內容寫作與文案寫作：他們互相幫助的 6 種方式 [信息圖]

每個人都想指出內容寫作與文案寫作爭論的區別。 顯然，一個人的簡短銷售廣告。 另一種是用於教育的長篇文章。 複製轉換。 內容寫作推動流量。

但是它們有太多重疊，無法分開。 營銷的首要目標是獲得銷售。 當然，您可能專攻內容作家或文案。 但兩者正在為相同的結果而共同努力。

所以，我們不要關注他們的差異。 讓我們關注他們的共同點。 以下是內容寫作和文案寫作相互幫助的 6 種方式：

1. 您的 SEO 策略需要長篇和短篇內容
2. 兩者都是為了說服讀者採取行動
3. 內容寫作和復制將線索轉化為轉化
4. 所有文本都應該像故事一樣引人入勝
5. 有效的著陸頁混合了兩種風格
6. 內容寫作比文案更引人注目

您的 SEO 策略需要長篇和短篇內容

每家公司的內容營銷策略都有不同的目標：

• 博客文章可以建立長期的潛在客戶生成
• 社交媒體帖子非常適合提高品牌知名度
• 電子郵件營銷活動可以幫助客戶保留和忠誠度

但內容寫作和文案最流行的目標之一是 SEO（搜索引擎優化）。 兩者都有自己的職責。

登陸頁面上的標題副本向搜索引擎顯示您的業務是什麼。 雖然長篇內容寫作（帶有關鍵字研究）可以幫助您的目標受眾找到您。 做得對，它也可以增加自然流量。

您的 SEO 內容可以有多種形式：

即使是視覺類型的內容也可以通過在其旁邊包含副本而受益。 為視頻撰寫文字記錄或包含帶有信息圖的博客文章可以幫助您提高排名。 因為您包含了您的受眾（希望）正在搜索的關鍵字和短語。

在您的內容和副本中包含關鍵字非常重要。 因為這告訴搜索引擎你的頁面與你的利基有多相關。 但更重要的是讓您的人類讀者成為優先事項。

您編寫的所有內容都需要清晰易讀。 這就是對話式文案如此有效的原因。

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這使用了以下策略：

• 使用人稱代詞，如“you”和“your”
• 配合他們的語氣
• 保持非正式
• 簡化你的語言（不要太努力）

讓您的觀眾和搜索引擎都滿意是完全可能的。 谷歌的主要目標是滿足用戶的搜索意圖。 因此，使用以 SEO 為重點的關鍵字來幫助您的目標受眾找到您。 但是，當他們到達那裡時，給他們以人為本的體驗。

兩者都是為了說服讀者採取行動

典型的內容寫作與文案寫作的爭論是這樣的：

1. 內容應告知
2. 副本應該說服

但數字營銷的重點是提高您的品牌知名度。 並確保人們對它有積極的看法（所以他們購買或註冊。）

您在網上“說”的所有內容都會影響您的品牌形象。 這種個性就是您的目標受眾與您的關係。 因為人們想從與他們具有相同價值的企業那裡購買。

所以，你的文案和內容不應該談論你的產品或服務有多棒。 它應該談論您將如何融入客戶的生活。 以及你將如何改進它。

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就像營銷示例的 Harry Dry 說：

“人們不想要更好的牙刷。 他們想要更燦爛的笑容。”

創建說服人們採取行動的內容來自於了解您的受眾。 如果您知道他們正在搜索哪些關鍵字和字詞，您可以：

1. 更新您的網站和廣告文案以匹配
2. 創建有價值的內容來回答問題

偉大的內容應該有說服力。 你的標題應該說服人們閱讀介紹。 介紹應該說服人們閱讀主體。 你得到圖片。

您的品牌所寫的所有內容都是說服讀者選擇您的大計劃的一部分。 你試圖說服你的目標受眾和你有同樣的感覺。 他們需要您的產品或服務以某種方式改善他們的生活。 你會告訴他們怎麼做。

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如果您是一家電子商務企業，您可能希望在文案中營造一種緊迫感。 但人們需要更多地了解潛在購買。 因此，產品描述提供了更多細節。

那麼，產品描述是內容寫作嗎？ （因為他們教育。）但是等等……他們不也是一種營銷副本嗎？ 因為他們說服你購買？

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顯然，事情沒有那麼簡單。 文案不應該只是“說服”和內容“告知”。 兩者都應該嘗試做。

內容寫作和復制將線索轉化為轉化

網站副本旨在鼓勵用戶採取行動。 無論是購買、下載還是註冊。 您選擇的詞語會直接影響轉化率。

但好的內容也能做到這一點。 當然，它可能是為了教育而不是直銷。 但轉換仍然是目標。

跟踪 CTA 副本的點擊次數很容易。 但更難衡量是什麼讓你的觀眾走到了那個階段。 您的高質量電子郵件通訊可能會說服新客戶嘗試您的服務。

內容創作有多種形式。 並且每條內容（或副本）都將針對渠道不同階段的用戶。

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例如：

• 廣告和社交帖子為陌生人創造品牌知名度
• 有價值的內容可以將潛在客戶轉化為潛在客戶
• 試用和演示可以達成交易並創造新客戶

有些人可能會在登陸您的網站後立即購買。 而其他人可能以前從未聽說過您的品牌或產品。 因此，登陸頁面上不同類型的內容和副本有助於將它們過濾到漏斗中。

這就是為什麼您的內容和副本都銷售的原因。 你越間接越好。 沒有人對“立即購買我們的產品！”反應良好。 你需要幫助讓他們覺得這是他們的決定。

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這就是為什麼獨特的品牌聲音也很重要。 您所在領域的所有企業主和博主都希望從同一群人那裡獲得相同的資金或訂閱。 所以，你必須以某種方式脫穎而出。

如果你了解你的聽眾，你就會明白他們是如何說話的。 然後，您可以使用該數據來創建您的品牌聲音。 並以引起共鳴的方式與他們“交談”。

兩種形式都應該像故事一樣引人入勝

Copyblogger 創始人 Brian Clark 說得最好：

引人入勝的文案吸引了人們的注意力。 但是你需要抓住它。 而做到這一點的最好方法是講故事。

人腦每天大約有 2,000 個白日夢。 當有人講一個有趣的故事時，這種精神遊蕩就停止了。 故事還會在情感上將聽眾或讀者與講故事的人聯繫起來。 情感投入的客戶是：

• 將您推薦給其他人的可能性增加 3 倍
• 回購的可能性增加 3 倍
• 價格敏感度較低
• 不太可能貨比三家

因此，我們知道最有效的內容營銷會講述一個故事。 但是幾行營銷文案也可以做到這一點。

這是 Lemon 的著陸頁標題。 Lemon 幫助初創公司找到與之合作的自由開發者。 這是一個講述故事的文案的完美例子。

“看哪！ 您一直在尋找的全能開發人員” 。

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這個標題聽起來像是巨蟒素描的開始，對吧？

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Lemon 通過複製掌握了講故事的藝術。 網站的“關於”網頁通常非常乏味。 但不是這個：

告訴我這不會以一種引人入勝、令人難忘的方式讓你了解他們的服務。

甚至您的銷售電子郵件也可以這樣做。 觀看 CRED 如何將有關應用程序錯誤修復的更新變成一封滑稽的信：

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所有類型的寫作都應該抓住並保持讀者的注意力。 無論是快速的網絡複製還是深入的報告。 如果你能把平淡無奇的公司更新變成一個讓人們微笑的短篇小說，那麼你就是贏家。

有效的登陸頁面混合內容和副本

我們都希望在我們的網站上有一個令人難忘的標題。 但不要落入試圖過於詩意的陷阱。 如果你的文案沒有立即告訴人們你提供了什麼，那就太模糊了。

你可能覺得這聽起來很酷。 但是你只有幾秒鐘的時間來給人留下很好的第一印象。 所以，明智地使用它們。

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LearnWorlds 是一個很好的例子，說明瞭如何正確地做到這一點。 他們的主要副本將服務總結為一行： “從您自己的網站創建和銷售在線課程”。

現在，是的。 聽起來不錯。 但我懷疑你還沒有賣掉。 所以，下一部分內容寫作會告訴你更多。

BarkBox 是另一個清晰、格式良好的副本的例子。 這是主要摘要： “給你的狗他們想要的東西。 每月為您的幼犬提供完全定制的主題玩具和零食盒”。

作為狗主人，我認為，“甜！” 但隨後想知道這一切實際上是如何運作的。 因此，下面的一些內容詳細介紹了該服務。

對於更複雜的行業，您需要更詳細地解釋該過程。 Modern Fertility 展示瞭如何混合文案和內容，讓新訪問者信任您的服務。

“有一天要孩子嗎？” 吸引目標受眾。 希望有一天能組建家庭的人。

但產品並不便宜。 生育是一個複雜的話題。 因此，下面的大部分教育內容都解釋了好處和過程。

你想盡可能地嘗試“展示，而不是講述”。 但有時，偉大的寫作是無可替代的。 因此，請確保在您的目標網頁上使用大量圖形和顏色。 但是，讓您的副本和內容協同工作以傳達您的信息。

內容寫作比短文更引人注目

文案可能會用朗朗上口的口號更好。 如果那是您的技能，那麼您將擁有更多的力量。

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這種傳統的廣告方式仍然如此有效。 並且有充分的理由。 作為消費者，從我們醒來的那一刻起，我們就會受到大量內容的衝擊。 有些我們搜索，有些我們不搜索。

它曾經是銷售信函和直郵。 現在，打開紙？ 廣告。 開車上班？ 廣告牌。 滾動瀏覽社交媒體內容？ 贊助廣告。 但看到這些廣告的用戶可能還沒有準備好購買。 潛在客戶需要時間來考慮您是要錢多還是提供複雜的服務。

是的，你需要引起他們的注意。 但是今天的消費者不再以表面價值看待一切。 他們想在從他們那裡購買或註冊之前研究一家公司。 您的品牌價值從未如此重要。 你可以通過內容寫作來理解這些。

引人注目的內容寫作示例

那麼，有哪些內容寫作比文案更搶眼的例子呢？

Kiwi Shoe Polish 在 2018 年的平面廣告中展示了一些名人的真鞋。 他們選擇在他們的主要副本下使用長篇寫作來進行詳細的敘述。 你可能認為這是一個奇怪的選擇，但它非常成功。

為什麼？ 因為它講了一個故事。 穆罕默德·阿里的版本“突出了男人的魔力，並證明他的鞋子是使他成為世界冠軍的一部分。”

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另類牛奶品牌 Oatly 也使用這種技術。 公司有很多話要說。 特別是關於健康和可持續性。 但是當他們開始時，他們幾乎沒有任何媒體預算。 因此，他們使用長篇寫作創造了獨特的營銷策略。

許多品牌的包裝都追求極簡主義。 但 Oatly 決定使用他們的作為他們的主要營銷渠道。 又名“打包廣告”。

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因為它與市面上的所有其他牛奶盒都如此不同，所以它會引起你的注意。 文字牆與您的想法相反。 它實際上讓你想知道它在說什麼。

如今，現代品牌正在混淆複製/內容規範。 沒有規則了。 您可以創建自己的適合您的利基和目標受眾。 那麼，為什麼不勇敢嘗試新事物呢？

結論

如果你有寫作技巧，你就有可能成為一名出色的文案或內容作家。 因為這兩種風格都有相同的目標。 而且您應該考慮如何將它們融入您的內容策略。

當然，吸引人的標題可以讓人們留在您的目標網頁上。 但是您的深度博客和充滿活力的信息圖表是您的目標受眾在社交媒體上分享的內容。

它不像複製說服和內容教育那麼簡單。 您應該利用每一個機會了解您的產品價值和 USP。 不僅清晰，而且令人難忘。 並以一種引人入勝的方式吸引並吸引人們的注意力。

所以，不要試圖將你的內容和副本分開。 弄清楚他們如何才能更好地協同工作。

您對內容寫作與文案寫作的爭論有何看法？ 您還有什麼需要補充的嗎？ 請在下面的評論中告訴我們。