Converse 的營銷策略如何使其成為最成功的運動鞋品牌之一

匡威是這麼多代人眼中的標誌性品牌。 很多人在他們一生中的某個時候都擁有過一雙匡威鞋。 我從高中起就一直擁有匡威運動鞋，直到今天我加入勞動力大軍時還穿了好幾雙。 無論您的父母當年是否閃過匡威，還是您今天最喜歡的一對，該品牌都會繼續迎合幾代人。

在當今消費時代如此廣泛的情況下，匡威依靠多代營銷策略來迎合大眾。 由於我們目前的技術和廣告策略，他們能夠針對其消費者群的每個子部分定位獨特的營銷信息。

在這篇文章中，我將向你介紹匡威幾十年來一直在使用的營銷策略，以保持其在運動鞋行業的主導地位。

你知道匡威全明星是世界上最受歡迎的運動鞋嗎？

你還記得你第一次穿全明星運動鞋是什麼時候嗎？ 感覺很棒，不是嗎？ 就像你加入了某個很酷的團體，我相信你每次穿上它都會有同樣的感覺。 當談到這些鞋子時，它們越老，我們就越愛它們。

Converse All-Stars 可能是一款讓每個人都感到炸彈的運動鞋，從 Beyonce 到 Joburg 的酷點 Great Dane 的傢伙，再到 SAFW 的傢伙，或者 UCT Commerce 的學生。 那麼，是什麼讓 All-Star 成為自 1900 年代以來最著名的運動鞋？

匡威全明星曆史悠久

1923 年，美國籃球運動員 Charles 'Chuck' Taylor 成名全明星。這就是為什麼鞋子通常被稱為 Converse Chuck Taylors。 泰勒是由匡威公司贊助的，匡威全明星。 從那時起，運動鞋越來越受歡迎，並成為許多籃球運動員的首選鞋。 在那之後，這雙鞋繼續被軍隊和奧運會運動員穿著。

匡威全明星是標誌性的

多年來，沒有多少鞋子能夠保持流行。 多年來，時尚模式不斷演變，但匡威運動鞋始終如一。 並且在這樣做的過程中，它已經達到了圖標的地位。匡威品牌是像徵性的； 設計風格基本經典。

匡威全明星多才多藝

如果你外出、度假、工作或結婚，你可以穿一雙匡威運動鞋。 對於不喜歡在路上穿很多衣服的人來說，它們的靈活性可以緩解他們的緊張情緒。 您只能將其打包，混合，並以不同的外觀平衡它。

匡威全明星很耐用

當談到磨損時，我們所有擁有全明星運動鞋的人是否可以同意它們是世界上最好的鞋子之一？ 我們猜這都是關於橡膠鞋底的。 實際上，對於我們中的一些人來說，隨著鞋碼的變化，我們十幾歲時穿的全明星運動鞋比我們的壽命更長。

匡威全明星是衣櫥必備單品

Converse All-Star 是主打款式，搭配簡單的白色 T 恤和淺水洗牛仔褲。 匡威是一種時尚主打產品，而且這種情況似乎不會很快改變。

匡威營銷策略中的四個P

Converse 的營銷分析分析了品牌/公司如何執行 4Ps（產品、價格、地點、促銷），並描述了Converse 的營銷策略。 截至 2020 年，匡威有一系列營銷策略，如產品/服務開發、品牌投資、客戶體驗等，幫助公司擴張。 營銷策略幫助匡威實現業務目標和優先事項，營銷組合（4Ps）是識別策略的常用方法。

匡威營銷策略中的第一個P：產品

Converse 是最具影響力的鞋履和運動服裝公司之一，業務遍及全球。 早在 1908 年，Converse 最初是一家橡膠鞋公司。在接下來的幾年裡，他與著名的籃球運動員 Chuck Taylor 合作創建了全明星運動鞋品牌，自古以來就廣受歡迎。

在第二次世界大戰期間，匡威作為一個品牌，為駐紮在國外的士兵製造了各種物品。 作為其營銷組合產品戰略的一部分，它包括為在軍隊服役的人生產鞋子、腰帶、衣服和靴子。

Converse 最初以黑色和白色製成，現在有多種顏色可供選擇，至少可以說是時尚、前衛和時髦。

Chuck 款式、低幫鞋、高幫鞋、牛津鞋、及踝鞋和及膝鞋只是由牛仔布、皮革、絨面革、乙烯基和大麻製成的眾多鞋子中的一部分。 今天，匡威提供各種各樣的商品。 從鞋子、衣服到包包和配飾，該品牌的成功是巨大的。

匡威營銷策略中的第二個P：價格

匡威的商品定價基於競爭。 因為它主要由耐克所有，它對銳步和阿迪達斯生產的平價產品的價格進行監管。 很少有消費者認為匡威品牌的品質有點偏向奢侈品的一面。

然而，產品的優越性，以及與品牌相關的聲望，可以在不影響銷售的情況下實現略高的價格。 商品與長壽命相關，在其營銷組合的定價中考慮了這一方面。 除了生活之外，零售商訂購的利潤很高，這允許更高的價格範圍。

迄今為止，男士最昂貴的匡威鞋售價為 170 美元，名為 Converse Pro Leather，而女士售價為 200 美元，名為 Chuck Taylor X Missioni for Women。

匡威營銷策略中的第三個P：Place

匡威在全球範圍內擁有廣泛的市場。 它為全球 160 多個國家/地區的零售商提供服務。 僅在整個美國，就有大約 80 家公司擁有的匡威商店，每家商店都旨在提高品牌的成功率和銷售額。

匡威銷售其產品的著名零售商很少有 Target 和 DSW。 匡威的母公司是耐克。 主要分銷市場是美國、英國和中國。 Converse 現在通過本地和全國經銷商分銷其商品。 Foot Locker 是其最大的消費者客戶，佔其全球收入的近 20%。 匡威通過耐克通過批發商銷售或通過工廠直銷店和電子商務平台直接面向客戶銷售進行分銷。

匡威營銷策略的第四個P：促銷

該品牌以音樂家、夢想家、革命者、搖滾樂手和原創者佩戴的品牌而聞名。 這是一個尊重個性的品牌。 該公司敦促其消費者嘗試對話，如果他們是獨一無二的。 The Chucks 被定位為一個時尚但簡單的品牌。 Converse 起訴“文化偶像戰略”將 Chucks 投放市場，並以傳奇籃球運動員 Chuck H. Taylor 的名字命名。

Converse 的品牌名稱建立在廣泛的名人代言和營銷活動之上。 Chucks 鞋履系列已被眾多音樂、體育和娛樂領域的名人推廣。 匡威還在嘻哈獨立/另類青年音樂文化中佔有一席之地。

它在營銷活動中使用講故事的理念，名人在他們的社交媒體賬戶（如 Facebook、Twitter 和 Instagram）上也很好地宣傳了這些故事。 辯論在各種社交媒體網站上也很明顯。 該公司還以音樂為自己的身份，並通過與 Pink Floyd 等經典搖滾樂隊的合作來支持自己。

為紀念其 100 週年，匡威發起了一場全球“連接”活動，以擁抱品牌的傳統，並標定其多年來的演變。 已經發布了黑白平面廣告、戶外照片、音樂視頻和音頻，以利用客戶情緒。 最重要的是，匡威還採取了社會措施來支持自己作為一個品牌。 它與 (RED) 聯手，後者是一家與 GAP、Emporio 等一系列大預算品牌建立聯繫的機構。

當客戶從該公司購買專門開發的紅色運動鞋時，部分資金將用於投資於非洲艾滋病毒和艾滋病項目的全球基金。 正是通過這樣的行為，匡威將自己定位為具有社會意識的品牌。 這讓我們深入了解了匡威營銷組合。

你能從匡威的營銷策略中學到什麼？

一個多世紀以來，匡威一直致力於自我表達和講故事。 這個標誌性品牌以其獨特的明星徽章鞋而聞名，聲稱人們的穿著決定了運動、街頭和藝術文化。 公司的目標之一是幫助客戶通過做自己來建立真實的風格。

例如，該公司的“Converse By You”計劃允許客戶通過選擇特定的顏色或材料，甚至添加他們的名字來定制他們的運動鞋。 像“Love the Change”這樣的項目旨在通過分享世界各地女孩鼓舞人心的經歷來激勵年輕女性。 強調消費者自我表達的品牌願景幫助匡威在 2018 年收穫了近 20 億美元的銷售額。然而，與其他品類一樣，鞋類是一個競爭激烈的行業，即使是知名品牌也必須爭奪客戶的注意力。

然而，與大多數品牌不同的是，匡威認識到個人識別的重要性。 在他們尋找獲取客戶的新方法時，這就是他們想要使用的力量。

Converse 使用個人聯繫來建立聯繫

Converse 認識到其主要消費群體包括大學生和軍人——年輕、引領潮流的人，他們欣賞健康的生活方式並強烈認同他們的“部落”。

為了加強與這些社區的品牌關係，匡威效仿其母公司耐克，於 2018 年開始為學生和軍人提供獨家的 10% 折扣。 Converse 還為大學生和軍人提供同樣的獨家折扣，包括所有現役、預備役、殘疾和退休的美國軍人，以及現役人員的配偶和家屬。

這一變化完全符合 Converse 對客戶獨特性的奉獻精神。 在為這些團體提供獨家折扣時，該組織承認作為學生或軍隊成員對一個人的身份和榮譽至關重要。 反過來，這些社區的領導者會因為他們的身份而感到真正被接受和尊重。 交流具有豐富的意義，是建立品牌關係的理想方式。

Converse 利用門控報價

匡威的最新舉措是聰明的營銷策略，因為門控報價非常普遍。 91% 的學生表示，達成交易將使他們更有可能購買品牌，95% 的軍人表示他們更有可能購買提供軍事折扣的企業。

封閉式報價具有如此強烈的吸引力，因為它們利用了對社區的強烈歸屬感，從而產生了買家的積極情緒反應。 我們的消費者調查發現，如果向購物者提供封閉式出價，54% 的人會感到榮幸，47% 的人會感到興奮，36% 的人會感到與眾不同。 這種強烈的個人奉獻精神為品牌帶來了巨大的好處。

匡威將自己與競爭對手區分開來

購物者被品牌廣告淹沒，使產品難以滿足其市場需求。 數字專家估計，我們每天會看到 4,000 到 10,000 個廣告，廣告商表示，他們最大的客戶獲取挑戰是品牌差異化。

封閉式交易通過與目標社區的領導者建立個人關係，幫助營銷人員超越噪音。 說到鞋子，購物者有一長串高度宣傳的選擇要考慮，但匡威在學生和軍隊的心目中脫穎而出，因為他們相信公司知道他們是誰，並因此尊重他們。

匡威利用社交分享

當客戶感到被品牌認可時，他們希望其他人了解它，而很少有促銷活動能像門控優惠那樣激髮品牌宣傳。 91% 的購物者將與朋友和家人分享門控交易。 尤其是匡威，將受益於學生的競爭性存在和他們達成一筆好交易的能力。 一項客戶調查發現，83% 的 18-26 歲購物者（閱讀：大學生）會與朋友和家人分享封閉的學生折扣。

Converse 創造並利用客戶忠誠度

Gated offer 建立了一種情感聯繫，可以帶來長期的品牌忠誠度，尤其是在剛剛開始建立品牌關係的學生中。 幾乎 70% 的學生更忠誠於提供消費者折扣的品牌，德勤發現大學生更喜歡 10 年的客戶生命週期。

封閉式晉升對軍事界也做出了同樣的承諾。 在 Lowe 推出封閉式軍事產品並將其與 MyLowe Loyalty 計劃掛鉤的第一年，數百萬退伍軍人註冊，公司看到軍隊的重新購買增加了 2 倍。 匡威的門控交易使公司獨家接觸競爭市場。 美國有2600萬大學生擁有5740億美元的購買力，3700萬軍人擁有1萬億美元的購買力。

最後的話

儘管來自運動鞋行業無數品牌的激烈競爭，匡威憑藉其獨特的品牌標識和有效的營銷舉措，始終在客戶心中保持著強大的地位。

我希望您對Converse 的營銷策略如何取得成功有了寶貴的見解。 現在，繼續將它們應用到您自己的業務中！

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