2022 年 14 種行之有效的轉化率優化策略
已發表: 2019-10-18 |
如果您在這裡，您可能想了解轉化率優化策略。 您可能想了解“快速技巧”和“最佳轉換技術”。
忘記所有這些，因為沒有捷徑可以讓轉化正確。 在本文中，我將為您詳細介紹可以使您的轉化優化更好的方法和技巧。
友好的免責聲明：每項業務都有其自身的風險，但您所需要的只是一顆探索的心。 而且，每次您邁出一步，都將自己視為客戶。
您全心全意和辛勤工作建立了一家偉大的企業，但您很難獲得客戶或客戶。 這可能會讓您徹夜難眠； 我們都渴望大量流量轉向我們的網站。 但將流量轉化為轉化才是真正的交易。
轉化率優化是將訪問者轉變為客戶的最快、最有效的方法之一。 CRO 需要考慮很多事情，但一旦您知道了正確的策略，它就不是火箭科學了。
內容
什麼是轉化率優化？
CRO 是企業將其訪問者轉化為可用優惠的付費客戶的過程。 一般來說，要使採取所需行動的人數最大化。 轉換取決於您處理的業務或網站。
如果您是電子商務網站，您的轉化將取決於客戶的購買。
如果您是博主，您的轉化目標應該是讓人們註冊您的時事通訊。
如何計算轉換率？
CRO=轉化次數/訪客人數 X 100
例如，如果一家公司上個月有 20 筆銷售，而訪問者為 400 人。那麼轉化率為 5%。
許多統計數據和分析表明，平均轉化率在 25% 到 5% 之間。 但事實並非如此。 不同的業務、不同的受眾和不同的轉化目標。
有些人會問什麼是合理的轉化率。 對此的回答是“比上個月好”。
一個得心應手 提示：用戶旅程的每一步對您來說都是一個新機會。 確保你讓它更容易、更短、更愉快。
現在正是我們深入研究並學習一些有用的轉化率優化策略的好時機。
轉化率優化策略
1.登陸頁面
第一印象就是最後的印象。
著陸頁位於優先級列表的首位。 著陸頁上的所有內容將是訪問者首先看到的內容。 使您的著陸頁具有吸引力； 給您的客戶一個留下來的理由。
使用您展示的頂級產品。 使用漂亮的圖像和有吸引力的標題。 不要越過頂部，也不要保持最低限度。
就像蘋果的著陸頁一樣。 他們的導航欄顯示了他們提供的所有服務和產品，最近的產品也排在了頂部。 該頁面簡單但信息豐富。
內容為王~比爾蓋茨。
2. 不可抗拒的內容
這是億萬富翁本人的名言。 太少的話會使人進退兩難。 不相關的文章會讓人們偏離主題。
嘗試並提供恰到好處的服務。 好的內容是唯一可以解釋你的產品和品牌的東西。 所以，做對吧。 你永遠不應該讓訪客有任何疑問。
SEO（搜索引擎優化）進行救援。 獲得 SEO 的幫助，通過編寫好的內容使您的博客和網站位於頁面頂部。
3. 更少的表單域
研究表明，您要求客戶在表格中填寫詳細信息的次數越多，他們為您提供訂閱者或購買者的機會就越少。
當用戶訪問您的網站時，不要要求他們填寫有很多字段的憑據。 如果你想要一個訂閱者，你可以問任何問題； 就是填寫他們的姓名和郵箱地址。
表單字段越少，您獲得更高轉化率的機會就越大。
為什麼要在結帳時詢問他們的出生日期或年齡。 正確的？
4. CTA（號召性用語）
抓住他們的注意力。
號召性用語是獲得轉化的重要因素。 CTA 不是藝術。 看起來似乎全都與顏色和人口統計有關，但它更像是一門科學。 人類心理在這裡起著顯著的作用。
你需要了解是什麼吸引了人們。 它是紅色的嗎？ 是大按鈕嗎？
可能有很多東西，但主要因素是使它們與您的網站形成對比。 不要使用與您的網站不相配的顏色。
此外，使用研究人員表示，每頁只使用一個 CTA——多用會毀了一切。
5. 圖像和橫幅
你們中的許多人可能認為滑塊圖像很酷並且掛在牆上很好看。 但根據研究人員的說法，滑塊的圖像會分散用戶的注意力，用戶不希望看到這些圖像。
隨著圖像一遍又一遍地滑動，用戶很難瀏覽和瀏覽頁面。 大橫幅是人們抱怨的一個大問題。 橫幅不應該成為用戶瀏覽時的障礙，而且橫幅應該總是有關閉它的選項。
使用與內容相關的圖像。
6. 描述性標題
標題是內容的核心。 標題應該用朗朗上口的詞來寫，它應該簡短但描述性足以讓人們了解內容的見解。
將標題製作得如此出色，以至於閱讀更多內容對客戶來說變得不可抗拒。 你可以看到相同的報紙有相同的圖片但有不同的標題。
標題可以在內容上產生重大差異，從而成就或毀掉品牌。
7.緊迫性
當他們看到某事很快就會結束時，這是一種人類傾向。 就像只剩下一天或庫存的產品很少，他們會搶購。
使用計時器和倒計時來製造緊迫感。 給他們一個購買該產品的理由。
8.“免費”——是個神聖的詞
像免費、折扣和促銷這樣的詞在客戶的腦海中留下了很大的影響。 當人們看到產品打折或正在進行大減價時，他們會發瘋。
養成每月一次銷售您的產品的習慣，以便客戶不斷光顧。
9.感言
口耳相傳在商業世界中起著重要作用。 當您現有的客戶將您的好消息傳播給他們的朋友時，他們也會獲得對您的信任，從而成為您的客戶。
同樣，為您的產品添加評論部分以保持信任。 當人們對產品進行評論或評分時，這將使您更值得信賴。
10.熱圖
這是營銷自動化領域最驚人的發現之一。 這是以某些最佳方式跟踪客戶行為的工具。
在您的網頁上實施熱圖可以幫助您解決缺陷並根據客戶的參與活動進行改進。
閱讀更多：什麼是熱圖？
11. PWA（漸進式網絡應用程序）
PWA 是一種新事物，也是 IT 世界中談論最多的技術。 每個僅限於網頁並且沒有太多資源來維護和創建應用程序的小型企業都是充分利用 PWA 的企業。
PWA 是主屏幕上的圖標，充當應用程序但不是。
它們快速可靠。 此外，手機內存不足的人可以充分利用 PWA。
12. 在您的網頁上運行測試
沒有什麼是完美的。 每個人都有缺點，所以網站也可以有缺點。
您可能不得不千辛萬苦地建立您的網站，但它有可能跟不上客戶的喜好。 因此，A/B 測試的作用來了。
A/B 測試讓客戶看到一個網頁的兩個變體，由此，您可以知道哪個變體的參與度更高。 此外，您可以將更改應用到您的網站。
13. 電子郵件/文本通知
與客戶保持聯繫會產生一種個性化的感覺。 讓您的客戶了解您網站上的新交易和新更新。 向他們發送短信、電子郵件和通知（被認為是最好的）。
有時用戶會停止使用您的網站，或者他們可能已經放棄購物車中的產品很長時間了。 因此，您有責任向他們發送電子郵件或推送通知來提醒他們，以便他們可以回來。
14. 最後結賬
這是最主要也是最棘手的部分。 客戶的旅程到此結束。 現在所有購買的用戶現在將從網頁結帳，這是付款和最終轉換的時間。
使客戶的付款過程輕鬆無憂，這樣他們就不會放棄購物車。
不要輸入很多表單字段或詢問不相關的詳細信息。 使用交互式 CTA 保持簡單。
結論：
到本博客結束時，您可能已經掌握了一些有用的轉化率優化策略。 在您的網站上實施這些策略，以增加轉化率。