如何降低銷售成本 (COGS) 並提高利潤率

銷貨成本 (COGS) 是商業領袖最重要的會計術語之一。 COGS 包括與製造產品相關的所有直接成本。 了解 COGS 並管理其組件可能是經營您的業務以盈利還是在旋轉的倉鼠輪上的區別。

銷售商品的成本是多少？

您銷售的商品成本 銷售成本或服務價格是製造您公司的產品和服務的成本。 COGS 包括以下費用：

• 直接人工
• 創造美好事物所需的材料

所售商品的成本包括與製造您提供的商品或服務相關的成本（例如，螺絲、木材、油漆人工等）。 因此，在計算已售商品的成本時，不要包括製造未售出的商品或服務的成本。

COGS 不包括分銷成本等其他間接費用。 因此，例如，不要在銷售商品的價格中考慮營銷成本、公用事業或運輸費用。 此外，銷貨成本僅包括製造成本。

COGS 在業務中的重要性

那麼，為什麼銷售商品的成本對貴公司至關重要？ 答案是您的 COGS 將為您提供許多詳細信息，包括：

一段時間內你的利潤是多少

如果你必須改變你的服務價格，那就去做吧。

如果您在生產產品或服務的費用上花費過多，那麼您在生產產品或服務的成本上花費過多

利潤

您還可以利用銷售商品的成本來確定貴公司的毛利潤。 當您知道您的毛利潤後，您可以確定淨利潤，即您的公司扣除所有成本後的總和。

• 了解貴公司的收益將幫助您：
• 做出財務決策
• 您應該尋找資金（例如，商業貸款）
• 考慮是否需要進行更改

價錢

為您的服務和產品定價是您作為企業主的最大職責之一。 與 Goldilocks 類似，您必須找到適合您的產品或服務的價格。 如果你不這樣做，你將不得不為損失付出代價。

如果您的產品價格太高，您可能會遇到銷售額和興趣下降的情況。 另一方面，如果您以低價出售產品，您可能賺不到足夠的錢。

要確定理想的定價價格，請考慮所售商品的成本。 當您清楚地了解您的銷貨成本時，您可以確定可以為您提供可接受的利潤率的價格。 您還可以確定何時應提高特定產品的價格。

費用

您的 COGS 還可以通知您，您在生產成本上花費過多。 您的生產成本越高，您就越需要銷售產品或服務來賺取利潤。

如果您的生產成本很高，請尋求降低成本的方法，例如選擇合適的供應商。

齒輪中有什麼，沒有什麼

您應該首先考慮如何精確確定庫存成本，從而確定 COGS。 了解您產生的費用很重要。 它們包含在您的項目成本（資產負債表上的庫存）中，一旦您的產品銷售，最終將在您的損益表中顯示為 COGS 行。

確保您擁有正確的數字對於確定您的毛利率至關重要。 這是一個對每家公司都至關重要的重要數字。 許多公司因為利潤太小而失敗。

包括：

• 產品價格——您支付給供應商以購買您提供的商品的金額。
• 貨運——將物品運送到倉庫的目的是什麼？
• 收費和費用——將物品運送給您所產生的任何額外費用。

排除：

• 您必須支付運費才能將商品直接交付給客戶。
• 模具費是模具的成本。
• 研發——在產品準備上市之前研究和開發產品的成本。

如何計算齒輪

銷售成本 (COGS) 的計算方法是：將研究期初持有的存貨成本加上該期間購買的任何新存貨的成本，然後減去該期末的存貨價值.

齒輪的公式

COGS = 期初庫存 + 採購 - 期末庫存

COGS 可用於確定企業在一個時期內購買或生產其銷售的所有產品的成本。 這是至關重要的，因為它對特定時間的企業盈利能力產生重大影響。

COGS 將如何使您的電子商務業務受益

特別是對於交易量大的企業，對 COGS 數字的實時洞察使您可以與供應商協商付款和激勵交易的條款。 如果您的批量折扣是對現金的激勵，批量折扣不僅可以提高盈利能力，還可以改善現金流動。

通過 COGS 可見性，預算和現金預測變得更加精確。 相反，能夠將 COGS 切割成電流。 前期金額對於準確的財務報告至關重要。 每月應計和時間問題可能會導致利潤扭曲。 了解真正影響銷售的因素以及如何糾正該期間之前的錯誤可以為預測和預算目的提供額外的信心。

了解您的資金流向。 如果 COGS 不符合預期，供應鏈、會計應付賬款、會計和銷售的所有部門都必須參與其中。 這是一個團隊試圖傳達 COGS 所發生的故事。 例如，會計是否不確認應計或超額應計費用？ 銷售或財務部門是否估計了錯誤的產品組合？ 還是我們的系統與供應商的系統不同步的技術問題？ COGS 分析推動了這些對話，以確保管理層和員工與 COGS 變化背後的驅動力保持同步。

您如何降低銷貨成本並提高電子商務業務的利潤率？

如果您希望減少公司的 COGS，有很多方法可以解決。 根據情況和需求，降低 COGS 可能比提高成本更有利（或者您可以將兩者結合起來）。 在這裡，我們將介紹一些主要策略，但請注意，並非所有策略都適用於您的特定情況。

• 盡可能利用規模經濟。 無論您的產品是由第三方提供還是您自己製造，隨著商店的發展，您都應該考慮在批量購買時獲得折扣。

• 完全切換供應商、製造商或材料。 如果您正在與基於規模經濟的合作公司進行談判不起作用，請考慮尋找替代方案。 它可以像選擇提供更低運輸成本和更便宜的材料來製造或外包製造的供應商一樣簡單。
• 檢查沒有銷售的產品。 即使它們有可觀的利潤，當它們只是坐在貨架上時，也會對您的 COGS 產生負面影響。 考慮降低周轉率甚至完全消除這些項目的方法。
• 消除供應鏈中的瓶頸和錯誤。 分析供應鏈後，有很多可能的改進。 示例包括由於當前的運輸過程或勞動力效率低下而造成的損壞材料或貨物丟失。
• 盡可能多地自動化工作流程。 作為一種會計解決方案，重要的是要記住自動化的重要性。 如果勞動力成本佔您企業成本的大部分，那麼自動化可能會產生重大影響。 這可能意味著用機器替換現有流程，甚至引入軟件來幫助您的員工提高效率。

在 RemotePik 上獲得無限的圖形和視頻設計服務，預訂您的免費試用版

為了讓自己了解最新的電子商務和亞馬遜新聞，請在 www.cruxfinder.com 訂閱我們的時事通訊