什麼是每次獲取成本 (CPA)？ 如何優化您的 CPA？

有幾種方法可以實施在線廣告活動。 您可以準備好向搜索引擎或其他託管廣告的互聯網發布商付費。 每當點擊您的一個廣告時，就可以看到該廣告，或者只要該廣告可以提示更多與銷售相關的操作。

您可以選擇的第三個選項是讓用戶點擊您的廣告以及註冊免費試用商品、註冊免費下載併購買您的商品。 請記住，註冊和註冊可以創造公司潛在客戶，而銷售可以立即在您自己的口袋裡賺錢。

除了上述方法外，強烈建議您使用 Cost Per Acquisition ，這被認為是每個營銷人員都需要知道如何跟踪和衡量的最關鍵指標之一。 CPA 將為他們提供全貌，並估計他們的新客戶在他們身上花費了多少。 然後幫助他們決定是否必須仔細修改自己的營銷策略。

與被稱為成功的有用指標的轉化率不同，CPA 也是一種廣泛用於衡量任何營銷活動的收入影響的財務指標。

在本教程中，您將看到有關每次獲取成本、如何計算以及如何優化每次獲取成本的完整指南。

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什麼是每次獲取成本 (CPA)？

CPA 代表 Cost Per Acquisition 被稱為營銷指標，可以衡量聚合成本以獲取客戶在渠道級別或活動上的付款。 簡單地說，CPA 是衡量營銷成功的重要指標，通常通過其自身的精細應用與 CAC（獲取客戶成本）區分開來。

公式如下所示：

總廣告活動費用/轉化次數 = CPA

許多營銷指標總是表明您的成功，包括轉化率和訪問量。 另一方面，CPA也是一種財務指標，用於衡量營銷活動的收入效果。 配備平均訂單價值 (AOV) 和客戶終身價值 (CLV) 後，在線企業可以就電子商務收購的接受 CPA 做出決定。 雖然轉化率被認為是成功營銷的主要指標，但 CPA 提供了商業視角來估計活動成功。

CPA廣泛用於以下付費營銷媒體：

• 每次點擊付費
• 附屬公司
• 展示
• 社交媒體
• 內容營銷

此外，CPA 可以應用於電子郵件、電子商務 SEO 或其他平台，而無需直接宣傳成本，但它仍然需要開銷。

您如何計算每次收購的成本？

在付費獲取市場，點擊似乎是聖杯。 但是，如果您想到這一點，點擊只會通知您訪問者是否訪問了您的內容。 他們不會告訴你他們是否留下。 在這種情況下，您如何知道您的內容足夠吸引人以說服您的客戶留下併購買您的服務或產品？

衡量內容轉化能力的最佳方法是每次獲取成本。 然後，在這一部分中，您將了解如何計算每次收購的成本以及它的投標過程是如何運作的。

大多數收購營銷人員更喜歡 CPA 定價模式。 這是因為他們能夠在開始投放廣告之前設置每次收購的定義，並且需要在他們想要的行動或收購發生時付費。

事實上，CPA 拍賣與您的古董拍賣不同。 像谷歌這樣的廣告平台很想提高他們的競爭環境，因為這涉及到利用他們自己的影響力。 因此，出價最高的人通常會贏得拍賣，而廣告評級最高的出價者總是會獲勝。

AdRank 的公式是將您的最高每次轉化費用出價乘以您自己廣告的質量得分，該得分是通過計算您的網頁與用戶體驗、點擊率和關鍵字的相關性來衡量的。 這意味著組織無法獲得他們希望的關鍵字的最高排名，因為他們擁有最大的廣告預算。 因此，他們的內容需要引人入勝。

要計算廣告活動成本的每次獲取成本，您最好將廣告總支出除以創建的獲取量。

讓我們舉一些CPA計算的例子：

例如，您正在為銷售花束的商店投放 Facebook 廣告系列，並且您知道該廣告系列的預算約為 500 美元。 活動結束後，它會為您帶來 25 次銷售。 因此，您的廣告系列的 CPA 是多少？ 這是計算：

500 美元的廣告系列費用/20 次轉化 = 25 美元的每次轉化費用。 那麼，如果你回復了 25 美元，那麼你是完全正確的。

閱讀了解，您可能會遇到一個問題。 你怎麼知道這個CPA是好是壞？ 事實上，CPA 和 CLV（客戶生命週期價值）密切相關。 CLV 代表某個客戶在他的終生關係中將在您自己的網站上花費的全部資金。

這是 CPA 計算的另一個示例：

假設您是一家名為 Mark's shirts 的電子商務商店的店主，該商店銷售男士正裝襯衫。 您運行此活動並花費 1,000 美元。 在此活動之後，您已經在自己的​​網站上銷售了 10 件襯衫。 那麼什麼是CPA？

答案是：花費 1,000 美元/10 次銷售額 = 100 美元 CPA 。 對於此廣告系列，平均轉化費用為 1.00 美元。

為什麼每次購置成本很重要？

你不能否認一件事。 在任何類型的業務中，如果您不知道自己的電話號碼，就不能稱自己為優秀的廣告人。 畢竟，除非您跟踪您的數字，否則我們不是一個出色的營銷人員。 更重要的是，如果您不跟踪 CPA，您將不會成為一流的營銷人員。

註冊會計師是一個重要因素，因為它被認為是決定真正投資回報的典型指標。 這與每個廣告系列獲得多少點擊或眼球無關。 如果你的活動沒有給你帶來任何收入，那就是失敗了。

哪些因素決定了所需的 CPA？

一般來說，電子商務中沒有“優秀”註冊會計師的基準。 每個在線業務都承載著價格、利潤和運營費用。 確定所需 CPA 的最重要因素之一是您必須了解這些因素，以便企業能夠計算出他們願意為收購客戶支付多少費用。 另一個要素包括：

• 業務階段：您是否處於利潤率是第一、第二或第三優先級的階段？ 您是否處於願意為品牌曝光而犧牲利潤的發展階段？ 明確定義電子商務目標以及風險，在提高組織中每個人都對此感到滿意的基準方面發揮著重要作用。

• 預算：請注意，有限的營銷預算可以為您自己的企業帶來節約和支出。 隨著廣告支出的減少，您應該專注於容易實現的目標和高轉化率，以及品牌查詢。 當預算增加時，您的廣告系列可以花費較低的轉化條件和較高的 CPA。

• 廣告媒體：無論您選擇在哪里花費廣告費用，都會受到上面 PPCBusiness Stage 中討論的元素的顯著影響。 聯屬網絡營銷和內容營銷將有不同的期望以及不同的預期結果。 例如，您擁有的內容可以在短期內正確轉換較少，但它可以成為品牌知名度的關鍵驅動力。

• “獲取”是如何定義的：雖然 CPA 通常與獲取付費客戶的價格有關，但該指標在某種程度上被用於直接郵件列表和新聞通訊註冊等次要活動。 將 CPA 用作將次要轉化連接到主要轉化（即進行銷售）的總體指標被認為是最佳實踐。

如何優化每次收購的成本？

因為您的質量得分（稱為衡量您的內容提供的體驗的相關性和積極性的指標）是保護頂級廣告排名的最有影響力的決定因素之一。 另一方面，創造更多轉化被認為是高度優化每次獲取成本的最佳方式。

當你坐下來寫廣告和登陸頁面副本時，你最好寫一些東西來注意它可以吸引電視機前心煩意亂的千禧一代的注意力。 因此，說服您的客戶移除一塊披薩以點擊您的廣告並在您自己的目標網頁上進行轉化的過程是什麼？ 讓我們看看以下步驟來製作引人入勝的廣告以及著陸頁副本。

喚起觀眾的好奇心

當談到在線內容營銷時，人們往往會被生物學驅動，以便調查外面的世界，而不是不得不回應它。 如果您可以引起客戶的好奇心，那麼他們會對您的廣告感到非常滿意並點擊它們。 因此，您最好不要過多地展示您的訂單，但要足以確保以令人信服的方式突出其好處。

確定購買意向

通過做調查，您可以明確多個流量來源的購買意圖，然後相應地調整自己的營銷資金。 請記住，兩個流量來源可以包含相似的轉化率； 但是，它可以為您帶來具有各種購買意圖的客戶以及保留率。 它實際上取決於客戶的忠誠度以及初始推動的有效性。

對您的內容充滿感情

您可能不知道，情緒可以驅動我們自己的行為。 與此同時，心理學家說，邏輯可以證明我們的行為是正當的。 事實上，營銷可以證實這一理論，因為人類可以將相似的個性特徵與許多品牌聯繫起來，就像他們與人類所做的一樣。 在這兩種選擇之間進行選擇與您選擇最好的朋友的感覺相同。 你決定過你的生活的人會讓你有不同的感覺。

這就是為什麼推銷一個項目的特徵被稱為嘗試。 因此，您的內容不僅具有創造性，而且還具有情感性。

優化您的著陸頁

由於著陸頁對轉化有積極影響，而且它們是您的受眾在點擊您的廣告後首先看到的內容。 為了衡量著陸頁的效率，您可以運行 A/B 測試，在其中更改頁面的單個特徵。

例如，您可以將自己的一半流量吸引到目標網頁，而另一半則進入有針對性的優惠頁面，並決定哪個會為您帶來最佳結果。 通過執行此操作，您可以準確了解哪種類型的目標網頁為您提供最強大的轉化，並幫助您長期降低每次轉化費用。

個性化

讓我們應用動態文本替換來確保您的目標網頁與您的廣告承諾之間的一致性。 您可以為“最舒適的椅子”做廣告。 您的 UVP 可以尋找最舒適的椅子。 個性化廣告至關重要； 因此，你最好現在就開始。

重新定位

重新定位或再營銷將幫助您吸引從您的網站跳出的人。 當您可以與有前途的潛在客戶建立聯繫時，您就可以將他們轉化為客戶，希望如此。 這將通過使用旨在降低每次轉化費用的重新定位技術來提高轉化率。

對於任何電子商務企業來說，很大一部分反彈流量將由放棄購物車的用戶代表。 這些用戶具有向您購買東西的強烈傾向。 通過正確的報價，這些用戶可以轉化為客戶。

結論

閱讀至此部分，您已經閱讀了有關每次購置成本的完整說明。 每次獲取成本 (CPA) 被簡單地理解為一種營銷指標，用於衡量為營銷和活動渠道獲取付費客戶的總費用。 一般來說，每次收購成本是衡量任何營銷人員成功與否的重要衡量標準，也是企業確定他們對特定營銷渠道的投資是否為他們提供最大投資回​​報率的一種方式。

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