如何使用內容升級來增加電子郵件訂閱者

Campaign Monitor 報告稱，電子郵件營銷每花費 1 美元可產生 38 美元的收入。 有了這樣的投資回報率，電子郵件營銷就不是您可以放棄的渠道。

大量的電子郵件列表對於電子郵件營銷的成功至關重要，建立電子郵件訂閱者列表的一種流行且有效的方法是提供鉛磁鐵。

鉛磁鐵是一種有價值的優惠或獎勵 - 通常是內容下載、演示或免費試用 - 您提供以換取訪問者的聯繫信息。 從行業報告到電子書，再到定制計算器，再到免費試用和諮詢，有無數的鉛磁鐵選項可以吸引您的訪問者成為訂閱者。

傳統上，營銷人員創建了足夠通用的鉛磁鐵，可以在他們的整個網站上提供。 雖然這些廣泛關注的鉛磁鐵已成功地用於建立數據庫多年，但誘使訪問者選擇加入“一刀切”的鉛磁鐵不再是建立訂閱者的有效方法。

訪問者想要有價值且與他們的即時需求相關的內容。

以在研究“點擊後登陸頁面示例”時找到您網站的訪問者為例。 一份關於數字營銷和統計未來的報告可能沒有那麼誘人，您的選擇加入率也不會很高。

訪問者來到您的網站是希望解決一個特定的痛點——點擊後登陸頁面的想法。 雖然您關於數字營銷未來的報告可能會使訪問者受益，但它並沒有解決他們對點擊後登陸頁面示例的迫切需求。

解決方案：提供內容升級。

什麼是內容升級？

內容升級是針對每位訪問者訪問您網站的原因而提供的免費內容，以換取該訪問者的聯繫信息。

換句話說，內容升級是與您撰寫的每篇博文相關的磁鐵。

以上面的示例為例，訪問者搜索“點擊後登陸頁面示例”。 與其提供有關數字營銷狀況的一般報告，不如為訪問者提供與他們對點擊後登陸頁面的迫切需求相關的免費資源。 例如，展示並交付一包 10 個點擊後登錄頁面模板，以換取他們的姓名和電子郵件地址。 您剛剛向訪問者提供了相關且立即有用的獎勵內容，作為回報，您將另一個聯繫人添加到您的列表中。

內容升級轉化

內容升級已被證明可以顯著提高訂戶率。 Videofruit 的 Bryan Harris 發現選擇加入內容升級的比例平均在 20-30% 之間，最高可達 62%。 這與 6-8% 的 Bryan 體驗完全優化的通用彈出窗口形成鮮明對比。

如何開發您的第一個內容升級

1. 從你訪問量最大的帖子開始

您的最終目標應該是為每篇博文開發相關的內容升級。 這需要時間，而您的目標是盡快產生結果，對嗎？

首先使用您的分析來確定哪個帖子為您的網站帶來最多流量，並創建與該帖子相關的內容升級。 該帖子的訪問者最多，因此可以公平地假設它將為您的內容升級帶來最多的訂閱者。

搜索引擎優化專家兼 Backlinko 創始人布賴恩·迪恩 (Brian Dean) 從他訪問量最大的帖子開始，並在帖子的頂部和底部為讀者提供了可下載的清單。

他的實驗將帖子的轉化率從 0.54% 提高到 4.82%，增加了 785%。 在 10,000 個獨立訪問者的過程中，產生 482 個新訂閱者與 54 個不同。

Brian 繼續為他的 15 篇博客文章添加內容升級，並將他的網站範圍內的轉化率提高了 185%。

在您的一篇帖子上獲得類似的結果是否值得付出努力？ 確實。

2. 創建您的內容升級

將您的內容升級視為追加銷售。 訪問者來到您的網站，消化了您提供的免費內容，現在您想要誘使他們交出他們的聯繫方式，以換取比您已經提供的免費內容更有價值的資源。

問：您可以創建並提供哪些內容來鼓勵他們交出聯繫信息？
A：誘人且相關的內容。

這並不一定意味著它需要大量時間或資源來創建。

堅持想法？ Elle & Company 的 Lauren Hooker 提供了這份包含 30 種可能性的清單。 它們的範圍從快速簡單的（例如清單）到更耗時的報價（例如迷你課程）。 確保選擇能夠提供足夠價值的選項來吸引讀者，同時平衡您必須花費在創建附加內容上的時間和資源。

一種節省時間的技巧是利用您已經創建的內容。

例如，也許你採訪過 Zapier 的首席執行官韋德福斯特，他提出了他對收穫需求的看法。 此播客的錄音與您按需生成的博客文章相得益彰。 該劇集與讀者當前的興趣相關，並通過獨家內容提供更多價值。

通過重新利用精彩內容，您可以通過更多曝光為舊內容賦予新生命，並在不使用額外努力或資源的情況下創建內容升級。

3.展示您的內容升級

接下來，以吸引讀者註意力並激發他們交出聯繫方式的方式展示升級。

一種選擇是使用像 Optinmonster 這樣的彈出式解決方案。 這是他們博客中的一個例子：

此彈出窗口出現在一個案例研究帖子中，該帖子關於增加放棄網站的訪問者的轉化率。 Optinmonster 電子書提供了 12 種將放棄的訪問者轉化為訂閱者的策略。 彈出窗口抓住了讀者的注意力，包括一個表格，並提供與他們對轉換放棄的訪問者的直接興趣相關的有價值的獎勵內容。

不是每個人都喜歡彈出窗口。 有些人更喜歡更“本土”的方法。 因此，第二種選擇是在帖子頂部、中間或底部的靜態框中顯示內容升級。 它不像彈出窗口那麼明顯，但仍然有效。

Audience Ops 在他們的帖子“Why Shorter Emails Work”的中間和結尾使用靜態框來提供他們用來提高打開率和點擊率的電子郵件實踐的獎勵列表。

單擊 CTA（號召性用語）按鈕後，Audience Ops 會提供一個彈出窗口，訪問者可以在其中輸入他們的聯繫信息。

您也可以像溫迪·梅納德 (Wendy Maynard) 在她的博客上所做的那樣，將報價和表格直接構建到您的帖子正文中：

選擇厚顏無恥地使用彈出窗口，或者通過在您的博客文章中本地展示獎勵內容來採用更微妙的交付方式。 拆分測試各種方法，看看哪種方法會帶來更多轉化，然後選擇最適合您的受眾的方法。

4. 交付您的內容升級

訂閱者選擇加入後，通過電子郵件發送內容並將他們重定向到點擊後登錄頁面。

為什麼？

通過電子郵件傳送內容可確保電子郵件地址的有效性。 您還邁出了與訂閱者建立關係的第一步，也是最重要的一步。 您的訂閱者數據庫與您收集的電子郵件的質量和訂閱者的參與度一樣好。 如果您建立的訂閱者群由退回的電子郵件地址組成，或者您的電子郵件未打開，您的電子郵件的送達率將受到負面影響，您的電子郵件營銷活動的效果也會降低。

在他們完成表格後，將您的潛在客戶重定向到“謝謝”點擊後登錄頁面。 這不僅僅是禮貌，您是在為另一個轉化機會做好準備。

這是太多營銷人員放棄的機會。 你有一個俘虜觀眾。 您的新訂閱者剛剛表現出對您的品牌、產品或服務的興趣，您可以通過在社交媒體上關注您，甚至直接購買產品或服務，成功地鼓勵他們保持參與度的可能性更高。 抓住每一個轉換機會！

沖洗並重複

一旦您完成創建和部署您的第一個內容升級，重新開始這個過程並創建您的第二個，然後是您的第三個......您的目標應該是為您博客上的每個帖子提供內容升級，以最大限度地利用每一個機會來構建您的列表使用來自您博客的流量。