家很可能會刪除他們的列表。

完成這些步驟後，您將正式進入賣家中心儀表板，該儀表板提供了用於處理庫存、訂單、報告、定價、績效和廣告的多個選項卡。請記住列出您的商品並填寫“關於賣家”，以便市場了解您的業務。您還可以在此處添加您的公司徽標、常見問題解答並列出您的隱私政策。

亞馬遜賣家費用

如果您選擇在亞馬遜上銷售，您會看到一些不同的亞馬遜賣家費用，包括：

銷售計劃訂閱

當您開始在亞馬遜上銷售時，您將有兩種銷售計劃選擇：

個人銷售計劃
專業銷售計劃

雖然您可以開始使用個人銷售計劃，但如果您計劃從亞馬遜創造可觀的銷售和收入，則必須選擇專業銷售計劃。它使平台上的一切變得更加容易和簡單。此外，您還可以在產品頁面上獲得Buy Box。

銷售服務費

對於家庭服務行業的企業，亞馬遜提供了一個吸引和創造新前景的平台。 Selling Services on Amazon 計劃使經過審查和驗證的組織能夠免費獲得和尋找新客戶。

Selling Services on Amazon 附帶的兩項費用包括：

預打包：預打包服務，如安裝爐灶或組裝枝形吊燈，可讓用戶以估計的價格購買您的服務。對於這種服務，亞馬遜對不超過 1000 美元的部分收取 20%，對於超過 1000 美元的部分收取 15%。
定期：定期服務，如花園清潔，適用於用戶作為訂閱購買的服務。他們已註冊定期約會。亞馬遜獲得 15% 的經常性服務費。

值得一提的是，在亞馬遜上銷售服務不包括：

註冊費
鉛費
訂閱費
廣告費

您也可以選擇和決定您的潛在客戶。如果您收到的工作邀請與您的日程安排不符，您可以將其傳遞出去。雖然其他供應商將有機會接受該工作，但此功能使您能夠專注於您的業務最重要的前景。

每件費用

此亞馬遜賣家費用僅適用於使用個人銷售計劃的人。對於銷售的每件產品，亞馬遜將向個人銷售計劃用戶收取 0.99 美元。如果您是活躍的專業銷售計劃用戶，亞馬遜不會向您收取任何費用。

借書服務費

提供出租書籍（如大學教科書）的企業需要為每售出的教科書租金支付 5.00 美元。當您為教科書定價並決定運費時，必須考慮亞馬遜賣家費用，因為這筆費用會隨著時間的推移而增加。

大批量上市費用

擁有龐大的產品目錄，亞馬遜需要每個 ASIN 每月 0.005 美元的大批量上架費。並不是每個賣家都必須支付大量的掛牌費。您必須滿足一些要求才能獲得賬單。

您的 ASIN 是至少一年前創建的
您的 ASIN 在過去一年內未售出
您的 ASIN 在當月有有效報價
您的 ASIN 是非媒體類別，例如書籍、DVD、遊戲機、視頻遊戲和音樂。

在某些情況下，亞馬遜不會收取此賣家費用。例如，您最初的 100,000 個 ASIN 符合大批量上架費的條件將不會被收取費用。但是，任何符合條件的 ASIN（超過您的前 100,000 個）都將收取費用。

您可以在賣家中心查看有資格獲得大批量上架費的 ASIN 數量。採取以下步驟：

登錄您的賣家中心賬戶
選擇庫存選項卡
選擇大批量列表報告

退還管理費

只有在收到亞馬遜付款後向客戶退款的賣家才需要支付退款管理費。亞馬遜將在降低其基金管理費後退還您的推薦費。

您的退款管理費將始終低於 5.00 美元或您推薦費的 20%。

可變結算費用

如果您在以下任一媒體類別中銷售商品，則需要支付成交費：

圖書
視頻
視頻遊戲
電子遊戲配件
視頻遊戲機
音樂
DVD
軟件和計算機

您需要為每售出的媒體產品支付 1.80 美元的成交費。

運送費

當人們討論在亞馬遜上銷售的成本時，運輸是被提及最多的話題之一。運費範圍取決於您的商品、賣家計劃、送貨地址、訂單履行方式等。

您的銷售計劃將為您的運費創建一個基準：

個人銷售計劃：通過個人銷售計劃，您的公司將為您的產品發貨支付固定價格。國內訂單價格從 3.99 美元到 14.95 美元不等，海外訂單價格從 16.95 美元到 46.50 美元不等。如果您超過所選貨件類型的重量，您需要為超出重量限制的每磅支付 0.50 美元到 0.99 美元。
專業銷售計劃：通過專業銷售計劃，您的企業可以設定運費。但是，當您可以自由選擇時，您的企業會對競爭對手的價格進行研究，並設定不會讓客戶放棄完成訂單的費率。

亞馬遜物流 (FBA) 費用

亞馬遜物流 (FBA) 提供服務來幫助企業管理其庫存、運輸和客戶服務。雖然通常是一個明智的選擇，但 FBA 確實需要一些費用。

這些亞馬遜賣家費用包括：

庫存存儲

要存儲您的產品，您將按每立方英尺支付以下月費：

非危險物品 $0.69 至 $2.40
危險物品 $0.00 至 $2.43

您的費率取決於您的單位大小（標准或超大）和一年中的時間。 10 月到 12 月的價格從每立方英尺 1.20 美元到 2.40 美元，而 1 月到 9 月的價格從每立方英尺 0.48 美元到 0.69 美元。

亞馬遜還要求收取長期倉儲費 (LTSF)，以便將產品存儲超過 365 天。如果您的產品存儲超過一年，亞馬遜將要求每立方英尺 6.90 美元或每單位 0.15 美元，以較高的金額為準。

履行

要完成您的訂單，您需要為每件商品支付 2.41 至 137.32 美元。如果您超過單位重量限制，亞馬遜將要求每磅超過 0.39 至 0.91 美元。單位尺寸從不到 10 盎司到超過 150 磅不等。

該費用包括：

揀貨和包裝訂單
運輸訂單
訂單管理
產品退貨
客戶支持

每單位

訂單履行還對以下產品收取額外的每單位費率：

服裝：每件 0.40 美元
含鋰電池的產品：每件 0.11 美元

當您出售其中一件商品時，請在註冊 FBA 時記住這些額外的賣家費用

亞馬遜物流輕小商品計劃費用

銷售滿足以下要求的產品的企業可以使用亞馬遜物流輕小商品計劃：

10盎司或更少
7美元或更少
16x9x4 英寸或更小
快速移動的 ASIN
過去 4 週內銷量達到或超過 25 件的 ASIN

如果您符合亞馬遜物流輕小商品計劃的條件並選擇使用它，您將支付以下亞馬遜賣家費用：

訂單管理

要處理您的訂單，您需要為每件商品支付 0.80 美元或 1.00 美元。

0.80 美元的費用適用於價格低於或等於 5.00 美元的產品，而 1.00 美元的費用適用於價格高於 5.00 美元但小於或等於 7.00 美元的產品。如果您的訂單包含兩種價格的商品，您將為亞馬遜支付 1.00 美元的較高價格

揀貨和包裝

您需要支付每件 0.75 美元的費用來挑选和包裝您的訂單。

重量處理

當涉及到重量處理時，即產品包裝盒和包裝材料的重量加上，您將支付每盎司 11 美元，最高為每單位 10 盎司。亞馬遜將四捨五入到最接近的整盎司。

LTSF

FBA Small and Light 庫存也需要支付長期倉儲費。

如果產品存放超過一年，亞馬遜將收取每件至少 0.25 美元的費用。

多渠道履行 (MCF) 費用

在 Amazon.com 內外銷售的企業可以使用多渠道配送 (MCF)。使用 MCF，就像 FBA 一樣，您可以在亞馬遜物流中心交付和存儲您的貨物。每當您有訂單時，亞馬遜都會處理您產品的包裝和運輸。

使用 MCF 的費用從每單位 5.85 美元到 143.30 美元不等。影響您的開支的因素可能是：

單位訂單
單位重量
運送速度

如果您的商品超過其商品尺寸重量限制，亞馬遜將對每超過一磅收取 0.39 至 0.92 美元的額外費用。例如，如果您的商品重量超過 2 磅，亞馬遜將每增加 1 磅收取 0.39 美元。

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在亞馬遜上計算成本的預算方案

對於在亞馬遜上銷售，沒有任何價格適合所有成本計算。但是，現在您對所涉及的內容有了更好的了解，您可以考慮一些示例。有 3 個亞馬遜賣家角色來計算成本。

雖然已知每種類型的賣家都銷售類似的產品。假設一個廚具產品需要 5 美元來製造），同樣的價格，他們對投資的態度不同：

經濟：該賣家希望盡可能降低成本，即使這意味著建立業務可能需要很多天的人工研究。
業務：該賣方正在做出權衡決定。如果他付出合理的代價來節省大量時間，他會決定使用工具或服務更快地完成任務。
一流：這個賣家節省了很多啟動資金，如果這意味著立即建立一個專業的業務，那麼它會滿足於花費它。

如何降低在亞馬遜上的銷售成本？

考慮不同的商業模式

您可以使用與自有品牌不同的型號。

例如，您可以在亞馬遜上出售舊書或房屋周圍的東西，製作自己的手工產品，進行零售或在線套利。（套利是指當您從一個地方（例如零售店或另一個在線銷售平台）購買一件商品並在亞馬遜上銷售時。

許多賣家在使用這些商業模式時取得了早期的成功，並逐漸過渡到自有品牌模式。

購買更少的庫存 - 或根本不購買

如果您在 Aliexpress 而不是阿里巴巴上採購商品，則可以降低在亞馬遜上銷售的啟動成本。這是因為全球速賣通將使您能夠在批量訂購之前訂購較小的數量並試水。

這意味著您要支付更高的單位成本，並且您不太可能收到定制和規格。

尋找單件成本低的產品

例如，您選擇了一件滿載 4 美元的商品，您決定購買 500 美元開始。

您可以在阿里巴巴上以 0.50 美元的價格購買合法的高潛力商品。給定每件 0.25 美元的運費，您可以將起始庫存成本降低到 325 美元（500 件乘以 0.75 美元）。

自己做

另一個重要的事情是時間。如果您浪費時間和資源，並且無法執行自己設置的產品研究、設計、攝影和物品列表等任務，您將需要支付更多費用才能開始。

如果您是新賣家，或者您是正在推出新商品的現有賣家，請盡可能多地進行預發布。

結論

我們已經介紹了有關在亞馬遜上銷售要花多少錢的所有詳細信息，以便您在開始之前有更好的準備。借助正確的產品、適當的營銷策略、賣家支持，在亞馬遜上銷售的企業可以取得成功。儘管市場上幾乎所有品類的競爭都很激烈，但品牌仍有許多發展壯大的機會。

在評論部分留下您的任何問題，以便我們盡快回答您。感謝您的閱讀！

在亞馬遜上賣多少錢？ 為初學者分解它