內容類型和目標：找到適合您營銷的內容
已發表: 2023-07-11
我們經常聽到這樣的說法，但內容確實是王道，而且對於您在搜索結果中的排名至關重要。
有多種方法可以創建高質量的內容，這些內容不僅能與您的受眾產生共鳴，還能向搜索引擎表明您是值得信賴的權威。 雖然有很多選擇，但某些內容類型比其他內容類型更有效，具體取決於您想要實現的目標。
在本文中，我將概述內容類型及其驅動的業務目標，並了解數字營銷人員最常見的內容類型。 然後，您可以使用正確的指南來決定哪種格式最適合您。
- B2B 和 B2C 最常創建哪些內容
- 常見內容類型，已定義
- B2B 和 B2C 的總體內容目標
- 常見問題解答：營銷有哪些不同的內容類型和目標？它們如何與 SEO 策略保持一致？
B2B 和 B2C 最常創建哪些內容
內容營銷研究所 2022 年 B2B 和 B2C 研究報告顯示，這兩種類型的組織都使用各種內容類型來吸引受眾。
B2B 排名前五的內容類型包括：
- 文章
- 視頻
- 虛擬活動/網絡研討會/在線課程
- 實例探究
- 信息圖表
B2C 排名前五的內容類型包括：
- 文章
- 視頻
- 信息圖表
- 虛擬活動/網絡研討會/在線課程
- 長文章（> 3,000 字）
正如您所看到的，這兩種組織類型之間不存在太大差異。
常見內容類型的定義
博客文章
博客是您網站上定期更新的出版物。 博客是建立網站和品牌的權威和專業知識的好方法。 博客文章（又稱文章）可以涵蓋思想領導力文章、公司新聞、報告和趨勢、產品和服務、活動和會議或您的受眾可能喜歡的任何其他有用資源等內容。
目標：博客提供了支持 SEO 目標的絕佳機會，因為頻繁的發佈時間表為企業提供了新鮮的、可排名的搜索引擎內容。 因此，流量生成、頁面瀏覽量和低跳出率是主要的 KPI。 其他目標包括社區建設和相關的社會證明、在行業中分享您的聲音、建立權威和展示專業知識。
合適的選擇：博客是企業在線交流的中心。 簡而言之，博客適合一切。 如果值得花時間在日常業務中做某件事，請使用博客告訴人們這件事。 它應該被用作宣布一切的手段，包括其他內容類型的發布。 例如，如果您創建了一個如何使用新產品的視頻，請通過博客引導人們觀看該視頻。 如果一位高管想要發表意見，如果您需要解釋新法律將如何影響您的業務，或者您開始在商店中銷售新產品，那麼博客就是合適的選擇。
實例探究
案例研究是對您的組織所取得的結果的總結。 它通常遵循問題/解決方案/結果的格式，構建有關情況和結果的故事。 案例研究通常很簡短（一到兩頁是正常的），以便讀者可以快速了解您的組織的期望。
目標：在銷售漏斗中使用案例研究來幫助潛在客戶進行轉化。 案例研究是向人們展示對您的業務的期望的絕佳方式，無論是在線還是通過您的銷售團隊。 案例研究應在您的網站上顯著位置展示，並在可能的情況下由他們直接轉發給潛在客戶。 如果在您的網站上，您可以要求填寫表格來捕獲潛在客戶，然後讓營銷或銷售團隊進一步與這些人互動。
合適的選擇：如果您所在的行業中證據對於達成銷售非常重要，那麼案例研究就適合您。
電子郵件
電子郵件營銷是通過電子郵件接觸目標受眾的有效方式。 人們通過各種方式（通常是網站）註冊您的電子郵件營銷列表，從而允許您直接發送電子郵件。 電子郵件通常是短信，讓您的目標受眾了解您創建的產品、服務、教育材料和資源、活動等。
目標：電子郵件營銷的目標是建立潛在銷售線索列表，提高品牌知名度和忠誠度，吸引目標受眾並推動轉化。 您可以跟踪各種特定於電子郵件平台的 KPI，例如訂閱者、打開率、點擊量、轉化率等。
合適的選擇：電子郵件營銷可以幫助您定期與受眾保持聯繫（不會讓他們被電子郵件淹沒）、培養潛在客戶並有效推動銷售或轉化，同時還能提高轉化率！
信息圖表
信息圖表是以可視化圖形形式呈現的數據。 數據通常可以講述一個有趣的故事，特別是對於適當的受眾而言，而信息圖表則說明了原本難以理解的數字和事實。
目標：當您巧妙地將數據編織成易於理解的信息圖表時，您可以以有趣的方式教育您的客戶。 這可以提高品牌情感和知名度。 您還可以通過創建人們想要在社交媒體或其網站上分享的內容來增加網站流量。
合適的人選：是否有大量與您所在行業或您所提供的服務相關的統計數據？ 您有調查結果可以分享嗎？ 數據可以提供令人信服的敘述的基礎或表達對重要主題的看法。 與撰寫文章一樣，信息圖表在創建高質量設計時也需要同樣的小心。
視頻
視頻是視覺媒體的記錄。 對於企業來說，一些最常見的視頻類型包括教程和操作方法、產品功能、幽默和教育。
目標：視頻是一種高度吸引人的內容類型。 它可以刺激視覺和聽覺，如果運用得當，它非常具有可分享性。 視頻內容在搜索引擎結果頁面上脫穎而出，並且是 Google 針對特定查詢類型（例如操作方法）青睞的內容類型。 視頻的目標通常是搜索引擎可見性、增加流量和客戶品牌知名度。 語音份額和搜索引擎可見度也是視頻 KPI。
正確的選擇：如果您想在搜索引擎結果中競爭經常在結果中生成視頻的目標關鍵字，那麼視頻非常適合您。 如果您在 YouTube 上有潛在觀眾，視頻是必不可少的。 當您想以一種易於理解的方式解釋概念時（有些人喜歡觀看而不是閱讀），視頻也是您網站上很好的參與對象。 而且，如果一個故事或想法涉及人的因素，它可能很自然地適合視頻。
虛擬活動
虛擬活動可以是任何形式，從公司主導的網絡研討會到跨公司許多參與者的教育活動，再到獨立進度的在線課程。
目標：虛擬活動是向觀眾介紹某個主題的機會。 但它們也是推動銷售線索和銷售的好方法。 人們註冊並向您提供他們的信息，有些人出現了，有些人沒有出現——但隨後您讓營銷或銷售團隊發揮他們的魔力，讓他們更接近轉化。 或者，您可能創建了一個在線課程並收費出售。
正確契合：新冠肺炎 (COVID-19) 迫使商業世界進入新的範式，面對面的活動已不復存在。 組織必須適應，虛擬活動呈指數級增長。 如今，企業更願意舉辦在線活動，這樣做主要是為了向觀眾介紹某個主題。 您的行業、業務或您所提供的任何值得深入研究的方面都可以變成虛擬活動。 對於網絡研討會，您需要展示信息並在最後留出提問的空間。 另一方面，如果您創建了在線課程，那麼這就是您可以銷售的產品。
網站文案
商業網站（大部分）是您的在線業務的靜態表示。 （當然，博客是網站的一部分，但它的目標和格式足夠不同——稍後會詳細介紹。）
在本文的這一部分中，我討論的是網站的靜態頁面，例如那些構成筒倉中網站主要導航的頁面。 這些頁面通常旨在解釋產品或服務，圍繞您所提供的產品創造價值，或者俱有教育意義——解決人們可能對企業及其業務提出的任何基本問題。
目標：權威性和專業知識在您的網站副本中結合在一起，以吸引訪問者訪問您的網站（通過創建在搜索結果中排名的相關頁面，然後進一步吸引訪問者進行轉化。網站的副本或文本內容應該根據頁面的目的，以適當的語氣和閱讀水平與觀眾交談。網站文案應始終在優化時考慮到 SEO。
合適：網站文案不僅適合每個企業，而且是必須的。 如果您想增加自然流量、吸引受眾並獲得轉化，您需要網站內容。 乾淨利落。
白皮書和電子書
白皮書是關於需要深入解釋的主題的技術報告。 它通常遵循問題/解決方案的格式，其中解決方案最終就是您必須提供的內容（您也可以花時間討論您的特定產品或服務）。 它確實包含圖像，但通常以文本為主。 另一方面，電子書通常是比較輕鬆的閱讀內容。 它通常旨在向觀眾介紹某個主題並提供有用的要點。 電子書通常是文本、圖像和空白的良好組合。 無論是電子書還是白皮書，它們都有助於向讀者介紹不熟悉的主題。
目標：白皮書和電子書向讀者介紹某個主題，以便他們了解問題或議題的範圍。 這是展示產品、服務或品牌的好方法。 當將其中任何一個引入營銷組合時，它都可以幫助推動受眾更接近轉化。 由於推動潛在客戶和銷售是白皮書和電子書的主要目標，因此企業通常需要先完成潛在客戶捕獲表單，然後用戶才能下載該表單。
合適的選擇：如果您所在的行業技術性很強，或者所提供的服務/產品可以解決技術問題，那麼白皮書就是最佳選擇。 如果您的潛在客戶經常需要對反復出現的問題進行解釋，那麼電子書可能是合適的選擇。 底線：如果您想同時教育和吸引潛在客戶，那麼任何一個都可能是不錯的選擇。
關於人工智能生成內容的注意事項
隨著人工智能和聊天程序的使用越來越多，我想簡要談談它對您的內容目標意味著什麼。
人工智能是一個很棒的工具，但它不是一個解決方案。 人工智能的問題在於，它可以快速、輕鬆地生成內容，但只是停留在表面水平，無法對主題進行更深入、高質量的理解。
作為企業主，您希望創建通過 EEAT 的內容：經驗、專業知識、權威和可信度。 未通過此檢查的內容通常會被標記為垃圾郵件。 太多的虛假內容，你會看到災難性的搜索排名，即使隨著時間的推移也很難恢復。
那麼什麼時候可以使用AI呢？ 在當前的迭代中，它最好用作工具。 需要研究關鍵詞、想出新的開始句子的方式、為長篇博客文章制定新的大綱？ 使用人工智能幫助您啟動內容計劃是一種很好的方式，既可以利用人工智能的便利性，又不會破壞您致力於真實的專家人工編寫內容的內容策略。
B2B 和 B2C 的總體內容目標
雖然每種內容類型都有自己的目標，但 B2B 和 B2C 都會尋找某些指標來衡量其內容的成功。 以下是每個項目的前五名：
B2B 內容目標和指標
- 網站參與度
- 轉換
- 網站流量
- 電子郵件參與度
- 社交媒體分析
B2C 內容目標和指標
- 網站參與度
- 轉換
- 電子郵件參與度
- 網站流量
- 社交媒體分析
雖然每種內容類型都應該有特定的目的和用例，但許多最常見的類型都是 SEO 策略的重要組成部分。
有興趣將您的內容目標與可靠的 SEO 策略結合起來以增加收入嗎？ 與我們交談。
常見問題解答：營銷有哪些不同的內容類型和目標？它們如何與 SEO 策略保持一致？
內容在品牌營銷中發揮著不可或缺的作用，因為它推動著品牌與消費者之間的關係。 要成功地通過內容營銷推動活動，有必要了解所有類型的內容及其目標。 將其與 SEO 結合起來將擴大其範圍和影響。
以下是不同類型的內容和營銷目標，以及它們如何與 SEO 策略保持一致。
- 博客文章：博客是一種流行的內容類型，允許企業向目標受眾提供信息豐富且引人入勝的文章。 通過合併相關關鍵字和優化元標記，博客文章可以吸引來自搜索引擎的有機流量，從而與您的 SEO 策略保持一致。
- 信息圖表：信息圖表等視覺內容使企業能夠以視覺上有吸引力的方式呈現複雜的信息。 優化替代文本並提供富含關鍵字的標題可以幫助搜索引擎理解內容，從而提高可見性。
- 視頻：視頻內容非常受歡迎，提供了一種動態的信息傳達方式。 通過使用相關關鍵字優化視頻標題、描述和標籤，您可以提高它們在搜索引擎結果中的可發現性。
- 社交媒體帖子：社交媒體平台提供了接觸目標受眾的絕佳機會。 通過使用相關關鍵字優化您的社交媒體內容，您可以提高其搜索引擎可見度 - 使其與您的 SEO 策略更緊密地結合。
- 網站文案：開發網站文案使搜索引擎能夠了解您網站背後的要點，從而提高其排名。 網站用戶還可以通過閱讀網站來了解有關您的品牌的更多信息，並與您的產品或服務進行互動。 這在網站訪問者和搜索引擎中建立了可信度。
- 白皮書和電子書：此類內容為用戶提供深入的信息。 這些資源旨在通過提供真正的價值來吸引訪客。 這些內容片段也可以用作磁鐵，並通過精明的電子郵件營銷活動捕獲潛在的客戶信息。
- 電子郵件：此內容最適合作為營銷工具，因為您可以創建直接與客戶共享鏈接的個性化電子郵件。 電子郵件是培養客戶關係、鼓勵重複訪問網站以及產生用戶互動和興趣的絕佳方式。
- 案例研究：使用案例研究來展示您的產品或服務如何真正為客戶服務。 現實世界的例子可能是客戶加入或尋求其他地方之間的區別。
將您的內容目標與 SEO 策略保持一致涉及幾個關鍵考慮因素：
確定您的目標關鍵字：進行關鍵字研究，以識別與您的公司最相關且搜索量較高的短語和關鍵字，並根據這些短語優化內容，使其在搜索引擎結果中更加明顯。
優化頁面組件：確保將目標關鍵字包含到頁面的關鍵元素中，例如標題和標題、元描述和圖像的 alt 標籤。 這將增加您的內容的相關性及其在搜索引擎中的可見性。
制定內容日曆：通過制定內容日曆來計劃和組織您的內容創建工作。 該日曆應與您的營銷目標和 SEO 策略保持一致，確保優化內容的一致流動。
合併內部鏈接：將內部鏈接集成到您的內容中，以建立邏輯結構並引導用戶訪問您網站上的相關頁面。 這種做法可以改善用戶體驗並幫助搜索引擎了解內容的上下文和相關性。
針對移動設備進行優化：隨著越來越多的人通過手機和其他便攜式設備訪問內容，網站和內容適合移動設備並在較小的屏幕上輕鬆閱讀變得越來越重要。 通過針對移動設備進行優化，確保您的網站滿足這些要求。
使用用戶生成的內容：鼓勵您的受眾通過評論、推薦或社交媒體帖子生成與您的品牌相關的用戶生成內容。 用戶生成的內容提供了獨特的視角，可以支持 SEO 工作，甚至可以有助於積極的 SEO 排名。
監控和分析性能：使用分析工具定期跟踪內容的性能。 這些數據將幫助您確定需要改進的領域、了解用戶行為並完善您的內容策略，以實現更好的 SEO 調整。
利用結構化數據：在您的網站上實施結構化數據標記，以便為搜索引擎提供附加信息。 此標記可幫助搜索引擎更好地理解您的內容，並可能通過豐富的摘要提高可見性。
監控並回應反饋：密切關注與您的內容相關的用戶評論、評論和反饋。 與觀眾互動可以體現出你的反應能力，並可以帶來積極的評價和提高知名度。
測試和優化：不斷測試不同的內容類型、格式和方法，以確定哪些內容最能引起目標受眾的共鳴。 使用數據驅動的見解來優化您的內容策略，以獲得最大的 SEO 影響。
調整和迭代：當您從內容表現中收集更多數據和見解時，調整您的策略並迭代您的內容創建過程。 這種持續的改進將確保您的內容與您的營銷目標和 SEO 策略保持一致。
了解不同類型的內容、設定目標並調整您的 SEO 最佳實踐策略，都是開展與目標受眾建立聯繫的引人入勝的營銷活動的關鍵。