Google Ads 的轉化操作集：您今天需要實施的最新更新

在 Instapage，我們提倡每個廣告系列有一個轉化目標。 但有時，事情並沒有那麼簡單。 有時，轉換發生在灰色區域。

例如，點擊您廣告的人可能會放棄您的銷售著陸頁，但隨後會導航到您的網站並下載一本電子書。 這不是您想要的，但總比沒有好，它可以告訴您很多有關您的活動和受眾的信息。

為了處理這些灰色區域轉換，Google 發布了一項名為“Campaign Action Sets”的功能。 這是一種優化數字營銷活動的強大新方法。 但要了解它的工作原理，我們需要更深入地了解 Google 跟踪轉化的方式。

Google Ads 轉化跟踪的新更新

如果您的訪問者下載了一本電子書，那就是一次轉化。 如果他們購買了您的產品，那也是一種轉化。 但這些轉換是否相等？

當然不是。

你知道的。 但直到最近，谷歌的轉化跟踪算法還沒有。

通過在帳戶級別設置轉化數據，所有廣告系列轉化都以相同的方式註冊。 這為以下場景打開了大門：

想像一下，用戶點擊此廣告，訪問我們的著陸頁，但導航回該網站並在白皮書上進行轉換。 使用帳戶級轉化設置，我們將註冊一次轉化——就像用戶在試用中轉化一樣。

可以想像，這會導致數據收集出現一些嚴重問題。 Matthew Ubmro 解釋說：

舉例來說，假設您的一個廣告系列從三種轉化操作（購買（銷售）、聯繫我們提交和電子郵件註冊）中獲得了 50 次總轉化。 雖然您的廣告系列可能有 50 次總轉化，但實際突破可能是：

• 五個購買（銷售）轉換，
• 25 次聯繫我們表格轉換；
• 20 次電子郵件註冊轉化。

如果您的主要轉化目標是銷售，那麼該活動就達不到目標——只有五個。 此外，如果您使用智能出價，例如目標每次轉化費用、目標廣告支出回報率或盡可能提高轉化次數，則該算法會針對所有轉化進行優化。 谷歌認為它們是平等的。 您可能會遇到更高的總體轉化次數，但最重要的目標（在本例中為銷售）可能會停滯不前。

因此，如果您使用智能出價，您不僅會得到誤導性數據，而且會針對所有轉化進行優化。 這意味著 Google 正在嘗試重新創建促成您進行轉化的條件。 在上面的示例中，大多數轉化不是購買。 因此，谷歌將主要針對導致電子郵件註冊和表單完成的條件進行優化。

針對不同轉化進行優化的唯一方法是設置單獨的帳戶，每個帳戶都有自己的轉化目標。

這導致了它自己的一系列問題，使得監控和報告具有不同目標的單獨活動變得乏味是可以理解的。 解決方案？

廣告系列級別設置的更新。 現在，通過廣告系列級別的轉化設置，廣告商可以在同一帳戶中分離所有具有不同轉化目標的廣告系列。 不再需要繁瑣的監控。 不再優化通用轉換。 谷歌說：

例如，假設您是一個酒店集團，對不同的連鎖酒店有不同的營銷預算，並且針對不同連鎖酒店的在線預訂開展不同的活動。 現在，您只需為每個連鎖店選擇相應的轉化操作，並確保他們的預算能夠帶來他們打算推動的有價值的操作。 這樣可以節省您的時間，更輕鬆地在一個帳戶中管理您的出價，並讓您更靈活地使用智能出價。

廣告系列級別的轉化設置使使用 Google Ads 投放廣告變得更加輕鬆和有效。 但是還有一個問題。

二次轉化呢？

如果我們回到上面的場景，其中廣告商產生了 50 次轉化，我們會注意到廣告系列級定位存在問題。

如果我們將廣告系列目標設置為銷售，Google 將只計算銷售轉化。 那是 5。如果您使用自動優化，Google 會自動針對此類轉化進行優化。

但是，其他 45 次轉換呢？ 現在，我們不包括電子郵件註冊和聯繫我們的轉化，因為我們的目標是銷售。

當然，我們不想忽略這些轉化，因為它們很可能在漏斗的後期以銷售形式結束。 知道這一點，谷歌創建了一個額外的功能，稱為活動行動集。

活動行動集如何運作

通常，二次轉化是您要為其運行單獨的廣告系列的東西。 但現在，Google 的廣告活動操作集可讓您根據優先級優化轉化目標。 據該公司稱：

如果您想針對多個轉化操作優化一個廣告系列，您可以將它們放在一個“轉化操作集”中，並在旨在實現相同目標的其他廣告系列之間共享。

這允許廣告商針對單一目標轉化進行優化，而不排除價值較低（但仍然）的二次轉化。 這是它的工作原理。

在您帳戶的“轉化”部分，有一個“轉化操作集”標籤。 如果您導航到那裡並單擊“創建轉化操作集”，您將能夠按優先級順序列出您的轉化目標：

如果購買是您的主要目標，請在第 1 層中選擇它們。對於第 2 層，您可以輸入電子郵件訂閱，第 3 層，聯繫我們提交，等等......

完成後，您可以保存轉化操作集並將其用於其他廣告系列。 當您啟用它時，您會注意到如果您使用智能出價，Google 將根據此設置進行優化。

轉化操作集的好處顯而易見。 根據谷歌：

• 指定要在“轉化次數”列中報告的轉化操作，並針對一個廣告系列或一組廣告系列使用智能出價模型進行優化
• 旨在在多個廣告系列中推動相同操作的組轉換
• 通過允許出價模型學習更多的轉化操作來提高性能，因為始終建議在廣告系列中使用相同的集合或盡可能使用帳戶級別的“納入‘轉化’”設置
• 在一個廣告系列（或一組廣告系列）中推動特定的轉化操作，而無需將這些廣告系列分離到單獨的帳戶中

當然，如果您正在使用這些新功能，則需要注意一些事項。 正如 Stephanie Mialki 指出的那樣，轉化率可能會下降，因為 Google 不再將所有轉化匯總在一起。 這並不意味著您的廣告系列更糟糕，只是它沒有您最初想像的那麼有效。

其次，您可能會看到每次操作成本上升。 同樣，考慮到您現在產生的轉化比以前更有價值，這並不是一件壞事。 一分錢​​一分貨：更多的價值需要更多的預算。

詳細了解營銷優化機會

谷歌新的轉化設置更新肯定會讓廣告商更有條理，他們的廣告活動也更有效。 要了解更多營銷渠道優化機會，請索取 Instapage 營銷優化機會指南。