什麼是基於成本的定價以及如何正確使用它？

作為買家，人們通常非常重視透明度，因為有了它，他們就會知道產品價格中有多少部分是用於生產成本、人工成本、庫存成本、運輸成本和收入的。

通過這種模式，買賣雙方的關係會變得更加公平。 這也讓他們能夠探索組織的工作流程，這也是人們傾向於從這些商店購買商品的根源。

在商業中，有一種策略可以滿足這些要求。 它是基於成本的定價。

那麼，什麼是基於成本的定價？

這種定價策略已經在一些公司中應用並取得了成功，命名為 Everlane。 在本文中，我們將幫助您澄清有關此有趣策略的所有疑問。

什麼是基於成本的定價？

基於成本的定價定義

基於成本的定價是一種幫助企業家計算其產品或服務價格的方法。 在這種方法中，有兩個主要組成部分：所售物品或服務的成本和利潤百分比。 這個百分比將取決於賣家的意願，並將其添加到產品成本中以產生利潤。

基於成本的定價包括兩種類型。 它們是成本加成定價和盈虧平衡定價。

這樣，企業就可以確定他們永遠不必面對損失； 成功售出的每件商品總有利潤。 只有當預期百分比足夠高並且銷售數量等於或高於策略中設定的數量時，它才會實現。 這也是一種設置售價的簡便方法，特別是對於剛開始創業的商家而言。

然而，基於成本的定價仍然存在一些缺陷。 銷售價格僅取決於產品成本和期望利潤這一事實導致產品價格與市場價格之間存在差異。 一般來說，這種情況有兩種令人困惑的情況，即產品價格過高或過低。 當然，如果它太高，願意購買您的產品或服務的人就會減少。 否則，商店將失去利潤。 這種方式的另一個黑點是企業不必控製成本； 相反，它是給客戶的。

基於成本的定價公式

如前所述，在應用成本定價時，產品價格是產品成本與根據產品價格的預期利潤百分比的總和。

**價格 = 產品成本 + 成本利潤的預期百分比**

為了更清楚，讓我們看一下這個例子！

每年，一個律師事務所的收入為 400,000 美元。 在 2021 年，他計劃他的辦公室花費 2000 小時工作，這意味著 200 美元是他的辦公室將支付的每個工作時間的金額。 儘管如此，今年，他還希望獲得額外的 100,000 美元。 為了獲得這筆收入，他們必須在每個工作小時上增加 50 美元，而 2021 年每個計費小時的成本將是 250 美元。

什麼是基於成本的定價策略？

基於成本的定價策略被認為是製造組織最喜歡的選擇之一。 它的創建是為了確保利潤將超過生產和製造成本。 在這個策略中，企業家被賦予了兩種方法，即成本加成定價和成本加成定價。

成本加成定價

成本加成定價或加價定價被認為是最直接的類型，通過將總成本的加價百分比與產品或服務的總成本相加來估算。 這個加價百分比是商家設定的利潤。

根據 Owl Labs 的內容營銷人員 Meredith Hart 的說法，定義價格的簡單方法是成本加成定價策略，也稱為加價定價。 在其中，每個單獨項目的生產成本（單位成本）都會增加一定的比率。 “這種定價策略忽略了消費者需求和競爭對手的價格，”她說。

為了估算成本加成定價的金額，人們將不得不計算材料成本、人工成本、間接成本的總和。 然後，這個總和將乘以（1 + 加價百分比）。 這個百分比是商家的願望。

**（材料成本 + 人工成本 + 間接成本）X（1 + 加價百分比）**

收支平衡定價

第二個是盈虧平衡定價，也稱為目標回報定價。 當製造商或銷售商希望在最高水平上增加對產品成本的貢獻時，應用此方法。 它似乎在運輸等固定成本較高的行業中更為普遍。

與以“成本加成”來定義產品價格的成本加成定價不同，這種方式的價格是由“盈虧平衡”或“目標回報”的成本決定的。

該方法包含三個主要要素，即固定成本、價格和可變成本。 為了根據盈虧平衡定價策略估算成本，人們需要將固定成本除以（價格 - 可變成本）：

**固定成本÷（價格 - 可變成本）**

應用此策略時，商家可以決定公司或商店必須銷售的產品數量才能實現收支平衡，而不是標記每個產品單元。

但是，如果店鋪已經提前設定了目標，那麼計算價格的公式就會有所不同。 相反，回報成本被添加到固定成本中，公式將是固定成本和目標回報之和減去價格和可變成本的商。

**（固定成本 + 目標回報）÷（價格 - 可變成本）**

這種方法用於計算公司需要銷售多少產品才能產生投資資產回報。

從以上所有信息可以看出，基於成本的定價對企業來說是一個有吸引力的選擇，因為不僅企業家，即使是新人都可以輕鬆申請，而且還可以保證他們的生產和製造成本將是包含在價格中。 利潤率也得到了穩定的保證，即使銷售額很高，創業者也不必擔心虧損。

基於成本的定價的優缺點是什麼？

從上一節中，您可能已經部分意識到基於成本的定價的顯著優勢。 但這還不是全部，基於成本的定價包括優點和缺點，您在決定是否應用之前應該仔細考慮。

基於成本的定價的優勢

易於申請

使用此公式時，商家無需進行複雜的計算，因為所有基本要素都只是成本和所需的百分比。 因此，他們不需要擅長數學或擁有現代計算機系統。 相反，他們可以在幾秒鐘內輕鬆計算出產品價格。

確保包括已發生的成本

由於基於產品價格的利潤百分比已經包含在基於成本的定價公式中，因此每當有新產品銷售時，賣家將獲得一小部分利潤。 因此，他們必須確保達到目標銷售水平。

簡化評估和投資決策的流程

從基於成本的定價中，投資者將有一個透明的產品價格和另一個成本數字。 他們可以利用這個資源來評估產品的情況以及預測它的未來來決定是否投資。

迅速為新推出的產品提供合適的價格

製造商面臨的巨大挑戰之一是在生產新產品時設定價格。 企業家通常必須處理許多問題，例如生產或製造成本、庫存等等。 不僅如此，他們還必須保證他們會從這些物品中獲利。 通過這個公式，這些問題將很容易解決。

基於成本的定價的缺點

忽視消費者需求

成本定價不是考慮客戶需求來評估產品價格，而是根據生產成本和賣家設定的利潤比例來決定產品價格。 所有的擔憂都是關於賣方的，這不是一個好兆頭。 因為這可能導致產品不符合客戶要求而無法銷售的情況。

忽視市場競爭

商業就像戰爭。 商界的每個人都是軍人，所以如果他們只關注製造商，就像在基於成本的定價公式中一樣，他們很容易被競爭對手打敗。 採用這種策略，商家可能會面臨兩種情況：價格太低或太貴。 如果商品高於同類型的其他賣家，這家店顯然會流失顧客。 否則，他們將失去利潤。

此外，生產者可以通過基於成本的定價策略忽略生產成本，因為它是傳遞給客戶的。 萬一生產系統失效，價格會比平時高很多。 而且，市場上幾乎沒有任何獨特的商品。 這意味著企業總是要與他人競爭，而在效率低下的製度下，他們將失去相當大的優勢。 當然，損失的可能性會大大增加。

降低新推出產品的受歡迎程度

此外，利用基於成本的定價並不是新產品的理想解決方案。 首次推出時，該項目可能會讓公眾感到陌生，如果他們的製造商提供高價來收回投資。 他們將更有可能面臨損失。 因此，仔細考慮價格以確保它到達目標客戶會更好。

難以跟上市場的變化

如上所述，基於成本的定價忽略了市場競爭和客戶需求。 然而，它們是市場變化和發展的兩個關鍵因素。 如果公司經常忽視他們，他們會發現銷售產品很困難，不可避免的結果就是倒閉。

失去改進的動力

成本定價是在生產成本的基礎上決定產品價格的，這意味著他們沒有動力去改進製造系統、庫存、管理等，提供同等質量但價格更低的產品。

基於成本的定價策略示例

儘管使用基於成本的定價仍然存在一些缺點，但這種策略得到了多家企業的信任和使用。 這是因為他們將獲得客戶的信任，並預期每次成功交易的利潤。

有了它，公司可以在幾秒鐘內計算出盈虧平衡的金額。 我們以公式部分的律師事務所為例。 這家公司通過工作 200 小時（每個小時花費 200 美元）每年獲得 400000 美元的業務收入。 想像一下，他們需要 400000 美元中的 20000 美元來經營他們的業務，他們會立即發現他們只需工作 100 小時就可以收支平衡。

如果他們想要更多，他們將不得不工作更多，而利潤率將影響他們的工作時間，比如超過 200 個工作小時才能獲得 20% 的投資回報等等。

另一個例子是現實中的真實例子，它是一家服裝零售公司 Everlane。與傳統公司不同，這家公司利用基於成本的定價來開展業務。

由於基於成本的定價，這家公司最近完全基於價格的透明度而獲得了市場地位。 他們讓買家知道他們平台上展示的每件商品背後的實際成本：從材料、人工成本到運輸成本等一切。而且，他們還透露了他們的價格標記。 這種透明度有助於從客戶那裡獲得吸引力和良好印象，並最終促進銷售。

事實上，Everlane 使用的策略是成本加成。 與真實成本相比，他們將商品標價兩到三倍。 然後，他們將此作為一種營銷策略，因為幾乎沒有任何傳統商店會透露真實成本，而且它們的加價通常是真實成本的五六倍。

結論

總體而言，可以否認的是，決定每家公司利潤的最關鍵因素之一是其定價策略。

通過基於成本的定價，企業家獲得的最大好處是透明度，這增加了客戶的信任並推動了更多的銷售。 此外，它使用起來也很簡單，人們不會擔心複雜性。但是，市場競爭和需求的不靈活和無知是他們最大的挑戰。 它要求商家做出明智的決定，以平衡基於成本的定價在其公司案例中的優勢和劣勢。