如何使用競賽營銷來發展您的業務（17 個提示和示例）

您想通過競賽營銷來發展您的業務嗎？

競賽營銷是一種內容營銷策略，它使用贈品、在線競賽或抽獎來提高品牌知名度並覆蓋您的目標受眾。 然後，您可以將流量吸引到您的網站，並將訪問者轉變為潛在客戶和潛在客戶。

本文將分享最佳的競賽營銷示例、技巧和策略，以發展您的業務。 我們將涵蓋從計劃和創建比賽到最後分析結果的所有內容。

計劃你的比賽

規劃您的競賽營銷策略與其執行同樣重要。 在此階段，您將完成比賽的每個部分，因此更容易運行和管理。

1. 設定明確的競賽目標

在創建和營銷您的比賽之前，確定您的目標至關重要。 這樣做將幫助您監控您的成功並在比賽結束時分析您的結果。

你想通過舉辦比賽來完成什麼？

例如，您可以進行贈品活動：

• 提高品牌知名度
• 增加您的電子郵件列表
• 收集用戶生成的內容 (UGC)
• 推廣產品和服務
• 為您的網站增加流量

一旦你知道你想要達到什麼目標，你就可以更容易地將比賽的其餘部分與這些目標保持一致。

2. 仔細定義你的受眾

設定目標後，將注意力轉移到您想要吸引的競賽參與者的類型上。 為任何人和每個人創建競賽很容易，但如果這些潛在客戶與您的業務不符，它們將毫無用處。

這些潛在客戶可能對您的品牌不感興趣——他們想要的只是贏得獎品的機會。 在他們參加比賽后，低質量的潛在客戶將離開並且可能永遠不會回來。

你應該研究你的目標受眾，你可以這樣做：

• 識別他們的興趣、喜好和厭惡
• 發現他們使用哪些社交媒體平台
• 了解他們已經喜歡的品牌

營銷人員稱這種類型的研究創造了買家角色，它是任何數字營銷活動的基礎。 查看 OptinMonster 的本指南，了解如何創建買家角色以獲得入門幫助。

3. 讓你的比賽與你的目標和觀眾保持一致

經過仔細研究，您應該知道您的目標是什麼以及您的目標受眾是誰。 現在回到您的目標並確保它們與您的受眾保持一致。

例如，如果您的受眾在該平台上不活躍，那麼以擴大 Facebook 頁面為目標的競賽營銷目標不會產生有價值的潛在客戶。 同樣，如果您的受眾只對摩托車感興趣，您就不能指望提高汽車銷量。

重新評估您的目標，直到它們符合您想要實現的目標以及您的受眾想要解決的問題。 只有這樣，您才能繼續計劃的其餘部分並使其成功。

4. 選擇一個高度相關的獎品

競賽營銷計劃的下一步是選擇觀眾真正想要贏得的贈品獎品。

如果您的獎品不適合您的目標受眾，他們將不會努力進入。 此外，如果獎品不夠令人興奮，您的觀眾將不會分享它。

在為您的比賽選擇獎品時，請考慮以下方面：

• 是什麼讓您的目標受眾興奮？
• 您的觀眾分享什麼內容？
• 獎品與您的品牌相關嗎？

查看 Smash Balloon 的案例研究。 他們選擇在黑色星期五贈送一台 MacBook Air，這是一款高價值的產品，他們知道他們的觀眾會對他們的品牌感到興奮並與之相關。

底線：選擇一個值得分享的獎品，為觀眾的生活增添價值。

創建你的比賽

您的競賽營銷策略的下一部分涉及執行您的活動。 在那裡，您可以將您的比賽放在一起，微調您的參賽方法，並在線發布您的比賽。

5. 使用強大的競賽工具

如果您使用正確的工具，創建成功的比賽會容易得多。 可以使用許多競賽工具，但它們通常具有陡峭的學習曲線或初學者難以使用。

我們建議選擇與您網站的內容管理系統無縫協作的輕量級贈品工具。 您可以使用您的網站來託管您的贈品，確保您在滿足其他競賽營銷目標的同時產生網站流量。

對於 WordPress 網站，RafflePress 是最佳解決方案。

RafflePress 是市場上最好的 WordPress 贈品工具。 它可以讓您創建任何類型的比賽，而無需從頭開始。

您可以從多個符合流行營銷目標的預製贈品模板中進行選擇，包括：

• 增加您的電子郵件列表
• 擴大您的 Facebook 頁面
• 增加您的 Twitter 關注者
• 增加您的 YouTube 訂閱者
• 增加您的 Instagram 關注者
• 病毒式推薦朋友
• 預發布活動
• 和更多

然後，您可以使用可視化拖放贈品構建器自定義贈品。 它不需要編碼即可使用； 只需單擊幾下即可拖放和完善您的贈品設計。

此外，RafflePress 提供多種一鍵式輸入方式，方便用戶參與。 每個操作都有資格讓用戶進入以贏得您的大獎。 另外，他們採取的行動越多，他們獲勝的機會就越大。

這是使用 RafflePress 為基於 WordPress 的競賽創建在線競賽的分步指南。

6. 一鍵輕鬆輸入

沒有人願意跳過籃球進入贈品。 你會參加一個需要幾分鐘才能獲得資格的比賽嗎？

注意力跨度在網上很簡短。 您的比賽應該易於參加，使用戶能夠快速參加，然後像往常一樣開始他們的一天。

幸運的是，RafflePress 提供了大量的贈品條目選項，只需單擊一下即可。 更好的是，每個條目選項都與最受歡迎的贈品目標一致：

• 在社交媒體上關注和分享
• 加入電子郵件通訊
• 訂閱播客和 RSS
• 關注抽搐
• 提交照片
• 回答問題
• 完成民意調查或調查
• 發表評論
• 寫一篇博文
• 介紹個朋友

您甚至可以創建自己獨特的輸入方法。

在這個競賽營銷示例中，WPForms 定制了 RafflePress 的條目選項以適應他們的競賽目標。

他們想宣傳他們的 Facebook 群組，因此他們使用“訪問 Facebook 頁面”操作來要求用戶加入他們的 Facebook 群組。 結果，他們獲得了超過 11,000 名新的小組成員。

7. 顯示清晰的比賽規則

沒有一套強有力的規則，任何比賽都是不完整的。 您為贈品設置的規則將幫助用戶了解他們需要完成的任務才能獲得資格。 它還將淘汰任何浪費時間的人，確保您只吸引高質量的潛在客戶。

以下是您的贈品規則中要概述的一些要點：

• 最低年齡要求
• 您的贈品涵蓋的位置
• 用戶如何進入
• 條目的結束日期和時間
• 你將如何畫出贏家

您還應該考慮不同社交媒體平台的贈品規則。

例如，根據 Facebook 的競賽規則，您不能要求參與者喜歡和分享您的贈品。 此外，大多數平台都要求披露，說明他們不隸屬於或認可贈品。

您應該在您的初始公告旁邊或在您的贈品應用程序中清楚地顯示您的贈品規則。

RafflePress 用戶只需點擊幾下即可使用內置的贈品規則模板生成規則。 只需回答幾個簡單的問題，它就會自動為您制定規則。

然後，您可以編輯規則以適合您的品牌，並將它們顯示在您的競賽應用程序中，供用戶在進入之前閱讀。

8. 創建競賽登陸頁面

競賽營銷計劃的下一部分至關重要：使其成為現實。 如果您希望您的贈品從第一天起就產生影響，您需要以易於分享的無干擾格式發布。

在 WordPress 中發布贈品的最有效方法是在贈品登錄頁面上。

登陸頁面專注於您希望訪問者下一步做什麼，而不是用大量信息分散他們的注意力。 它們還允許您簡單地複制鏈接並在線分享比賽，幫助您將目標流量引導到您的贈品頁面並吸引更多高質量的潛在客戶。

有幾種方法可以在 WordPress 中創建競賽登錄頁面。

您可以使用 RafflePress 的內置贈品登錄頁面功能將您的比賽小部件發佈在一個有吸引力、無干擾的頁面上。

或者，您可以使用 SeedProd 之類的登錄頁面構建器來創建沒有代碼的自定義登錄頁面。 SeedProd 直接與 RafflePress 集成，允許您添加更多元素來增加潛在客戶，包括：

• 有價值的社會證明的評論和推薦
• 倒計時來創造緊迫感
• 提高參與度的圖片和視頻
• 選擇表單以收集電子郵件地址並增加您的列表
• 以及更多

您可以按照此分步指南使用 SeedProd 創建登錄頁面。

營銷您的比賽

您的競賽營銷計劃應側重於接下來如何宣傳您的贈品。 如果不在線宣傳您的贈品，您就不能指望吸引高質量的潛在客戶。

這裡有幾種營銷比賽和接觸目標受眾的方法。

9. 通過電子郵件宣布您的比賽

您的電子郵件列表是宣傳比賽的寶貴資源。 您列表中的人已經對您的品牌感興趣並希望收到您的來信，因此如果您提出要求，他們很可能會進入您的贈品。

當您的贈品上線時，向您的列表發送公告，要求他們進入。 您還可以要求您的名單與朋友或在社交媒體上分享比賽以傳播信息。

10. 發送推送通知提醒

另一種宣傳贈品的方法是使用推送通知。 在網站訪問者註冊接收來自您網站的推送通知後，您可以發送顯示在他們的網絡瀏覽器中的促銷信息。

這是在離開您的網站後吸引對您的品牌感興趣的人的絕佳方式。 無論他們在哪裡在線，他們都會看到該消息，讓您可以將他們吸引回您的網站以採取行動。

例如，您可以在比賽開始時、比賽期間以及比賽結束前發送推送通知以作為最後機會提醒。

使用 PushEngage 之類的工具創建推送通知非常簡單。 它使您無需代碼即可設置推送通知，並提供許多強大的功能來幫助您接觸和擴大受眾群體，包括：

• 分割
• 可定制的選項
• 滴灌活動
• 和更多。

按照本指南使用 PushEngage 創建推送通知。

11. 為您的網站添加浮動欄

您的網站可能會吸引大量來自搜索引擎的流量，使其成為人們了解您的品牌的絕佳資源。 但是除非您將他們指向正確的方向，否則這些訪問者可能不會知道您的比賽。

使用 OptinMonster 之類的工具，您可以在網站頂部添加一個引人注目的通知欄，以宣傳您的贈品。 您可以在贈品頁面上添加號召性用語鏈接，邀請訪問者進入以獲得獲勝的機會。

您還可以使用多種功能來吸引註意力，例如倒數計時器、號召性用語按鈕和引人注目的圖形。

還有許多其他方法可以使用 OptinMonster 將流量發送到您的贈品頁面，包括：

• 燈箱彈出窗口
• 退出意圖彈出窗口
• 滑入式
• 歡迎墊
• 轉輪船長
• 和更多。

您還可以使用智能定位在正確的時間向正確的人展示您的廣告系列。 這是使用 OptinMonster 創建通知欄的分步指南。

12. 在社交媒體上宣傳您的比賽

推銷比賽的最簡單方法之一是使用社交媒體。 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest 和 YouTube 等平台每秒都有數十億用戶分享大量內容。

社交媒體競賽推廣的關鍵是讓你的帖子足夠有趣，讓人們注意到、點擊和分享。 考慮哪種內容格式在每個平台上效果最好，然後相應地計劃您的宣傳材料。

例如，Facebook 用戶對視頻內容反應積極，因此製作一個短視頻來宣布和宣傳您的比賽。 或者，您可以創建一個關於如何進入 Pinterest 的分步照片教程或一個引人注目的 Twitter GIF。

將您的社交媒體活動設計為在比賽之前、期間和之後運行。 這樣做可以讓您在比賽開始前和比賽期間建立興奮感，以最大限度地擴大影響範圍。

13.使用影響者營銷來宣傳您的比賽

影響者營銷是最大化您的競賽營銷工作的另一種方式。 影響者已經擁有成熟的社交媒體受眾，您可以利用這些受眾來宣傳您的贈品。

• 首先確定與您的品牌一致並擁有相關受眾的影響者。
• 通過點贊、評論和分享與他們分享的內容進行互動。
• 提供見解和有價值的信息，以開始與影響者的對話。
• 與影響者的追隨者互動。

與有影響力的人建立關係需要時間，但如果你付出努力，這是一種互惠互利的策略。 建立關係後，您可以與有影響力的人合作，向他們的粉絲和追隨者宣傳您的贈品。

14. 將您的比賽提交給贈品促銷網站

下一個競賽營銷策略很容易被忽視，但它是潛在潛在客戶的寶貴來源。 尋找參加比賽的人比您預期的要多，許多人湧向抽獎網站以尋找最佳機會。

查看最佳競賽目錄的匯總，以找到提交競賽的網站。 將您的贈品添加到這些網站可以獲取您可能錯過的潛在客戶。

跟進競賽營銷

當您的贈品結束時，競賽營銷不會停止。 比賽結束後，您可以做幾件事來繼續推廣您的業務並吸引新的潛在客戶。

15. 宣布獲勝者

首先，不要忘記宣布比賽的獲勝者。 這不僅有助於將好消息通知獲勝者，還可以讓您利用勢頭最後一次推廣您的品牌。

您可以通過電子郵件宣布獲勝者，同時邀請參與者參加您的下一場比賽。

您還應該在社交媒體上宣布您的贈品贏家。 任何查看您的社交媒體供稿的人都會看到您進行贈品活動，並且可能會關注您以了解您的下一個活動。

16. 向參與者提供限時銷售

當您的贈品結束時，是時候開始培養您的新潛在客戶並將其轉變為付費客戶了。 最好的方法之一是提供有限的銷售和折扣。 您甚至可以為沒有獲勝的用戶提供折扣作為安慰獎。

使您的銷售和折扣有時間限制的想法是它創造了一種緊迫感。 如果人們知道他們會因等待而錯過機會，他們現在更有可能採取行動。

這也是使用過去比賽中任何用戶生成的內容的絕佳時機。 通過分享使用您的產品和服務的滿意客戶的照片和視頻，向潛在客戶展示他們會錯過的東西。

17. 分析你的結果

競賽營銷策略的最後階段是跟踪、衡量和分析您的結果。 除非您有要比較的數據，否則您不會知道哪種策略最有效。

​​通過在比賽期間和之後跟踪特定指標，您將了解哪些類型的內容、在線平台、獎品和營銷信息最能引起您的理想客戶的共鳴。 然後，您可以從這些數據中學習，以便為您的下一場比賽獲得更好的結果。

您可以使用 Google Analytics 免費跟踪您的比賽指標。 如果您想更好地理解您的數據，我們建議您使用 MonsterInsights。

MonsterInsights 讓您只需單擊幾下即可在 WordPress 中設置 Google Analytics。 它不需要復制和粘貼代碼，也不包括複雜的設置過程。

它還向您的 WordPress 儀表板提供有關您的關鍵網站指標的易於理解的報告，包括：

• 贈品著陸頁流量
• 網站點擊量
• 跳出率
• 熱門推薦
• 和更多

您還可以使用 RafflePress 強大的參賽報告來了解哪些贈品活動在參與者中最受歡迎。 有了這些信息，您可以為您的下一個贈品選擇類似的進入選項，以最大限度地提高您的成功。

你有它！

我們希望本文能幫助您了解如何使用競賽營銷來發展您的業務。

看看 Agile' 如何通過 RafflePress 將客戶的電子郵件列表增加 52%，您就在這裡。

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