什麼是轉化率，它的重要性以及如何計算轉化率？

你的轉化率是多少？ 對於那些正在開展廣告活動的企業來說，這是最常被問到的問題。

有些人認為這是一個複雜的公式，無法用語言描述或不知道如何回答這個問題。 好吧，如果您正在努力回答這個問題並想了解有關轉化率的所有信息，那麼您來對地方了。 在本文中，我們介紹了有關轉化率、其類型以及如何計算轉化率的所有內容。 到最後，您所有與轉化率相關的查詢都將被清除，您可以自信地回答這個問題。

事不宜遲，讓我們開始吧！

什麼是轉化率？

轉化率是企業用來衡量其廣告活動的績效併計算其銷售額、利潤/損失、預算和其他營銷活動的簡單公式。 簡單來說，通過轉化率，您可以計算在您的網站、著陸頁或商店中轉化為您的客戶的訪問者的百分比。 這是企業了解其營銷活動的績效以及優化活動並獲得更好結果的最佳方法的最重要指標之一。

如何計算轉化率？

要計算您的廣告系列的轉化率，您可以使用一個簡單的公式，即

總轉化次數除以訪問者總數再乘以 100%

或者

轉化率=（轉化總次數/訪問者總人數）*100

使用此公式，您可以輕鬆找到業務的轉化率。

讓我們通過一個例子來理解！

如果您正在經營一家電子商務商店並想分析您商店的轉化率，那麼您可以使用這個電子商務轉化率公式來獲得結果。

許多企業使用轉化率公式來確定銷售額，但許多企業希望確定潛在客戶、點擊和轉化百分比並跟踪這些結果。 公司還使用其他一些類型的轉換率，例如：

• CPL
• 每次點擊費用
• CCR
• 註冊會計師
  

讓我們詳細討論這些指標！

CPL（每潛在客戶成本）

CPL 也稱為每潛在客戶成本，企業使用此指標來計算通過廣告活動產生的每個潛在客戶的成本。 每個潛在客戶的成本是用於確定每個潛在客戶的成本以及如何優化活動以以更低的成本獲得潛在客戶的重要指標之一。

每個潛在客戶的成本公式是：

潛在客戶成本 (CPL) = 活動總成本/潛在客戶總數

CPA（每次操作費用）

CPA 也稱為每次操作成本，企業使用此公式通過營銷活動確定每個操作/結果的成本。 許多企業定期使用此指標來確定每個操作的成本，例如註冊、銷售、表單等。使用此指標，企業可以輕鬆確定執行每個操作所花費的成本以及如何優化活動。

每次操作成本公式為：

每次轉化費用 = 總廣告活動費用 / 總轉化量

CCR（點擊轉化率）

CCR也被稱為點擊轉化率，這個公式被企業用來確定通過廣告活動的點擊總數的轉化百分比。 借助點擊轉化率 (CCR) 指標，企業可以了解網站/著陸頁上的多少點擊轉化為客戶。

點擊轉化率公式為：

點擊轉化率 (CCR) = 總轉化次數 / 總點擊次數

CPC（每次轉化費用）

CPC 也稱為每次轉化成本，企業使用此公式通過廣告活動確定每次轉化的成本。 每次轉化成本 (CPC) 是確定每次轉化所花費的預算的重要指標之一，也是優化廣告系列並以更少的轉化量獲得轉化的最佳方式。

每次轉化成本公式為：

每次轉化費用 (CPC) = 廣告活動總費用 / 總轉化次數

這些是企業用來根據他們的要求識別不同轉化的一些重要指標。

轉換類型

對於不同的企業，可以使用不同的轉換來幫助他們分析營銷活動的效果並發展業務。 以下是一些重要的轉換類型：

• 電子商務商店
• 提交表格
• 銷售電話
• 網站參與度
• 實時聊天參與
• 下載應用程序/文件
• 訂閱
• 免費試用
• 帳戶創建
• 按鈕點擊
• 內容分享/參與
  

根據業務要求，這些操作也計入轉化。

轉化率的重要性

對於企業而言，轉化率是其業務增長的最重要因素。 通過使用轉化率，任何企業都可以分析其營銷活動的績效以及產生結果的因素。 因此，在審查活動後，他們可以根據最有效的方式進行更改，並更有效地運行活動以獲得更好的結果。 轉化率是一個簡單的公式，可幫助企業確定有多少人對其產品/服務感興趣，以及有多少人正在轉化為客戶。 這些統計數據可幫助他們做出正確的決策，加強營銷活動，並僅針對潛在客戶以增加銷售額和轉化率。

重要的是要知道你的努力是否放在了正確的地方，或者你需要改變方向以獲得更好的結果並知道正確的方向； 轉化率是幫助企業分析廣告活動效果的最有效指標，也是優化活動以獲得更好結果的最佳方法。

轉化率跟踪

如果您希望廣告活動獲得準確的結果，則需要跟踪您的轉化。 這樣您就可以使用這些數據來分析和了解優化營銷活動的最佳方式。 市場上有許多有用的跟踪工具，可幫助您跟踪網站、目標網頁或商店的轉化情況，並為您提供準確的數據進行分析。

以下是一些頂級的跟踪工具：

• 谷歌廣告
• 谷歌分析
• 臉書廣告
• 推特廣告
• Pinterest 推廣
  

這些跟踪工具可幫助您密切關注每次轉化，以便稍後您可以分析數據、優化您的廣告系列並產生更好的結果。

但問題是，我們如何優化轉化率？

轉化率優化

應用轉化率指標來分析廣告活動的效果後，就該根據活動的效果以及為您帶來更好結果的因素對活動進行更改了。 為了改進您的營銷活動，您可以使用轉化率優化 (CRO) 並更有效地增加轉化次數。

以下是一些優化轉化率的有效方法：

1.創建有吸引力的登陸頁面

登陸頁面是增加銷售額和產生預期結果的最有效方法之一。 如果您正在投放付費廣告活動，則應將潛在流量帶到目標網頁，以增加獲得更多轉化的機會。 Landing Page 旨在以最有效的方式推廣產品/服務，從而吸引客戶的注意力並鼓勵他們更快地做出購買決定。 因此，如果您想從廣告系列中獲得更好的結果，您首先需要創建一個可轉換的目標網頁。

2.提出一個假設

該假設是使任何網站或登錄頁面更具吸引力和功能的基本要素。 如果您正在構建目標網頁，則需要添加一些增加轉化機會的基本元素，例如：

• 標題：您需要製作強有力的標題，讓客戶有充分的理由更快地做出購買決定。 您需要在您的網站上測試許多標題，並查看哪些標題為您的業務帶來了驚人的結果。
  
• 不可抗拒的報價：您需要提出一個不能輕易忽視的不可抗拒的報價，並讓客戶感興趣並採取行動並獲得預期的結果。 您必須創建從您的品牌中脫穎而出的獨特優惠並增加銷售額。
  
• 號召性用語 (CTA)：正確的號召性用語可以為您帶來最佳效果。 如果您構建了一個強大的目標網頁，則需要在目標網頁中添加如此多的 CTA，以便為您帶來更好的結果和更多的轉化。
  
• 媒體：照片和視頻是為您的網站帶來更多銷售和轉化的最重要因素。 如果您想發展業務，請務必使用高質量的照片和視頻來吸引客戶的注意力並增加銷售額。
  
• 使您的網站具有移動響應能力：數十億人正在積極使用智能手機，您的潛在客戶很有可能通過智能手機訪問您的網站。 因此，請確保創建您的網站移動響應，以便客戶可以輕鬆訪問您的網站並採取行動。 嘗試製作一個支持幾乎所有設備並且運行流暢的用戶友好和交互式網站。

3. A/B 測試

A/B 測試是優化營銷活動和提高轉化率的有效方法之一。 在 A/B 測試中，您可以比較兩個廣告活動並比較哪個活動可以為您帶來更好的結果。

對於 A/B 測試，您需要設置兩個廣告系列並針對相似的結果但不同的受眾、登錄頁面或其他元素運行廣告，然後讓它們運行特定時間段。 在將這兩個廣告系列運行特定持續時間後，您需要考慮以下因素來優化您的廣告系列：

• 找到您的目標受眾以獲得所需的結果：一旦您獲得了兩個廣告活動數據，您就可以分析並找到正在購買您的產品/服務的潛在客戶，然後您可以重新塑造您的目標受眾，這樣您就可以只為那些準備好做出購買決定的客戶。
  
• 找出您在哪裡失去客戶：活動優化最重要的元素是找出您在哪裡失去客戶以及哪些事情沒有給您帶來結果，並迫使客戶離開而不購買。 分析活動並發現問題後，了解解決這些問題的最佳解決方案。
  
• 列出所需的潛在更改：現在，是時候列出新廣告系列所需的潛在更改了，以使其盈利並增加獲得更好結果的機會。 您應該根據運行廣告系列後想要實現的目標進行更改。
  
• 設置 A/B 測試：同樣，您需要設置兩個不同的廣告活動來比較和檢查哪個活動最適合您的業務並增加銷售額。 稍後，您可以專注於以結果為導向的活動。
  
• 分析你的結果：一旦你運行了兩個活動，看看哪個效果更好，如果你找到了你想要的結果活動，那麼不需要 A/B 測試，但如果你還沒有找到，那麼繼續做 A/ B 測試。

4.添加社會證明

您可以在您的網站上顯示社交證明，並鼓勵訪問者採取購買和填寫表格等操作。 通過社交證明通知，您可以與訪問者互動、產生合格的潛在客戶並增加您的業務的銷售額。 您可以將這些驚人的社交證明通知用於不同的目的，例如電子商務商店、網站和登錄頁面。 社交證明通知背後有人類心理，因為這些通知顯示了特定的活動。 每當訪問者來到網站並看到這些通知時，它都會鼓勵他們採取類似的行動，例如購買和潛在客戶。 您需要社交證明通知來增加轉化率並發展您的業務。 WiserNotify是排名第一的最佳社交證明通知平台，支持 250 多個平台，包括登錄頁面構建器、WordPress、電子郵件營銷工具等，顯示不同類型的社交證明通知並提高轉化率。

影響轉化率的一些因素

通過分析廣告活動的效果，企業可以輕鬆改進他們的活動並獲得更好的結果。 但活動優化不僅僅是解決方案。 許多其他因素會影響轉化率：

• 更少的付款方式
• 著陸頁不佳
• 加載速度慢
• 驗證碼請求訪問該網站
• 高品質照片
• 錯誤的顏色選擇
• 不安全的付款流程
• 找出任何東西的複雜過程
• 不可讀的字體
• 錯誤的鏈接
  

還有更多因素會影響您業務的轉化率。 因此，必須考慮這些因素並改進您的營銷活動並獲得更好的結果和更多的轉化。

結論

轉化率是每個企業在分析其營銷活動的績效和發展業務時應考慮的基本指標之一。 該指標可幫助企業了解其廣告活動的效果以及如何使它們變得更好並產生預期的結果。 我們希望本文能幫助您了解轉化率、轉化率類型、重要性以及如何優化廣告系列以獲得更好的結果。