內容營銷與內容策略：為什麼你需要兩者才能成功
已發表: 2022-10-17內容營銷和內容策略聽起來是一回事嗎？ 我們也是。 但不要擔心。 我們很快就會清除它。
簡而言之，您的策略是實現特定目標的總體計劃，而您的營銷包含您用來實現目標的策略。 為了使您的品牌成功，這兩個概念需要一致且同樣有效。
我們將分解如何實施成功的內容營銷以及針對目標受眾的策略，以實現您的個人業務目標。 以下是我們為您準備的：
- 內容營銷與內容策略的區別
- 什麼是內容營銷？
- 什麼是內容策略？
- 為什麼兩者都需要？
內容營銷和內容策略有什麼區別？
| 內容營銷 | 內容策略 |
| 創建不同形式的內容並在多個平台上發布。 這包括：電子郵件營銷、社交媒體帖子、信息圖表。 | 通過確定有關品牌的關鍵信息來支持營銷活動。 這包括：內容類型、目標受眾、共享時間和地點。 |
因此，您可以看到它們如何完美地攜手並進，但在您開始營銷活動之前，分開處理它們很重要。
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什麼是內容營銷？
企業與受眾分享的幾乎所有內容。 就是這麼簡單。 他們在 LinkedIn 上分享的文章、他們在 Twitter 上分享的信息圖表，甚至是播客和網絡研討會。 它可以引用所有格式的高質量內容。
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企業現在主要關注這一點，因為它在尋找潛在客戶方面非常有幫助。 如果您了解您的受眾以及他們對什麼感興趣，您可以通過您分享的內容將他們吸引到您的品牌中。 借助搜索引擎算法，訪問您的客戶比以往任何時候都更容易。
是否曾經滾動瀏覽 Instagram，突然冒出一則廣告，試圖向您推銷您幾個月來一直在談論的確切內容？ 不，他們不聽你的。 但是他們正在跟踪您的行為，並且他們已經設法弄清楚您的喜好。
儘管從用戶的角度來看這有點令人不安，但它是企業不可或缺的工具。
內容營銷的例子
例如，讓我們考慮一下 Oatly。 我正在考慮成為素食主義者，需要決定我將使用哪種牛奶替代品。 在瀏覽 Twitter 時，我看到了一部關於食物對全球溫室氣體排放影響的精彩動畫。 環境是我強烈感受的東西，因此成為素食主義者，這符合品牌的道德。 我想支持這一點。 所以讓我們介紹一下我的新牛奶品牌 Oatly！
這是 Oatly 品牌知名度的一個例子。 他們有明確的商業目標。 除了生產出色的植物性產品外，他們還希望改變食品行業。 作為一家公司，他們感到有點叛逆、強大，甚至令人興奮，他們的內容營銷反映了這一點。
這就是素食主義者所代表的一切，對嗎？ 由於他們的內容策略，這是經過深思熟慮且明顯有效的。 但我們稍後會討論。
另一個很好的例子是公司的 YouTube 頻道。 看看 Cats Protection 關於如何收養貓的視頻：
這側重於買方的旅程。 通過讓潛在客戶逐步了解如何使用他們的業務，Cats Protection 讓他們可以輕鬆地想像自己如何使用該服務。 加入一些可愛的貓片段，它們就會成為贏家。
人們經常在 YouTube 上搜索問題的答案，例如“我怎樣才能領養一隻貓？” 因此，這是您以簡潔的方式回答問題並吸引客戶關注您的品牌的絕佳機會。 這使得 YouTube 成為一個很好的營銷渠道，可以以有趣和引人入勝的方式提供大量信息。
改善內容營銷的 5 個重要技巧
這些是改善營銷的一些快速簡便的技巧。 但是，如果您想更深入地了解如何增加網站流量，請查看我們之前的博客文章。
1.玩得開心！
如果你不開心，很可能你的聽眾也不會開心。 您分享的每條內容都應該真正有趣並鼓勵參與。
做到這一點的一個好方法是了解趨勢並儘可能地抓住它們。 將您的內容營銷工作集中在 TikTok 上，這是一個抓住趨勢的終極平台，可以產生很好的效果。 憑藉遍布 154 個國家/地區的 10 億活躍用戶及其特定算法，您可以非常輕鬆地擴大覆蓋面並發現新客戶。
例如，“生活中的一天”目前正在流行。 它為小型企業提供了一個很好的機會來了解他們的一天和他們提供的服務。 這種幕後的洞察力很有趣，並向您的客戶展示了您人性化的一面。
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2. 創建內容日曆
概述您的日常內容創建非常有幫助。 您可以與整個公司共享它，以便每個人都在同一頁面上。 您可以提前幾天、幾週甚至幾個月計劃。 通過保持定期和一致的分享，您的受眾將保持參與度，並可以隨時了解您的品牌。
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3. 指標
感覺進展順利，但您不太確定？ 通過指標衡量內容的成功是獲得對客戶及其行為的寶貴見解的可靠方法。 如果他們總是對特定主題更感興趣，問問自己為什麼？ 然後更新您的營銷策略。 你想比你的追隨者領先一步。
通過分析指標，您可以了解很多關於您的品牌的信息。 從潛在客戶生成（您在銷售漏斗中添加多少新潛在客戶）到網站流量再到 SEO（您在搜索引擎上的排名有多高）。
4.混合起來
包括您共享的內容類型的變體將無休止地幫助您。 有很多選擇可以以有趣的方式讓您的品牌脫穎而出。 所以不要被無休止的博客文章或轉發所困。 開始實驗：
- 白皮書：有說服力的深入關註解決特定問題的特定主題。 這些是在您的行業中建立權威並通過將您的品牌定位為滿足他們需求的明確解決方案來吸引潛在客戶的好方法。 對客戶來說越容易，您的公司就越成功。
- 案例研究：想要獲得感興趣的客戶？ 案例研究被證明可以幫助漏斗中間的讀者了解漏斗的底部。 通過引導他們了解您的品牌如何幫助與他們相似的企業或客戶的相關故事，您正在幫助他們建立聯繫。 這意味著他們已經與您的品牌建立了關係。 你激起了他們的興趣。 現在，您需要做的就是引導他們購買。
- 信息圖表：一種簡單而有趣的信息傳遞方式。 信息圖表是您內容營銷的重要補充，當其他公司想要共享它們時，它為自然反向鏈接提供了機會。 它們適合大多數內容格式和渠道，對幾乎所有觀眾都有吸引力。
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5.重新調整您的內容
期望一個品牌盡可能頻繁地製作高質量和令人興奮的新內容是不合理的。 當您為創意而苦苦掙扎時，您現有的內容是一個很好的資源。
是否有一篇參與度特別高的社交媒體帖子？ 將該主題用於您的下一個博客。 只要它不是重複的並且採用不同的形式，再利用就可以成為您內容營銷的一個重要方面。
使用您的指標找出您表現最好的內容，然後從那裡開始。 發揮創意。 想想播客、視頻博客、信息圖表，以及任何能夠吸引這種參與和觀眾的東西。
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什麼是內容策略？
因此，現在您了解了有關營銷所需的一切； 你需要一個堅實的結構來支撐這一切。 內容策略側重於實現業務目標的路線圖。 您的策略應該了解您的受眾，並幫助他們在每一步都保持參與。
這可以通過識別客戶角色、選擇最佳營銷渠道以及確定要分享的最佳內容類型來完成。
一旦掌握了基礎知識，您就可以使用它來專注於您的內容營銷並為自己設定具體目標以實現衡量您的成功。
如何制定內容策略
按照我們關於如何制定內容策略的分步指南進行操作：
- 確定您的受眾
誰想要你的產品？ 他們幾歲？ 他們對什麼感興趣？ 他們在哪裡上網？ 這些都是您在確定受眾時需要考慮的問題。 這將定義您的內容策略的其餘部分，因此正確處理非常重要。
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但別擔心。 這通常是最簡單的步驟。 作為一個品牌，你會知道誰對你最感興趣。 所以不要想太多。 一旦你記住了你的受眾，就開始研究這個人口統計數據以更多地了解他們。 最終，您希望能夠像他們一樣思考。
為了能夠做到這一點，您需要創建一個買家角色。 這是您理想客戶的半虛構作品。 這包括他們的痛點（您的客戶可能面臨的您的企業可以解決的特定問題）、他們的行為和他們的背景。 如果您想要有關創建買家角色的深入指南，請在此處查看一篇很棒的文章。
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- 決定您將使用哪些渠道
我將在整個過程中使用一個示例來使其更加清晰。
因此，您是一家銷售月經杯的企業。 您已確定您的受眾主要是 18 至 24 歲的女性。 根據一些研究，截至 2022 年，大多數 TikTok 用戶似乎都屬於這個範圍。
這個應用程序主要關注有趣和有趣的視頻。 這使您的品牌能夠以漸進的方式將信息傳遞給您的受眾，這與您提供的服務相一致。 它還讓您有機會公開誠實地談論月經週期，這對年輕觀眾來說會令人耳目一新。
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但是，您不想對自己進行分類。 您想吸引盡可能多的觀眾。 Twitter 是年輕專業人士的絕佳渠道，它是最常用的三大社交媒體平台之一。 它也是內容管理的好地方。 通過轉發其他企業的內容，您可以吸引和利用他們的受眾。
所以，你有兩個主要的社交媒體渠道。 您還需要在您的網站上保留一個博客，以通過特定的案例研究和白皮書將渠道中間的客戶引導到底部。
一旦您同意您的頻道，您的內容格式就會開始形成。 每個頻道自然適合特定的格式。 Twitter 非常適合分享文章和策劃內容，Instagram 非常適合信息圖表，TikTok 適合視頻博客。
如果您想了解有關最佳內容分發平台的更多信息，請在此處查看我們的前 15 名！
- 讓每個人都上船
在一個漂亮的可視化工作流程中列出您收集的信息。 將其發送給您的整個團隊，而不僅僅是營銷專家。 您希望公司內部保持一致性和強大的品牌知名度。
設置您的編輯日曆（更多內容見下文）並開始分享。
改善內容策略的 5 個重要提示
- 研究，研究，研究
研究越多越好。 如果您了解您的行業和使用它的人，從內到外，那麼優化您的內容會容易得多。
研究競爭對手的營銷是個好主意。 查看他們分享的內容，查看他們的反向鏈接，並了解他們的受眾。 這不是作弊……這是學習。
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- 谷歌分析
通過研究谷歌提供的分析，您可以深入了解吸引最多人的內容類型。 通過查看哪些渠道為您帶來最多的流量和特定文章的頁面瀏覽量，您可以編輯現有的內容營銷活動或根據您的發現創建新的內容營銷活動。
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- 聘請專門的內容策略師
如果您想分享精彩的內容，那麼您需要投入時間。 在您的業務中擔任特定的內容策略師角色是非常值得的。
制定戰略並沒有在初稿完成。 客戶及其行為在不斷變化。 有效的內容營銷會隨著它們而適應和變化。 需要不斷分析和觀察以保持潛在客戶的參與，因此聘請全職內容策略師可能是您業務的最佳投資。
- 使用編輯日曆
擁有一個可視化的工作流程來安排您的內容營銷計劃是必不可少的。 現在，您可能會想，“我為什麼需要內容日曆和編輯日曆？” 雖然您需要一些東西來安排您的內容創建，但您還需要概述您的內容策略。
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這可以是每月、每季度或每年。 它不僅關注您將發布的內容，還將關注商業營銷目標。 如果每條內容都經過相同的編輯過程，您將能夠創建強大的品牌聲音。
查看一篇很棒的文章，其中概述瞭如何創建日曆以及為什麼它在這裡有用！
- 反向鏈接
所以，你有一個很好的策略，你開始發布好的內容。 但它並沒有像你想要的那樣覆蓋廣泛的受眾。 這是正常的，所以不要擔心。 您的品牌需要時間來建立自己的名稱。 即使你把每件事都做得很完美，它也不會在一夜之間發生。
數字營銷的一個重要方面是反向鏈接。 這是當您的文章或信息圖表在其他人的內容中被提及時，他們會鏈接回您的網站。 如果您在具有權威的網站（如新聞媒體或知名品牌）上有反向鏈接，那麼這將使您的追隨者成倍增長。
以下是一些改善反向鏈接的方法：
- 訪客博客：這可能有助於增加網站流量和反向鏈接，但要小心並確保它真實地出現。 確保它是一個自然的地方，你的觀眾會在那裡閒逛，並確保所寫的內容是高質量的並且經過深思熟慮。
- 使用 Quora：通過在 Quora 上回答與您的品牌相關的問題，您可以提供很好的建議並將潛在客戶引導到您的網站。 與與您所在行業相關的社區互動的機會無窮無盡。 您可以通過展示您的服務和知識來建立對您品牌的信任。
- 沒有鏈接的提及：如果您發現您的產品或服務在沒有指向您網站的反向鏈接的情況下被提及，只需聯繫網站管理員並要求他們使用鏈接更新提及。 這是一個簡單的過程，可以得到很好的結果。
要避免什麼：
- 購買鏈接：谷歌會追捕任何購買鏈接的人，並會因此對網站進行處罰。 這意味著看著你所有的精彩內容都被浪費掉了！
- 垃圾博客評論： Google 會打折這些鏈接，因為它們不是主要內容的一部分，也不是由網站所有者上傳的。 它還會剝奪您的品牌在社區中的任何權威。
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- 鏈接交換：如果您發現可疑網站向您發送“鏈接換鏈接”的信息，請不惜一切代價避免它！ 它們通常與鏈接農場相關聯，谷歌會比你說的更快地打折它們，“哦不，不是我的反向鏈接！”
為什麼兩者都需要？
到現在為止，你可能已經很清楚為什麼你需要兩者了。 一個不工作，沒有另一個。 您可以擁有最有趣和最吸引人的視頻和文章，但它們可能會浪費在錯誤的觀眾身上。
這就是為什麼你需要兩者：
營銷舉措
如果您發現當前內容存在問題，您可以在戰略會議上正面解決這個問題。 通過分析您的社交媒體營銷的績效數據，您可以為自己設置“KPI”。 這些是關鍵績效指標。 例如，每月的網站訪問者。 如果這種情況急劇下降，那麼您就知道有些事情需要改變。
是時候進行營銷活動了。 這需要研究和試驗。 不斷調整您的策略並分析營銷績效，直到您的 KPI 都穩步增長。
重點
如果沒有策略，內容創建的選項將是無限且壓倒性的。 您將參與所有的餡餅，這聽起來可能是件好事，但在營銷方面則不然。
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您的策略將有助於集中您的內容，並確保它以最適合您的受眾和最佳渠道的格式呈現。
這意味著您不會浪費時間為 50 多歲的觀眾製作 TikTok，或主要為 20 歲以下的觀眾使用 LinkedIn。
成功
如果您遵循這些步驟並投入時間和精力，那麼您的內容將是有效的。 這需要真正的承諾，但這是完全值得的。 最終，如果你兩者都沒有，你就不會成功。
如果您定期分析您的績效、調整您的策略並保持高質量的內容，那麼您應該會看到您的業務增長並隨之取得成功。
結論
有很多信息需要吸收，但值得做對。 最重要的方面是正確識別您的目標受眾。 這將啟動您的內容策略並專注於您的內容營銷。
從這裡開始，繼續使用您的指標並設置您的 KPI，以密切關注您的策略的效果。 保持內容一致但不重複。 如果您想讓您的生活稍微輕鬆一點，您可以查看付費內容分發策略。 在這裡查看我們最喜歡的三個。
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