產生更多潛在客戶的 10 大必備轉換優化工具

打開您的網站指標儀表板並看到訪問者數量和頁面瀏覽量激增的感覺是一種很好的感覺。 人們正在尋找您的內容。 驚人的！

然而，隨著您深入挖掘，如果表單提交和新潛在客戶的數量保持停滯，那麼興奮感可能會迅速消退。

你不只是想要更多的流量。 你想要更多的線索。

如果您無法獲取他們的聯繫信息，那麼吸引他們的注意力就沒有什麼價值了。 畢竟，將訪客轉化為潛在客戶是任何入站營銷策略的核心。

您如何改善網站的用戶體驗、登錄頁面和表單，使其成為更有效的轉換工具？

在本文中，我們將分享10 種轉化率優化工具，其中許多都提供免費版本，可以幫助您從公司網站獲取更多潛在客戶（並獲得更多銷售）。

什麼是轉化率優化 (CRO)？

在我們深入研究之前，讓我們了解一下基礎知識。

簡單地說，轉化率優化的定義是您將更多網站訪問者轉化為實際潛在客戶和客戶的戰略過程。 它利用您網站上已有的內容，並根據數據、用戶行為和您的自然營銷意識對其進行改進，以便更高比例的網站訪問者做的不僅僅是閱讀或查看； 他們採取行動。

提高轉化率不僅僅需要優化聯繫頁面，儘管這是重要的一步。 如何提高整個網站的網站轉化率？ 以下是我們最推薦的轉化優化工具的前十名：

1. 中心點
2. 退彈
3. 幸運橙
4. 熱罐
5. 瘋狂的雞蛋
6. 谷歌頁面速度
7. 谷歌分析
8. 斯皮利
9. 優化
10. 谷歌優化

我的網站的良好轉化率是多少？

在您採取措施提高轉化率之前，您需要了解您當前的轉化率是好、壞還是只是平均水平。 轉化率可能因您的行業、產品、服務和目標受眾而有很大差異，因此沒有一個單一的數字可以指出真正的基準測試標準。

但航運和物流、重型設備和醫療器械製造公司的典型 B2B 網站轉化率徘徊在 2.5% 到 3% 左右。 這意味著對於每 100 名訪問者，有 2 到 3 名網站用戶會採取符合條件的操作，例如下載報告、請求信息、加入郵件列表或請求銷售電話。 另一方面，金融服務公司的表現約為 10%，而科技硬件製造商的表現則為 5%。

當然，你不想成為平均水平。 那麼什麼才是好的轉化率呢？

根據 WordStream，前四分之一的著陸頁轉化率為 5.31% 或更高，前 10% 的轉化率達到 11.45% 或更高。

相關：對潛在客戶轉化率進行基準測試以提高入站績效

使用這 10 種轉化優化工具提升您的 CRO 武器庫

1. HubSpot

起始價格：免費

如果您使用 Hubspot 的營銷自動化平台，那麼您已經擁有了一個觸手可及的好工具。 此外，某些功能完全免費提供！ Hubspot 的退出意圖表單工具允許您自定義彈出表單而無需任何編碼，並且它與 HubSpot CRM 集成。

使用此工具，您可以更深入地了解已在您的數據庫中的聯繫人以及潛在客戶的行為。 此外，一個簡單的儀表板可幫助您查看哪些營銷工作正在轉化，哪些將從優化中受益。

2. 退彈

起始價格：90美元/月

Unbounce 可幫助您超越分析。 您無需開發人員即可創建和測試登錄頁面、彈出式表單和粘滯條。 如果您不確定貴公司的健康轉化率是多少，他們的分級工具可以幫助您查看您的網頁與您所在行業的其他人的比較。 您可以獲得重要的見解，包括圖像是否太大以及降低頁面的速度和加載時間。 您可以生成一份綜合報告，其中包含提高轉化率的建議。

3. 幸運橙

起價：10美元/月

這是我們最喜歡的一體式 CRO 套件之一，它允許您通過動態熱圖和許多其他功能來查明您網站上的用戶行為。 跟踪用戶以清楚地查看訪問者點擊的位置、移動鼠標以及他們在您的頁面上向下滾動的距離。 獲取訪客記錄和表單分析，以真正捕捉和了解客戶體驗和用戶意圖。 其他功能包括實時聊天、調查和民意調查以及轉換漏斗。

4. 熱罐

起始價格：免費

與 Lucky Orange 類似，Hotjar 允許您捕獲屏幕錄像和熱圖，顯示訪問者如何瀏覽您的網站。 雖然 Hotjar 確實提供了免費版本，但它非常有限。 它的下一步是每月 39 美元，提供民意調查和更多培訓選擇，但主要區別在於價格，幾乎是 Lucky Orange 每月價格的三倍。

5. 瘋狂的雞蛋

起價：24美元/月

憑藉其全套熱圖和點擊跟踪，Crazy Egg 為您提供訪問者行為的快照。 您還可以進行 A/B 測試，以確定哪些優化預感是正確的。 它還提供了按來源細分點擊的附加功能，以評估鏈接的有效性。

6.谷歌頁面速度

起始價格：免費

沒有人喜歡等待，尤其是您的網站用戶，而 Google 的 Core Web Vitals 更新使您網站的頁面速度和響應能力比以往任何時候都更加重要。 Google PageSpeed Insights 會分析您網站的加載時間，並就如何在桌面和移動設備上加快加載速度提供建議。

7.谷歌分析

起始價格：免費

谷歌顯然是搜索引擎之王，因此，它是研究人們正在搜索哪些關鍵詞的最佳分析工具之一。 它還顯示了對 CRO 有用的數據，包括訪問者使用的設備、他們的人口統計數據、他們從您的網站反彈所需的時間、反向鏈接來源等等。 它不能做的是將特定的電子郵件或聯繫人鏈接到這些訪問者。 但是，嘿，它是免費的！

8.谷歌優化

起始價格：免費

Google Optimize 是一個與 Go​​ogle Analytics 集成的免費測試平台。 您可以將它用於 A/B 測試、拆分測試和多變量測試，以衡量頁面性能和個性化。 它對任何擁有 Google 帳戶的人都是免費的，易於使用，並且使用 Google 的 Chrome 擴展程序，您無需了解代碼即可進行實時編輯。 由於它與 Google Analytics 集成，您可以在一個地方查看所有報告。

9. 剪斷

起價：29美元/月

Sniply 的自定義 URL 縮短器會在您在 Facebook 或 Twitter 上分享的任何頁面的底部添加一個 CTA 按鈕。 該按鈕將用戶重定向回您自己的網站，以減少訪問者流失並幫助您提高社交媒體營銷的轉化率。 它還包括性能跟踪和 A/B 測試工具。

10.優化

起拍價：不定

轉化率優化的關鍵包括測試、發現和部署改進策略。 Optimizely 的人工智能平台有助於在所有設備和平台上進行測試，包括移動應用程序、電視應用程序甚至物聯網應用程序。 它還可以幫助您確定哪些對照組很重要，並提供 A/B 和多變量測試。 他們對自己的定價結構含糊其辭，有些人表示每年約為 50,000 美元，但對於大型組織中的許多營銷人員來說，他們在在線評論中的高度評價似乎是值得的。

另外，這個獎勵CRO“工具”

好吧，實際上不是一個工具，但如果我沒有提到增長驅動的網站設計 (GDD) 方法，那我就失職了。 結合正確的工具，採取持續改進的方法來優化您的網站將最大限度地提高您的潛在客戶轉化結果。

以 GDD 的心態，您的網站永遠不會“完成”。 相反，隨著新見解的獲得、新功能的添加以及 SEO 考慮的新屬性，GDD 站點將不斷開發和改進。 GDD 是您開始的一種心態，持續改進是您所做的每一次網站更改的驅動力。

我們想說的是，有一個工具可以為您提供您所希望的所有可能的洞察力。 雖然有些接近 - 許多平台聲稱是“唯一的” - 我們發現利用多種服務提供的最佳洞察力的價值。 我們將這些見解融入我們自己不斷改進的最佳實踐中。

您的 B2B 網站有望為您的業務帶來比以往更多的成就，因此確保它不僅看起來很棒，而且還提供令目標受眾滿意的用戶體驗至關重要。 我們的清單，入站網站的 10 個關鍵要素，是一個免費資源，您可以使用它來評估和改進您網站的入站性能。 單擊下面的鏈接以獲取您的清單並開始使用。